“三級(jí)分銷(xiāo)”，由現(xiàn)點(diǎn)點(diǎn)客副總裁、有業(yè)界“三級(jí)分銷(xiāo)之父”之稱(chēng)的徐張生在2014年11月提出。
“做服裝微商的人，大概都知道杭州有個(gè)四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)的老板，請(qǐng)模特拍好照片，把照片發(fā)給分銷(xiāo)商，分銷(xiāo)商賣(mài)出商品后四季青老板給錢(qián)，分銷(xiāo)商手上不積壓貨，這其實(shí)就是最早的分銷(xiāo)模式?！睘榱藥椭嗟纳碳野l(fā)展和管理自有流量，徐張生帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)了采用三級(jí)分銷(xiāo)模式的“人人店”。人人店目前入駐商戶已經(jīng)超過(guò)30萬(wàn)，有來(lái)自天貓京東的商戶、有個(gè)體微商以及品牌制造商。
截至目前，不管從市場(chǎng)占有率還是產(chǎn)品的迭代能力方面，“人人店”都穩(wěn)居微商市場(chǎng)第一。
三級(jí)分銷(xiāo)的概念，讓更多的微商嘗到了甜頭，但也有很多人擔(dān)憂，三級(jí)分銷(xiāo)合法么?“三級(jí)分銷(xiāo)”和傳銷(xiāo)，兩者有哪些的區(qū)別?帶著這些疑問(wèn)，記者對(duì)點(diǎn)點(diǎn)客副總裁、年輕的“三級(jí)分銷(xiāo)之父”進(jìn)行了深入的采訪，聽(tīng)徐張生為我們一一解惑。
“因?yàn)槲⑿?、微商，發(fā)展得太快，和傳統(tǒng)行業(yè)、線下行業(yè)比起來(lái)，這樣的速度其實(shí)是很有些不可想象的。飛速發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，并沒(méi)有給大家太多的逐漸認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)，當(dāng)你還在理解這個(gè)階段的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，它又已經(jīng)在飛速奔向下一個(gè)階段了。“在徐張生看來(lái)，這也是在這個(gè)大家對(duì)微信分銷(xiāo)還不是足夠了解的階段，很多人都對(duì)三級(jí)分銷(xiāo)是不是傳銷(xiāo)的疑慮所在。三級(jí)分銷(xiāo)和傳銷(xiāo)，總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)明顯區(qū)別。
“首先一定是看有沒(méi)有產(chǎn)品。傳銷(xiāo)基本上是沒(méi)有產(chǎn)品的，即使有產(chǎn)品其定價(jià)也一定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)格的，這也造成了傳銷(xiāo)的最大特點(diǎn)也就是‘殺熟’?！比?jí)分銷(xiāo)則是在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上衍生的。三級(jí)分銷(xiāo)中的產(chǎn)品批發(fā)、銷(xiāo)售也都是正常的銷(xiāo)售流程，消費(fèi)者想要得到產(chǎn)品，必須要經(jīng)過(guò)常規(guī)的下單、付款、然后由快遞送貨上門(mén)或上門(mén)提貨。
“再看是否有巨額入會(huì)費(fèi)。傳銷(xiāo)因?yàn)闆](méi)有產(chǎn)品，所以它就是靠不停地拉人頭，以各種名義對(duì)新“吸納”的人頭收取贊助或者會(huì)費(fèi)來(lái)維持整個(gè)組織的開(kāi)銷(xiāo)，讓上線的人員有錢(qián)賺。簡(jiǎn)而言之，傳銷(xiāo)的盈利不是靠產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而是靠不斷地發(fā)展下線來(lái)收取高額入會(huì)費(fèi)。”三級(jí)分銷(xiāo)的收入則是需要會(huì)員把產(chǎn)品賣(mài)出去，獲取商家所給的分傭。成為分銷(xiāo)商是沒(méi)有門(mén)檻的，只要你想要你就可以成分銷(xiāo)商。當(dāng)然供貨商根據(jù)其銷(xiāo)售等實(shí)際考量，對(duì)分銷(xiāo)商有淘汰管理的權(quán)利，這也是常規(guī)的商業(yè)邏輯。
