朱宸慧，女，1990年2月8日出生于浙江溫州，昵稱“雪梨”，現(xiàn)任杭州宸帆電子商務(wù)有限責(zé)任公司CEO。
2017年7月25日凌晨，富二代男友求婚雪梨成功，如今雪梨已懷孕6個(gè)月。
雪梨曾登上福布斯中國30位30歲以下精英榜。
雙11這天，截至發(fā)稿前，宸帆的網(wǎng)紅集團(tuán)軍已破3億元，生活館和美妝店同比增長300%。
?文｜孫姍姍
燈光暗下來，雙11進(jìn)入倒計(jì)時(shí)5分鐘。零點(diǎn)開始，后臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)開始一路飛奔。
5分50秒，雪梨及公司宸帆簽約的30多個(gè)網(wǎng)紅，總體成交額突破1億元。對這個(gè)銷售額結(jié)果，電商團(tuán)隊(duì)覺得滿意。按照這樣的增長速度，宸帆雙11的銷售額突破預(yù)計(jì)目標(biāo)，幾乎沒什么問題了。
數(shù)據(jù)增幅減緩，辦公室內(nèi)的喧鬧聲也突然安靜下來。此時(shí)，下午才從法國拍完照回來的雪梨，低調(diào)出現(xiàn)在了公司。
如果不是雙11，雪梨平時(shí)來公司的次數(shù)并不多，但和核心團(tuán)隊(duì)成員一直保持頻繁的遠(yuǎn)程溝通。她的大部分時(shí)間都用來了解當(dāng)下流行趨勢，保持對時(shí)尚的高敏感度。平臺(tái)的內(nèi)容運(yùn)營和款式質(zhì)量的把控，也始終是她最重視的部分。
如果不介紹，你不會(huì)知道眼前這個(gè)91年的瘦小女生，是這家電商公司的董事長。她戴著黑色鴨舌帽和黑色口罩，穿著一件寬松的藍(lán)紫色衛(wèi)衣，但已經(jīng)遮掩不住懷孕近6個(gè)月的肚皮。
雪梨（中）
她專心地看著生意參謀上的數(shù)據(jù)，倒不是很在意排名，或者是整體銷量，但對雙11新款的銷量卻非常關(guān)心。
“那個(gè)有個(gè)口袋的大衣賣得怎樣？”
剛剛還特別興奮的電商總監(jiān)，這時(shí)候小心翼翼地回答道：“不能按照件數(shù)看，要么看訪客數(shù)量，要么看成交金額?！?/p>
顯然，這個(gè)回復(fù)并沒有讓她滿意。她緊接著又細(xì)心地一頁頁翻看下來，檢查每個(gè)款的銷售情況，一款都沒落下。直到全部檢查完，她才在大家的簇?fù)硐拢X夫人一起找了最偏僻的角落坐下。
錢夫人是宸帆的另一個(gè)合伙人，也是雪梨淘寶店的最早的創(chuàng)業(yè)伙伴。跟雪梨不同，她每天準(zhǔn)時(shí)上班，往往待到最后一個(gè)才走。雙11期間，因?yàn)樗齻z原先的個(gè)人辦公室都被挪作網(wǎng)紅直播間，被衣服堆得下不了腳，不得不被趕了出來。
2012年年底，凌晨2點(diǎn)。
這樣的情形讓翠翠覺得熟悉。她仿佛看到創(chuàng)業(yè)初期那會(huì)，為拍出一張滿意的照片而一張張仔細(xì)確認(rèn)的雪梨。
2017年10月19日，晚上7點(diǎn)。
今年是雪梨的第六年雙11，也是翠翠的第六年雙11。她說不上來哪年留下了最深的印象，因?yàn)樗X得雪梨把每一次上新都當(dāng)作雙11。“雙11已經(jīng)是件常態(tài)化的事。”
眼下，作為宸帆的董事長，如何管理公司，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)提升業(yè)績才是雪梨重點(diǎn)關(guān)注的。10月從巴黎回來后的轉(zhuǎn)天，時(shí)差還沒完全倒好的她第一時(shí)間趕到了公司參加集團(tuán)年度運(yùn)營復(fù)盤會(huì)。此時(shí)，距離雙11還有20天。
