先上科室找賈主任，接著昨天吃飯的熱乎勁還沒過去，我們這次見面明顯親近多了，我也趁機提出了讓他多支持支持的想法，他的回答是只要醫(yī)院沒意見，他會支持的。想到他這么老實的一個人，說的態(tài)度不像騙我那種，加上還沒有其他公司來，我很是高興。
有去找設(shè)備科賈科長，倆人打過招呼后，他還是那副熱烈的表情，跟他在一起聊天倒很是開心，因為跟他還沒有說過實際問題，我也不敢貿(mào)然跟他說什么，就邀請他中午或者晚上一起吃飯，他連說不用，我們以后說不定就要合作了，吃飯的機會多的是，現(xiàn)在不用急，將來我有時間了我請你，雖然被拒絕了，但是這番話說的我還是挺舒服。越是這樣越不死心，又邀請，倆人扯了半天，最終還是沒答應(yīng)，我這才罷休，隱隱有點失望，覺得沒達到目的，但見了兩次混成這樣還是感覺不錯。聊了會其他的，我就告辭出去了。
再去見院長，做銷售這段時間，我對見院長還是有點心虛或者緊張，尤其經(jīng)歷過上次李院長的態(tài)度后，我很是擔(dān)心再出現(xiàn)那種情況，這個賈院長雖說態(tài)度不錯，但是這次見了什么態(tài)度我還是不敢說。我找了個理由，就說是給他做個方案，聽他意見，打定注意后就敲門進去了，辦公室有倆人在和他說其他事情，看到我進來，他讓我先沙發(fā)上坐下等他。一直等到他們說完，人都出去了，他對我笑笑說不好意思啊，上午太忙了，我看他態(tài)度還是這么好，心里不禁踏實些，就把計劃的意思給他說了下，他聽后想了想對我說，行啊，你回去先做個方案吧，把你們最優(yōu)惠的方案做幾個，我們到時選擇下，另外最近看時間吧，我會安排有關(guān)人員出去考察下，幾個公司都看下，現(xiàn)在生產(chǎn)的大致都有哪里??？我聽后連忙把相關(guān)情況說給他，并詳細介紹了我們的情況和用戶分布，并重點說了王主任剛買的事情，他聽后說行啊，我們先看看，到時去了和你聯(lián)系。
目的達到，態(tài)度也好，并得知要考察的事情，比我預(yù)想的要好！
知道要考察了，我就在盤算下步怎么做的事情，沒想出什么好注意，只是明白在考察前要把工作做的在細些，爭取把各人的關(guān)系做的好點。想到這里就又去了設(shè)備科。
進了門賈科長看到我笑著問我，這么快可見完院長了啊，我說是的，院長說了還得找你啊，他招牌似的哈哈大笑，你找我有什么用啊，老大不表態(tài)我怎么敢私自做主呢，見了怎么說了？我就把院長要馬上安排考察的事情給他講了一遍，也請他多多關(guān)照，在北京了一定好好招待，關(guān)心的問他有什么要求沒有，另外請他考察前告訴我一下，我好安排，他點頭同意了，說到時一定跟我說一下。我看看他現(xiàn)在態(tài)度不錯，也暗示我們會非常感謝之意，可以請他單獨旅游考察之類，他聽后表情有些不自然的連說不用，但也沒生氣之意。我看他這態(tài)度心里稍微有些安心。他讓我回去等醫(yī)院通知，估計時間也快了，到時北京見。
看看還有時間我又見了下科室賈主任，把這些事情給他講了，并請他到時多多關(guān)照，他說沒事，到時考察完了再說好點，現(xiàn)在說什么都沒用。
一周后，賈科長的電話打過來了，告訴我要考察了，時間是后天早上到京，老大不參加，就他和科室賈主任二人，北京考察我們和另外一家公司，然后再去廣州考察。我記下車次后馬上給張總匯報了下，又找到辦公室主任安排酒店、車之類，第一次有客戶來公司考察，很是興奮，唯恐安排不周，連吃飯地點都打聽了幾個。張總也很是高興，也囑咐我招待好，趕快拿下這一單。
準備了一天，總算把能想到的都安排好了，就等著他們來了。
他們車是七點半到北京西站，我和司機七點就站在了站臺上等，大冬天的也不覺的冷，就是覺得時間過的慢。終于廣播里傳來聲音，車到站了。
先到酒店安排他們住下洗刷休息、早餐，吃完早餐后在房間問他們時間和行程安排，科室賈主任沒什么意見，主要是聽設(shè)備科賈科長的，他的意思是在北京停留三天，除了看我們的意外還要看看另外一家公司的，但什么時間去他們哪里沒定，也沒告訴他們來北京考察，我聽后就對他們說，你們就不用管了，時間我給你們安排，到時去看了我安排車陪你們一起看，來一趟北京也不容易，先玩好再說。他們要去公司看看，我說現(xiàn)在堵車厲害，也座一夜車了，先休息會我們再走不遲。在房間一起聊了一會，我看看時間十點多，也到飯點了，就說可以出發(fā)了，一起下樓上車。
按照我計劃，到公司說不上幾句話就的吃飯，下午在公司再耗一會兒，找個醫(yī)院看看使用情況，今天時間就耗的差不多了，明天拉他們出去玩一天，后天留一下午時間讓他們?nèi)タ戳砑夜竞昧恕?br style="LINE-HEIGHT: 18px; BACKGROUND-COLOR: rgb(122,135,113); FONT-FAMILY: Verdana, 宋體, sans-serif; WHITE-SPACE: normal; COLOR: rgb(50,62,50); FONT-SIZE: 12px">
到公司后，張總已在會議室等著，互相介紹后，幾個人就扯上了，從天南扯到地北，熱鬧得很。張總把公司詳細介紹了下，又簡單介紹了下設(shè)備情況，就對他們說老板知道他們來了特意在等他們，要親自過來見他們，沒多久張總和老板就進來了，老板一進門就滿臉堆笑的連聲道歉說慢待了，接著又是吹了一番，吹到十二點多眾人直接飯店把酒言歡。下午齊總上陣幻燈又講了一堆，這樣一天就差不多了。晚上吃完飯我?guī)麄內(nèi)チ死仙岵桊^喝茶，去之前老板和張總把我叫過去給了二千塊錢，說是他們來考察沒什么好送的，一人給一千塊錢考察費讓自己買東西好了，看完演出我送回酒店時各自給了他們，都推脫了半天最后還是收下了。
第二天游山玩水，就一個宗旨讓吃好玩好。第三天上午去找了個醫(yī)院看看設(shè)備，中午找專家一起陪著吃飯，這個還是管用的，我們說什么都有王婆賣瓜的嫌疑，專家說出來賈主任還是聽的進去，當(dāng)然專家只會說我們的好。這樣下午去考察那家公司時，時間已經(jīng)所剩不多了，我把他們送過去后就在樓下等著，晚上那家公司招待，看著我也不好說什么，只有一起吃了，飯桌上因為我在大家都客客氣氣的，反正是什么都沒說，估計想說也沒辦法說了。吃晚飯我就以公司老總在等為由拉著就走了，根本就不給他們繼續(xù)安排的機會和時間。幾人開車就去三里屯體驗酒吧生活了。
