在反季水果、反季服飾等成功吸引了消費(fèi)者眼球之后，一些店面對(duì)保健品經(jīng)營(yíng)也引入了反季促銷思維，如有的店面在夏季減肥保健品熱銷之時(shí)將冬補(bǔ)的保健品作主要陳列，有的藥店在五六月份參茸銷售淡季舉辦“參茸節(jié)”等。如何看待這種“反季”思維的創(chuàng)新？在目前“冬補(bǔ)”大行其道之時(shí)反季促銷是否適用？反季招數(shù) 如何出彩？
如今，“冬病夏治”和“夏病冬治”的理念已被廣大消費(fèi)者所認(rèn)可，反季促銷符合顧客的實(shí)際需求。如冬季有些陽(yáng)虛陰盛造成的疾病，像哮喘、“老慢支”、骨關(guān)節(jié)痛、五更泄、腎陽(yáng)虛等癥，顧客往往會(huì)選擇夏季進(jìn)行補(bǔ)陽(yáng)，冬季時(shí)癥狀就可減輕；而有些陰虛陽(yáng)亢引起的病癥在夏季會(huì)加重，顧客可以在冬季養(yǎng)陰，因?yàn)槎臼顷庨L(zhǎng)的時(shí)期，陰氣最濃厚，質(zhì)量也最好，陰虛陽(yáng)亢的病癥在冬季及時(shí)養(yǎng)陰，夏季時(shí)癥狀會(huì)減輕。
另外，保健觀念的變化也催生了反季消費(fèi)需求，比如，太子參、蜂膠等“補(bǔ)品”，過(guò)去人們一般在冬季服用，但現(xiàn)在不少人認(rèn)為夏季消耗大、食欲減退、睡眠不足、內(nèi)火上升，更需要進(jìn)補(bǔ)，由此產(chǎn)生了夏季進(jìn)補(bǔ)的相應(yīng)需求。
一般情況下，反季促銷是利用價(jià)格杠桿的作用，將那些本該在彼季節(jié)熱銷的產(chǎn)品放在此季節(jié)讓利銷售，由于反季促銷“超值與易得”的潛規(guī)則，往往可以刺激消費(fèi)者的消費(fèi)心理，達(dá)到良好的促銷效果。由于大部分保健品的保質(zhì)期都在兩年以上，且不需要特殊的保管條件，消費(fèi)者反季購(gòu)買的保健品完全可以在幾個(gè)月后服用。所以，如果反季打折銷售保健品，會(huì)有很多消費(fèi)者特別是工薪族和低收入者感興趣。
對(duì)于保健品生產(chǎn)廠家而言，因?yàn)楸＝∑返谋Ｙ|(zhì)期較長(zhǎng)，廠家也往往會(huì)在反季銷售中主動(dòng)犧牲一點(diǎn)利潤(rùn)，以換取市場(chǎng)的最大消化率，避免產(chǎn)品的積壓。如此店面反季銷售的可操作性就增強(qiáng)了，“羊毛出在廠家身上”，店面在降價(jià)促銷的同時(shí)自己的利潤(rùn)空間不會(huì)有較大削減，并可以擴(kuò)大產(chǎn)品的消費(fèi)人群，為店面的保健品旺季銷售儲(chǔ)備顧客，何樂(lè)而不為？同時(shí)，廠家的形象宣傳也為反季促銷奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。隨著保健品產(chǎn)業(yè)日益步入理性發(fā)展的軌道，一些宣傳有實(shí)力的企業(yè)越來(lái)越注重形象宣傳，會(huì)常年有意識(shí)地開展一些公益性、知識(shí)性廣告宣傳，為反季銷售創(chuàng)造了氛圍。
所以，反季促銷不失為顧客、店面和廠家的“三方共贏”之策?！ ?/p>
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