前幾日，茅臺總市值突破5000億，坐穩(wěn)全球市值最高酒企。水漲船高，茅臺零售價格也在上漲。而且一酒難求......
網(wǎng)友稱：茅臺不愧為國酒，不愧是近日刷屏的反貪劇《人民的民義》中，賄賂高官的標(biāo)配名酒。然而，價格漲歸漲，江小白才是我等屌絲的酒歸宿。
江小白何許酒也？
——互聯(lián)網(wǎng)第一屌絲文藝白酒
這家聞名于屌絲界的白酒，發(fā)跡于2011年重慶，以一句清新簡單slogan「我是江小白，生活很簡單」行走江湖，更用傲人的成績震驚中國大中小酒企業(yè)！
江小白，一個售價僅為20元的小酒品牌，短短幾年，達到了3億的銷售額，且年銷售額持續(xù)保持了100%的增長，做到川渝兩地小酒行業(yè)第一！
單看江小白一家的銷售額和增長率可能不足以為證。
然而，2012年之后，白酒行業(yè)受到宏觀經(jīng)濟的減速以及政企消費模式的顯著改變影響，行業(yè)內(nèi)大幅度洗牌、進入深度調(diào)整期。以一、二線典型白酒企業(yè)為例，其銷售收入在近三年均呈現(xiàn)了顯著的負(fù)增長
與茅臺、五糧液等傳統(tǒng)一、二線品牌主打歷史文化品牌形象的發(fā)展大相徑庭，江小白以人物故事為主打，倡導(dǎo)粉絲經(jīng)濟，以壓倒性增長優(yōu)勢顛覆酒類企業(yè)。
由上圖可知，江小白出現(xiàn)了超過300%的增速，且在第二個完整年銷售額就突破了一個億。其首創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)酒業(yè)模式，不可謂不成功。
雖然在中國，白酒堪稱快消品類中的奢侈品，日常廣告費用都動輒上億。但縱觀如今中國市場，這樣的高成長性對于任何一家新興企業(yè)、乃至白酒企業(yè)，成績都可謂可圈可點。
那么，江小白的成功到底有什么過人之處呢？
除了一般白酒品牌客群定位、產(chǎn)品定位等套路外，江小白與眾不同在于兩個字——走心，瓶身文案直擊年輕人的迷茫內(nèi)心。
在消費升級的大背景下，江小白對年輕群體進行深入的消費者調(diào)研和洞察，推出了第一款表達瓶產(chǎn)品。第一版的瓶身語錄全部由江小白品牌原創(chuàng)表達，所述內(nèi)容直擊消費者內(nèi)心。
由于第一版的瓶身語錄的獲得了巨大的反響，表達瓶是語錄版的第二代，千千萬萬個消費者他們想了很多有意思的表達情感、在喝酒消費場景中想講的話，篩選產(chǎn)品化，變成了每一個消費者自己的表達。
在這場一碼對一碼的互動營銷中，江小白很好地利用了消費者在喝酒時濃厚的情緒表達欲望，調(diào)動了用戶的參與積極性，形成了用戶互動的UGC模式。
當(dāng)用戶的想說的話變成在售市場上江小白的瓶身文案，對用戶來說，也是一種極大的心理滿足，由此產(chǎn)生強烈的品牌認(rèn)同感。
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