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1物有自然，事有合離。2雖非其事，見微知類。3世無常貴，事無常師。4捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉以化萬物?？v橫、反出、反覆、反忤，必由此矣。意思是說開啟閉合是天地自然運行的規(guī)律。開啟閉合使陰陽變動，四季轉(zhuǎn)換，萬物化生。世上一切縱橫交錯，反復(fù)忤逆，根本的原因都在這，從而提出一個人與道的關(guān)系問題。5捭闔之道，以陰陽試之?！耙躁庩栐囍币簿褪菗Q位思考，轉(zhuǎn)換自己觀察和思考的位置與角度，從而獲得新的判斷和結(jié)論。6養(yǎng)志之始，務(wù)在安己，己安則志意實堅。7古人有言曰：“口可以食，不可以言?！毖哉哂兄M忌也。眾口爍金，言有曲故也。8欲多則心散，心散則志衰，志衰則思不達(dá)也。9世無可抵，則深隱而待時；時有可抵，則為之謀。所謂時勢造英雄，時機(jī)不到，只能潛龍勿用，時機(jī)來了，抓住它，利見大人。10欲說者，務(wù)隱度；計事者，務(wù)循順。11近而不可見者，不察其辭也；遠(yuǎn)而可知者，反往以驗來也。12捭之者，開也，言也，陽也。闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義?！稗恪笔侵秆哉f，“闔”則指沉默。游說者的言談技巧千變?nèi)f化，但歸根到底無非是或言或默。作為游說術(shù)，“捭闔”之開閉言默有特定的目的和方法。 “捭”有“撥動”的意思，從現(xiàn)代交談技巧來理解，“捭”即言語誘導(dǎo)，其目的在于撥動對方的心弦，使其打開心扉，吐露真情；“闔”即沉默靜聽，對于對方的話，不打斷，不反駁，以利于保持對方的談話誠意，從而摸清對方的內(nèi)心真情。常人之交談，尤其是想游說進(jìn)言，只知滔滔不絕地說，不知耐心仔細(xì)地聽，殊不知聽之重要，決不亞于說。13微排其言而捭反之，以求其實，貴得其指。意思是對對方的話稍加反駁，誘導(dǎo)他做進(jìn)一步的闡述，以求得其實情，最重要的是了解其根本宗旨。這里的要點在“微排其所言”。在交談過程中，對對方的話稍加反駁，可刺激其好勝心，激發(fā)其進(jìn)一步表達(dá)思想的沖動；而激烈的反駁則有可能使對方閉口不語，此為摸清真情之大忌。14即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周密之貴微，而與道相追。打算捭闔的運作，最重要的原則是周密，而周密之中最可貴的是不能忽略哪怕是最微小的事情，因為它與事物的規(guī)律是相伴隨的。
15是故智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所巧，故不困也。16貌者不美，又不惡，故至情托焉。無論遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人，是感情深沉的人，可以托之以機(jī)密大事。17可知者，可用也；不可知者，謀者所不用也。對于了解透徹的人，可以重用；對那些還沒了解透徹的人，有智慧的人是不會重用他們的。18故圣人之道陰，愚人之道陽。智者事易，而不智者事難。所以圣人運用謀略的原則是隱而不露，而愚人運用謀略的原則是大肆張揚。有智慧的人成事容易，沒有智慧的人成事困難。19亡不可以為存，而危不可以為安，然而無為而貴智矣；智用于眾人之所不能知，用于眾人之所不能見。一旦國家滅亡了就很難復(fù)興；一旦國家騷亂了，就很難安定，所以無為才是最大的智慧。智慧是用在眾人所不知道的地方，用在眾人所看不見的地方。20人之有好也，學(xué)而順之；人之有惡也，避而諱之，故陰道而陽取之也。21古之善摩者，如操釣而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。22先王之道陰，言有之曰：“天地之化，在高與深；圣人之道，在隱與匿。非獨忠、信、仁、義也，中正而已矣。”古代的先王所推行的大道是屬于“陰”的，古語說：“天地的造化在于高與深，圣人的治道在于隱與匿，并不是僅講求仁慈、義理、忠誠、信守，不過是在維護(hù)不偏不倚的正道而已。”23同情而俱相親者，其俱成者也。同欲而相疏者，其偏成者也；同惡而相親者，其俱害者也；同惡而相疏者，其偏害者也。凡是感情相同而又互相親密的人，大家都可成功；凡是欲望相同而關(guān)系疏遠(yuǎn)的，事后只能有部分人得利；凡是惡習(xí)相同而關(guān)系又密切的，必然一同受害；凡是惡習(xí)相同而關(guān)系疏遠(yuǎn)的，一定是部分人先受到損害。24變生事，事生謀、謀生計、計生議、議生說、說生進(jìn)、進(jìn)生退、退生制，因以制于事。事情的突變都由于事物自身的漸變引起的，而事物又生于謀略，謀略生于計劃，計劃生于議論，議論生于游說，游說生于進(jìn)取，進(jìn)取生于退卻，退卻生于落后的制度和失策的控制，事物由此得以控制。
