• 作者：甘志凌
  

導(dǎo)讀

經(jīng)常會(huì)有人問(wèn)我：“甘老師，我想請(qǐng)一名主管，請(qǐng)問(wèn)應(yīng)該定多少錢(qián)工資比較合理？”定工資不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是定好了工資，如何衡量他的價(jià)值，今天和大家聊聊關(guān)于如何定工資、發(fā)工資的話題。

定工資

請(qǐng)一名員工發(fā)多少錢(qián)才合理，這是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的，但可以從以下幾個(gè)維度作為參照：

1、行業(yè)

無(wú)論什么行業(yè)，各個(gè)崗位都有參照的薪資標(biāo)準(zhǔn)，理論上低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，很難直接找到優(yōu)秀的人才，但可以培養(yǎng)人才。

2、城市

雖然行業(yè)一樣，但城市不同，如一線城市肯定比二、三線城市的薪資待遇要高，如果二、三線城市按一線城市的薪資水平定，相對(duì)容易找到優(yōu)秀人才。

3、經(jīng)驗(yàn)或能力

相對(duì)來(lái)說(shuō)，如果想找一個(gè)優(yōu)秀的人才，特別是管理人才，經(jīng)驗(yàn)或能力是相當(dāng)重要的。企業(yè)可以在面試時(shí)可以拿企業(yè)的1-2個(gè)重要難題詢問(wèn)應(yīng)聘者的方案，如果方案明顯高于常規(guī)或企業(yè)自身的標(biāo)準(zhǔn)，說(shuō)明應(yīng)聘者的經(jīng)驗(yàn)或能力比較強(qiáng)，可以相對(duì)定高薪。

當(dāng)然，企業(yè)也可以找經(jīng)驗(yàn)或能力不足的員工，這就需要企業(yè)培養(yǎng)，原則上，越是高層越需要外聘，越是基層越可以培養(yǎng)。

4、學(xué)歷或閱歷

相對(duì)來(lái)說(shuō)，學(xué)歷高的人素質(zhì)相對(duì)較高，一個(gè)閱歷豐富的人相對(duì)比較穩(wěn)重，學(xué)歷閱歷僅可作為參照，最終在面試時(shí)詳細(xì)了解。

工資

發(fā)工資

定工資只是第一步，更重要的是定好的薪資如何衡量它的價(jià)值。

如果員工為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值過(guò)低的，那么員工就是企業(yè)的負(fù)債，此時(shí)人力就是成本；

如果員工為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值很高的，那么員工就是企業(yè)的資產(chǎn)，此時(shí)就是人力資本。

那么，如何衡量員工薪酬是資產(chǎn)還是負(fù)債呢？答案就是：以“結(jié)果導(dǎo)向、數(shù)據(jù)說(shuō)話、效果付費(fèi)、價(jià)值分解、薪酬分塊”。

建議將薪酬分塊，每一塊都找到對(duì)應(yīng)的價(jià)值點(diǎn)，并且定好交易平衡點(diǎn)，超出平衡點(diǎn)即獎(jiǎng)勵(lì)，低于平衡點(diǎn)即減發(fā)，以實(shí)現(xiàn)員工工資與企業(yè)績(jī)效趨同。

工資應(yīng)該這樣衡量

案例：某餐廳經(jīng)理

價(jià)值薪酬案例

我是甘志凌，一名專注績(jī)效管理的咨詢師，專門(mén)分享薪酬、績(jī)效、合伙人、股權(quán)真實(shí)落地案例！可以進(jìn)我的頭條主頁(yè)查看，了解更多：

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