大家好，我是放羊哥，2018年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有一個詞非常火：社群！隨之而來的“社群裂變營銷”亦可說是硝煙四起，彌漫在整個行業(yè)圈！
今天放羊哥跟大家分享下微信營銷、社群營銷、小程序以及33個裂變營銷的案例，希望放羊哥的分享能夠給你帶來啟發(fā)。
一 、微信公眾號（公眾號是企業(yè)精準網(wǎng)絡(luò)推廣營銷的核心方式之一）
通過公眾號，企業(yè)可以把自己的產(chǎn)品、活動還有文化傳播給用戶，用戶再通過朋友圈告訴他的朋友，就形成了一個巨大的企業(yè)粉絲圈。
而且開通公眾號幾乎沒什么成本，這對于剛涉足互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)行業(yè)來說，基本沒什么壓力，卻是很好的推廣渠道。
參考建議：
1、現(xiàn)在公眾號打開率比較低，一定要輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，才能吸引用戶并且提升用戶粘性，高質(zhì)量的東西才能吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)。
2、因為現(xiàn)在公眾號特別多，你在輸出高質(zhì)量內(nèi)容的同時別人也在輸出，所以要重視發(fā)文頻率，否則時間長了粉絲容易理解成僵尸號，掉粉特別厲害，甚至忘記你。
3、做公眾號不要只顧銷售，沒有營銷，一上來就發(fā)產(chǎn)品介紹想要賣東西，基本沒有營銷布局，沒有鋪墊，用戶會很反感。
4、要有互聯(lián)網(wǎng)思維，企業(yè)公眾號粉絲不到200的情況下，最好不要發(fā)產(chǎn)品廣告，要先達到一定的粉絲量才會顯現(xiàn)出價值來。
二 、社群營銷
社群營銷就是基于相同或相似的興趣愛好，通過某種載體聚集人氣，通過產(chǎn)品或服務(wù)滿足群體需求而產(chǎn)生的商業(yè)形態(tài)。社群營銷的載體不局限于微信，各種平臺，都可以做社群營銷。論壇，微博，QQ群，甚至線下的社區(qū)，都可以是社群營銷。
做社群營銷的關(guān)鍵是有一個意見領(lǐng)袖，也就是某一領(lǐng)域的專家或者權(quán)威，這樣比較容易樹立信任感和傳遞價值。通過社群營銷可以提供實體的產(chǎn)品滿足社群個體的需求，也可以提供某種服務(wù)。
參考建議：
1、社群營銷一定要有某一主題的好的內(nèi)容輸出，能滿足成員的某種價值需求，又能給運營人帶來一定回報，才能形成良好循環(huán)。
2、社群營銷最核心的莫過于意見領(lǐng)袖，也就是活躍的靈魂人物。他可能兼任思考者、組織者多重身份。如果一個群有兩三個這樣的意見領(lǐng)袖，能激活其他成員，且能碰撞出很多有深度的內(nèi)容火花。
3、有一套行之有效的管理規(guī)則。也就是群規(guī)，如果你加過這種主題群，那么就應(yīng)該知道，進群前群主都會發(fā)一個群里的規(guī)矩。社群的最高境界是全民自治，得建立在高度磨合、默契之上。
社群營銷的必要條件
1、福利
2、內(nèi)容
3、互動運營
實體店社群的目的是什么？
主要有三個目的：
1、帶來老顧客復(fù)購。
2、可以把群員變成顧客。
3、帶動老顧客傳播。
實體店社群運營步驟
1、社群規(guī)劃
首先要對產(chǎn)品有清晰的定位。明確你要建立什么樣的社群，能為顧客帶來什么好處。
區(qū)分社群里面的產(chǎn)品是屬于哪種類型，根據(jù)自身情況制定不同的策劃方案。
高頻（如餐飲行業(yè)）：把目標用戶吸引進群，通過社群的運營激活他們，建立信任和塑造價值，然后批量成交（儲值，買滿送活動等等）。
