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商品流通渠道的變革
不管是社交電商還是微商，我個人認(rèn)為它其實(shí)就是商品流通渠道的變革，在改革開放之前，我們所有的老百姓獲得商品都是通過定額，糧票之類的，通過供銷社去給你的。到了80、90年代改革開放之后，我們所有老百姓獲得商品是通過小店，到了90年代通過超市，再到后面通過大的綜合題，再到后面通過京東、天貓、淘寶這樣的最核心平臺。再到今天，我們會發(fā)現(xiàn)我們很多的商品都不是通過平臺流通到自己手里面來的，都是通過人去流通商品的，這就是我們時下所講的，就是社交電商、微商。
今天在微商運(yùn)作的新模式、新趨勢，第一個觀點(diǎn)叫粉絲社群化。我們會發(fā)現(xiàn)，我們很多的企業(yè)由經(jīng)營產(chǎn)品而轉(zhuǎn)向為經(jīng)營用戶，我想得到在很多的場合都聽到這樣的話。其實(shí)實(shí)際上也就是這么一回事。其實(shí)在PC互聯(lián)網(wǎng)很多產(chǎn)品沒有做起來，但是在移動互聯(lián)網(wǎng)就能做起來，為什么？因為移動互聯(lián)網(wǎng)是真正的互聯(lián)網(wǎng)，能夠跟客戶隨時保持連接，產(chǎn)生延伸性的增值性服務(wù)。我們舉一個例子，像蘋果手機(jī)、小米手機(jī)都是這么回事。今天的小米可能情況不是太好，但是事實(shí)上它應(yīng)該說，我們自己認(rèn)為它也是一個優(yōu)秀的成功案例。今天是什么東西將小米推到了500、600億的市值，不是一年出貨七八千萬手機(jī)，一是一年能發(fā)展七八千萬個用戶。
第二個叫產(chǎn)品人格化。產(chǎn)品人格化什么意思？由賣產(chǎn)品變?yōu)橘u故事，今天所有老板遇到一個很悲劇的事情是什么？就是活生生將自己的生意做成標(biāo)準(zhǔn)化生意，就是所有的性能、價格、型號一模一樣的，例如像手機(jī)、家電、冰箱這些都是標(biāo)準(zhǔn)化的生意，今天我們?nèi)绾螌⒆约旱纳庾兂煞菢?biāo)準(zhǔn)化的生意，這時候你一定要給你的產(chǎn)品賦予品牌、價值。本來生活網(wǎng)就活生生的將一個很標(biāo)準(zhǔn)化的云南的橙子變成了一個非標(biāo)準(zhǔn)化的勵志故事，他們對商品背后的故事進(jìn)行了過渡的包裝，承包了山林之后種了很多的橙子，這個橙子怎么甜，這個時候所有人都為褚老的奮斗而感動。所以從表象來看，我們買的是橙子，但是實(shí)際上我們買的不是橙子，我們買的是一個感動人的勵志故事，所以叫產(chǎn)品人格化。
第三個叫品牌自媒體化。今天發(fā)現(xiàn)很多朋友圈的人在暴力刷屏，如果我做微商我不會這樣做。今天如果你作為賣貨的人來講，你如果作為一個微商來講的話，你應(yīng)該把自己包裝成專家，你與其死命的去營銷客戶，為什么不用你的專業(yè)去連接客戶？
比如我是賣酵素的，我遇到每一個小姐妹不會跟她講我下來在做酵素，你友情支持一下。我碰到每一個每一個小姐妹我跟她講什么？我會跟她講養(yǎng)生，我會跟她講保健和減肥的理念，而且講的是頭頭是道，非常的專業(yè)。所以這個時候她在我這里面買酵素，她在我這里通過我這里買酵素，她真的買的是酵素嗎？其實(shí)不是，她買的是我的專業(yè)，她為的專業(yè)所信服，這是我自己個人認(rèn)為的。今天你如果想賣貨，一定要成為這個行業(yè)的專家才行，如果沒有成為專家根本不行。你一旦成為專家，你賣什么都可以。所以這就回歸到銷售的本質(zhì)，銷售的是信任，通過什么東西跟客戶產(chǎn)生信任？就是你一定要是這個行業(yè)的專家才行。
