獨家丨農(nóng)村電商要怎么做才賺錢 有什么經(jīng)驗可循？
農(nóng)村電商是指利用網(wǎng)絡交易平臺，加快農(nóng)產(chǎn)品輸出速度、方便城市商品進入農(nóng)村市場、推進農(nóng)村信息化與現(xiàn)代化、提高農(nóng)村就業(yè)、推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的新型電商平臺。從近期國家政策來看，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通與交易、農(nóng)村消費環(huán)境與農(nóng)村物流等領域頻繁受到照顧。
有專業(yè)人士也指出，在政策利好下，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)遠比城市創(chuàng)業(yè)更加容易，農(nóng)村電商就是其中一個不可錯過的重大創(chuàng)業(yè)機會。目前，已經(jīng)有許多人抓住了這個先機，闖進了農(nóng)村電商的大潮中。下面我們以淘寶和京東的農(nóng)村電商模式為例，來看看他們是怎么做農(nóng)村電商的，有什么經(jīng)驗可循？ 農(nóng)村淘寶系阿里巴巴千縣萬村計劃的產(chǎn)物，在浙江省桐廬第二屆電子商務發(fā)展大會上，阿里巴巴和桐廬縣政府部門正式簽署了《農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略落地桐廬試點項目》，有了第一個試點。農(nóng)村淘寶的基本模式是：與地方政府合作，在縣域?qū)用娼⒐卜罩行?，政府提供宣傳、財務、場地、培訓等方面的支持，公共服務中心配備阿里縣域小二，負責區(qū)域內(nèi)農(nóng)村淘寶的管理、業(yè)務拓展以及村淘合伙人的考核；在村一級層面建立農(nóng)村淘寶服務站點，主要職能是網(wǎng)上交易的代賣代購和快遞的代收代發(fā)，主要盈利點是每一單的傭金提成。同時，阿里巴巴專門成立農(nóng)村淘寶事業(yè)部，在全國范圍內(nèi)與地方政府合作招聘農(nóng)村淘寶合伙人，并進行相關培訓。農(nóng)村淘寶依托阿里巴巴豐富的生態(tài)體系，借助淘寶和天貓等平臺實現(xiàn)工業(yè)品和農(nóng)產(chǎn)品在城鄉(xiāng)之間的對流，實現(xiàn)工業(yè)品下行和農(nóng)產(chǎn)品上行。農(nóng)村淘寶的探索助推了中國農(nóng)村電商的熱潮，為未來中國農(nóng)村電商的發(fā)展提供了寶貴的理念、人才、物質(zhì)和經(jīng)驗基礎。
京東農(nóng)村電商戰(zhàn)略最核心的兩大模式就是縣級服務中心和京東幫服務店，可以將京東農(nóng)村電子商務模式概括為“雙線發(fā)展，渠道下沉”。所謂“雙線發(fā)展”指的是京東縣級服務中心和京東幫服務站同時推進：京東縣級服務中心系原有的京東配送站改建升級而來，以京東自營為主，負責京東平臺上除大家電以外的商品的營銷、配送和展示等業(yè)務，同時招募和培訓京東鄉(xiāng)村推廣員，開拓農(nóng)村市場；京東幫服務站則采用加盟合作的方式運作，負責京東平臺上 大家電的配送、安裝、維修和營銷。京東模式的核心特征是利用自營平臺和物流系統(tǒng)的優(yōu)勢，在原有基礎上進行“渠道下沉”，通過舉辦區(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品購物節(jié)、眾籌等方式推進農(nóng)副產(chǎn)品“上行”，在農(nóng)村電商市場上打造正品行貨的品牌優(yōu)勢，以此開拓農(nóng)村消費市場；通過京東幫服務站吸收本地服務商加盟，快速實現(xiàn)了村級市場的布點覆蓋，同時解決產(chǎn)品的售后服務問題。綜上，阿里千縣萬村和京東農(nóng)村電商計劃如火如荼，農(nóng)村電商已儼然成為各大電商另辟的新戰(zhàn)場，將有更多的電商或個人進入到農(nóng)村電子商務。同時，中央一號文件中提出要“加強農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺的建設”，為農(nóng)村電商的發(fā)展奠定了政策基礎?？梢哉f無論是政策導向，還是市場趨勢，電商下鄉(xiāng)都是大勢所趨。 一、對農(nóng)民進行互聯(lián)網(wǎng)知識的培訓。充分調(diào)動農(nóng)民接受互聯(lián)網(wǎng)從而轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營的積極性，提高農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)意識，提高農(nóng)民對信息技術的興趣，讓農(nóng)民實現(xiàn)消費共享、經(jīng)濟共享和發(fā)展共享。加快農(nóng)村通信基礎設施建設，加強物流體系建設。整合郵政、快遞、供銷社以及各類物流企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商的物流配送資源，充分利用閑置運力，逐步完善縣鄉(xiāng)村三級物流節(jié)點基礎設施網(wǎng)絡。三、加強對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的追溯管理。加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系建設，讓線上涉農(nóng)交易產(chǎn)品可追溯，綜合利用好線上線下監(jiān)管資源，確保網(wǎng)絡銷售農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全。四、加快培育農(nóng)產(chǎn)品電子商務市場主體。鼓勵更多的農(nóng)村經(jīng)營主體通過電子商務開拓市場，招引更多的電子商務服務商，形成良好的農(nóng)村電子商務生態(tài)圈。鼓勵建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上分銷平臺等第三方平臺，擴大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售途。
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