低頻（如家居、裝修、婚嫁、手機、電腦等）：顧客很難復(fù)購，建立社群后，就必須延伸供應(yīng)的產(chǎn)品。或者聯(lián)合其他周邊關(guān)聯(lián)商家一起做社群，相互轉(zhuǎn)介紹。比如做建材的，可以聯(lián)合衛(wèi)浴、廚衛(wèi)、門窗、家具、家電行業(yè)的這些商家一起做社群，你的顧客不復(fù)購，可以買別人的產(chǎn)品，同樣別人的顧客也可以買你的產(chǎn)品。
小眾（如醫(yī)療美容，金融理財?shù)龋盒枰ソ?nèi)容輸出體系，通過內(nèi)容吸引和顧客同頻的人。把顧客延伸到全國范圍。
2、引流（開源）
實體店本身就有一定的老顧客留存，可以把這些老顧客圈進一個微信群。后期用有效的方法裂變新流量。
顧客為什么進群？一定是他們看到進群的好處。
可以用進群送禮的方式吸引店內(nèi)顧客進群。把到店的顧客吸引到群里來，可以送小禮物→加微信→拉進群。
注：禮品的選擇要和顧客群體有關(guān)。
3、社群運營
在吸引了第一批用戶時，意味著社群運營已經(jīng)從0變到1了，后續(xù)的發(fā)展就是要維護好社群，從1變到100，形成裂變式發(fā)展。
在初創(chuàng)時，社群用戶比較活躍，為了快速的發(fā)展，必須要把握這個時期，因此，這個時候往往要更費心思，利用一些營銷活動刺激群內(nèi)人員，使群內(nèi)人數(shù)增加。當快速增長期度過后，需要增加與社群群友之間的互動交流。
活躍社群的具體操作有制定規(guī)則、社群互動等。
規(guī)則制定：
規(guī)則是為了防止有人老是中獎，有人搶不到，社群切忌變成少數(shù)人參與的游戲。我們的目的，就是要讓更多的人中獎。規(guī)定一個人一天只可以中一次獎，一個月最多可以中幾次獎品。超出部分用抵用券的形式。
比如擬規(guī)定幾天內(nèi)領(lǐng)獎，超時了，私下里也給顧客，那么顧客肯定會感激你，當顧客真心誠意對你說謝謝的時候，這段時間你給他推活動的時候，他也不好意思拒絕。
其實我們的人性都是一樣的，可能你的營銷不成功，是在顧客很理性的時候。先把顧客變得感性，成功率是其理性時候的十倍以上，擅長店內(nèi)推銷的朋友都明白這一點，來買衣服，化妝品的顧客你一定要夸她漂亮，她開心了，就很容易買單。因為這個時候她是感性的，而不是理性的。
社群互動：
問答：因為剛開始的時候，有人在群里發(fā)廣告，或者在群里質(zhì)疑你建群的目的，有人懷疑抽獎的真實性，你推出活動的時候，剛開始沒有反應(yīng)，氣氛很尷尬。這個時候可以通過小號的問答互動來解決，遇到發(fā)廣告的，小號可以去勸他遵守規(guī)則，因為作為店主，不好意思說話。遇到有人質(zhì)疑你，小號也可以作為顧客給自己證明。氣氛尷尬的時候，小號來配合。要記住，群里的一切信息，是給到全體群員觀看的。
娛樂：群里設(shè)計些好玩的游戲，活躍氣氛。提高群員的參與感。每周有1—2天的互動游戲即可。
討論：針對熱點事件，拋出自己的看法還有意見，這樣可以很有效的打造店主的IP，顯得自己有水平見解。討論主題可以通過知乎，悟空問答等平臺去找。
分享：就是內(nèi)容干貨，可以請相關(guān)人士分享與產(chǎn)品或行業(yè)相關(guān)的知識，讓群友覺得在這里能學(xué)到什么，有所收獲。
4、轉(zhuǎn)化（變現(xiàn)）
社群運營，最終的目的是為店鋪進行導(dǎo)流，促使用戶進行變現(xiàn)。通過以上步驟建立聯(lián)系，時間累積到一定程度，就會有了信任。有了信任，就是成交的起點。
如何設(shè)計一個顧客無法拒絕的活動？是用巨大的優(yōu)惠吸引顧客還是設(shè)計一個能引發(fā)共鳴的活動？活動發(fā)布的時候不能自己在那里打廣告，可以用小號引發(fā)討論，想辦法讓群友都參與進來。同時要讓別人覺得是福利，是稀缺的，可以限時限量。社群里，要讓大部分的顧客都中獎，再加上贈品誘惑，顧客很容易就行動。比如大家都可以免費來領(lǐng)xx獎，現(xiàn)場說服他們加錢升級成xx大獎，以覆蓋掉成本。群里的人來店里領(lǐng)完獎后，再給他一個紀念品，讓他幫個忙發(fā)一個引流海報到朋友圈推廣活動，那個時候再讓他幫忙就是舉手之勞了。
5、顧客裂變
我們通過社群成交，一個微信群只能放500人，我們無論怎么樣成交，最多就200單。那么怎么辦呢？如何從一個群變成幾個群，甚至幾十個群呢？
讓顧客邀請好友進群，有獎。
顧客發(fā)朋友圈，有獎。
顧客帶來朋友充值，有獎。
組建社群聯(lián)盟，聯(lián)合其他周邊商家形成一個有黏性的商圈。
實體店在采用線上社群營銷時，真實感、信任感是導(dǎo)致用戶留存和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。實體店應(yīng)充分發(fā)揮線下服務(wù)優(yōu)勢，通過社群宣傳、組織各種有效的線下互動來進一步拉近與消費者的距離，從而促成留存和轉(zhuǎn)化，同時提升用戶對產(chǎn)品或店鋪的忠誠度，從而形成口碑效應(yīng)以及新一輪的宣傳和裂變。
三、 小程序
很多傳統(tǒng)行業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)會先用小程序做試水，畢竟小程序是最貼近營銷型工具又簡單輕便的一種，隨身帶個手機就能和客戶溝通。
小程序是縮小版的APP，但是卻不像APP一樣占內(nèi)存，自動適配所有手機，在使用上更簡單、輕便，用完就走是小程序最討喜的地方。
小程序一樣可以上傳產(chǎn)品介紹、價格等信息，客戶可以直接在上面詢盤、下單。自帶微客服功能，客戶可以直接和小程序管理員溝通。
微信小程序，基于微信近10億用戶，1200萬微信公眾號，在微信生態(tài)形成完美閉環(huán)，我們已經(jīng)習(xí)慣每日打開微信進行我們一天的工作與生活，而隨著用戶習(xí)慣的變更，微信端的開發(fā)逐漸取代pc端。而微信小程序的出現(xiàn)，正好滿足了用戶的這一需求。
參考建議：
1、在中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)CEO峰會上，羅旭說：微信本身是社交網(wǎng)絡(luò)平臺，小程序雖是里面獨立的輕應(yīng)用，但它自身帶流量，自帶社交關(guān)系，因此微信的社交網(wǎng)絡(luò)紅利小程序也可以借此為企業(yè)所利用。
2、微信小程序比較適合的行業(yè)有線下業(yè)務(wù)實體店、生活工具類、簡易電商類、本地O2O類。
3、隨著微信對于小程序的大力扶持，各種功能的不斷增加，使得小程序在各個行業(yè)都展示出了強大的影響力，將會為各個行業(yè)帶來一次巨大的商業(yè)機會。
下面給大家介紹6種引流方法，希望對你有所幫助。
1、打造一款引流產(chǎn)品級贈品引流
超級贈品引流，不掙錢，先把人吸引過來，然后你主動添加顧客的微信，或者用門店廣告引導(dǎo)他們消費其他商品，再談盈利。
比如：超市新開業(yè)，推出很低價的雞蛋和桶裝油。
我們經(jīng)常在家門口收到印刷的宣傳彩頁，一般是超市或者水果店印的?？傆袔卓钚涯康纳唐穬r格非常低，吸引很多大媽去排隊。
還有餐廳，在門口海報上推出一款特價菜。
這么做的目的就是為了引流，建立鏈接，增加人氣。
達到一定的人氣和鏈接后，就漲價了，這個時候流量已經(jīng)穩(wěn)定了，就可以盈利了。
2、抵用券引流
找到比較好的廣告印刷公司，印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接幫他把抵用券印好，去找他談合作。
比如： 如果你是賣電器的，你可以在家具店放抵用券。
同時你幫這家家具店發(fā)券。如果你是開餐廳、足浴、KTV 你可以到周邊的旅館前臺發(fā)抵用券。
報團取暖，同一顧客群體的兩個老板，相互導(dǎo)流是生存的關(guān)鍵！
找到和你顧客群體相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，你去和他談：你幫我發(fā)券，我?guī)湍惆l(fā)券。
這叫異業(yè)聯(lián)盟，也就是相互導(dǎo)流。 顧客是同一群體的，非常適合用這招。
3、贊助其他商家禮品引流
到周邊的商家，告訴他們的老板，在他們那里任意消費，可以送禮品，禮品到你店里來領(lǐng)。
你擔(dān)心賠錢？
不要怕，根據(jù)這一套讓顧客掏錢的方法走就行！
第一：如何說服別人和你合作；
第二：如何說服來領(lǐng)獎的顧客加錢換購（兌換誘餌規(guī)則）。
4、免費體驗引流
比如免費的課程。
兒童相關(guān)產(chǎn)品，可以用體驗課程來引流。娛樂行業(yè)，比如游樂，KTV，酒吧等等，開業(yè)之初都要免費試玩。
免費體驗活動，傳播飛速，拉近距離，增近信任
因為有了微信，免費的活動傳播快，你的社群/朋友圈里鐵桿顧客幫你轉(zhuǎn)發(fā)，大家參與的概率就高了。
5、顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流
顧客為什么轉(zhuǎn)發(fā)？因為顧客在群/朋友圈里很活躍，轉(zhuǎn)發(fā)有好處。只要你會用心和顧客溝通交流，顧客很容易幫你轉(zhuǎn)發(fā)，因為有信任。
6、用免費的服務(wù)來引流
我們要學(xué)會在生活中發(fā)現(xiàn)大家的需求點，同時我們又沒有成本的。
比如：在小區(qū)免費代收發(fā)快遞，在商場免費修改褲腳。
以上就是6種實體店引流的方式?？隙ㄓ幸粋€適合你，不需要什么都做，選好一個，反復(fù)練，練熟效果非常好
最后給大家分享經(jīng)濟下33個裂變營銷的案例來向大家解釋裂變營銷是怎么操作的。
案例一：微信紅包
2014年1月17日微信紅包誕生了，這是一個小團隊花了兩個星期做的一個H5式的頁面，在春節(jié)前投放到了市場上。收了紅包提現(xiàn)要綁定銀行卡，由于禮尚往來，你發(fā)給朋友，朋友又發(fā)給你，微信紅包就像長了腿一樣瘋狂的奔走，這因為這個小小的裂變營銷，改變了后來的移動支付格局。
案例二：拼多多
拼多多利用微信社交渠道進行裂變營銷，僅僅3年時間，就吸引了超3億用戶量，赴美上市后，估值300億美元左右?，F(xiàn)在各種家庭群內(nèi)，都會發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團廣告。
案例三：趣頭條
自己看新聞能賺錢，還能收徒賺錢，徒子徒孫的部分金幣進貢給師傅。依靠這種方式，趣頭條的各種鏈接也在大家的朋友圈傳播。
案例四：英語培訓(xùn)班
有個英語培訓(xùn)班生意一直不好，于是他們組織一個英語的話劇表演。找一個比較大的服務(wù)臺，用比較好的音響，找到比較好的演出服裝。要求所有的學(xué)員都要參加?；A(chǔ)不好的，說個一兩句也可以。然后排練。排練好了之后就。就可以在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。然后需要演出收門票，要定個價，但是我們這邊的小朋友可以免費邀請到十個自己的同學(xué)和好朋友過來聽。
下面的家長一看，小孩就是我們認識的，他們在上面表演那么好，為什么我們的小孩不能?？赡芫蜁氲饺髠€班。然后之前學(xué)的家長肯定也愿意拍照轉(zhuǎn)發(fā)。從而低成本的裂變。
案例五：天籟之音
天籟之音案例的主人公就是出于對音樂的愛好，每天發(fā)文章，告訴別人有哪些好音樂。做了兩三個月之后，有了比較大的數(shù)量的粉絲。但不知道該怎么變現(xiàn)。
就放了一些音樂方面的一些產(chǎn)品在上面。通過賣產(chǎn)品每年有一千多萬營收。他們的主要做法，就是把護士茶案例的一些經(jīng)驗復(fù)制過去了。
案例六：桂林酒店
這個酒店老板就是通過收購二十多個當?shù)氐囊恍┡f的民房，外觀不變加固，然后內(nèi)部做成了五星級酒店的標準，收費1500。遠遠高于桂林當?shù)氐囊恍┪逍羌壘频?，但他的?jié)假日基本上都是爆滿，平常也達到了50%入住率，生意非常好。
他是怎么做到的？他的服務(wù)員的服務(wù)非常好，他會告訴客戶在哪個地方拍照效果最好，然后他們的老板也會經(jīng)常在那邊，客戶可以找他聊聊天。有時候客戶拍完照發(fā)朋友圈，很多朋友可能就會問你這是在什么地方?。坑泻芏嗷厝ブ筮€是非常感謝這邊的一個服務(wù)，又是個非常好的宣傳。
案例七：水果店
有一家水果店開在商業(yè)園區(qū)內(nèi)，專門賣給在園區(qū)上班的白領(lǐng)們。剛開始因為促銷還行，但是隨著美團外賣和天天果園電商的瘋狂補貼促銷，生意越來越差。然后他從賣水果改成賣水果拼盤，把水果切成拼盤。成本控制在2元多一點一份，然后只要園區(qū)的人加微信并且支付5毛錢，憑付款記錄就可來免費領(lǐng)一份水果。每人每天限領(lǐng)一份。僅僅7天時間，5000人的園區(qū)，有2000多人加了水果店的微信，來領(lǐng)了水果。
案例八：駕校
目前很多駕校大部分的客源都是老客戶轉(zhuǎn)介紹，但是很少有駕校專門設(shè)計一個這樣的轉(zhuǎn)介紹機制，都是靠自愿的，所以服務(wù)好老客戶很重要。那么我們就可以建立一個關(guān)于新手的微信群，然后在群里專門分享這些新手感興趣的內(nèi)容，經(jīng)過一段時間的分享，建立信任后，接著我們就可以建一個考駕照秘籍群 然后讓他們發(fā)朋友圈幫助我們宣傳，這樣我們就實現(xiàn)了客戶裂變。
案例九：送外賣
去年的時候，一個哥們向我咨詢，他在一個在地方小城市做送餐業(yè)務(wù)，當時做到每天500單，無法突破。于是我就給他指導(dǎo)了幾句話，兩個月后，他就增長到了每天1200單，達到了240%的增長。我告訴他的就是發(fā)動用戶去裂變推廣，具體操作很簡單，訂過餐的用戶，只要推廣兩個新用戶，立刻就享受一次免費快餐。對于送餐公司而言，不到10塊錢就可以獲得一個新用戶，也是非常劃算的，更重要的是，這種方式會給自己造成很好的口碑。
案例十：游泳培訓(xùn)
游泳培訓(xùn)這個行業(yè)都是有季節(jié)性的，一般只有暑假這個時間是可以做的，所以學(xué)生特別多。我們可以做個廣告，掃碼即可免費獲贈一套泳衣。泳衣可以在阿里巴巴批發(fā)，成本在3元左右。因為吸引的客戶都是沖著免費游泳還送泳衣來的，那么我們告訴客戶游泳需要繳納50元的押金，然后等客戶游泳完之后，對他說，我們的這個泳池會持續(xù)兩個月，如果你還想帶孩子來玩的話，可以辦一張卡，是138元，暑假兩個月之內(nèi)無限次來，如果按照次數(shù)來的話是每次68元，所以如果您辦卡的話，然后只需補交88元即可。之后還可以舉行少兒游泳大賽，取得前三名的學(xué)生減免學(xué)費并且會贈送書包文具等之類的大禮包。
案例十一：社區(qū)美容院
社區(qū)美容院一般是搞活動促銷，生意就會稍微好轉(zhuǎn)，可是促銷一停，生意又慘淡了。首先要做的是激活美容院的微信群，每天晚上8點。在微信群里發(fā)紅包抽獎，每天發(fā)10個紅包，搶到最佳的贈送店里的禮品，一段時間后終于激活了一部分老顧客，中獎的顧客，到店領(lǐng)獎，顧客領(lǐng)到獎后順便讓他發(fā)一次朋友圈，發(fā)完朋友圈后再贈送對方一個體驗項目。
案例十二：小區(qū)蔬菜店
通過每天推出一款特價菜來吸引用戶，這個產(chǎn)品主要是用來引流的，不掙錢，甚至賠錢都行。然后通過小區(qū)微信區(qū)推廣，并且選個固定時間發(fā)特價菜的消息，讓群里的業(yè)主都形成習(xí)慣。再建立客戶微信社群，在微信群里教大家做菜，使小區(qū)微信群活躍起來。
案例十三：美甲店
首先建立美甲客戶微信群，每天在你的微信客戶群里發(fā)福利，比如每天晚上8:00發(fā)10個紅包，然后搶到最佳的，贈送對方一個美甲的項目，其他搶到的，可以贈送比如睫毛服務(wù)一個，限時1周或者三天來店里免費接收服務(wù)，這是為了讓老客戶回流。到店領(lǐng)取服務(wù)之后，讓客戶都幫你分享朋友圈。
案例十四：二手房
國內(nèi)賣房子就是顧客什么需要還沒搞清楚，就盡量的把看到的房子推給客戶。導(dǎo)致很多買了房子的人的怨氣很多。并且房子賣完就再也不理顧客了。
但是在國外不同，拿到一個房子，中介會進行一個綜合的調(diào)查分析，然后根據(jù)房子特點，請到裝修公司相應(yīng)的做出幾種裝修方案推薦給顧客。最后顧客可能把房子買了，還找到中介順便把房子也裝了。
案例十五：公眾號裂變
新用戶看到活動→生成專屬的任務(wù)海報→分享朋友圈/微信群→其他新用戶看到海報→關(guān)注公眾號→豬肉榮完成任務(wù)，公眾號自動彈出任務(wù)領(lǐng)取鏈接。如此往復(fù)產(chǎn)生裂變。
案例十六：公眾號積分裂變
新用戶看到活動→生成專屬的積分海報→分享朋友圈/微信群→新用戶口水蘇看到積分海報→關(guān)注公眾號→豬肉榮完成任務(wù)，獲得推廣積分A分，口水蘇獲得關(guān)注積分B分→邀請粉絲越多，積分越多→積分商城兌換獎品。
案例十七：渠道推廣裂變
新用戶A看到活動/海報→生成專屬的推廣海報/鏈接→分享朋友圈/微信群→新用戶B看到海報→購買參與推廣的商品→A完成推廣，獲得推廣傭金→推廣越多傭金越多。
B發(fā)現(xiàn)商機后，也可獲取海報或者申請成為下級推廣員→自己再次推廣→新用戶C看到海報→購買參與推廣的商品→B完成推廣，獲得推廣傭金，上級A也可獲得獎勵→推廣越多傭金越多。如此往復(fù)產(chǎn)生裂變。
案例十八：掃碼投票裂變
新用戶看到活動→直接報名參與→朋友圈/微信群拉票→其他新用戶關(guān)注公眾號完成投票→也可自己參與活動。如此往復(fù)產(chǎn)生裂變。
案例十九：群裂變
新用戶A看到優(yōu)質(zhì)群海報→關(guān)注公眾號→從菜單欄/自動回復(fù)打開鏈接→進對應(yīng)群→群內(nèi)小助手提示A轉(zhuǎn)發(fā)海報+截圖→A分享朋友圈→發(fā)截圖到群內(nèi)→群內(nèi)小助手驗證通過，A可留在優(yōu)質(zhì)群。人數(shù)達上限自動更換二維碼。
案例二十：自動進群裂變
生成引流群海報→分享朋友圈/微信群→新用戶看到海報→掃碼申請入群→群內(nèi)小管家快速拉人入群，當拉人助手邀請人數(shù)達到100人時，自動更換二維碼。
案例二十一：連咖啡
商品A，售價100元，參加了邀五人享30元活動。用戶A看到商品時，有2個按鈕：30元和100元，他選擇支付30元，24小時內(nèi)他需要邀請4個好友，且各自都支付30元，即成功拼團，否則超過24小時，拼團失敗退款30元。
案例二十二：小燈塔Lite
商品A，售價100元，參加了邀50人享免費活動。用戶看到商品時，有2個按鈕：邀50人和100元，他選擇邀請50人，24小時內(nèi)他需要邀請50個好友加入，即成功拼團，免費獲得商品，否則超過24小時，拼團失敗。
案例二十三：網(wǎng)易嚴選
商品A，售價100元，參加了邀好友享折扣活動。用戶看到商品時，有2個按鈕：邀好友打折和100元，他選擇邀3位好友打7折，他支付折后價70元，24小時內(nèi)他需要邀請2個，且都支付70元。即成功拼團，否則超過24小時，拼團失敗退款70元。
案例二十四：蘑菇街
蘑菇街通過拼團的方式，輕松獲取了300萬新用戶，其中有7成是通過拼團機制吸引來的。
案例二十五：小橙拼團
小橙拼團通過爆汁拼團+分銷裂變，一上線即被大家廣泛關(guān)注。
案例二十六：母嬰用品店
回收舊嬰兒車等嬰兒用品折現(xiàn)金換物，然后把舊嬰兒用品，清洗消毒，通過送福利在客戶微信群里，讓客戶來線下領(lǐng)取，實現(xiàn)再次引流。
案例二十七：商店
客戶提好的建議送禮品一份，同時還送價值500元的儲值卡一張，要求每次消費100元減20元，實際上就是一張長期的8折卡，
這個策略可以在客戶微信群里和客戶進行互動，發(fā)起一個提建議的活動，經(jīng)過審核，建議被采納的好友贈送
案例二十八：奶粉店
在本店購買的奶粉吃完后，退回空罐返 10 元現(xiàn)金(限本店會員)或者抵扣換取奶粉抵扣卷50元，這個策略非常有效并且非常厲害，因為一般奶粉喝完之后，奶粉罐通常都丟掉了，這個策略使得本來廢棄的奶粉罐有了價值，對于商家來說，實際上是變相的打折而已，但是給客戶的感覺是我們給他的福利優(yōu)惠
除了這個奶粉罐之外，諸如尿不濕的包裝袋，輔食的包裝盒，只要是在我們這里購買的，吃完之后，都可以憑著包裝袋來店里領(lǐng)取優(yōu)惠券。
案例二十九：淘寶
好評返紅包，但是對于很多人來說，根本不在乎那一元兩元的紅包，于是我改進了一下，與其每個人都只能獲得一點點好處，還不如一下子給個誘惑力十足的獎勵，但是所有人都有資格獲取這個獎勵，就是要求朋友圈曬好評，有點像賣產(chǎn)品抽獎的感覺，但是這里是曬單抽獎
案例三十：母親節(jié)
在母親節(jié)，就可以搞一個這樣的活動。在母親節(jié)當天寫下感恩父母或者妻子的話，然后配上一張自己和父母，妻子的合影照片，發(fā)朋友圈點贊 點贊超過38個，贈送什么禮物。
也可以截圖分享在母親節(jié)當天自己和母親的通話感受，配上如下圖，分享朋友圈，點贊超過38，贈送補水保濕面膜一盒。
案例三十一：服裝店
羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。如果你有客戶微信群，那么在群里引導(dǎo)大家參與討論，比如你是做培訓(xùn)的，那么可以再微信群里邀請大家分享一下，昨天的課程的內(nèi)容，用30個字寫出自己的感受，第一個寫出來的獎勵紅包38元，通過這樣的方式和大家互動。
案例三十二：春節(jié)禮品促銷
例：春節(jié)快過年的時候，當其他商家在賣春聯(lián)的時候，你反其道而行之，把其他商家的利潤產(chǎn)品變成自己的引流產(chǎn)品，進店即可免費領(lǐng)取春聯(lián)，前提是要先添加微信，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，這樣，直接就可以引爆了。
案例三十三：開業(yè)慶典
以前實體店商家開業(yè)，都是當天開業(yè)之后才利用禮品福利引流，但是現(xiàn)在有了微信，開業(yè)之前，我們就可以利用周邊小區(qū)業(yè)主群，商家群，在群里搞一個廣告語征集的活動，被征集錄用的廣告語，商家獎勵888元，這樣通過讓周邊居民參與互動的方式，就把開業(yè)信息傳播出去了，然后再開業(yè)當天搞個超級優(yōu)惠的活動，就可以了。
今天的分享，到此結(jié)束，我是放羊哥，希望我的分享能為你帶來啟發(fā)！文章整理編輯：劉純
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