臨走時是張總親自開車送到機場的，當(dāng)然也沒忘送些特產(chǎn)之類，看的出兩位主任還是對北京之行比較滿意，相應(yīng)對公司印象也不錯。
終于等到賈科長的電話，讓我去和醫(yī)院詳細談一下，我問他都那些公司過去，他電話里笑著說，你就談你自己的事情，管其他公司干嘛啊，價格只要優(yōu)惠了，肯定是你的。這話我聽了等于沒說，再問就什么也問不出了，只好約定好時間后再見。回去收拾好后我抱著迫切又緊張的心情上了火車。
到了醫(yī)院，我沒有直接找賈科長，先去了科室找賈主任，打探下消息再說。和賈主任聊天后得到的結(jié)果是醫(yī)院準備用分期付款的方式，考察設(shè)備后他個人的意見是我們設(shè)備還行，但是軟件部分一般，他看好廣州那家公司的，覺得那個公司的不錯，對這個老實人說的老實話我也沒辦法和他爭辯什么，先穩(wěn)住他再說。我又問他賈科長的意見，他搖搖頭說不知道，讓我直接去問他。了解的差不多了，就告訴他要去找其他人就走了。
心里有些底后就去找賈科長，看看這位領(lǐng)導(dǎo)是怎么考慮的。進辦公室寒暄后，他讓我報價，問的十分詳細，我就設(shè)備報了四百二十萬，加軟件的話再上浮八十萬，他問我最低做到多少，我回答是百分之十，在下的話就要看付款條件請示公司領(lǐng)導(dǎo)了。他笑著說我不實在，給的價格太高了，意思是都考察一圈了，設(shè)備情況及大致成交價都知道了，讓我說最底價，我說公司最低還能下浮一點，但多少我也不敢說?？纯捶块g沒人，我就問他，前期考察后覺得哪家不錯，準備怎么做，他說看了都差不了太多，具體用哪家還得征求下科室賈主任的意見，讓我有時間找賈主任好好說說，我聽的頭暈，搞了半天又給我推到賈主任哪里了。我看看暫時問不出什么就不再問了，聊起了去北京考察的事情，看他是否滿意，說道這個話題他連聲表示很滿意，對我們的招待很是認可，我說領(lǐng)導(dǎo)這次專門交代了讓我給你說聲，過一段有時間了我們給你安排下國內(nèi)的考察及旅游，可以帶全家一起去，費用全是我們出，他哈哈笑著對我說，你看我天天忙成什么樣子了，哪里有時間啊，想去都沒有時間，我接著他話附和著說，你就是忙，整天忙的也沒時間，要不我給公司反應(yīng)下情況，該安排了安排，有時間呢你就帶著家人一起去，地方你自己選，沒時間的話，我們把相應(yīng)考察費用給你準備下，你自己有時間了再安排時間去，你看這樣怎么樣，賈科長？
他連說不用，說事情該怎么做就怎么做，他個人還是覺得我們公司不錯的，也會盡量幫忙的，讓我不要多想。我沒有順著他話說，只說是公司這么安排了，我將來一定會做好的，你有什么想法對公司說吧，我只是轉(zhuǎn)達公司的做法啊，這番話說完，把他說的哈哈大笑，說我知道了，你就回去轉(zhuǎn)達你們公司吧，我不去啊。
又去找院長，結(jié)果不在，我只好回酒店休整。躺在酒店床上，我仔細分析了這里的情況，看目前情況，設(shè)備科賈科長對我們印象不錯的，接觸這么長時間，感覺還是不錯，另外能也感覺他在此事上還是有一定的說話分量，對于他我要重點看好了。賈主任哪里雖然態(tài)度上表態(tài)支持，但隱約還是不踏實，或者是分量問題，不敢把話說死吧，但是作為使用科室，我還是要維持一種較好的關(guān)系，他這里是不能出一點問題的。賈院長那里我目前摸不透，但是其他公司估計也沒有做什么工作，先看看再說下步。
我目前要的是快，在有把握的前提下盡量快出單子，這個單子我想想不能按常規(guī)做了，否則招來一群公司是給自己找麻煩，用什么方案我還得仔細想想，既能快速成單，又不招惹人多，看來招標這條路是說啥也不能走的了。想到這里坐不住了，就給張總打了個電話，把這個想法給他說了下，他的答復(fù)和我一樣，只要能馬上成單，其他的不要考慮了，再三囑咐我要抓緊做成了。聽完這話我心里有了底，知道見院長應(yīng)該怎么說了。
下午，我直接就去了賈院長辦公室，還好，門開著，我敲門后進去了。他正在看東西，看到我進來就讓我坐下，問我什么時間來了，我回答說今天早上才到醫(yī)院，他說辛苦了，改天請你吃飯啊，我聽了心情大為高興，院長能這么給我說，很給面子的。我看他心情不錯，也抓住這個時間，就簡單給他介紹了上次賈科長他們考察的情況及這次來的目的，希望看看他是怎么考慮，我也擺明了我的意見，老老實實的告訴賈院長，這個單子目前對我很重要，時間很緊，如果醫(yī)院認為我們差不多的話，只要能給我們做，我們會盡量尊重醫(yī)院的意見，方案也盡量尊重醫(yī)院的。賈院長聽完后看看我，說真的么?我說當(dāng)然是真的啊，他說那你們考慮下，我們醫(yī)院現(xiàn)在資金比較緊張，能否少給一些，余下的我們合作你們慢慢收款，我說都可以考慮，你提什么方案我都會給公司做工作盡量滿足。賈院長點點頭說好，你先回酒店等消息，我的找他們再了解下設(shè)備情況，如果可以我們商量下，再給你意見，我連聲感謝，就出來了。出門后馬上找到賈科長，把這個消息給他說了，也請他多說好話，多幫忙，他說沒事，會如實匯報的，讓我放心。
我又找了賈主任，把情況絮叨一遍，點頭哈腰的說了一堆感謝話?？纯礇]啥能做的了，就回酒店等消息。
終于等到賈科長的電話通知，說已經(jīng)和院長開會商量了，院長讓我過去談下細節(jié)，我拎上包就打車去了醫(yī)院，到了賈院長辦公室，科長和主任已經(jīng)在辦公室了，看到我進來，賈科長先和我開起了玩笑，院長這次說了，你們公司能不能不要錢先送給醫(yī)院用幾年，用好了再說啊，賈院長就是這個意思，否則就不談了，你可以回北京過年了啊。聽到這話我也只有附和笑著回答說沒問題，醫(yī)院只要看上我們，錢都可以商量，但不給不行，少給可以，反正東西也不是我個人的，眾人都笑著說我，干脆就免費送了給醫(yī)院算了，讓賈院長天天請你吃飯。寒暄過后，賈院長嚴肅了一下對我說，這次考察兩位主任已經(jīng)給把情況給我說了，總體意見是你們公司的設(shè)備雖說不上最好，但是還可以，從醫(yī)院方面考慮，我們也認為和你們公司合作會更安全一些，但是站在醫(yī)院角度考慮，價格問題醫(yī)院是必須要考慮的。我個人意見是和你接觸了幾次，感覺你也比較實在，公司也差不多，所以我們愿意和你談下合作，這次來你也把情況都說了，我們也把意見給你說下，你聽下看能否做，如果可以其他公司我們就不找了。聽完這話，我也正了正身子，先對賈院長能選擇我及我們公司表示了感謝，我個人還是上午的意見，只要能選擇我們公司做，條件只要差不多，我一定配合醫(yī)院說服公司來做，賈院長聽后不住點頭，說可以啊，那我就把醫(yī)院的意見說下你看行不行。