“再來(lái)，可以看下在整個(gè)環(huán)節(jié)中的層級(jí)關(guān)系區(qū)別。傳銷(xiāo)有組織地分出了三六九等，等級(jí)越高獲得的利潤(rùn)越大。按照傳銷(xiāo)的洗腦說(shuō)法就是，你只要做到一定級(jí)別，年賺的就不止是上百萬(wàn)了，豪車(chē)、別墅都是應(yīng)有盡有。傳銷(xiāo)的層級(jí)就是個(gè)金字塔型，一個(gè)人多的可以做200、300層的‘下線’。”而三級(jí)分銷(xiāo)中有直接經(jīng)濟(jì)關(guān)系的只有三級(jí)，第一級(jí)分銷(xiāo)商就是真正把貨賣(mài)出給消費(fèi)者的人，相當(dāng)于傳統(tǒng)直銷(xiāo)中的零售商;第二級(jí)就是發(fā)展了第一級(jí)分銷(xiāo)商的人，第三級(jí)就是發(fā)展了第二級(jí)的人，第二級(jí)和第三級(jí)就相當(dāng)于傳統(tǒng)直銷(xiāo)中的批發(fā)渠道商。其中第一級(jí)拿的是商品銷(xiāo)售傭金，第二級(jí)和第三級(jí)拿的是推廣傭金。所以三級(jí)分銷(xiāo)不像傳銷(xiāo)那樣等級(jí)越高收入越多，而是完全靠自己賣(mài)貨獲得銷(xiāo)售傭金和推廣下級(jí)和下下級(jí)分銷(xiāo)商獲得的推廣傭金。
從以上幾點(diǎn)，其實(shí)就可以很輕松地區(qū)分出傳銷(xiāo)和三級(jí)分銷(xiāo)的本質(zhì)區(qū)別。本質(zhì)上，傳銷(xiāo)不是企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的渠道模式，而是一種欺詐手段。三級(jí)分銷(xiāo)則僅僅是一種線上銷(xiāo)售方式，是營(yíng)銷(xiāo)渠道的一種。從其產(chǎn)生來(lái)看，是營(yíng)銷(xiāo)渠道的一種創(chuàng)新，其本質(zhì)并不神秘。正如徐張生所說(shuō)，“不管是社交電商還是微商，我個(gè)人認(rèn)為它其實(shí)就是商品流通渠道的變革，在改革開(kāi)放之前，我們所有的老百姓獲得商品都是通過(guò)定額，糧票之類(lèi)的，通過(guò)供銷(xiāo)社去給你的。到了80、90年代改革開(kāi)放之后，我們所有老百姓獲得商品是通過(guò)小店，到了90年代通過(guò)超市，再到后面通過(guò)大的綜合體(商場(chǎng))，再到后面通過(guò)京東、天貓、淘寶這樣的最核心平臺(tái)去購(gòu)買(mǎi)商品。再到今天，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們很多的商品都不是通過(guò)平臺(tái)流通到自己手里面來(lái)的，都是通過(guò)人去流通商品的，這就是我們時(shí)下所講的，就是社交電商、微商。人人店的三級(jí)分銷(xiāo)，其實(shí)就是傳統(tǒng)商品流通渠道的社交化變革，究其本質(zhì)，同樣可以理解為傳統(tǒng)渠道的省代、市代、縣代這樣的三級(jí)分銷(xiāo)，靠產(chǎn)品銷(xiāo)售賺錢(qián)，產(chǎn)品定價(jià)也都是產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格?！?/p>
“人人店”正如其名字，讓人人都能成為商家，這種三級(jí)分銷(xiāo)模式，在管理上，全部商品上傳、管理和發(fā)貨由總部統(tǒng)一進(jìn)行，個(gè)人只需要銷(xiāo)售售賣(mài)即可，雙方均可收益，成千微店輕松管理;在社交化上，人人都是你的銷(xiāo)售，人人都是裂變中心點(diǎn)?！叭巳说辍睋碛辛銕?kù)存、零風(fēng)險(xiǎn)、零門(mén)檻、零推廣費(fèi)的”4個(gè)零“策略;一鍵開(kāi)店快速發(fā)展分銷(xiāo)商、價(jià)格統(tǒng)一不亂價(jià)、人人兼流量、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，4大特點(diǎn)讓人人店一經(jīng)推出就很好地解決了市場(chǎng)困惑。
