·如何從一個(gè)痛點(diǎn)切入市場(chǎng)，·延伸出多種盈利商業(yè)模式？
以前有一些很熱鬧的街道，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)變得冷清了，結(jié)果一了解，發(fā)現(xiàn)以前有些當(dāng)老板的，現(xiàn)在改行去打工了，因?yàn)楹芏嗳税l(fā)現(xiàn)實(shí)體店的生意越來(lái)越難做。
實(shí)體店最主要面臨的問(wèn)題是客流的問(wèn)題，因?yàn)槌^(guò)90%以上的實(shí)體店是沒(méi)有建立自己的客戶(hù)或者粉絲的平臺(tái)，所以有些實(shí)體店沒(méi)有生意的時(shí)候，就想搞個(gè)活動(dòng)做促銷(xiāo)，結(jié)果活動(dòng)搞下來(lái)，做的好的，賺了點(diǎn)錢(qián)，做的不好的基本跟沒(méi)有做活動(dòng)一樣。
很多實(shí)體店的老板不知道做活動(dòng)的目的是什么，是為了賺錢(qián)。其實(shí)做活動(dòng)的目的并不是為了賺錢(qián)，做活動(dòng)的目的是為了吸引顧客來(lái)到我們的店面了解我們的產(chǎn)品，讓顧客以后來(lái)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
高手做活動(dòng)主要的目的并不是賺錢(qián)，而是留住客戶(hù)，通過(guò)活動(dòng)吸引客戶(hù)，把客戶(hù)留在自己的魚(yú)塘里面，然后再想辦法多次銷(xiāo)侈產(chǎn)品給用戶(hù)實(shí)現(xiàn)賺錢(qián)。
一般的人就是做活動(dòng)賺錢(qián)，做一次賺一次錢(qián)，所以每.次都要花費(fèi)很多的成木?！ぴ诨顒?dòng)上面，但是很少有人·想過(guò)花費(fèi)一次成本就能實(shí)現(xiàn)源源不斷的做活動(dòng)的問(wèn)題。
現(xiàn)在很多實(shí)體店做活動(dòng)，其賣(mài)效果并不是很明顯，或者說(shuō)基本沒(méi)什么效果，因?yàn)楹芏囝櫩鸵呀?jīng)有免疫力了，■同樣一張臉見(jiàn)多了就沒(méi)有什么新鮮感了，那么這個(gè)時(shí)候拼的是，誰(shuí)的熟客多，誰(shuí)的粉絲多，誰(shuí)就能活下來(lái)。
我建議你們無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下都要建立一個(gè)屬于a己的平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)聚集粉絲以后，生意就會(huì)越做越.輕松「否則你沒(méi)有粉絲時(shí)的生意將是走不遠(yuǎn)的生意未來(lái)沒(méi)有粉絲的生意將會(huì)越來(lái)越難做。
■為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)榛旧夏芨愦蟮捻?xiàng)目都是做平-臺(tái)或者通過(guò)工具聚集粉絲，,因?yàn)槟阌辛朔劢z，你今天可以促銷(xiāo)一下，過(guò)兩天也可以促銷(xiāo)一下，換句話(huà)說(shuō)，你想什么時(shí)候做活動(dòng)就什么時(shí)候做，完全不受影響，最為重要的是你每次活動(dòng)的廣告費(fèi)用為零，你把活動(dòng)做了，錢(qián)賺了，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還不知道怎么回事，當(dāng)然很多人還沒(méi)有這個(gè)意識(shí)，但是，還沒(méi)有這個(gè)意識(shí)的人，你現(xiàn)在已經(jīng)處于危險(xiǎn)地帶的邊緣了，因?yàn)橛腥碎_(kāi)始干了。,嶺廠(chǎng)
接下來(lái)要分享給各位的一個(gè)案例，從這個(gè)案例中你可.以印證關(guān)于聚粉這個(gè)概念。深圳有一家公司搞一個(gè)平··臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)也可以看作是一個(gè)微商城，大家都知道線(xiàn)下實(shí)體店最有利的就是可以提供線(xiàn)下體驗(yàn)，但是缺點(diǎn)就是很多人都還是按照傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式去做生意。
這家公司專(zhuān)門(mén)針對(duì)化妝品行業(yè)搞了一個(gè)平臺(tái)，然后剩下的化妝品行業(yè)的實(shí)體店可以入駐他們的平臺(tái)，他們的平臺(tái)提供一些的營(yíng)銷(xiāo)工具給他們使用，并且他們可以管理自己的會(huì)員粉絲，然后你們可以通過(guò)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具通過(guò)做活動(dòng)吸引顧客來(lái)到你們的線(xiàn)上店鋪，并旦.關(guān)注你們這樣你們就有了聚集粉絲的平臺(tái)以后你只管·做活動(dòng)，讓這些粉絲關(guān)注你們線(xiàn)上的店鋪,通過(guò)線(xiàn)上.
