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陪你

去走最遠(yuǎn)的路

是我

最深的套路

十一年前，一個叫做普拉哈拉德的美國人，寫了一本叫做《消費者王朝》的書，通篇喋喋不休的說教大概闡述了一個道理：企業(yè)應(yīng)與消費者共同創(chuàng)造價值。

由于作者文筆太差例證枯燥，該書沒有大火，商業(yè)世界對于書中理論的反應(yīng)大體可歸納為一個字：哦。

就是這一聲漫不經(jīng)心的“哦”，幾乎搞垮了中國民營企業(yè)的半壁江山。據(jù)說中國每年有上百萬家民營企業(yè)倒閉，位居世界之首。在白酒行業(yè)，有人甚至預(yù)言未來四到五年，一半以上的中國酒企即將消失。

不知道怎么跟消費者溝通，又假裝不在乎，那些曾經(jīng)大名鼎鼎的名優(yōu)特曲，就這么把自己哦死了。

在那個美好的時代，我們聽過圈地重要，資本重要，關(guān)系重要，女朋友的父親重要，就是沒聽說過消費者重要。

大家都在忙著一轉(zhuǎn)手幾個億的生意，誰有空搭理消費者呀！

所以，當(dāng)那個好時代突然宣布結(jié)束的時候，當(dāng)我們真正需要接受市場考驗的時候，大家依然保持著一副高高在上的姿態(tài)。

你牛逼給誰看？你隨時把自己打扮得像個仙女，一般人哪敢碰你？

過去十萬五千年，我們對酒文化的塑造主要集中在兩個字：高檔。

每瓶酒都在強(qiáng)調(diào)自己是古法釀造，都擁有深厚的歷史文化根底，都地處糧食和泉水最優(yōu)秀的地域，幾乎每瓶酒祖上都是皇帝的親戚，幾乎每瓶酒都在千方百計做一件不太理智的事情：遠(yuǎn)離老百姓。

看見你的容顏

卻已是

匆匆那年

相對于眾多酒企的傲慢與麻木，根植于重慶傳統(tǒng)釀造工藝的純高粱新生代品牌江小白，則憑借對消費情緒的深度挖掘，用直達(dá)人心的文案表達(dá)，為中國酒類品牌帶來了新的生命和活力。

多年來，江小白瓶身文案，已經(jīng)成為白酒行業(yè)一道獨特的風(fēng)景。

“我把所有人都喝趴下，就為和你說句悄悄話”，“最想說的話在眼睛里，草稿箱里，夢里和酒里”，“我們總是發(fā)現(xiàn)以前的自己有點傻”，“不要到處宣揚你的內(nèi)心，因為不只你一個人有故事”，“跟重要的人才談人生”，“低質(zhì)量的社交，不如高質(zhì)量的獨處”，“手機(jī)里的人已坐在對面，你怎么還盯著屏幕看”……堪稱句句經(jīng)典，字字灼心。

有人為了集齊江小白瓶身文案，跑遍了全重慶的火鍋館和便利店。

電影《火鍋英雄》把江小白作為不可或缺的重慶符號收錄；熱劇《好先生》中“家人共飲江小白”的畫面，沒收了電視機(jī)前的觀眾朋友十萬公升眼淚；正在熱播的《小別離》，更將江小白的文案融入臺詞，把江小白的觀點寫入劇情；前不久，江小白在騰訊視頻發(fā)布了一條名為《我是江小白2016》的MV，點擊率高達(dá)兩千萬次……

《我是江小白2016》

那么問題來了，江小白那些超屌文案到底是誰干的？

有人說是酒廠老板本人。有人說是網(wǎng)上摘錄。有人說是北上廣派來的4A使者的杰作。有人說是江小白內(nèi)部根本就藏著一位大神級文案。有人說同款大神文案絕對不止一枚兩枚......

很多年過去了，謎底仍然沒有揭開，江小白的文案卻是屢有新作佳句不斷，創(chuàng)作水平及專業(yè)功底竟令不少所謂一線廣告公司都深感汗顏。于是有人懷疑江小白本身是不是就是一家廣告公司.....

然而就在前不久，江小白推出了其重量級新品：表達(dá)瓶。困擾業(yè)界多年的謎團(tuán)，似乎終于有了答案。

也好過

原地踏步

什么是表達(dá)瓶？科普一下：表達(dá)瓶就是，一種可以用來表達(dá)的瓶子。掃描江小白瓶身二維碼，輸入你想表達(dá)的文字，上傳你的照片，自動生成一個專屬于你的酒瓶。如果你的內(nèi)容被選中，它就可以作為江小白正式產(chǎn)品，付諸批量生產(chǎn)并全國同步上市。

聽起來很簡單是不是？的確，只是增加了一個二維碼而已。但就是這個二維碼，解釋了江小白的經(jīng)典文案來源，也化解了白酒行業(yè)與消費者與日俱增的隔離感。或者說，改變了白酒行業(yè)一貫的品牌營銷玩法。

