國(guó)慶長(zhǎng)假剛結(jié)束，在抖音直播帶貨的商家、主播們第一天就要迎接一個(gè)重大的轉(zhuǎn)變：
也就是此前抖音發(fā)布的通知，10月9日起直播間將禁止掛第三方外鏈，抖音小店正式“扶正”，想通過抖音直播間引流的商家，只能被迫切斷這一渠道。
畢竟，單純做流量廣告平臺(tái)，抖音可能也會(huì)面臨蘑菇街等內(nèi)容平臺(tái)一樣的命運(yùn)，因而，抖音果斷限制了淘寶、京東等平臺(tái)的引流，同時(shí)發(fā)力直播，由直播扛起電商業(yè)務(wù)大旗。這將是抖音在1200億元廣告收入之外，亟需的另一個(gè)新增市場(chǎng)。
面對(duì)這一轉(zhuǎn)變，商家是準(zhǔn)備痛失一個(gè)重要的引流渠道，還是跟上步伐，布局抖音的內(nèi)容電商？
當(dāng)下，電商的世界里已經(jīng)不再是阿里巴巴、京東、拼多多三家廝殺。抖音和快手加入之后，格局變化萬(wàn)千，像最近淘寶的改版，也是不斷往內(nèi)容流量?jī)A斜，淘寶的首頁(yè)已經(jīng)開始出現(xiàn)各種吸貓、劇情類等完全抖音化的帶貨視頻。
在抖音的攪動(dòng)下，電商逐漸往內(nèi)容、推薦時(shí)代發(fā)展，商家似乎退無(wú)可退。
抖音，會(huì)成為下一個(gè)賣貨風(fēng)口嗎？
對(duì)于抖音小店，很多商家遲遲未入局，考慮更多的就是運(yùn)營(yíng)成本。
已經(jīng)在其他平臺(tái)形成規(guī)模的商家，開新店的運(yùn)營(yíng)和人力成本，是一筆怎么算都劃不來的賬。
“抖音目前電商基礎(chǔ)還不夠完善，既沒辦法通過關(guān)鍵詞搜索，粉絲價(jià)值也低，消費(fèi)者心智也很不成熟，在沒有任何對(duì)策之下，貿(mào)然開抖音小店，不僅成本壓力大，運(yùn)營(yíng)壓力也陡增?！币晃簧碳胰绱吮硎?。
抖音各方面的配套也成為商家顧慮的重要因素。對(duì)于目前抖音的客服、物流、售后，很多商家都覺得沒有太大把握，再加上沒有產(chǎn)品搜索功能，普遍都會(huì)擔(dān)心自己的產(chǎn)品無(wú)法被消費(fèi)者看到，這都是商家不愿意把更多精力放在抖音這個(gè)新平臺(tái)的重要原因。因此，斷了外鏈之后，抖音就只能淪為商家的一個(gè)輔助工具或宣發(fā)平臺(tái)。
小派也問過一些在抖音開小店的商家，有商家表示，他們很早就開始做抖音小店，嘗試過服裝、彩妝，今年又回歸到潮汕產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品，在這個(gè)過程中，他們也是在摸著石頭過河。
如今，抖音正式建立電商閉環(huán)，新的紅利還在不斷迸發(fā)，所以也吸引著越來越多商家去掘金。
“公域化流量聚合分發(fā)的模式，既是抖音做電商的短板，也是其優(yōu)勢(shì)”，領(lǐng)龍直播基地CEO汪中陽(yáng)提到，公域流量池，就意味著可以通過推薦算法，給予平臺(tái)商家、主播最大的流量公平，不是說砸錢就能夠玩轉(zhuǎn)的，也給了中腰部主播極大的發(fā)展空間。
而且，現(xiàn)在抖音正在準(zhǔn)備開通平臺(tái)粉絲群，有了粉絲群，消費(fèi)群體更加精準(zhǔn)，對(duì)商家來說，能沉淀粉絲的同時(shí)，也有更大的復(fù)購(gòu)率和利潤(rùn)。
因此，對(duì)于新進(jìn)入的商家、主播，抖音龐大的流量池，仍有很大的想象空間。
在封殺外鏈的這段期間，抖音小店就迎來了一波入駐熱潮。據(jù)抖音業(yè)務(wù)服務(wù)中介表示，近期開通小店業(yè)務(wù)的訂單明顯上漲，不少商家都在搶先上車。“先來的人先抓住流量，后面的人流量抓取的機(jī)會(huì)就少了?！?/strong>
