說起廣告文案的創(chuàng)作過程，肯定很多人會想起著名的AIDA公式，也就是注意力（Attention),興趣(Interest)，渴望（Desire），以及行動（Action）。
按照這個公式，創(chuàng)作廣告文案首先要爭取讀者的注意力，然后讓他們對產(chǎn)品感興趣，接著將這封興趣升華為擁有產(chǎn)品的強烈渴望，最后才能直接要求讀者購買產(chǎn)品，或是請他們采取其他能促成成交的行動。
除開這個公式以外，我所了解現(xiàn)在覺得非常棒的創(chuàng)作公式至少超過十種以上，可謂種類繁多，令很多新手摸不著頭腦。
今天想帶給大家一個我認(rèn)為是一個非常有效，也 非常有威力的公式，這個公式比較簡單，也能讓新手很快掌握廣告文案的寫作：
這個文案創(chuàng)作公式稱之為4P，即描繪（Picture）、承諾（Promise）、證明（Prove）、敦促（Push）。
利用這個公式可以這樣創(chuàng)作文案，先描繪一幅得到產(chǎn)品之后的景象，通過感官的描述技巧，讓讀者能夠親身感受到產(chǎn)品給他們帶來的改變，特別是盡量讓讀者看著有感覺，然后承諾加入讀者購買了產(chǎn)品，這幅景象就能夠變成現(xiàn)實，接下來證明產(chǎn)品也曾經(jīng)讓其他使用者滿意的案例，最后去敦促讀者立即采取行動購買產(chǎn)品。
這個公式與其他公式的區(qū)別點在于“描繪”這個步驟上面，任何的銷售過程，在客戶沒有體驗到或者感覺到價值之前就開始進(jìn)行推銷工作，比如價值塑造、子彈頭描述、稀缺性描述等等都可以說是無效的，這也是我經(jīng)常和學(xué)員談到銷售的流程沒有太多的步驟，就兩個，一個是心理成交，另外一個是實際成交過程，就是這個道理呀。
當(dāng)心理成交沒有完成，實際成交是無法很好開展的，而描繪這個步驟實際上就是心理成交的開始。
要學(xué)會文案創(chuàng)作，或者理解市場營銷，心理成交的完成是必不可少的環(huán)節(jié)，如果這個沒有掌握，學(xué)寫銷售信、設(shè)計銷售網(wǎng)站以及設(shè)計營銷流程，可謂是困難重重。
現(xiàn)在市場中，利潤高的產(chǎn)品，客戶不一定能夠認(rèn)知產(chǎn)品的價值，客戶很渴望的產(chǎn)品，市場中充斥著大量的競爭對手，但是一旦掌握心理成交的技能，就可以輕易的教育顧客，改變他們的觀念，向你購買產(chǎn)品了。
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