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寫文案的五大公式

文/一位喵先生

如果解答一條數(shù)學(xué)題，會(huì)有相應(yīng)模板將思路代進(jìn)去計(jì)算；如果寫一篇作文，會(huì)有一套具體的思路代進(jìn)案例；如果連去追自己喜歡的人都有相應(yīng)的套路。那么，寫一篇吸引消費(fèi)者注意的文案，也有一套相應(yīng)的公式。?

這里總結(jié)了五個(gè)知名又實(shí)用的公式。?

一：AIDA?

即注意力（attention）、興趣（Interest）、渴望（Desire）和行動(dòng)（Action）。就是說(shuō)，文案首先要爭(zhēng)取讀者的注意力，然后讓他們對(duì)產(chǎn)品感興趣，接著這份興趣升華為擁有產(chǎn)品的強(qiáng)烈渴望，最后就是直接要求讀者購(gòu)買產(chǎn)品。?

二：ACCA?

即認(rèn)知（Awareness）、理解（Comprehension）、確定（Conviction）和行動(dòng)（Action）。就是說(shuō)，消費(fèi)者先認(rèn)知產(chǎn)品的存在，然后他們必須能理解產(chǎn)品的內(nèi)容及功能，理解之后，他們還需確定有意愿購(gòu)買產(chǎn)品。最后就是采取行動(dòng)掏錢購(gòu)買。?

三：4P（推薦）?

即描繪（Picture）、承諾（Promise）、證明（Prove）、敦促（Push）。就是說(shuō)，先描繪出一幅景象，讓讀者看見產(chǎn)品可以為他們做些什么，然后承諾加入讀者購(gòu)買這些產(chǎn)品，這些景象就能變成現(xiàn)實(shí)，并且產(chǎn)品也曾經(jīng)讓其他使用者滿意，最后敦促讀者立刻采購(gòu)該產(chǎn)品。?

四：“羅伯特公式”?

對(duì)于《文案創(chuàng)作手冊(cè)》的作者：羅伯特·布萊，根據(jù)他從業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，有一套十分不錯(cuò)的文案公式。?

1：吸引注意：?

即是在廣告標(biāo)題和視覺(jué)設(shè)計(jì)上下功夫，在一開始就點(diǎn)出產(chǎn)品最吸引人的好處。?

2：指出需求：?

指出他們?yōu)槭裁葱枰@項(xiàng)產(chǎn)品。舉個(gè)不錯(cuò)的例子，在很多小型企業(yè)需要自己報(bào)稅，從沒(méi)想過(guò)雇傭會(huì)計(jì)師，但經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師，懂得利用最新的報(bào)稅規(guī)定來(lái)幫助企業(yè)節(jié)稅。所以想要以小型企業(yè)為目標(biāo)客戶的會(huì)計(jì)師，應(yīng)該刊登這樣的廣告標(biāo)題“你想每年花1000美元來(lái)剩下5500美元甚至更多的稅嗎？”然后在內(nèi)文解釋，為什么請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)師，能剩下更多的錢。?

3：滿足客戶的需求。?

當(dāng)題目如第二點(diǎn)那樣吸引客戶看文案的內(nèi)文，那么將產(chǎn)品定位為問(wèn)題的解決方案，然后寫出怎樣滿足客戶的需求。??

4：證明產(chǎn)品功效如你所說(shuō)

這里有四個(gè)方法進(jìn)行證明。?

1)        利用使用者的見證?

2)        與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作比較?

3)        把研究的證據(jù)引入文案內(nèi)文?

4)        提及公司實(shí)力，例如員工人數(shù)、規(guī)模、業(yè)績(jī)、年限等?

5：實(shí)際的購(gòu)買

就是說(shuō)文案中需要有讀者立刻回應(yīng)的誘因。例如：減價(jià)優(yōu)惠，即時(shí)拍賣，前一千人有折扣等等。?

五：“BFD文案公式”：?

即信念（B）、感受（F）、渴望（D），就是說(shuō)，同時(shí)在理性、感性、個(gè)人層面都能夠打動(dòng)銷售對(duì)象。?

1：信念?

  你的觀眾是誰(shuí)？他們對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度是什么？他們?nèi)绾慰创a(chǎn)品解決問(wèn)題的能力？?

2：感受?

他們有什么感覺(jué)，自信氣盛？還是緊張害怕？他們讀生活中、商業(yè)來(lái)往的重要問(wèn)題有什么感受？?

3：渴望?

他們想要什么？他們的目的是什么？他們想要在生活中看到哪些改變，正巧是你的產(chǎn)品可以協(xié)助達(dá)成的？?

在下筆文案前，用BFD公式去描述一下你的目標(biāo)市場(chǎng)，取得跟消費(fèi)者的共識(shí)，接下來(lái)就利用這些共識(shí)，來(lái)摘寫文案。??

這里舉個(gè)例子，為“糖尿病患者注射胰島素所使用的新型注射筆”來(lái)寫文案。檔我們知道，假如我們?yōu)閯e人打過(guò)針，針頭越尖，就越容易推進(jìn)，疼痛感更低。那么則以尖頭買賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)新款胰島素注射筆不但使用跟工藝、而且沒(méi)有疼痛感。?

我們要從銷售對(duì)象出發(fā)，而不是產(chǎn)品本身。就是BFD公式的精華所在，制作出更強(qiáng)而有力的廣告。?