“用直銷的方式將我們的產(chǎn)品賣給客戶”，戴爾提出這個(gè)主意在當(dāng)時(shí)的美國并不是一件新鮮事，因?yàn)橹按笮陀?jì)算機(jī)和微型計(jì)算機(jī)也是直接銷售的，但戴爾公司則是將計(jì)算機(jī)直銷給所有的客戶。
戴爾之所以能夠創(chuàng)業(yè)成功，就是他深知，光有好的創(chuàng)意是不夠的，執(zhí)行力的強(qiáng)弱決定了企業(yè)未來的命運(yùn)。對(duì)于初步創(chuàng)業(yè)的公司，如何來檢測自己的創(chuàng)業(yè)執(zhí)行力呢？《避開創(chuàng)業(yè)的九大陷阱》（機(jī)械工業(yè)出版社）列出了六個(gè)特征，幫助創(chuàng)業(yè)者思考。
具備相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)。例如要開創(chuàng)一家提供IT服務(wù)的公司，就要了解大型公司IT系統(tǒng)經(jīng)常遇到的問題，如客戶突然增加時(shí)引起的安全以及可檢測量的問題；還要了解這些客戶面臨的挑戰(zhàn)，如預(yù)算不寬裕，希望在原有的系統(tǒng)上進(jìn)行改造。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的成員，如果具備在IT行業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)有深刻的認(rèn)識(shí)，都將是開展這些業(yè)務(wù)的良好條件。
應(yīng)對(duì)快速增長的組織準(zhǔn)備。當(dāng)業(yè)務(wù)突然呈現(xiàn)快速增長時(shí)，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的人力、物力和售后服務(wù)都會(huì)提出巨大的挑戰(zhàn)，所以要按優(yōu)先次序做好組織的建設(shè)和準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。
要有打敗惡意競爭者的經(jīng)驗(yàn)。市場競爭中，創(chuàng)業(yè)者必須勇敢面對(duì)那些希望徹底打敗你的人，不僅要檢測到這些訊息，還要推動(dòng)員工闖過這些充滿競爭的戰(zhàn)場。
持續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)管理。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從一開始就知道他們必須對(duì)市場的走向做出預(yù)測，但意料之外的變化常常令企業(yè)措手不及，所以堅(jiān)持不懈地與潛在客戶和當(dāng)前客戶保持溝通，了解最令客戶苦惱的問題，才能捕捉到市場快速的變化，保持企業(yè)有足夠的能力應(yīng)對(duì)一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最好具有不同尋常的經(jīng)歷。市場銷售技能、產(chǎn)品開發(fā)知識(shí)、銷售領(lǐng)導(dǎo)才能，這是創(chuàng)業(yè)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者頻繁接觸的領(lǐng)域。如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員具備相關(guān)的經(jīng)歷，則可以有效地推進(jìn)企業(yè)運(yùn)作。創(chuàng)業(yè)者還可以簽約雇用一些知名顧問，借他們的經(jīng)驗(yàn)提供自己的創(chuàng)業(yè)能力。
創(chuàng)業(yè)者要建立和保持強(qiáng)大的員工隊(duì)伍。在創(chuàng)業(yè)最初的階段，樹立企業(yè)文化和價(jià)值觀與其他工作一樣重要。明確企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，賞罰分明，和員工建立起互信關(guān)系，這些都是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)技巧。
在企業(yè)創(chuàng)始階段，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不可能都做到這六個(gè)方面，但可以用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去衡量自己，找出自己欠缺的地方，設(shè)法彌補(bǔ)這些缺陷，這本身就是提高執(zhí)行力的一個(gè)過程。
聯(lián)系客服
