每日一篇文章的第170天
什么是內容營銷？
這是從百度百科摘錄下的內容
第一眼看上去有點懵，不知道在說什么？
所以，我給它重新定義了一個概念：
為用戶解決問題
為什么是解決問題呢？
只有為用戶提供解決問題的方案，才會認可你的產品。從這點看出，所有解決問題的內容，可從產品角度來創(chuàng)造。
還有一點，為什么內容營銷這個概念出現(xiàn)好多年了，還這么陌生呢？
通過數(shù)據分析工具，似乎證實了我的說法
內容營銷這個詞，從2011年開始就有了，每年都有上升的趨勢，但增長的勢頭不強，到了2019年的今天，搜索指數(shù)才只有200多。
從數(shù)據上反饋，內容營銷越來越受到營銷人的關注，但還處在初期階段。
正因為，內容營銷還是一個初期的概念，所以，很多創(chuàng)業(yè)的小伙伴不重視。
所以，這篇文章的主要任務是讓你重視內容營銷，為什么？4個方面為你解答：
1、順勢而為，容易做大做強2、持續(xù)輸出內容，是打造IP最好的手段3、結合內容，為產品增值4、硬廣越來越不受用戶待見
雖然，從數(shù)據上反應，內容營銷還是一個初步的概念，但是從市場環(huán)境看來，內容營銷是未來的趨勢。
為啥？
我們來看看今日頭條、小紅書是怎么起家的？
今日頭條有一個智能推薦的技術，比如，你第一次看了有關財經類的資訊，后面就會為您推薦更多有關財經信息，這是一種根據用戶喜愛來推薦，簡單說就是投其所好。
用戶看的時間越長，黏著也就越強。
反觀小紅書，它有一個口號：標記你的生活
在打開它的平臺，發(fā)現(xiàn)有很多有關生活的資訊
有過年的、有旅游的、有生活小技巧分享的，這些大多都是新鮮有趣的內容，讓用戶產生極大的興趣。
那么，這些意味著什么呢？
如果你也能在這些平臺上，提供有價值的內容，平臺就會給你推薦位，獲得大流量的曝光，增加你的產品價值。
尤其是在2019年年初，又發(fā)布了多款社交分享產品，這就意味著，只要你有好的內容分享，平臺就會給你流量。
這如何跟做SEO是一樣的道理，平臺需要什么，你就給它什么，順勢而為。
當然，創(chuàng)造內容不是毫無目的的創(chuàng)造，首先要做定位，關于內容定位這個話題，我將在后面來聊。
其實，還有好多平臺都需要好的內容，如360圖書館、知乎、搜狐、一點資訊等等平臺。內容直接影響平臺用戶的黏著度，光從這點來看，內容營銷是不是很重要。
在以前，你想要打造一個品牌，就需要投入大量的資金來砸廣告。
比如，腦白金，憑借一句：收禮還收腦白金
長時間的投放大量廣告，才有了長久不衰的銷售額，這是用大資金砸出來的。
但，現(xiàn)在還這么玩嗎？可以這么玩，但是不是一般人能玩的起的，廣告的成本越來越多，轉化率低，就意味著血本無歸。
相反的，如果依托大平臺，持續(xù)輸出大量有價值的內容，不僅不需要太大資金的支持，而且，更容易獲得用戶的信任，品牌IP建立起來就輕松很多了。
輸出內容，可以是寫文章，也可以是錄制視頻，更可以通過講課的方式，只要是根據自己的定位，持續(xù)不斷的輸出內容，就能打造個人的IP。
舉個例子，去年，在抖音上，有個叫陸超的
他分享的內容很簡單，以送祝福為主，在以前，我怎么也想不到，每天錄制送祝福的視頻，也能得到用戶的喜歡，真的是世界在變化，人的認知也在變化。
不過，從另外一種角度看，陸超每天都會做輸出內容這個動作，一天如此，兩天如此，三天更是如此，無形中是信任的建立過程。