店鋪引流到線(xiàn)下店鋪成交。
有的人說(shuō)，這種商城早就有了，也有類(lèi)似的模式，但'是他們?yōu)槭裁传@得千萬(wàn)的融資，而你們沒(méi)有呢？我們可以發(fā)現(xiàn)很多類(lèi)似這種商城都是通用的，就是沒(méi)有針對(duì)性，換句話(huà)說(shuō)就是不夠垂直。
首先他們直接就是針對(duì)化妝品行業(yè)這個(gè)行業(yè)，復(fù)購(gòu)率.高，客戶(hù)群里消費(fèi)能力強(qiáng)，最主要的是他們整合了很多的資源,比如把其他的跨行業(yè)的商家的優(yōu)惠卷直接整合到平臺(tái)上面，打個(gè)比方說(shuō)肯德基要發(fā)優(yōu)惠券，然后平臺(tái)就整合這個(gè)資源，然后憑他的商家就可以使用·肯德基的優(yōu)惠券去吸引用戶(hù)。
大家明白了吧，就是說(shuō)你可以不用花費(fèi)成本去引流，'把流量引過(guò)來(lái)，讓他們關(guān)注你們就好了。對(duì)于入駐的商家來(lái)說(shuō)，做營(yíng)銷(xiāo)吸引粉絲，可以通過(guò)跨行業(yè)的商家的優(yōu)惠券來(lái)做。
對(duì)于投放優(yōu)惠券的商家來(lái)說(shuō),跟他們平臺(tái)合作，把優(yōu)惠券投放出去，會(huì)有亠幫人幫他們宣傳這個(gè)，他們還省了宣傳的費(fèi)用，同時(shí)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)工具和管理系統(tǒng)幫助這些線(xiàn)下的門(mén)店與消費(fèi)者建立關(guān)系，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下同·時(shí)操作，解決引流轉(zhuǎn)化聚粉的問(wèn)題,·提升門(mén)店的銷(xiāo)售額，那么對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，商家入駐還有營(yíng)銷(xiāo)工具的使·用，·目前是要收費(fèi)的，但是未來(lái)完全可以做到免費(fèi)。
為什么我們來(lái)看看他們真的只是一款營(yíng)銷(xiāo)的工具而己?jiǎn)?，可能很多人是這么覺(jué)得，但是能獲得千萬(wàn)融資的商業(yè)模式并不是這么簡(jiǎn)單。
首先他們做的行業(yè)非常的明確，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)可以聚集大量的線(xiàn)下門(mén)店，為什么要用他們的平臺(tái)而不用其他的平臺(tái)呢？除了營(yíng)銷(xiāo)工具和管理系統(tǒng)，另外還有為他們整合了很多的資源為這些商家使用。
.當(dāng)他們獲得大量的線(xiàn)下商家的時(shí)候，.他們可以引進(jìn)供·應(yīng)鏈的平臺(tái)，掌握了這么多商家，如果你有供應(yīng)鏈供應(yīng)有優(yōu)勢(shì)的話(huà)是很容易鋪開(kāi)的,除了供應(yīng)鏈，廣告也.'是一個(gè)吧，還有金融大數(shù)據(jù)等等非常多的盈利模式。/那么他們只要整合更多的資源，吸引更多的線(xiàn)下實(shí)體店入駐，那么他們未來(lái)的商業(yè)模式盈利模式就會(huì)變得輕松，所以他們也是從市場(chǎng)的痛點(diǎn)出發(fā)，然后解決這個(gè)痛點(diǎn)為切入點(diǎn)，延伸出后面的多種盈利模式，因?yàn)樗麄兤脚_(tái)上面有這些資源，所以他們能做到。通過(guò)這·個(gè)案例大家可以發(fā)現(xiàn)很多的垂直領(lǐng)域其實(shí)有很大的機(jī)·會(huì)，,只要你善于發(fā)現(xiàn)，善于思考!.
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本文標(biāo)簽：《70套商業(yè)模式》
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