也就在近期，另一家微商平臺(tái)微盟也推出了三級(jí)分銷(xiāo)。從其上線時(shí)間看，明顯也是看到了人人店這一年多來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)喜人。但因其實(shí)際處于倉(cāng)促上線，所以其三級(jí)分銷(xiāo)很多功能還處于建設(shè)階段，最明顯的是分銷(xiāo)商(微客)層級(jí)關(guān)系較為混亂，更談不上代理關(guān)系鎖定等功能。
業(yè)內(nèi)人士分析，從其發(fā)展脈絡(luò)看，微盟應(yīng)該并無(wú)長(zhǎng)期持續(xù)迭代升級(jí)微盟SDP的打算，公司的核心業(yè)務(wù)依然是落在了盟店上，依然只是一個(gè)平臺(tái)的功能，和點(diǎn)點(diǎn)客新上線的免費(fèi)版“點(diǎn)點(diǎn)客小店”功能類(lèi)似。記者也從接近微盟人士處了解到，目前微盟只安排了個(gè)位數(shù)的工程師在研發(fā)他們的三級(jí)分銷(xiāo)產(chǎn)品，其系統(tǒng)是在旺鋪的架構(gòu)上進(jìn)行升級(jí)開(kāi)發(fā)的，架構(gòu)相對(duì)陳舊。
再看三級(jí)分銷(xiāo)的鼻祖“人人店”，300人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)作為技術(shù)支撐、整整一年半的深度研發(fā)和快速迭代，讓自2015年1月上線的“人人店”在基礎(chǔ)的三級(jí)分銷(xiāo)功能之外，更拓展出了三大商業(yè)模式：合伙人制，眾籌制、戰(zhàn)隊(duì)制。
“人人店”5.0版除了以上“三制”的創(chuàng)新外，更實(shí)現(xiàn)了八大核心社交電商營(yíng)銷(xiāo)功能：好友砍價(jià)、拼團(tuán)、找人代付、秒殺、人人奪寶、英雄榜、積分推廣系統(tǒng)、價(jià)格競(jìng)猜。在談及為什么研發(fā)這么多社交電商營(yíng)銷(xiāo)功能時(shí)，徐張生表示，“因?yàn)樯缃浑娚毯蛡鹘y(tǒng)平臺(tái)電商不一樣，社交電商所有的流量都要靠商戶自己去獲取，而獲取的途徑都是通過(guò)微信等社交平臺(tái)，目前90%的流量都來(lái)自微信。想讓那么多的用戶直接到你店里，就必須要?jiǎng)?chuàng)造和依靠一些營(yíng)銷(xiāo)玩法或者病毒營(yíng)銷(xiāo)來(lái)引爆用戶，達(dá)到讓用戶幫你傳播的目的。用戶幫你傳播的核心是什么?一定是他要受益，所以三級(jí)分銷(xiāo)是根本、是基礎(chǔ)、是提供了讓你展示的舞臺(tái)，而引爆流量就得靠各種與時(shí)俱進(jìn)的社交營(yíng)銷(xiāo)玩法。”
點(diǎn)點(diǎn)客CEO黃夢(mèng)表示，“作為點(diǎn)點(diǎn)客核心業(yè)務(wù)的‘人人店’自推出到現(xiàn)在，已經(jīng)吸引了二三十萬(wàn)商戶使用了這一系統(tǒng)，為了更好地服務(wù)商戶，公司特別成立了人人電商事業(yè)部，能為所有的客戶提供一對(duì)一的運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)和服務(wù)咨詢支撐，這就好比，人人店是一根品牌魚(yú)竿，你拿到了這根魚(yú)竿，而‘人人電商’則將教會(huì)你怎樣利用手中的魚(yú)竿能夠收獲更大、更美味的魚(yú)，兩者相輔相成缺一不可。每周，人人店都會(huì)組織相關(guān)的線上社交電商培訓(xùn)，接下來(lái)，點(diǎn)點(diǎn)客還將推出‘人人好貨’平臺(tái)，給到所有提供好產(chǎn)品好服務(wù)的商戶更多的服務(wù)和流量支持。作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一股，點(diǎn)點(diǎn)客對(duì)社交電商行業(yè)最了解，對(duì)社交電商系統(tǒng)最專(zhuān)業(yè)。我們有想法、有能力持續(xù)迭代更新，在一個(gè)完善的企業(yè)生態(tài)圈里，用戶才能給得到全方位的提升和收益?！?/p>
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