雪梨自己的淘寶店也還有三分之一的新款沒有確定。上旬，她剛在巴黎趕著拍完23日要上新的款式，剛回國就先來到公司開會(huì)確認(rèn)產(chǎn)品，一直到晚上7點(diǎn)才回家。晚上，還有公眾號(hào)的內(nèi)容等著她寫。
確定完，她又將飛回巴黎拍攝雙11剩下的新款。在公司選完款、打樣、確認(rèn)好樣衣后，網(wǎng)紅們大部分的時(shí)間都會(huì)跑到國外拍照。她們似乎更擅長修圖、發(fā)微博、直播，因?yàn)槟懿荒芘牡谩昂每础?，很大部分決定了能不能賣得好。
但對雪梨來說，拍照早已是駕輕就熟，她可以輕而易舉地找到最能呈現(xiàn)面料質(zhì)感的角度。而一邊拍照，她還要兼顧同步發(fā)微博、放出預(yù)覽，與粉絲產(chǎn)生互動(dòng)，然后根據(jù)她們的喜好結(jié)果，分析出首單生產(chǎn)數(shù)量，再向工廠下單。
目前，雪梨的供應(yīng)商有200多家，主要包含獨(dú)立設(shè)計(jì)的工作室、具有生產(chǎn)加工能力的工廠，以及兼具設(shè)計(jì)及加工的工廠三類。
雙11前一天下午，在巴黎拍攝15天后，她終于趕回國內(nèi)，等待雙11最后的驗(yàn)收：“15天22個(gè)箱子100款衣服，終于完成了這次雙11的工作?！本o接著晚上9點(diǎn)半，雪梨在微博上第一次公開發(fā)布了孕照。很快，這個(gè)關(guān)鍵詞上了微博熱搜前十名，完成對雙11最后的助攻。
雪梨在微博發(fā)布的孕照
2017年11月11日，凌晨2點(diǎn)。
時(shí)間越往后，數(shù)據(jù)爬動(dòng)逐漸變緩。但很快，所有人的擔(dān)心被下一波成交額的突破沖滅。
圖中的三位分別為宸帆的合伙人：錢夫人、雪梨、章子晗。
不到2點(diǎn)，雪梨單店破一億元；2點(diǎn)零五分，宸帆突破兩億元，完成了既定目標(biāo)。這時(shí)候，辦公室內(nèi)的氛圍總算活躍起來。他們吃著燒烤，談笑風(fēng)生，一群人講著最近有趣或很囧的經(jīng)歷。
一墻之隔，部分網(wǎng)紅仍然奮斗在直播間。她們有些因?yàn)殇N量沒有達(dá)到預(yù)期，采取其他的補(bǔ)救措施，呼吁大家點(diǎn)贊到10萬就能送禮；又或者只是純粹地聊聊天，安撫粉絲們沒有搶到現(xiàn)貨的不滿情緒。
凌晨2點(diǎn)，網(wǎng)紅們在雙11當(dāng)天的銷售爆發(fā)期已過，但接下來的供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)物流仍然是巨大考驗(yàn)。
網(wǎng)紅店鋪類似于買手集合店，因此供應(yīng)鏈涉及更多布料、輔料等。而因需要不斷打通前端消費(fèi)者數(shù)據(jù)，跟上當(dāng)下的潮流趨勢，減少庫存積壓，因此在前期研發(fā)、后期生產(chǎn)環(huán)節(jié)都需要快速反應(yīng)，對供應(yīng)鏈形成較大挑戰(zhàn)。
這時(shí)候的張大奕在微博中曬出新倉庫的包裹圖，稱臨時(shí)加了300人，部分零點(diǎn)下的單已經(jīng)開始發(fā)貨。
今年爆發(fā)的趙大喜一邊看著前端數(shù)據(jù)，一邊也開始關(guān)注生產(chǎn)端能不能跟上。她的丈夫趙巖在微博上說，我已經(jīng)在安排生產(chǎn)積極調(diào)配面料縮短預(yù)售期了。今年比去年備貨多很多，但是銷量也多很多，我去解決生產(chǎn)去了。
網(wǎng)紅們的較量還在繼續(xù)。
“你不可能一直都是紅人。”
聯(lián)系客服