賈院長的意思是設(shè)備選擇我們公司的，但是軟件部分選擇廣州的，全部價格按照市院王主任那里的價格二百五十五萬不動，設(shè)備由我們整體打包采購，院方前期款出一百萬，余款在五年內(nèi)付清。我聽后是吸了口冷氣，這個戰(zhàn)線也拉的太長了吧，我在公司還沒聽說這么長的付款年限呢，但是剛剛才說了什么條件都可以，這時候也不好反悔，只好說可以，我個人沒意見，只是期限長了點，我需要和公司商量下，盡量滿足醫(yī)院意見。賈院長說可以，你先和公司說下情況吧，我馬上出去給張總電話，把情況說了下，看他什么意見。
張總聽后也覺得期限長了，另外覺得價格也低了，上次我們是自己的軟件價格可以控制，這次要買別人的，價格肯定下不來了，讓我先和醫(yī)院談著，看能否把價格給做上去，付款時間短些，我聽了暗暗叫苦，后悔把話給醫(yī)院說的早了，現(xiàn)在沒退路了。
沒辦法，醫(yī)院幾個人都在辦公室等著，我只好理理思路硬著頭皮進去了，賈院長看我進來笑著問我，怎么樣？給公司匯報的什么結(jié)果？我回答是公司基本同意醫(yī)院的意見，但在一些條件上需要做下調(diào)整，讓我跟你們幾個領(lǐng)導(dǎo)商量下。我看著他們幾個，心里有些發(fā)虛，但已經(jīng)到了這個份上也沒有辦法，我?guī)е囂降恼Z氣跟賈院長說，大的問題沒有，公司就提了幾個想法跟你們匯報下，既然賈院長這么相信我們，在價格上我們同意，但是軟件必須要用我們的，否則我們按照這個成本太高，如果你們實在想用廣州的，我們也沒意見，但是首付款要提高點，還有就是還款年限的問題，五年公司認為期限太長了，看能否縮短些，如果不能的話我們財務(wù)成本太高，希望賈院長理解下。
我話說完，賈院長還沒說話，賈科長就提出了反對意見，說首付款沒必要加，理由是因為軟件沒多少錢，我們又沒有增加成本。我沒有直接反駁他意見，對他笑著說，不加也可以，你們用我們的軟件吧，我們的好啊。賈科長笑著搖搖頭，賈主任接過話說考察后覺得我們軟件一般，不如廣州的好。我們就這個問題討論了一會，意見還是不一致，賈院長聽了半天問賈主任，你覺得這兩家公司的軟件區(qū)別大么？賈主任想了想回答說，有些區(qū)別，但是不是特別大，也能用。賈院長點點頭，沒有吱聲。
雙方又說了一會，也沒有說出個結(jié)果，分歧也漸漸清楚了，賈院長看看時間，覺得差不多了，對都回去，明天定時間接著說下，讓我給公司也好好說說，看能否讓些步解決了。
都出了賈院長辦公室，我跟著賈科長到了他辦公室，先是和他開了些玩笑，就問他醫(yī)院到底是怎么想的，他招牌似的大笑，賈院長不是把情況都說了么，條件也說了，你跟公司好好聯(lián)系下，盡量滿足我們的要求不就行了啊，我看他這么說，老老實實的把公司的意見給他說了，希望他能多體諒下，也多多幫我下，盡量促成這件事，又說了些感謝的話。他搖搖頭，說這件事情他定不了，具體條件還得院長定，他會幫我，但幫到哪一步他說不了，我聽了這話有些失望，感覺他能幫我做的快些，但是沒有幫，我腦子里轉(zhuǎn)了好些，不明白問題所在，又聊了一會，我就告辭回酒店了。
晚上先給賈科長打了個電話，約他出來吃飯，被有事為由拒絕了，再找賈主任，也說忙，但是最終沒架住我死活邀請，答應(yīng)出來了，地點約在我住的酒店內(nèi)。沒多久他一個人來了，我們找了位置坐下，邊喝酒邊聊天，喝了半瓶酒后聊到了這個單子上，我就問他軟件要廣州公司的注意是不是他的，干嘛非要他們的，他嘿嘿笑著說不是我的意見，反正都差不多，要誰的都行，我不死心，問他到底是誰的主意，他不否認也不承認，我看他這個態(tài)度覺得這種老實人一時也難以說服，就把實際的情況及公司意見給他說了，讓他多理解和支持，盡量采用我們的軟件，這樣問題及好解決了，他說沒事，反正醫(yī)院已經(jīng)愿意和你們合作了，這些都是小事了你們慢慢商量下及能解決。我看他不緊不慢的說完，心里是一個急，但是還沒辦法表露出來對此單的迫切。只好一邊勸酒一邊說好話，試圖說服他改變主意，最后臨走時給我的答復(fù)是一定會幫我，但是在笑問題上也讓讓步，用他的話來說就是你們那么一個大公司不在乎這點啊。
送走賈主任后我躺在床上，想想到底應(yīng)該怎么做，看起來能很快做下，但是這些問題公司到底能讓步多少我心里沒底，醫(yī)院還是不讓步的話只有讓公司讓些步了，滿腦子都是這個問題及可能的結(jié)果，迷迷糊糊的睡著了。
第二天起床后我直接到了賈科長辦公室，他看到我進來，就笑著說怎么跟公司談好條件了么，我說沒有，就跟他商量看能不能不用廣州公司的軟件，這樣問題就好解決了，他聽完這話讓我找賈主任商量去，只要他作為使用科室沒意見，他這里保證不提意見，說的我也無話可說。他讓我找主任先說說，再給公司商量下，看看公司什么意見，說好了找他一起去找院長。
我想想賈主任的態(tài)度就不報希望，也就沒去找他，找個僻靜的地方給張總打了個電話，把情況匯報了下，我的想法也給他說了，就是看公司能否讓些步做了就算了，我們也算出個業(yè)績。張總聽完沒說什么，只是讓我繼續(xù)和醫(yī)院接著談，爭取醫(yī)院再讓步，我表示了為難，張總沒理會這些，又強調(diào)了讓接著談，說再談下。話說到這個份上我也沒別的招了，只有硬著頭皮進去見賈科長，說和公司匯報了下，沒敢說公司沒讓步，只說公司堅持要讓用自己的軟件，不行的話這個先放下談其他話題，賈科長聽完說好，和我就去找院長了。
