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導讀：

1、創(chuàng)業(yè)的艱難

2、什么樣的人適合創(chuàng)業(yè)

3、如何創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)的艱難

創(chuàng)業(yè)是個艱苦的過程，九死一生。據(jù)統(tǒng)計，在中國，創(chuàng)業(yè)失敗的概率高達90%，大學生創(chuàng)業(yè)失敗率高達95%，創(chuàng)業(yè)者一次性成功的概率只有12%，第二次成功的概率也只有20%。

為什么創(chuàng)業(yè)成功很難？創(chuàng)業(yè)面臨的風險太多了，個人努力只是成功的必要條件，不是充分條件。創(chuàng)業(yè)需要資金、人才、產(chǎn)品、市場、時機等等，哪個不滿足都不能成功。缺乏資金是啥事都干不了，缺人才還好說，可以招聘、挖人，但是短期也不能立即起效果，產(chǎn)品是企業(yè)的核心，沒有產(chǎn)品只能賣服務；市場是關鍵，有產(chǎn)品賣不出去，壓力很大；實際也很重要，有些產(chǎn)品推出過早，可能為別人趟路子，推出過晚，就是紅海競爭。

創(chuàng)業(yè)需要面臨很大的生活壓力，創(chuàng)業(yè)初期，大部分公司不掙錢，還得自己往里搭錢，所以會面臨很大的生活壓力。有些人在上班時期掙了不少錢，覺得自己資金、技術積累的差不多了，找個市場合伙人就能把事業(yè)做起來，真正創(chuàng)業(yè)才發(fā)現(xiàn)上班和創(chuàng)業(yè)天差地別，上班就是把別人交辦的任務完成就行了，創(chuàng)業(yè)直接就是沒白沒黑，既要與客戶溝通需求，又要回來和技術講客戶需求，做產(chǎn)品設計、還要兼任開發(fā)，客戶要得及，就天天加班，每天加班最多的是老板，最累的也是老板，如果現(xiàn)金流不好，拿錢最少的也是老板。

創(chuàng)業(yè)面臨的心理壓力也很大。一個人不可能什么都懂，但是作為創(chuàng)業(yè)者，不管懂不懂，都得上，老板就是別人都搞不定的事，老板來搞。缺資金了，需要創(chuàng)業(yè)者去籌資金，缺人手，自己去招，沒客戶，自己去跑市場。遠不像自己上班時看到老板的樣子。創(chuàng)業(yè)之路充滿了不確定性，不知道會面臨什么樣的困難，在面臨事業(yè)挫折時，往往面臨債務追討，親友指責，社會的冷嘲熱諷，法律的信用懲戒等等，作為創(chuàng)始人肯定心理壓力很大。

創(chuàng)業(yè)者還要承受住寂寞。但凡是創(chuàng)業(yè)者，都有自己的夢想，都有自己的追求，但外人一般不會理解，這樣就很容易形成誤解。如果一個創(chuàng)業(yè)者不太習慣交流和溝通，這樣就會感覺自己非常的孤獨。遇到困難的時候，找不到可以商量的人，一切都要自己去決策，自己去面對。

什么樣的人適合創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)確實很艱難，但是創(chuàng)業(yè)也是一扇窗，給人以希望，如果成功可以讓人跨越階層。這也是盡管創(chuàng)業(yè)失敗率很高，創(chuàng)業(yè)者仍然前仆后繼，選擇創(chuàng)業(yè)的原因。

并不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)，所以在創(chuàng)業(yè)前，最好衡量一下，自己是否具備創(chuàng)業(yè)者的條件。首先創(chuàng)業(yè)者要有冒險精神，要有不服輸?shù)木?，還要有決心。創(chuàng)業(yè)本身就是一件冒險的事，誰也不知道能不能成功，但是要想成功，就得冒一定風險，要有敢為天下先的闖勁，要有成功的決心，不能一遇到困難，就打退堂鼓，創(chuàng)業(yè)過程中困難重重，要有不服輸?shù)木衩鎸щy，在面臨很多選擇時，我們要敢于決策，敢于承擔責任。不想冒險，害怕困難，最好別去創(chuàng)業(yè)。

第二，要有強大的內(nèi)心，臉皮厚。前面提到創(chuàng)業(yè)有很多艱難，沒有強大的內(nèi)心，臉皮薄，是很難承受住創(chuàng)業(yè)的壓力的。創(chuàng)業(yè)需要到處求人辦事，對外要滿足客戶需求（客戶才能給錢），碰到不好的客戶，還要承受客戶的刁難，對內(nèi)還得哄著員工加班干活，有時要受夾板氣。遇到各種困難，我們要先承擔，要想把事情辦成，就得能屈能伸，不能為了面子，把事情搞砸。

第三，要有自驅(qū)力。一旦創(chuàng)業(yè)，不像上班，每天有人給安排任務，任務也有人配合，只要自己努力做，一般都能順利完成任務，即使遇到困難，向上級反映，也會得到幫助。創(chuàng)業(yè)不同，創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)新，是沒人走過的路，需要我們自己摸著石頭過河，遇到困難自己想辦法解決。相反，需要我們給員工安排任務，員工遇到困難，需要給員工解決困難，還要給員工鼓勁，安撫員工。創(chuàng)業(yè)后，所有的工作都是為自己做的，沒有自驅(qū)力，很難適應創(chuàng)業(yè)生活。