25成于事而合于計謀，與之為主。無論是成事還是計謀，給予是最大的原則。只有給予，才能收獲更多。劉邦在楚漢之爭的時候就是敢不斷地給予，敢于共天下，才使得眾多人才，天下歸心。韓信論及項羽的失敗就是說他，不能夠封賞?？繃?yán)酷，靠自私，靠位置都不能夠成就領(lǐng)導(dǎo)力。給予為主，才行。給予為主，是為主，而不是全部，這個要切記。26合于彼而離于此，計謀不兩忠，必有反忤 ；反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。這句話揭示的是“權(quán)力的排他性?！?。權(quán)力的天然屬性就是集中，有時難免有會爭斗不休，因為計不兩忠。27與智者言依于博；與博者言依于辯；與辯者言依于要；與貴者言依于勢；與富者言依于高；與貧者言依于利；與賤者言依于謙；與勇者言依于敢；與愚者言依于銳。與智者言，智者千論，必有不涉，故以博來與其交談，一可補智者他之所短，二可充智者所缺，三更可顯我之識，以此三要，智者無理由拒談，或許他還欲罷不能的言語不休。
面對博者，我們應(yīng)與之辯，辯其博者之論，辯其博者之見，因為再博也有因博而研之不深的窘境。
辯者為辯，就是他的口才了，管他巧舌如簧，任他滔滔大論，不用怯懦，無須膽顫，抓其主旨，捉其要害，只用三言或兩語道出辯者真意，再以四言或五句揭其短處，這就是跟辯者言，抓其要點，應(yīng)”依于要“的道理。
與貴者言，就需從氣勢上高于或壓于他，以示其貴在我等身上不足為物，富貴于我如浮云，做到不卑不亢，收放自如。
與富者言依于高，這句話其實就是當(dāng)今世界這么多管理咨詢公司存在的根本原因了。
與貧者言依于利，世間真正能做到“貧賤不能移”的不多，對貧者以利引誘，以利誘，以利導(dǎo)，都是常事。
與賤者言依于謙，低賤之人并非都是無才之人，這個道理古今相通。若因他人初時之潦倒之低賤卑微而不予幫助，更以冷眼，勢必不德。
與勇者言，處處顯弱，處處顯柔，必不受人歡迎甚至遭致唾棄，可以以敢應(yīng)敢，以勇對勇，英雄惜英雄，勇者自當(dāng)愛勇者。
與愚者言依于銳，愚者之愚有時真的是不可理喻的，這時不妨尖銳一些，一針見血。28持樞，謂春生、夏長、秋收、冬藏，天之正也，不可干而逆之。逆之者，雖成必敗。故人君亦有天樞，生養(yǎng)成藏，亦復(fù)不可干而逆之，逆之雖盛必衰。此天道、人君之大綱也。所謂天下之時，就是天下大勢的運動趨向。所謂天下之勢，就是推動天下大勢的各種力道。如果把天下比做大海，風(fēng)向是時，因風(fēng)而動的潮流是勢。把握時勢，就是弄潮。天下時勢，撲朔迷離，神鬼莫測，瞬息萬變。圣人知時識勢，因時用勢，因而治世。奸賊逆時生勢，因而亂世。 清咸豐十年（1860年），曾國藩已經(jīng)完全掌握蘇、皖、贛三省的政權(quán)、軍權(quán)和財權(quán)，王闿運試圖說服手握重兵的曾國藩養(yǎng)寇自用，不急于攻滅太平軍，將天下大局逐漸導(dǎo)向三足鼎立之勢。清王朝根基已朽，大廈將傾，太平天國內(nèi)耗嚴(yán)重，唯有湘軍的勢力如日方中，先坐觀成敗，然后徐圖進(jìn)取，最終收拾殘局，江山之主即可由愛新覺羅改姓為曾。 曾國藩沒有聽從王闿運的勸導(dǎo)，可以說是知時識勢，天下兵亂已久，人心思定，若是為了一己之野心，冒天下之大不韙，來一場豪華型政治大賭博，若是不成功，結(jié)局是身敗名裂，遺臭萬年，不如安分守時，功成身退，則是天下黎民之福！29揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也；其有欲也，不能隱其情。必以其甚懼之時，往而極其惡也；其有惡者，不能隱其情。情欲必出其變。揣情就是度量他人之心。若是揣人，則要察其言，觀其色，聞其聲，視其行，然后推知其心之所趨。若是揣天下，則要透視國情，觀其貨財之有無，人民之多少，地形之險易，軍力之強弱，君臣之賢愚，天時之福禍，民心之向背，然后推知其國運是盛是衰，是興是亡。30圣人所以能成其事者有五：有以陽德之者，有以陰賊之者，有以信誠之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。圣人所以能完成大業(yè)，主要有五個途徑：有用陽道來感化的；有用陰道來懲治的；有用信義來教化的；有用愛心來庇護(hù)的；有用廉潔來凈化的。行陽道則努力守常如一，行陰道則努力掌握事物對立的兩面。要在平時和關(guān)鍵時刻巧妙地運用這四方面，小心謹(jǐn)慎行事。
來源：儒風(fēng)大家
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