在好萊塢，流行一句話：一個人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你人是誰（whom youknow）。
這句話并不是叫人不要培養(yǎng)專業(yè)知識，而是強調(diào)“人脈，是一個人通往財富、成功的入門票”。專業(yè)與人脈競爭是一個相乘的關(guān)系，如果光有專業(yè)，沒有人脈，個人競爭力就是一份耕耘，一份收獲。但若加上人脈，個人競爭力將是“一分耕耘，數(shù)倍收獲”。
當你想要開創(chuàng)自己的事也是，必須具備哪些條件呢？首先便是資金，而資金在銀行里。技術(shù)呢？這也不用擔心，因為有人以販賣技術(shù)為生，所以你當然也能過買到。即使找不到，和其他公司進行技術(shù)合作也是可行的。所以，人是事業(yè)開展最重要的因素。
人、技術(shù)、資金這三大條件的核心就是“人”。如果你有足夠豐富的人脈資源，那么資金和技術(shù)問題就迎刃而解了。所以“人”才是擔負起你事業(yè)的成功關(guān)鍵。事業(yè)有成之人，有些固然是天賦異稟且恃才傲物之輩，但更多的還是朋友遍天下行走可借力的人。還是那句老話，人有智商、情商、財商，情商高到一定程度，自然可以挖掘人脈潛力、聚攏無窮人氣、成就非凡人望，從而書寫事業(yè)篇章。
很多成功的商界人士都深深的意識到了人脈資源對自己事業(yè)成功的重要性。曾任美國某大鐵路公司總裁的A.H.史密斯說：“鐵路的95%是人，5%是鐵”。美國成功學(xué)大師卡耐基經(jīng)過長期研究的得出結(jié)論說：“專業(yè)知識在一個人成功中的作用之占15%，而其余的85%則取決于人際關(guān)系?！彼哉f，無論你從事什么職業(yè)，學(xué)會處理人際關(guān)系，你就在成功路上走了85%的路程，在個人幸福的路上走了99%的路程了。無怪乎美國石油大王約翰.D.洛克菲勤說:“我愿意付出比天底下得到其他本領(lǐng)更大的代價來獲取與人相處的本領(lǐng)?！?/font>
許多政界人士也對人脈的重要性深有體會。曾任美國總統(tǒng)的西奧多.羅斯福說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系。”的確如此，在美國，曾有人向2000多為雇主做過這樣一個問卷調(diào)查：“請查閱公司最近解雇的三名員工資料，然后回答：解雇的理由是什么”。結(jié)果是無論什么地區(qū)、無論什么行業(yè)的雇主，2/3的答復(fù)都是：“他們是因為不會與人相處而被解雇的?！?/font>
的確，成功的過程本身就是一個不斷積累人脈資源的過程，人脈資源得多少決定了成功的程度。這種觀點也被一些研究機構(gòu)的研究結(jié)果所證實。斯坦福研究中心發(fā)表過一份報告：一個人賺的錢，一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關(guān)系。可見，人脈對于成功是何等重要。無論我們干哪一行，或從事何種職業(yè)或?qū)I(yè)，如果我們有良好的人脈關(guān)系，實現(xiàn)成功就很容易；如果我們不知如何與他人相處，那么要實現(xiàn)成功就很困難。
所以，你要想事業(yè)成功，就一定要營造一個適于成功的人脈網(wǎng)絡(luò)，包括家庭關(guān)系和工作關(guān)系。中國有句古話，叫做“家和萬事興”。你與配偶的關(guān)系如何，決定了你與子女的關(guān)系，而家庭關(guān)系給我們于別人的關(guān)系定下一個模式。同樣，我們與同事、上司及雇員的關(guān)系是我們的事業(yè)成敗的重要原因。一個沒有良好的人脈資源的人，即使再有知識，再有技能，那也得不到施展空間。對此，美國商界曾做過領(lǐng)導(dǎo)能力調(diào)查，結(jié)果顯示：
管理人員的時間平均有3/4花在處理人脈資源上：
大部分公司的最大開支在人力資源上；
管理的所定計劃能否執(zhí)行與執(zhí)行成敗，關(guān)鍵在與人。
而在我們中國，人脈資源更為重要了。通常情況下，人脈關(guān)系不活絡(luò)的人，假如沒有錢的話，做事情就很困難：但對于人脈關(guān)系活絡(luò)的人，沒有錢卻照樣可以辦大事。人脈廣，很多事情可以請人來幫忙支持，錢反倒再其次。同樣，要想在工作中更上一層樓，人脈關(guān)系也是必修的一門課。10分鐘工作里面，有9分做人，一份做事情。如果你想獲得事業(yè)的成功，盡早建立自己的人脈資源網(wǎng)，所謂人脈資源網(wǎng)，其實就是你的人生資源系統(tǒng)，有了這樣的支持系統(tǒng)，你的社會根基才是穩(wěn)固的。如果你的人脈上有達官貴人，下有平民百姓，左有學(xué)界名流，右有商業(yè)大亨，那么，當你有喜樂尊榮時，有人為你搖旗吶喊，鼓掌喝彩；當你有事需要借力時，有人為你鋪石開路，指點迷津，你就感到人脈的力量！
在現(xiàn)實生活中，有的人自命清高，對不如自己的人懶于搭理，對和自己同等出境的人不屑一顧，而遇到了比自己強的人，則首先懷疑對方的成功來路不正。通常這樣的人，人際關(guān)系都很緊張，人脈資源更是少得可憐。當這種人的上級領(lǐng)導(dǎo)、良師益友好心提醒他要注意周圍的人際關(guān)系時，卻常常遭到他的反唇相譏，他會大叫：“我是那種靠信奉做事小人？拉關(guān)系、投機取巧、仰人鼻息的事我從來都是不做的！”同時臉上露出很驕傲的神色，就像在閑亭酒店柜臺邊嚼著茴香豆的孔乙己。其實這種人的認識很狹隘，認為處理人際關(guān)系、經(jīng)營人脈資源都是功利性、投機性的事情，他沒有看到，人除了是生物性的認之外，首先是社會的人，首先是人際關(guān)系的總和，是人脈資源綜合決定的產(chǎn)物。
具體來說，人脈資源對人生的決定性作用到底體現(xiàn)在哪方面？良好的人脈究竟對個人會帶來怎樣的幫助呢？可以從以下4個方面來認識：
人脈可以為你的事業(yè)發(fā)展提供情報；
人脈可以幫助你提高自認素質(zhì)；
人脈可以為你的事業(yè)發(fā)展提供機遇；
人脈是你墻上的一面鏡子。
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