以前有些很熱鬧的街道，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)變得冷清了，結(jié)果一了解發(fā)現(xiàn)，以前有些當(dāng)老板的現(xiàn)在改行去打工了，因?yàn)楹芏嗳税l(fā)現(xiàn)實(shí)體店的生意越來越難做。
昨天波羅若分享的文章有提到，實(shí)體店最主要面臨的問題是客流的問題，因?yàn)槌^90%以上的實(shí)體店是沒有建立自己的客戶或者粉絲的平臺的。
所以有些實(shí)體店沒生意的時(shí)候，就想到搞個(gè)活動(dòng)做促銷，結(jié)果活動(dòng)搞下來，做得好的賺了點(diǎn)錢，做不好的基本跟沒做活動(dòng)一樣。
其實(shí)波羅若問過很多實(shí)體店的老板，你們做活動(dòng)的目的是什么？他們都笑著說，當(dāng)然是賺錢啊，其實(shí)在波羅若看來，做活動(dòng)的目的并不是為了賺錢，做活動(dòng)的目的是為了吸引顧客來到我們的店面，了解我們的產(chǎn)品。
讓顧客以后來重復(fù)購買我們的產(chǎn)品，高手做活動(dòng)最主要的目的是并不是賺錢，而是留住客戶。通過活動(dòng)吸引客戶，把客戶留在自己的魚塘里面。然后再想辦法多次銷售產(chǎn)品給用戶實(shí)現(xiàn)賺錢。
一般的人就是，做活動(dòng)賺錢，做一次賺一次錢，做一次賺一次錢。所以每次都要花費(fèi)很多的成本在活動(dòng)上面。但是很少人想過，花費(fèi)一次成本就能實(shí)現(xiàn)源源不斷的做活動(dòng)的問題。
現(xiàn)在很多實(shí)體店做活動(dòng)其實(shí)效果并不是很明顯，或者說基本沒有什么效果，因?yàn)楹芏囝櫩鸵呀?jīng)有免疫力了。同樣一張臉見多了，就沒什么新鮮感了。
那么這個(gè)時(shí)候拼的是誰的熟客多，誰的粉絲多，誰就能活下來。
其實(shí)波羅若在大老板交流群里面多次分享過，我建議他們無論是線上還是線下的都要建立一個(gè)屬于自己的平臺，通過平臺聚集粉絲，以后生意就會(huì)越做越輕松，否則，你沒有粉絲的生意將是走不遠(yuǎn)的生意。
未來沒有粉絲的生意將會(huì)越來越難做。
為什么這么說呢？只要你認(rèn)真閱讀分析過波羅若分享的文章，基本上能搞大的項(xiàng)目，都是做平臺或者通過工具聚集粉絲。
因?yàn)槟阌辛朔劢z，你今天可以促銷一下，過兩天也可以促銷一下，話句話說，你想什么時(shí)候做活動(dòng)就什么時(shí)候做，完全不受影響，最為重要的是，你每做一次活動(dòng)的廣告費(fèi)用為0。你把活動(dòng)做了，錢賺了，你的競爭對手還不知道是怎么回事。
當(dāng)然，很多人還沒有這個(gè)意識。但是，還沒有這個(gè)意識的人，你現(xiàn)在已經(jīng)處于危險(xiǎn)地帶的邊緣了。
為什么？
因?yàn)橛腥碎_始干了。這就是今天波羅若接下來要分享給各位的一個(gè)案例。從這個(gè)案例中，你可以驗(yàn)證波羅若關(guān)于聚粉這個(gè)概念。
深圳有一家公司搞了一個(gè)平臺，這個(gè)平臺也可以看做是一個(gè)微商城。大家都知道，線下的實(shí)體店最有利的就是可以提供線下體驗(yàn)，但是缺點(diǎn)就是，很多人都還是按照傳統(tǒng)的經(jīng)營方式去做生意。