進了辦公室我和賈院長打過招呼，就又把剛才的話重復(fù)了一遍，表示了為難，因為急和無奈，臉上的表情估計也很難看，跟賈院長說的很是誠懇，恨不得發(fā)誓了。賈院長看看我，又看看賈科長問道，軟件部分非得用廣州的么？賈科長連說我覺得都差不多，區(qū)別不大，賈主任覺得廣州的好，所以想用他們的，賈院長點點頭看著我說，醫(yī)院上什么設(shè)備都的能用好，我們也會尊重使用科室的意見，軟件這件事，我看就按賈主任的意見吧，大家也不要在這個問題上糾纏了，其他條件你們能接受么？我看看軟件要想扭轉(zhuǎn)是無能為力了，就把希望放在了首付款上。
先對賈院長表示了為難，說了一大堆困難，因為這個問題是院方造成的，我抓住這點不放，無非是想拿這個作為一個交換，對公司好有個交代。
我再三強調(diào)了買廣東軟件的話公司資金壓力會大，要醫(yī)院增加首付款，或者設(shè)備上加些價錢，賈院長及科長就這個問題和我又爭執(zhí)了半天，最后同意加十萬塊錢的設(shè)備款，首付款的問題讓我和賈科長下去在溝通，他還有事要忙。
出了辦公室，我跟著賈科長到了他辦公室，進門就松了口氣，賈院長把這個權(quán)利交給了你啊，你可得幫幫我啊，能不能加個三十萬啊。賈科長看著我還是笑瞇瞇的說，不行啊。
我問為什么不行，他的意思是我們公司肯定已經(jīng)在這個單子上賺錢了，賺的多少罷了，再在首付款上做文章沒多大意思了，讓我就這個意思和公司好好協(xié)商，爭取公司接收條件趕快做了算了。我知道公司想法，估摸著公司通不過，急的跟他說了半天，但是怎么說都不行，就是不讓了，我說要不一起去找賈院長再說說，他說要去你自己去吧，我是不去，去了也是這個條件。說完就借口忙讓我回去先休息，我看看沒辦法了，只有回酒店休息。
回到酒店就給張總打了個電話，把這個情況又匯報了一下，想聽聽他的意見，比較含蓄的表示了醫(yī)院不會再讓步了，最好公司能讓些，這樣就能馬上簽了。張總聽了問了一些情況，說公司不會降低條件，讓我再做工作，爭取做好他們工作，我說要是醫(yī)院不讓步怎么辦，他說你盡量吧，說了會話后話題轉(zhuǎn)到了公司內(nèi)部，說老板還是對我們有些不滿意，覺的我們能力不行，近期又給他施加了很大壓力，他的意見是都抓緊想想辦法把困難克服了。這個單子讓我在談?wù)劊瑢嵲诓恍辛怂^去一下。倆人又聊了一會，電話就掛了，我想想他的話就急，這個單子要是現(xiàn)在能簽了什么問題都解決了，如果不能我聽他意思估計離失業(yè)也就不遠了。想到這里是百般煎熬，又是一夜沒能睡好，掉頭發(fā)有印象的就是從那里開始的。
第二天一早提起精神爬了起來，隨意吃了點東西就上醫(yī)院了，這次想想還是直接找賈院長好了，說不定有轉(zhuǎn)機，就到了他辦公室，敲門進去，沒想到賈科長也在這里，我有些尷尬，只能裝著什么也不知道的表情對他們笑笑打個招呼，賈科長也是笑笑對我說，怎么跟公司商量好條件了？我說公司這樣做有難度的，讓我再跟你們兩位商量下，又訴了半天苦，說的他倆都樂呵呵的看著我，賈院長對我說，你也別替公司哭窮了，這事情賈科長剛才也給我簡單說了，你還是給公司講講情況，在和賈科長溝通下，差不多就算了，實在不行我們就找其他公司了啊。這番話說的我心里冰涼，也沒了心情繼續(xù)糾纏下去，又坐了一會，賈科長要出去，我也和賈院長告辭跟著出來了。
到了賈科長辦公室，我也沒了心情說笑，愁眉哭臉的呆坐著，等到他忙完后我就問他，醫(yī)院還能否讓步，賈科長看著我說，剛才你沒聽見賈院長說啊，要不你再去找他說說？我說不用了，我都聽你的，你給我出個注意吧，看看怎么辦才好，要不你幫幫我忙，我給公司也多說說，給你也多爭取些感謝政策好了，不是有出去考察的名額么，多給你搞一個，他看看我，你可別讓我犯錯誤啊，我可不去，還是找你們老板好好說說吧。我說了半天好話，該說的都說了，他還是不說行，我看看沒辦法，想想實在不行就讓張總過來和他談?wù)労昧?，我把這個事情給他說了，他說張總來了當(dāng)然好啊，讓找老板說說，說不定有希望呢。
我走到外面給張總打了個電話，把情況說了下，他問了問這幾個人今天的態(tài)度，想了想告訴我讓我等他，他明天到這里。我松了口氣，進去把張總要來的事情給他說了，他說歡迎啊，來了得請張總喝酒。因為張總要來的緣故，我也暫時沒了想法，一切就等著明天他到了再說，和賈科長在辦公室聊了一會，我就回酒店休息了，下午也不來醫(yī)院了，就等張總來了再說。
張總是第二天下午到的。到了以后在酒店聽我把詳細情況介紹了以后，他就和我到醫(yī)院了，到醫(yī)院后我?guī)е苯尤フ伊速Z院長，賈院長還真是好，天天沒什么事情的話都呆在辦公室，我每次找他還都找的到。我和張總敲門進去后，給他們做了介紹，倆人像個熟人似的握手寒暄，幾句話后就說到了正題上，張總把公司的想法及難做之處很是誠懇的和賈院長做了溝通，賈院長聽后表示了理解，但是站在醫(yī)院角度也做了自己的解釋，主要是財務(wù)緊張及考察后測算這個價格和首付款已經(jīng)可以了，再說雙方差距不大，讓我們有時間了和賈科長多聯(lián)系溝通下，這事細節(jié)由他負責(zé)，說著拿起電話給賈科長打了個電話，把張總來的情況告訴了他，讓等著我們?nèi)フ宜f完后對張總表示晚上要請我們吃飯，張總連忙表示了感謝，晚上他請賈院長等吃飯，倆人客氣一番后我們就出了辦公室去找賈科長。
到了賈科長辦公室，賈科長看到我們進來馬上站起來很是熱情的對張總表示了歡迎，也責(zé)備我，你這小子張總到了也不給我先打個招呼，是不是嫌我官小啊，我連忙賠笑說怕你忙就先去院長了，這不也趕快來找你了么。張總接過話也開起了玩笑，最大的官都是最后才出場，在我們眼里你比院長官大啊，要不現(xiàn)在才來找你匯報，倆人哈哈大笑。