到現(xiàn)在，陸超已經成功的打造了個人品牌IP，很多商家都會找他做廣告。這是一種手段，也是一種適合草根創(chuàng)業(yè)的手段。
那么，是不是只要輸出內容，就能獲取用戶的信任呢？
哪有這么簡單?。?！
不會內容營銷，你就不能借到當下的勢。
產品被生產出來，最終為的是什么？
為用戶解決問題
那么，在產品同質化嚴重的今天，需要如何告訴用戶這個觀念呢？
提供解決問題的內容，這此時內容營銷的核心所在。
產品是冷冰冰的，用戶很容易忽視它的價值，然而，結合內容之后，就能彰顯產品存在的意義。
舉個例子，比如目前賣的很火的蜂蜜
蜂蜜的功效有：清熱，補中，潤燥止痛解毒美容，養(yǎng)顏等。
但，光有這些功效就能打動用戶了嗎？很顯然不能，因為，銷售蜂蜜的商家也很多，這就給用戶帶來了選擇障礙。
這種感覺，就跟逛淘寶一樣，同樣的產品太多，不知道怎么選了，于是就產生了一個觀念，誰家銷量多，價格便宜就選擇誰。
惡性競爭就是這么產生的。
那么，銷售蜂蜜，該如何結合內容來產生差異化呢？
可從6個方面去經營內容：
1、產蜂蜜的地理環(huán)境2、蜂蜜在生活中的效用3、生產蜂蜜中的故事4、蜂蜜的專業(yè)知識5、生產者與蜂蜜的故事6、證明蜂蜜高品質的點
做好這6方面，你就能創(chuàng)造出大量內容來。你細細去市面上觀察，賣蜂蜜的商家有沒有這樣去做呢？
我敢明確的說：沒有！
為什么說，內容是與用戶建立信任的橋梁？
很大一部分原因，是你每天堅持輸出，并且，所輸出的內容，能解決問題。
特別是，類似教你如何選購優(yōu)質蜂蜜這樣的專業(yè)知識，會讓用戶覺的你，很靠譜，很專業(yè)，一來二去，從你這里獲取的知識多了，也就像回報你一些。
產品被賣出去，就是水到渠成的事情了。根據以上的思路，我又創(chuàng)造出一個公式來：
產品 + 解決問題的內容 = 價值
哈哈，這個價值公式，你可以拿去用，相信定能為你，打破產品同質化的僵局。
所以，從現(xiàn)在開始，你需要重點布局產品內容。后續(xù)，我會分享更多有關，內容營銷方法和技巧。
微商這個詞，你一定聽過，即使沒做過，也有接觸過。
微商，最大的推廣手段是，不停的加人，然后在朋友圈不停的刷屏發(fā)廣告，剛開始效果不錯，但后來就不行了。
為什么呢? 原因有兩點：
1、透支信任2、過度干擾
試想一下，你打開朋友圈，里面全都是廣告，你會有什么想法呢？是不是嚴重影響到信息的獲取，接下來的動作是，要么直接屏蔽發(fā)廣告的，要么就是不在于關注它。
但，同樣是做微商，為什么有的人就做的非常不錯呢？
這里面到底存在著什么差別？我總結了一個點：
輸出價值，而非廣告
我們來看一下，這兩條朋友圈有什么不同之處
和
很明顯，第一條帶有廣告的性質，很容易被大腦過濾掉。第二條，就看不出任何廣告的性質，相反的我們會認真去閱讀。
這就是廣告語價值內容的不同對待。
廣告是強行植入的行為，然而，價值內容是幫助用戶解決問題，這里面存在著很大的差別。
為什么公眾號的轉化率高，很重要的一個原因是，長時間在分享有價值的內容，然后，軟性的植入廣告，用戶也就不會很討厭了。
所以，未來的趨勢，依然是內容為王的天下，持續(xù)不斷的創(chuàng)造好內容，才是最牛逼的策略。
我是周振興，每天跟你聊天內容營銷方面的事。
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