那么這家公司專門針對化妝品行業(yè)搞了一個(gè)平臺，然后線下的化妝品行業(yè)的實(shí)體店可以入住他們的平臺，他們平臺提供一些列的營銷工具給你們使用。并且他們可以管理自己的會(huì)員粉絲。
然后你們可以通過這些營銷工具，通過做活動(dòng)吸引顧客來到的你們的線上店鋪并且關(guān)注你們。這樣你們就有了一個(gè)聚粉的平臺。以后你只管做活動(dòng)讓這些粉絲關(guān)注你們的線上店鋪。通過線上店鋪引流到線下店鋪成交。
有的人說，這種商城早就有了，也有類似的模式啊，但是他們?yōu)槭裁传@得千萬的融資，而你們沒有呢？
我們可以發(fā)現(xiàn)很多類似這種的商城都是通用的，就是沒有針對性的，換句話說就是不夠垂直。首先他們直接就是針對化妝品行業(yè)。這個(gè)行業(yè)復(fù)購率高，客戶群里消費(fèi)能力強(qiáng)。最主要的是他們整合了很多資源。
比如把其他的跨行業(yè)的商家的優(yōu)惠券直接整合到平臺上面，打個(gè)比方說，肯德基要發(fā)優(yōu)惠券，然后平臺就整合這個(gè)資源，然后平臺的商家就可以使用肯德基的優(yōu)惠券去吸引用戶。
大家明白了吧。就是說你可以不用花費(fèi)成本去引流，把流量引過來讓他們關(guān)注你們就好了。
對于入住的商家來說，做營銷吸引粉絲，可以通過跨行業(yè)的商家的優(yōu)惠券來做。對于投放優(yōu)惠券的商家來說，跟他們平臺合作，把優(yōu)惠券投放出去，會(huì)有一幫人幫他們宣傳。這個(gè)他們還省了宣傳的費(fèi)用。
同時(shí)通過營銷工具和管理系統(tǒng)，幫助這些線下的門店與消費(fèi)者建立關(guān)系，實(shí)現(xiàn)線上線下同時(shí)操作，解決引流，轉(zhuǎn)化，聚粉的問題，提升門店的銷售額。
那么對于平臺來說，商家入駐還有營銷工具的使用目前是要收費(fèi)的，但是未來完全可以做到免費(fèi)。
為什么？我們來看看他們真的只是一款營銷的工具而已嗎？可能很多人是這么覺得，但是，能獲得千萬融資的商業(yè)模式并不是這么簡單的。
首先他們做的行業(yè)非常的明確。通過這個(gè)平臺可以聚集大量的線下門店，線下的門店為什么要用他們的平臺而不用其他平臺呢，除了營銷工具和管理系統(tǒng)以為，他們整合了很多的資源為這些商家使用。
當(dāng)他們獲得大量的線下商家的時(shí)候，他們可以引進(jìn)供應(yīng)鏈的平臺，掌握了這么多商家，如果你有供應(yīng)優(yōu)勢的話是很容易鋪開的。除了供應(yīng)鏈，廣告也是一個(gè)吧，還有金融，大數(shù)據(jù)等等，非常的多盈利模式。
那么他們只要整合更多的資源，吸引更多的線下實(shí)體店入駐，那么他們未來的商業(yè)模式盈利模式就會(huì)變得很輕松。
所以，他們也是從市場的一個(gè)痛點(diǎn)出發(fā)，然后解決這個(gè)痛點(diǎn)為切入點(diǎn)，延伸出后面的多種盈利模式。因?yàn)樗麄兤脚_上有這些資源，所以他們能做到。
所以，通過這個(gè)案例，大家可以發(fā)現(xiàn)很多的垂直領(lǐng)域其實(shí)有很大的機(jī)會(huì)。只要你善于發(fā)現(xiàn)善于思考。
特別提醒#1
聯(lián)系客服