來看江小白表達(dá)瓶，到底具備哪些奇特的功效 ：

表達(dá)瓶的問世，可能是廣大裝逼愛好者的福音。

平時裝sir們工作都很忙，有時候想曬一句話，卻找不到合適的圖，有時候想曬一張圖，又找不到合適的話，但他們又不是那種隨隨便便的人，只好保持沉默。沉默得太久，別人還以為你根本不會裝逼呢！你哪受得了這種羞辱？

有了表達(dá)瓶，場景和圖文都有現(xiàn)成的版本可選，自己寫字和上傳照片也沒問題，真正做到了隨時隨地裝逼不求人。

江小白瓶身文案再好，也不可能取悅每個人。

始終有人想站出來自己露兩手。也難怪，王侯將相寧有種乎？表達(dá)瓶之前，一切詩情畫意都貼在標(biāo)簽上，只許看不許改，是單向價值輸出。

你只能一邊喝悶酒，一邊對著個跟自己心情并不匹配的瓶子無話可說，一肚子的妙言金句無處安放，最終誰也進(jìn)入不了誰。

表達(dá)瓶的出現(xiàn)，結(jié)束了這種故步自封的局面，白酒產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容邊界已被打破。人人喝酒寫表達(dá)，人人都是文案大神。只要你高興，隨時可以把江小白老員工整失業(yè)。

我還給你倒酒

愿十年后

我們還是老友

有沒有發(fā)現(xiàn)，朋友圈現(xiàn)在越來越不像話了？

各種廣告，各種代購，各種跟隨，我們能不能像以前一樣，好好談?wù)勛约? 

世界上最蛋疼的事，莫過于你想屏蔽一個人，但又怕被他發(fā)現(xiàn)。于是你只好每天眼巴巴的看著他在你的地盤上作威作福。

什么時候社交才可以回歸簡單？千言萬語，能不能濃縮為一句肺腑之言？

所以表達(dá)瓶帶來的，是若干個朋友圈的裝修方案，江小白說無論是自己的心情還是對TA說的話，都應(yīng)該保持一種基本的儒雅，這是大家還能繼續(xù)做朋友的基礎(chǔ)。

朋友

不能只呆在

朋友圈

說江小白是個網(wǎng)紅，相信沒有人會質(zhì)疑。

一個人紅畢竟寂寞，江小白表達(dá)瓶即將激活的，是一大波網(wǎng)紅大軍。

不同于直播的攝像頭，作家的文章，美女的照片，江網(wǎng)紅擁有自己獨有的發(fā)聲渠道：酒瓶。每月數(shù)十萬個酒瓶在城市的夜空下傳遞，每一個酒瓶都是一個媒體，以前它的主人是江小白，現(xiàn)在是每一個喝酒的人自己。

某種角度上而言，表達(dá)瓶也是一個網(wǎng)紅自動生成器。

表達(dá)瓶正常運營之后，每個月能夠創(chuàng)造吸收的內(nèi)容，相當(dāng)于十個文案人員工作量的總和。簡單而言，就是一個瓶子干十個人的活。

什么意思？意思就是文案君這次是真的要失業(yè)啦！

有人或許會提出擔(dān)憂，我們選擇江小白最主要的原因，是瓶身語錄太感人了，如果讓消費者來寫語錄，還會有那些感動嗎？答案是肯定的。

無論是江小白語錄，還是表達(dá)瓶語錄，一旦涉及到要投付生產(chǎn)，江小白內(nèi)部品牌團(tuán)隊都要經(jīng)過極其嚴(yán)苛的篩選和管控。

不同的是，這一次消費者將聽到自己真實的聲音。至于文案君失業(yè)這件事情，我再次表示難過。

我們

總是對著過去

侃侃而談

對于

現(xiàn)在卻

無話可說

吳曉波曾經(jīng)說過，作為內(nèi)容作者，最痛苦的是不知道自己的作者在哪里。

于是他創(chuàng)建了吳曉波頻道，與百萬讀者互通有無。

白酒企業(yè)也一樣，消費終端的日常，以前根本無從知道，表達(dá)瓶卻帶來了一個觀測的機(jī)會。

當(dāng)有人掃碼寫表達(dá)時，后臺的大數(shù)據(jù)同步生成，你是在哪里掃的碼，你消費了一款什么酒，你的心情是怎樣的，你有什么滿意和不滿意，你上一次選擇江小白是什么時候，附近有多少人跟你做出了同樣的選擇…..

有時候你會覺得這瓶酒，比你媽還關(guān)心你。

不止向往遠(yuǎn)方

還有

這個老地方

首先申明我們不砍人。

我們聚在一起最過分的事情，最多也就是擁抱取卵，錯了，是取暖。表達(dá)瓶最終形成的，是一個人人都可以加入進(jìn)來的“幫派”。

也就是一個用瓶子搭建起來的社群活動中心。

在中國幾千年的傳統(tǒng)習(xí)俗里，酒本來就是一種群體潤滑劑，群體與群體之間的交流合作，更被視為現(xiàn)代商業(yè)的核心所在。

表達(dá)瓶不僅能夠表達(dá)個人心聲，也能代表群體或企業(yè)發(fā)聲。江小白一年一度的約酒大會和正在籌備中的表達(dá)盛典，都將有助于驅(qū)動社群之間的各種美好故事的發(fā)生。