玩笑開過了，氣氛也好多了，張總也把話題轉(zhuǎn)入了正題：賈科長這次也多謝你了啊，要不是你這個項目也進展不了這么快，小王也給我說了很多次了，現(xiàn)在事情說到現(xiàn)在咱們分歧也不大了，我想了可能是他有些情況沒有說清楚，干脆我親自來給你匯報下，有些情況呢也聽聽醫(yī)院及你的意見，一塊把這個問題給解決了好了。賈科長點了點頭，就是，我估計也是小王沒有把情況說清楚，要不應(yīng)該說好了，雙方都互相體諒下就行了，以后還得合作呢，我聽了也不做辯解了，張總在我也不好插話。倆人又談了一會不痛不癢的話，總之都是客客氣氣的，沒有在實質(zhì)問題上細說，我拿出煙點上，張總制止說，屋子小，賈科長又不抽煙，你去外面抽吧，抽完了回來，我連忙出去站在走廊靠窗的位置把這根煙抽了，回到辦公室倆人在邊笑邊說，看到我進來，賈科長對我說，都是你耽誤了這么久時間，早點讓些步，我也給院長好說話，我們在讓步也好說了，你看張總來了就把問題給解決了，我莫名其妙的看著他們，賈科長說已經(jīng)說好了，價格按照賈院長說的二百六十五萬不變，首付款上你們公司和醫(yī)院都讓一步，我們也考慮到你們公司還得買軟件，出一百二十萬，你看這樣行不行啊，我聽了這個大喜，看看張總，他點了點頭，我對賈科長說，這個條件你怎么不早說呢，早說能加到一百二十萬我早就給張總電話說了啊，也不用他再來一趟了，賈科長聽后責(zé)怪我，你怎么不早點降呢，非堅持再加三十萬，我也沒辦法說，這樣吧，這個條件還得和院長匯報下，我們一起去吧。
和賈院長談的結(jié)果自然是皆大歡喜，晚上他設(shè)宴招待我們，我這次喝多了，人事不省的被抬了回去。
到了年底，我這個新人做了兩個單子，靠這個在公司也站住了腳跟，唯一不滿意的就是年底發(fā)獎金時少的可憐，只發(fā)了四千塊，我惱怒了一陣也就過去了。
公司人事上進行了調(diào)整，調(diào)的讓我們看的目瞪口呆，張總還是沒保住自己的面子，怎么談的我不知道，大家知道的只是張總做代理商了，那個趙總也被業(yè)績不好為由勸走了，新上來了竟然是辦公室的一個姓古的經(jīng)理，一個沒經(jīng)驗的直接做我們的部門經(jīng)理是誰都沒想到的，但是驚訝歸驚訝，誰上了我們都得服從，這個經(jīng)理也可能知道自己沒做過銷售的緣故，很是低調(diào)，和我們談話是也很謙虛，但是畢竟跟張總做了這么久，心理上一下子很難接收，隱約有排斥的念頭。
過了年，來到北京后約了公司幾個同事先請了張總吃了頓飯，畢竟認識這么久了，對我們照顧的也不錯，到現(xiàn)在我們也保持著一種密切的聯(lián)系，對我?guī)椭Υ蟮?。有事我想想張總還很是感激，如果沒有他，我根本不可能在醫(yī)療設(shè)備這個行業(yè)堅持這么久，怎么說呢，有種知遇之恩吧。
再說古總，新官上任三把火，他卻是不急不慢的一個個談話，晚上動不動就請大家吃飯，和我們談他的想法及做法，時間長了大家也逐漸接收了他的一些思路，還有就是他經(jīng)常給我們畫的一些大餅，畫的是因人而異，簡直是按照每個人的特點量身定做，加上他對公司的現(xiàn)實分析及未來出路，整的我們有種茅塞頓開的感覺。半個月后，工作開始，他也沒有分配具體任務(wù)，就是跟著每個人出去走了一遍，當(dāng)然壓根沒戲的單子他也不去，因為我去年做過兩個單子的緣故，他對我始終抱有很大信心，也沒少給我溝通。很快安徽有家醫(yī)院主任給我打了個電話，說情況很急，讓我馬上過去，我請示后就過去了，從此和這個經(jīng)理開始了四年的交道。
直接坐上火車到了安徽C市，到醫(yī)院后見到主任了解了情況，原來是醫(yī)院準備做，主任看我這么長時間沒來就讓趕快來說下情況，怕晚了別人做了就沒戲了，我對主任表示了感謝。他先給院長打了個電話，安排我去見院長，得知有時間后就帶著我去拜訪了院長，從院長這里得到的情況是醫(yī)院有意向盡快上，回頭準備安排考察，但是近期醫(yī)院事情多，想等忙完這段時間后再動這件事，讓我把資料都給設(shè)備科留些，有什么情況了再聯(lián)系。主任帶著我把設(shè)備科又去了一下，把科長也給介紹了，我也照例該說的說，該做的做，因為明白三兩天動不了，也就不太著急，想著這次來了就把所有關(guān)系都走一遍，趁著時間還充足關(guān)系盡量做的扎實些，就按部就班的工作了。晚上請主任出來喝酒吃飯，雖然見面不多，但是這個時候能想到我，心里還是很感激，加上主任的熱情，不免就多喝了幾杯，倆人喝的正在興頭上時，電話響了，一看是古總的電話，想想沒什么事情，又喝的正高興，所以就沒有接直接給掛了。一直喝到晚上九點多，倆人才盡興分手，我也回到酒店休息了。
第二天早上起床后直接到醫(yī)院開始干活了，一開始工作就把其他事情都給忘了。借著送資料的名義一個人去見了下設(shè)備科長，把公司及設(shè)備情況詳細給介紹了下，又說了N多套話，盛情邀請其去北京考察，他也接受了邀請，我表示等他去了請他喝二鍋頭的意見，他笑著說這個喝不了勁太大，扯到酒上氣氛就緩和了好多，無形中也拉近了距離，倆人扯了一會其他的，我要了手機號后說北京等著他喝酒就告辭了。設(shè)備科出來就去了院長辦公室，見到院長后告訴他給公司已經(jīng)匯報情況了，公司讓我先征求下他的意見準備時候去，我們好安排住宿等事宜，看看如果行的話可以把身份證號碼給我，我提前好給他定機票，院長聽后連說你們太客氣了，不用你們買機票了，醫(yī)院去的話會提前告訴我們，我說這樣也行，但是不管怎么著你去的話一定要提前告訴我，我好安排你在北京的行程，他答應(yīng)了，我趁機要了他的手機號碼，院長拿起紙給我寫了，我看態(tài)度不錯，也達到此次目的就告別出去了。
從醫(yī)院出來回到酒店，想想事情也辦的差不多了下一步怎么安排時，電話響了，一看是古總的電話，我一看是他的突然想起昨天他給我電話沒接的事，覺得糟了，就趕快接起電話，電話了傳來他的聲音，你小子昨天忙什么了連電話也不接？是不是干什么壞事了？我連聲解釋，把情況給他詳細解釋了下，也表示以后一定及時接領(lǐng)導(dǎo)的電話，倆人就誰是領(lǐng)導(dǎo)的問題開了會玩笑后他問我這次出差有沒有什么單子需要他一起來看看的，我說現(xiàn)在還沒有，有的話一定及時請領(lǐng)導(dǎo)出馬，他說你看看吧，我這幾天不是太忙，你那里有什么事情的話我可以盡快盡快過去看看，一起走一下市場，我說行，目前還真不行，我看有的話馬上給他電話，聽聲音他有點失望，但也不好說什么，只好說你有事就說吧，一個人出差在外面多注意身體，少喝點酒，我連聲感謝后又聽了會指示就掛了。接完這個電話，細細想想覺得這個古總還不錯。
躺在床上盤算這里結(jié)束了，明天去那里的問題，計劃著不行了去河南，那里幾個單子也需要去看看了。正想著，接到湖北武漢C醫(yī)院陳主任電話，說讓我去下他們醫(yī)院，有事要和我談下，我問他什么事情，他只是說設(shè)備事情，想讓我去談?wù)?，看能不能合作，我再想問詳細些，他就干脆的告訴我來了再說，電話里說不清楚，讓我盡量早點到。聽完這個我也覺得莫名其妙，不會還是像這里吧，那個醫(yī)院我還是半年前去過一次，他們想找家公司投資設(shè)備，我去了就和主任見了一面，請他吃了一頓便飯，連一百塊也沒有花夠，這次讓我去不是找我陪標吧，但是內(nèi)心里也不甘心，既然電話來了就去看看什么情況再說吧。
第二天收拾東西就走了，交通不順折騰了一天多才到武漢，安排好住處后累得直接躺下睡覺了，休息完了再說。中午起床后給陳主任打了電話，說我到了，告訴他住在那個酒店，看他怎么安排，是我去呢還是怎么辦，他讓我吃完飯直接到醫(yī)院科室找他，我說行，也沒有邀請他吃飯，覺得怕費力不討好瞎忙。自己吃飽了看會電視覺得時間差不多就打車去了。
科室找到他，倆人寒暄后我直奔主題就問他這次怎么回事，讓我來的這么急是不是醫(yī)院要上了，陳主任點點頭，不是快上了我讓你這么快趕來干嗎啊，醫(yī)院準備讓公司投資，已經(jīng)有一家上海公司來談過了，不過沒有定，我覺得他們公司實力不如你們，再說我們見面覺得你說的方案不錯，所以我想跟你們合作，就趕快讓你來了，這件事情馬上就要定下了，因為是投資的也不招標了，條件談好了就定了。他介紹完后，我有種天上掉餡餅的感覺，第一想法就是不會這么順吧？
又深入聊了一會，他要我準備下想法等會見院長看怎么說，我還是半信半疑的，直到見了院長后我們一溝通才確信真的是好事臨頭了。院方前幾天是找了上海T公司來談這個合作項目，T公司的人回去準備方案了，陳主任不知道哪里對他們不滿意估計，想起了我，就把我給叫來了，還好醫(yī)院對這個項目還沒有深入了解，現(xiàn)在是跟誰談都可以，T公司也給我無形之中幫了忙，把基本的合作模式給醫(yī)院介紹了，我倒不用費心思介紹這個了，就在公司背景及實力上吹了一通，加上陳主任在一邊吹風(fēng)，院長聽了我的方案后說要明天開會一起討論下，讓我過來介紹下方案。我出了院長辦公室，迷迷糊糊的感覺到幸福是如此臨近，看到陳主任是如此親切，不由分說就說晚上我找好地方等他一起吃飯。
晚上效果很好，有了這個合作基礎(chǔ)及上次見面的印象，我們倆談的非常愉快，我除了表示感謝之外，也把我們的方案詳細給他介紹了，他聽了也是非常滿意，這個問題一談完，雙方都明白基本上合作已經(jīng)沒什么大問題了，我也不擔(dān)心什么了，倆人就是喝酒，我也興奮的喝了很多。結(jié)束了倆人還是聊的不盡興，直接去我酒店桑拿，洗了滿身酒氣還是接著喝茶聊天，直到睡著，這一夜完全是在興奮中度過。
第二天的會議完全在我掌控之中了，因為有了T公司的介紹，醫(yī)院完全是按照他們的方案來對比的，T公司只是報了個價，這下我是撿了很大便宜，首付款要到了一百八十萬不降了，以后合作期限就隨便醫(yī)院砍了，只要差不多我就沒意見，最后院長問我還能不能再降些首付款，我說的請示公司后才能定，實際上是留個余地，不敢讓醫(yī)院看出太順利了，怕出意外。最后的結(jié)果是等我請示公司后給個價格，其他都沒意見。我也表現(xiàn)出為難的表情說要請示公司，有結(jié)果了馬上給醫(yī)院匯報。
回到酒店一看時間才知道是周五了，單子進展到這個份上肯定是不能走了，一定的盯住，正在設(shè)想最后結(jié)果之際，古總打來了電話，問我這里有沒有消息，看是否有事需要幫忙，如果需要他隨時過來。我當(dāng)時正在興頭上，就把這個單子的情況給他說了下，隱瞞了馬上就能簽的問題，他就問我近期能簽么，我猶豫是不是要告訴他，支支吾吾的沒有回答，他好像覺察出什么，你有什么事情就說吧，我能幫上的一定幫你，我不知道當(dāng)時是怎么想的，馬上接過話，缺錢啊領(lǐng)導(dǎo)。
知道你小子缺錢，我又能怎么幫你啊，我又不是老板，古總聽了笑呵呵的跟我說。我也索性不談工作了，大倒苦水，總而言之就是一個目的-錢少，倆人開了一會玩笑他提出單子上有事情的話他可以過來幫忙的問題，我明白他什么意思，剛上任怎么也要出業(yè)績的，最好還是親自參與的這種，這樣在老板面前好看，他越是表露出這種想法我越是不緊不慢的，當(dāng)時我可能是窮瘋了吧，就是覺得這是一個機會，一定得想辦法掙些錢才行。有了這個想法后，我也表態(tài)說明天去醫(yī)院看下情況，如果需要的話馬上請他過來，另外也提出了一個問題，如果想簽合同的話可能需要一筆錢來運作，因為方方面面都需要花錢，沒有錢的話可能不好辦，我說了這個意思后，古總沉默了一會，問我，能盡快簽么，我說現(xiàn)在說不了，但是要是有錢的話會推動的快些吧，說不定能很快簽了，他電話里嘆了一口氣，說行啊，你小子都說到這步了，為了公司業(yè)績我只有想想辦法了，這樣吧，你有什么情況馬上通知我吧，我等你消息。
躺在床上滿腦子都是怎么在這個單子上掙到錢的問題，設(shè)計了N多方案，有幻想了無數(shù)個和古總見面怎么談的問題，當(dāng)然也想了拿到錢后的N個花法，更多的是想知道這樣做能拿到多少，能不能拿到，最后堅定了自己的想法，這個單子上一定要想辦法掙到錢，不能輕易放過了。
第二天我去醫(yī)院晃了一圈，見了院長說給公司已經(jīng)匯報過了，基本上能讓一些，但是具體能讓多少，也得看醫(yī)院情況，比如能盡快簽合同的話，我們省了不少事情，可能會做出一定讓步，院長聽后說這個可以啊，反正遲早是要上的，價格上只要差不多合適馬上就可以簽合同了啊，我聽了這話心里有了底，但也不敢表露出什么，只說可以，只要能馬上簽合同，我一定向公司再匯報下，爭取給個合適價格，這樣我也省事了，但是還有一個問題我的說在前面，這樣也是對醫(yī)院及您負責(zé)，院長看看我，有什么事情你說吧，我正正表情對院長說，和貴院合作我是這樣考慮的，合同上我向公司匯報后我們可以簽合同了，但是處于對醫(yī)院及您負責(zé)的態(tài)度，我計劃在合同簽定后我安排醫(yī)院到北京公司考察下，這么大的一個合作項目你考察看看也放心啊，這番話說完院長很是高興，這個是必須的，可以合同簽了我們就去考察，我以提前安排機票的名義問他都誰去，他說除了他外還有一個副院長及陳主任，我把他的身份證號碼記了下來。又說了一些其他無關(guān)痛癢的話后，我就出去了，和院長談了這些后，我明白這個單子是馬上就能簽了，基本上不會有什么大問題了，如果有就是我不想簽，想到這里，心里一陣竊喜，回到酒店了還是給古總打電話吧，看看合同馬上要簽了他來不來！
回到酒店，理下思路，想了想怎么說合適，想好后就打了過去，古總接起我電話就說什么事情啊兄弟，讓您主動給我打電話，我說還能有什么事情啊，就是這個單子的事情，上午我去見院長了，估計著應(yīng)該差不多，但是院長還沒有表態(tài)，我的看法是真的用錢推下了，他聽后問我，這樣馬上能簽么？我說應(yīng)該能吧。那好，你等我消息，和老板聯(lián)系下再給你答復(fù)。
我放下電話，舒舒服服的躺在床上等電話，不到十分鐘他的電話就來了，好了，我這里沒什么問題了，我下午過去來的及吧？我笑呵呵的說，當(dāng)然沒問題，你就盡快來吧。
古總效率也快，天沒黑就到了武漢，我在酒店接他，倆人見面不禁對笑，誰也沒說話，電梯了他看看我重重的拍了我肩頭下，你小子舒服著，把哥哥我給折騰慘了。
到了房間倆人聊了一會，我趕快給他倒了杯水。連說領(lǐng)導(dǎo)辛苦啊，先喝杯水，他看看我笑，我也看著他笑，都明白卻都不說。過了一會，他從包里一疊疊的拿出了五萬塊錢，看著我說你數(shù)數(shù)吧，錢我?guī)砹耍贤裁磿r候簽？我也看著他回答，下周一吧。
我還沒有貪心到這一步，再窮再急也知道細水長流的問題，像模像樣的拿著錢想了想，對古總說，我想想三萬就差不多夠花了，也就吃吃飯買些禮品的小問題，無非是想盡快落實這個事情，這樣吧，我先拿三萬，這兩萬你先拿著，不夠了我再找你要，說不定事情完了以后還得花錢打點呢，你拿著總歸好點，我就這三萬估計差不多了。古總看著我笑，你小子好事沒我的，給你當(dāng)管家看錢了啊，以后請我吃飯啊，我連聲說道這個沒問題，事情辦完了再請，你就看好錢就行了，說不定的看幾年呢，倆人心知肚明的呵呵一笑。
拿了錢，自然知道這個單子說啥也得簽了，周一早上就拉著古總見了院長，他也很配合的難受了半天，裝模作樣的爭執(zhí)了一會后就同意的院方的條件，下午班子開會通過后合同馬上就修改簽了。晚上院方慣例請我們吃飯喝酒，因為合同已經(jīng)簽了，雙方喝的很開心，我在酒店也定了幾張第二天的機票帶院方去北京考察公司，結(jié)局自然是皆大歡喜。
古總上任不久就親自簽了一這么好的合同，公司不禁刮目相看，相應(yīng)的權(quán)利也就放的寬松多了，他提的一些建議董事長也很是愛聽，順勢也整合了一下銷售隊伍，該走的走，該進的進，對我也投之以桃報之以李，工資也漲到了四千，當(dāng)時雖不是很高，但已經(jīng)讓我很是高興了，為此請了好幾次客。
這個公司順風(fēng)順水的時候來到了。
人順的時候是擋不住的，有時單子來了不費力氣就能拿下，我做的舒心，古總領(lǐng)導(dǎo)的也舒心，做銷售的就是這樣，只要你能干，公司所有的政策都是活的，別人做不了的你就可以做，別人一天花一百，你就可以二百，甚至三百，總之有無數(shù)的理由，或者干脆沒有理由。別人價格上低了做不了的單子，你就可以做，反正你說什么公司都信了，因為你是銷售冠軍。我這個時候已經(jīng)在部門里成了這個樣子了，別人不敢做的我做，別人不敢說的我敢說，所有的一切就因為我做的單子多。
某個周一上班，古總到公司就把我叫到他辦公室，說跟我聊個事情，他的意思是上面任務(wù)給的重，他壓力也大，畢竟剛坐上這個位置，需要我?guī)兔Γ捳f到這個份上明顯拿我當(dāng)兄弟說話了，我就說你吩咐吧，需要我怎么做就行了，他說工作上需要我挑重擔(dān)，有個想法想和我商量下，讓我集中精力做河南、湖北兩個省，爭取多出單子，安徽拿出來交給其他人。另外他覺得現(xiàn)在部門內(nèi)有些人素質(zhì)不行，這么長時間了業(yè)績太差，這樣時間長了肯定不行，他想換些新人，將來我還有任務(wù)就是要多帶新人，我說行啊，這個沒問題，古總聽后看我沒其他想法就放心了，告訴我說，你的區(qū)域內(nèi)單子多，你技術(shù)上是個缺陷，這樣吧你可以帶個人，我想了想公司里的技術(shù)支持小何天天閑著，我讓他歸你領(lǐng)導(dǎo)，你也方便些，這樣可以多去些地方，將來你有經(jīng)驗了就可以多帶些人，把銷售部管理好了。我聽后有些熱血沸騰，終于混的可以帶人了，沒多想就按照古總的意見同意了，我們又聊了會他又把小何叫到辦公室把事情說了下，小何自然沒意見，他也愿意在市場上多跑跑，天天坐在辦公室他也覺得沒勁。就這樣我今年的區(qū)域就是河南湖北，小何除了協(xié)助我工作外，另做部門的技術(shù)支持。
下午部門開會，就把這些事情宣布了，會上古總讓其他人向我學(xué)習(xí)，把自己的區(qū)域管理好，爭取多出單子，誰要是有單子不好處理的話，他沒時間的話就找去隨時讓支持，說完這話看著我說這個事情沒有征求你的意見，現(xiàn)在提出來你看行不行，這樣可能就會犧牲你的工作時間了，我聽的飄飄然，點頭說沒問題。晚上古總請我們大家吃的飯，照例互相吹捧一番，拍拍馬屁之類的，反正人人都是高興。
既然把小何交給我指揮，古總又說了這么多，我當(dāng)然要好好干活，第二天就和小何碰了面，按照我對區(qū)域內(nèi)的了解，把需要他去的地方做了介紹，那些單子急需處理或者需要技術(shù)上需要他去的，我都交代的清清楚楚，讓他盡快抽時間去下。安排好小何，我理了下自己手里的單子，覺得有些醫(yī)院該去下了，就去古總辦公室申請出差，古總聽后，說你晚幾天走吧，這幾天他需要面試些新人，業(yè)務(wù)上需要我來把關(guān)一起看看，說完給我了一堆簡歷，讓我先看看，然后定下時間讓秘書通知來面試，這個事情我聽了很是喜歡，原來老是公司面試我，現(xiàn)在可以面試別人了，當(dāng)然求之不得?；氐阶簧峡戳诉@些簡歷，把沒有經(jīng)驗的或者我認為不行的都篩出去，剩下的都是我認為可以的還有二十來個就給古總看了下，古總簡單看了看說你交給辦公室讓秘書通知盡快面試吧。下午秘書找到我說時間已經(jīng)定好了，聯(lián)系到的都是后天過來。