隨著蘇寧易購(gòu)與抖音的深度合作，以及品牌商的入駐，抖音小店的商品不斷擴(kuò)充，銷量也逐漸提升。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，2020年5－7月，抖音小店銷量占抖音全平臺(tái)銷量分別達(dá)到45%、59%、70%，均保持10%以上的增速。
所以，此時(shí)斷掉所有外鏈，抖音小店也是早有準(zhǔn)備的。
布局內(nèi)容電商，多少商家能做到？
在抖音內(nèi)容電商的風(fēng)口之下，誰(shuí)能率先飛起來？
首先，是品牌商家。
“與其他平臺(tái)不同的是，抖音是從農(nóng)村到城市的發(fā)展路線，作為專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)，轉(zhuǎn)向直播，也是水到渠成，而平臺(tái)內(nèi)容，逐漸被一二線城市人群所青睞，這對(duì)品牌商家在平臺(tái)的發(fā)展打下了很好的基礎(chǔ)?！币虼?，汪中陽(yáng)認(rèn)為，接下來品牌商家會(huì)在抖音上出現(xiàn)一個(gè)很大的爆發(fā)期。像花西子、完美日記等品牌商家，就已經(jīng)在抖音上收割了一批用戶。
其次，是能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的商家。
雖然抖音目前還沒有成熟的電商體系，但其內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力和流量分發(fā)有著天然的優(yōu)勢(shì)，在淘寶賣貨可能要靠質(zhì)量、評(píng)價(jià)、超低價(jià)等等，而在抖音則完全可以用內(nèi)容帶起來。
“我最近就看到不少同行在抖音發(fā)布產(chǎn)品內(nèi)容，有的閱讀量達(dá)到5萬(wàn) ，如果轉(zhuǎn)化成訂單，那收益還是很可觀的?！币晃惶熵埰放粕碳艺f道。
此外，垂直類內(nèi)容也在抖音上呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，跑出一批帶貨大號(hào)。
比如，最近突然火起來的親子類賬號(hào)@洋哥帶娃，就是很有趣的內(nèi)容輸出來各種教育知識(shí)，直觀而形象，瞬間圈粉一批寶媽寶爸。
以點(diǎn)贊較高的視頻為例，該視頻采取“真人問答”的形式，通過簡(jiǎn)單的小試驗(yàn)，引導(dǎo)孩子獲得答案，以此得出孩子玩熱了馬上吃這種冷飲對(duì)胃刺激很大的結(jié)論。這種高趣味兼教育意義的內(nèi)容，就很容易獲得關(guān)注。
這個(gè)賬號(hào)，在三個(gè)月時(shí)間就漲到500多萬(wàn)粉，僅8月就增粉350.5W，而且粉絲很精準(zhǔn)，33-39歲的用戶占據(jù)了60%以上，可見該賬號(hào)在“寶媽寶爸”群體中建立了足夠的影響力，帶貨也就水到渠成了。目前，@洋哥帶娃的櫥窗主要以育兒書為主，銷量最高的達(dá)2.8萬(wàn)本。
當(dāng)然，據(jù)我們了解到的，也有不少平臺(tái)商家正在借助這波紅利期悶聲發(fā)大財(cái)。隨著抖音斷外鏈，大量商家入駐之后，抖音電商成為很重要的渠道之一，作為商家，布局抖音小店，不僅僅是賣貨，還要做內(nèi)容生產(chǎn)、IP打造，需要更立體化的賣貨思維。
10月28日
派代將舉辦首屆直播電商峰會(huì)
（抖音直播專場(chǎng)）
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