?遂昌模式與趕街網(wǎng)——《村淘左史.第一章.第二節(jié)》
互聯(lián)網(wǎng)江湖的重陽(yáng)宮
2018-04-22 22:41
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遂昌模式
遂昌，是一個(gè)有五萬(wàn)人口的縣城，聚集了幾千家網(wǎng)店。2013年10月，阿里研究中心，社科院發(fā)布“遂昌模式”，被認(rèn)為是中國(guó)首個(gè)以服務(wù)平臺(tái)為驅(qū)動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式。
遂昌模式和具體來(lái)說(shuō)有以下兩個(gè)方面
一方面，是以“協(xié)會(huì)+公司”的“地方性農(nóng)產(chǎn)品公共服務(wù)平臺(tái)”，什么意思呢？就是把農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品，對(duì)接給市場(chǎng)，替農(nóng)戶、合作社或農(nóng)企對(duì)接市場(chǎng)。
另一方面，是推出“趕街——新農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站”，以定點(diