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醫(yī)藥的特殊性質，決定了從事醫(yī)藥銷售的代表也不同，那么這幾類代表的收入如何呢？
1.醫(yī)藥代表：以前很賺錢，現(xiàn)在不太行了
這里主要是指處方藥自營模式的臨床代表，算得上最有爭議而又最深刻的藥品銷售人，為什么很多的藥企高管甚至老板多出自醫(yī)藥代表，可能還是因為這個職業(yè)更是在“賣藥”而不是“賣東西”，專業(yè)化程度相對比較高，個人認為做過醫(yī)藥代表的人才能深刻的理解醫(yī)藥銷售，無論你以后從事哪種藥品銷售模式，醫(yī)藥代表的經(jīng)歷都是個很好的鋪墊。
但近年來這個職業(yè)已經(jīng)嚴重縮水，尤其目前的大形勢似乎對醫(yī)藥代表較為不利，至少需要做技術升級吧，原來的“學術+利益”兩條腿走路的方式恐怕越來越不靈了，至少得會整個微信啥的吧！
想起哥們十年前跨入外企賣藥時看的一本叫做《醫(yī)藥代表》的書，扉頁上這樣寫著：如果你愛他，讓他去做醫(yī)藥代表；如果你恨他，讓他去做醫(yī)藥代表！
2.OTC代表：苦逼，比醫(yī)藥代表少賺很多
與醫(yī)藥代表每天的“腥風血雨”相比，OTC代表的跑店似乎更文明些，不用背負那么多的道義上甚至是法律上的壓力，但體力上的壓力可能會比較大，醫(yī)藥代表做得是“點”的工作，一般只要做好幾家醫(yī)院幾十個客戶就好，OTC代表動輒幾十家甚至上百家的零售終端，做得是“面”的工作，前者是“累心”，后者是“累腿”，所以以前有家企業(yè)有個給零售代表的獎項名曰“金靴獎”，自己琢磨是咋回事吧！
累腿點還好，關鍵是OTC的收入一般會比臨床少很多，這可能就是所謂的高風險才能高回報吧，做臨床風險大收入自然要高一些，不過想想OTC代表多是些小伙子，每天打交道的客戶采購、店長、店員多是小姑娘，工作性價比也還不錯，呵呵！
3.醫(yī)藥招商人員：因產(chǎn)品、政策、規(guī)模等差異，肥瘦不均
確切的說就是處方藥招商人員，主要是國內醫(yī)藥企業(yè)有這種模式，很多的企業(yè)喜歡稱之為“招商經(jīng)理”，其實本人理解這么叫主要和代理商打交道比較體面吧，因為區(qū)域招商人員一般是不帶隊伍的，直接和處方藥代理商對接。
這個職位也很有意思，其實一個好的招商人員要求還是比較高的，因為首先你做的是處方藥，所以還是要“專業(yè)”一點的，然后你每天打交道的對象是醫(yī)藥代理商，這幫兄弟大多是“老江湖”了，所以還要懂“商道”，再者很多的招商人員同時還負責區(qū)域招標、目錄等工作，還要和官員打交道，還是要有點“厚度”滴！
招商人員的收入及待遇情況及收入和企業(yè)的規(guī)模、銷售政策、操作品種、區(qū)域等因素的相關性較大，一般你要是把著個好產(chǎn)品代理商天天圍著你、腐敗你，而且因為有很多的代理資源，很多招商人后來都自己干了。
4.渠道商務人員：普藥商務收入不菲
雖然都是在和醫(yī)藥商業(yè)打交道，這部分人其實可以進一步細分為兩類：
一是負責處方藥自營企業(yè)流通及配送工作的處方藥商務人員，相對“純銷”所說的“商銷”，核心工作職能是計劃、發(fā)貨和回款，確保處方產(chǎn)品的正常流通和合理的渠道庫存，主要與醫(yī)藥配送商業(yè)打交道，這個工種相對比較穩(wěn)定和安逸，因為自營處方藥的大企業(yè)居多，和商業(yè)間純屬合作關系，所以工作難度也不大，也是很多銷售人眼中的“肥差”和“養(yǎng)老差事”?？赡苁潜容^穩(wěn)定和做渠道的原因，收入和上升空間可能相對有限，所以有利就有弊。
再者就是OTC和普藥企業(yè)的渠道流通與分銷人員，他們實際上就是普藥企業(yè)的“銷售隊伍”，主要負責一級商業(yè)的維護、二三級商業(yè)的分銷及渠道促銷等等，因為他們每天都在和商業(yè)打交道，所以更像“商人”，一般年齡偏大，也比較精明，很多人也都經(jīng)營所在區(qū)域多年，比較穩(wěn)定，多有自己的一套辦法，一般企業(yè)的直接收入可能算不上多，但借助公司的資源可能手上“零活”比較多，而這部分收入往往不菲，鑒于這種情況，一般經(jīng)營區(qū)域多年的普藥商務人員多不愿換市場甚至回總部高升，因為很可能“升官”以后可能收入反而少了！
5.處方藥承包人員：收入驚人
簡單說就是部分處方藥承包模式企業(yè)的“醫(yī)藥代表”，工作性質與醫(yī)藥代表完全相同，不同的是他們是企業(yè)或者處方產(chǎn)品在某一區(qū)域或某一終端的“承包人”，而又不是代理商，是企業(yè)的內部員工，但費用基本上自理，企業(yè)給個結算價格和銷售政策，當然也會有一定的學術和政府事務支持，業(yè)務人員基本“自負盈虧”，有點自己干的意思，但這幾年貌似搞承包模式的企業(yè)還都干的不錯。
這類銷售人員最大的特點就是收入不是一般的高，有的甚至超過一般代理商的收入，當然這要看產(chǎn)品、政策和區(qū)域情況，但是這類人員走職業(yè)路線的潛力有限，可能是自己當“老板”習慣了，不愿意或不習慣于“打工”。
6.終端直供人員：總體還行
終端直供人員是近幾年新興的職業(yè)，其實有點類似于5中提到的處方藥承包人員，不同的是前者玩的是處方藥，這里玩的是普藥和OTC，就是我們原來經(jīng)常所說的做“第三終端”的那些人，不過近來已經(jīng)不完全是做第三終端了，有向中小連鎖和基藥終端發(fā)展和分化的趨勢，簡單說就是做縣級及縣級以下市場的基層醫(yī)藥銷售人吧，因為很多人是藥店、診所、衛(wèi)生院一把抓的，但因為下面的市場比較分散，有的要深入到“村”一級，所以也都比較辛苦，多數(shù)人員都有自己的小車，一方面交通上方便些，一方面便于送貨。
最早玩基層和第三終端的人基本也都小賺了一筆，最近兩年隨著基藥政策的實施和參與廠家越來越多，已經(jīng)不是那么好玩了，但總體上也還不錯，一般能做到一個縣以上的也都是“小老板”，職業(yè)發(fā)展情況同處方承包人員類似。
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