第四，要有一定的領導力和執(zhí)行力。不管以前工作是否是管理者，只要創(chuàng)業(yè)，就必須有領導能力，具備協(xié)調(diào)人際關系的能力，可以通過員工來拿結(jié)果，實現(xiàn)自己的目的。你可以不專攻每一個技能，但是你要了解全面，要每個方向都懂；你能聚集來各個方面的人才，為企業(yè)工作。員工都是跟著創(chuàng)業(yè)者指導開展工作的，所以創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力要強，這樣員工才會執(zhí)行力強，要多傳遞正能量，給員工信息，以身作則，我們成功的幾率更大，有時多堅持一分鐘，就會多一批人放棄，我們離成功更近。

第五，作為創(chuàng)業(yè)者，要高瞻遠矚，具有戰(zhàn)略眼光，不能只是戰(zhàn)術上勤奮。企業(yè)的方向很重要，能持續(xù)創(chuàng)業(yè)或把公司做大做強的人，不是因為腦袋一熱就創(chuàng)業(yè)的，他們是3年5年前就篤定這個事一定能干成。創(chuàng)業(yè)者要對公司的未來發(fā)展規(guī)劃有預見性；甚至是對這個行業(yè)、對宏觀經(jīng)濟形勢、甚至對政治形勢，都要有預判性，綜合做出對企業(yè)發(fā)展的判斷。不能每天都在努力的工作，低水平的努力，往往導致戰(zhàn)略上的失誤。我們要根據(jù)二八法則，知道什么對自己重要，把心思花在能影響80%結(jié)果的20%的事情上；能分清重要緊急，不總在忙于做救火的事情。

如何創(chuàng)業(yè)

近幾年，每年新注冊公司的數(shù)量至少在100萬以上，想依靠獨一無二的想法創(chuàng)業(yè)成功的概率，可能比中彩票還低（百萬分之一）。創(chuàng)業(yè)這么艱難，要想增加創(chuàng)業(yè)的成功率，要做好準備工作。如果只是一時的沖動去創(chuàng)業(yè)，抱著試試看的心理，那不如一早就不要開始。

首先創(chuàng)業(yè)期要做好調(diào)研，選好方向。只有選擇了一個正確的方向，自己未來的路才會更清晰，自己也才能不斷的堅持去努力。這個方向選擇要慎重，要提前做好研究功課，了解競爭對手情況，做好競品分析，找到細分賽道，尋找市場藍海，如果創(chuàng)業(yè)一開始就進入紅海領域，打價格戰(zhàn)，初創(chuàng)企業(yè)肯定會吃虧。要通過技術創(chuàng)新、業(yè)務創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新找到自己的市場方向，發(fā)揮自己的特長，這樣創(chuàng)業(yè)才可能成功。

第二，創(chuàng)業(yè)要樹立一個明確的目標。有目標才更有動力，根據(jù)目標制定詳細可行的計劃，有步驟地去落地執(zhí)行。通過明確的目標，也可以招聘合適的人員，給員工以明確的努力方向。讓員工看到希望，形成團隊的凝聚力和執(zhí)行力。沒有目標，創(chuàng)業(yè)就像是無頭蒼蠅一樣，到處碰壁，很難取得成功。目標是管理的基礎，是團隊的希望。

第三，創(chuàng)業(yè)要有堅定的信心和決心。創(chuàng)業(yè)是一件比較困難的事情，就好比走萬里長征，過程是漫長而艱辛的，如果沒有一定的恒心和毅力，是很難將這條路走完的。如果只是一時的激情，可能很難堅持下來。每個創(chuàng)業(yè)者都要有自己的雄心壯志，有實現(xiàn)自己心中目標的決心，這樣碰到困難，也會是想辦法解決困難，而不是打退堂鼓。要有置之死地而后生的勇氣和決心，相信“辦法總比困難多”就會全力去想辦法解決困難。

第四，創(chuàng)業(yè)要想好商業(yè)模式，最好先驗證一下商業(yè)模式，確保商業(yè)模式能走通。商業(yè)模式主要包括客戶、公司價值、營銷渠道、收入來源、核心資源（護城河）、成本。要創(chuàng)業(yè)，首先要確定我們產(chǎn)品或服務的對象是誰（客戶），我們能為客戶帶來哪些價值？如何將產(chǎn)品或服務送到客戶跟前，公司的利潤來源是產(chǎn)品還是服務？我們和核心資源是什么（護城河），如何避免別人仿制，公司的成本有哪些？根據(jù)收入和成本確定公司的利潤。驗證商業(yè)模式可以通過客戶訪談、競品分析，如果通過競品分析，我們沒有優(yōu)勢，那就需要考慮差異化競爭，調(diào)整客戶定位、營銷渠道、產(chǎn)品定價或服務定價等來應對產(chǎn)品的競爭。如果沒有類似產(chǎn)品或服務，那我們需要自己摸著石頭過河，自己摸索了。

第五，找合伙人，組建團隊。創(chuàng)業(yè)最好找合作人一起做，合伙人是朋友推薦的最好，親戚朋友有些話不好明說。和合伙人要談好利益分配、權(quán)利分配和退出機制，把這些寫入公司章程中。所謂“親兄弟明算賬”、“丑話說到前頭”都是這個意思，所有條款落到紙面上，這樣出現(xiàn)問題照章辦事就行了。初創(chuàng)企業(yè)變化比較大，有些合伙人看不到希望或工作配合不上，中途離開是很正常的。遇到問題有爭議也是很正常的，爭議就要靠前面確定的權(quán)力分配來決定。收益由利益分配制度來決定。關于合伙人的選擇，建議要慎重，一個企業(yè)的合伙人往往就是企業(yè)的天花板。

最后，創(chuàng)業(yè)還有很多問題，這里只是原則性東西，很細致的東西，需要自己摸索了。

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