上午來了有七八個人，全是男的，按照古總的吩咐，我和秘書先進去和他們先了解個大概，等他處理完事情就過來。我看了看來的人中大都是三十歲左右并且看起來有經(jīng)驗的，都是很自信的表情，我進去后先自我介紹了下，簡單說了下情況，聲明大家先隨意聊會，等會老總過來。這些未來的同事當(dāng)中大都慎言，只有一個年輕的話比較多，看起來自來熟的那種，看了下簡歷，是江蘇的，一個當(dāng)?shù)乇容^有名的大學(xué)畢業(yè)，學(xué)中文的，看來學(xué)中文的就是能說，一個年紀有四十歲左右的看起來比較穩(wěn)重，不卑不亢的態(tài)度我印象很深，看簡歷上寫的前期在一公司做副總，畢業(yè)的學(xué)校也是國內(nèi)一較有名氣的，怪不得表現(xiàn)這么好。
很快古總端著杯子來了，拿起各人簡歷簡單看了看，和每個人對上了號，和沒人說話的同時發(fā)揮了自己的強項，滔滔不絕的說了半天，聽的基本上都暈了。說完后就說等電話通知吧，每個人都面面相覷，估計是沒見過這種面試法。和古總溝通后，他很快確定了三個人，我有印象的這倆都被他看中了。
新人辦完手續(xù)后培訓(xùn)產(chǎn)品知識，我也就出差了，湖北。等半個月后我回來，古總又有新的政策了要和我溝通了，原來我們并沒有明確的區(qū)域及職務(wù)，現(xiàn)在他的意思是人多了，新來的人素質(zhì)高，待遇上有些要求高，不能沒一個職務(wù)，除了我之外，新來的那兩人及一個同事被安上了一個大區(qū)經(jīng)理的頭銜，區(qū)域呢重新劃分，待遇都是按照大區(qū)經(jīng)理的待遇人人平等，聽到這個后我十分不滿，看來還是外來和尚會念經(jīng)，有種被卸磨殺驢的感覺。我心里有些不平衡，臉上估計也不好看，古總也看出了我的不滿，為了平衡，安慰了一會，說我和他們還是有區(qū)別的，也還要協(xié)助他做不少工作，待遇上我的工資已經(jīng)跟老總說了，漲一千塊錢。說完這個話題，就給我說了一番大道理，無非就是眼光放遠一點，他們來是打工的，不可能都像我們的關(guān)系，這個部門還是我們兄弟的，一起好好做只有好處。鼓動了一番，說的我漸漸釋懷，加上多了一千塊錢的工資，逐漸不想這么多了。
四個大區(qū)經(jīng)理除了我，一個老同事姓張，因為胖，我們都叫張胖子，新來的那個江蘇小伙子很是能說，姓楊，后來熟悉了都知道他好色，大家都叫楊種（種羊諧音）了，還有就是那個年紀大點的，性格很好，對誰都面帶微笑，頗有君子風(fēng)范，叫老李。這幾個同事大家工作了有段時間，職場上所發(fā)生的事情都發(fā)生了，曾經(jīng)一起拼殺，也互相斗的形同陌路，現(xiàn)在一個個情況各異，有些可能今生都聯(lián)系不上了，想到此就很是感概。
內(nèi)部工作分工初步就這樣定下了，我也沒多想什么，反正自己業(yè)務(wù)好，也不會有什么，新人穩(wěn)定后就該聯(lián)系的聯(lián)系，按照制定的區(qū)域開始了工作，我還是按照年初的計劃做自己的單子
和小何分了工，讓他去了湖北，我有幾個單子需要跟進下，暫時他沒有事情就讓他去了，后來證明這是極其愚蠢的做法。老總給我說了一個單子讓我去下，是安徽一礦務(wù)局醫(yī)院，既然是老總交代的事情就很是重視，馬上聯(lián)系下就去了。
下了車第一感覺就不好，可能是煤礦的緣故，整個都是灰蒙蒙的，我也沒了心思，就想著看看就走算了，不想多呆一天。先到了科室找到主任，說是老總讓我來拜訪的，主任很是客氣，把情況仔細的給我介紹了，設(shè)備是很快要上了，因為使購買并且付款條件好的原因吧，我們老總也來過一次，并且通過北京一專家和院長接上了頭，科室也很是看好我們的設(shè)備，但是具體怎么定下來還不知道，聽說是要招標，什么時間招標還沒有通知，我問問近期都那些廠商來過，不出所料還是上海、廣州兩家，看來還是要在我們?nèi)耶a(chǎn)生了。我和主任約好晚上吃飯時間就先告辭，去找了設(shè)備科長，這個科長是個年紀較大的老頭，我簡單介紹后他馬上結(jié)果資料看了看，說是醫(yī)院要上這個設(shè)備，隨后就要定，我聽后遞上煙聊了一會，說了些客氣的話，把希望他爭取的意思表達了，這個科長笑瞇瞇的說沒事，他對北京的設(shè)備有好感，質(zhì)量好，也希望和我們合作，以后有什么事情會和我聯(lián)系，我說什么時候有時間吃頓飯，他說算了，反正以后有的是機會，讓我去找院長談下，說這個事情院長定。
下午院長不在，我也懶的再找，就回到酒店不出來了，等著晚上和主任一起吃飯，晚上到了地方一看，主任是來了，但是也拉了科里一群人，熱鬧非凡，我看這個情況知道今晚是不能說什么了，主任一個個給我介紹了下，特意給我介紹了一個李工，說他和北京的專家很是熟悉，李工我倆握了握手，他看著我笑笑沒說話，我也沒不說話，也是笑，明白了。只是在吃飯時把他電話要了。吃完飯估計他們都到家了我給李工打了個電話，他一聽是我就把所有情況給我都介紹了下，讓我再找下院長，并且告訴我那個專家和院長很熟悉的，將來會幫我們說話，老總也來見過院長一次，但是其他人還不熟悉，所以將來招標這么定很難說，估計礦務(wù)局也會介入的。
看來這個單子招標是肯定的了，不出意外礦務(wù)局是肯定介入了，不是醫(yī)院單方就能定的了，我想了想，還必須去找院長了解些情況，看看進展到哪一步了。
第二天我一早就站在了院長辦公室門口，結(jié)果還是晚了，院長查房，我等了有一個小時才等到他回來，我趕快上去地上名片，沒等我說話，院長就說，知道知道，你們老總前一陣來過了，你怎么又來了啊，我陪著笑，說是老總這幾天忙，讓我先來拜訪你，看看有什么情況需要我們做的沒有，還有就是邀請你去北京到公司考察下。院長擺擺手說，哪有時間啊，這幾天上面檢查忙的很，回頭有時間了我回去的，這個事情暫時還沒有顧得上說，下個月吧，要不你去設(shè)備科先把資料放一份，到時通知你們。我還想多問，院長就借口說忙，讓我先去找設(shè)備科，要不去找下抓設(shè)備的副院長說下情況，院長說到這里算是對我已經(jīng)很客氣了，我只好告辭出來去找副院長。
來源：天涯
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