嗨！朋友，你好，假設(shè)你被朋友邀請(qǐng)參加一個(gè)聚會(huì)，在這個(gè)聚會(huì)上有一些陌生人，大家都是初次見(jiàn)面，剛好有個(gè)陌生朋友對(duì)你的生意可能會(huì)有很大的助力，你很想跟對(duì)方建立連接，結(jié)識(shí)人家，但是你又怕過(guò)于主動(dòng)，顯得有點(diǎn)急功近利，不上前去套近乎吧，又超可惜！那怎么樣在與對(duì)方攀談的過(guò)程中，既能盡快拉進(jìn)關(guān)系，又能初次見(jiàn)面者變成好朋友呢？
有以下幾點(diǎn)要注意的，待人要真誠(chéng)，對(duì)他人充滿好奇心，積極尋找共同點(diǎn)，在談話中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的關(guān)注點(diǎn)，平時(shí)積累自己的價(jià)值。做個(gè)豐富有趣的人，為對(duì)方主動(dòng)提供價(jià)值。
第一：對(duì)他人感興趣，出于好奇心，真的想認(rèn)識(shí)對(duì)方?？突芯涿?span style="font-weight: bold;">：每個(gè)人內(nèi)心深處都是要得到別人的認(rèn)可，要感覺(jué)到自己的重要性。
當(dāng)你對(duì)他人表現(xiàn)出尊重和認(rèn)可，已經(jīng)很感興趣，對(duì)方都是非常開(kāi)心的。你把重點(diǎn)放在去了解對(duì)方的時(shí)候，這個(gè)對(duì)話就很容易進(jìn)行下去，讓對(duì)方可以多說(shuō)說(shuō)他的愛(ài)好和家庭，以及他的喜怒哀愁，甚至他以前面臨的工作或者生活上的難題，以及他的努力和掙扎，這樣你們雙方的心里距離就很容易拉近。
第二：找到談話中的共性，建立和對(duì)方的連接點(diǎn)。
所謂的共同話題就是雙方的共同點(diǎn)，這個(gè)是一場(chǎng)聊天能繼續(xù)下去的關(guān)鍵。如果有時(shí)候，實(shí)在感覺(jué)詞窮了，可以聊聊業(yè)余愛(ài)好，平時(shí)愛(ài)看那類型的書(shū)籍，聊聊歷史，政治時(shí)事，體育活動(dòng)，或者還可以聊聊家庭教育，美食、旅游，再或者聊聊過(guò)往的生活經(jīng)歷，不管聊什么，盡量發(fā)散性溝通，多談?wù)撘恍┰掝}。盡量在不同話題之間切換，直到對(duì)方愿意接茬兒，只要對(duì)方打開(kāi)了話匣子，就等于說(shuō)是找到了連接點(diǎn)。這就是能雙方的共同點(diǎn)。然后讓對(duì)話，從這個(gè)連接點(diǎn)不斷地深入。
第三、為對(duì)方提供幫助，讓對(duì)方受益。好的人脈關(guān)系，都是要從讓對(duì)方感知到受益開(kāi)始的。
在和對(duì)方溝通的過(guò)程中，我們要時(shí)刻謹(jǐn)記一件事，我能為對(duì)方創(chuàng)造什么價(jià)值。根據(jù)溝通的內(nèi)容，基于對(duì)方的興趣點(diǎn)，在自己的腦海里搜尋，我怎么樣才能給到對(duì)方一點(diǎn)幫助呢？
能不能把我之前認(rèn)識(shí)到的一個(gè)客戶推薦給他呢？也許能幫到對(duì)方的事業(yè)或者生活。我讀過(guò)那種類型的書(shū)，對(duì)眼前的這個(gè)朋友可能會(huì)有很大幫助呢？或者最近有哪些活動(dòng)可以邀請(qǐng)對(duì)方來(lái)參加呢？看能不能盡量讓對(duì)方多受益嘛。
可能你翻來(lái)覆去地想，我和對(duì)方的階層差那么多，我這么一個(gè)小角色，哪有什么價(jià)值能提供給別人？萬(wàn)一說(shuō)出來(lái)，還被人笑話，就不好看了。
捫心自問(wèn)一下：你最感興趣的事是什么？你生活中最大的熱情是什么？其實(shí)，你的興趣和熱情，都可以為別人提供價(jià)值。每個(gè)人都是這樣，人在做自己喜歡的和擅長(zhǎng)的事情時(shí)是最有魅力的，是會(huì)發(fā)光的，你可以把自己最熱愛(ài)的事講出來(lái)，看對(duì)人家是否有價(jià)值。
比如說(shuō)我自己吧，我特別喜歡健身，我每周都能保持一定的運(yùn)動(dòng)量，別人可能就會(huì)問(wèn)我如何做好工作和愛(ài)好的平衡，如何在忙碌之余還能保持運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣。如何抵抗懶惰和美食的誘惑？那這些是我比較擅長(zhǎng)的，我能給出一堆心得。
其實(shí)，每個(gè)人最關(guān)心的也無(wú)非這三個(gè)問(wèn)題：子女、財(cái)富和健康。不用擔(dān)心找不到對(duì)方所關(guān)心的點(diǎn)，只要我們圍繞這幾個(gè)核心問(wèn)題，不斷地展開(kāi)，一點(diǎn)點(diǎn)分享自己的資源和心得，給予支持和提供服務(wù)，那么你和對(duì)方的交往也就會(huì)越來(lái)越深。
只要你真心為對(duì)方著想，為對(duì)方提供價(jià)值，對(duì)方一般不會(huì)拒絕的，多數(shù)人都不會(huì)把你的好心當(dāng)成驢肝肺的，通過(guò)來(lái)回幾次的互動(dòng)，你就很容易和對(duì)方建立更深一步的關(guān)系。
和對(duì)方還沒(méi)有建立很深的熟絡(luò)感之前，一定要多說(shuō)正面和積極的話語(yǔ)，多贊美對(duì)方，有求于人的話，盡量用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言把話講清楚。行就行，不行就再找其他辦法試一試。
總結(jié)一下，要想和初次見(jiàn)面的人快速搭建關(guān)系，從渴望了解對(duì)方的角度出發(fā)，多問(wèn)開(kāi)放式的問(wèn)題，讓對(duì)方盡情的表達(dá)，多傾聽(tīng)，仔細(xì)搜尋自己可以為對(duì)方創(chuàng)造的價(jià)值。時(shí)刻記住一點(diǎn)把焦點(diǎn)放在對(duì)方身上，以對(duì)方為中心。
聯(lián)系客服