人人店新版發(fā)布會：三大模式助力在線招商
基于三級分銷之上會產(chǎn)生更高的需求。我們研發(fā)了很多的功能，有三大模式可以助力在線招商，第一個叫合伙人制，第二個叫眾籌制，第三個叫戰(zhàn)隊制。
我們的合伙人制有三大合伙人功能，第一個叫區(qū)域合伙人。舉例，今天我在這里做了一款產(chǎn)品，美白的產(chǎn)品，然后我在這里招商，我說今天我們招每個省的合伙人，每個省只有一人，今天交10萬塊就可以成為浙江省、湖南省、海南省的合伙人，你成為合伙人之后有什么權(quán)益？第一，你可以擁有更低的價格進(jìn)貨，第二個是你可以享受這個省的買家產(chǎn)生的交易額的10%的提成。舉例，打個比方今天我有一個人人店，整個浙江省一個月的交易額是100萬，他就可以提1萬塊錢，他什么事都不用干。
第二個就是團(tuán)隊合伙人，這個功能就很厲害，什么意思？因為我們的產(chǎn)品是三級分銷系統(tǒng)，但是今天如果我成為一個團(tuán)隊合伙人之后，我下面發(fā)展的三級代理他們發(fā)展的N級代理所產(chǎn)生的交易額我都可以提2%或者5%，這個2%、5%是由我們的企業(yè)在后臺設(shè)置的，這就可以產(chǎn)生，你可以無限制提下面所有級的提成，就是無限提。
人人店股東合伙人，這個合伙人是什么意思？打個比方，今天我成為了世果會的股東，我就可以享受整個人人店交易額的提成。如果他拿出交易額的10%放到池子來，100個股東來分這10%，我就可以分到其中之一，所以如果我今天成為世果會的股東我就可以享受整個人人店交易額的分成，這就讓你的分銷商，讓你的代理商更有歸屬感。
打個比方，如果今天你的公司要上新三板，你可以跟所有的股東合伙人，今天你可以成為股東合伙人，我們就可以有權(quán)限給他們配新三板的原始股，所以做任何東西都要去引爆。會發(fā)現(xiàn)我們社交電商其實(shí)如果今天你想做的高的話，你除了賣產(chǎn)品之外還要加上模式，模式非常關(guān)鍵，如果你們沒有模式的話，你是沒辦法撬動你的代理商的，因為你的流量是通過代理商發(fā)展的。如果你不能撬動你的代理商，那你人人店的訪問量就是0。
眾籌制和戰(zhàn)隊制也是很好的功能，大家可以找人人店的工作人員去了解，這里時間關(guān)系就不多做介紹了。
我們除了提供人人店三級分銷系統(tǒng)之外，我們還提供了人人店運(yùn)營團(tuán)隊支持，我們有100多位專業(yè)運(yùn)營人員可以一對一幫你，第一是給你做咨詢，第二是做運(yùn)營支撐，第三個是做培訓(xùn)。
還有媒體對接、大號資源、大咖分享，這是我們提供的各種各樣的服務(wù)，目的就是讓大家的人人店產(chǎn)生真實(shí)的交易額。因為我一直認(rèn)為什么叫商業(yè)模式？你要提供給客戶持續(xù)的、有價值的服務(wù) 才能叫商業(yè)模式，不讓都叫撈一票走人，只有你給客戶持續(xù)的有價的服務(wù)這個才能叫商業(yè)模式，商業(yè)模式就是基業(yè)常青的模式。
大家用不用人人店沒有關(guān)系，但是我覺得大家一定要去擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，一定要擁抱社交電商。今天的社交電商就跟2004、2005年淘寶網(wǎng)的這類平臺性的電商是驚人的相似，我相信到了五年、十年之后社交電商將會成為一個很普遍的東西，就和今天的淘寶一樣。
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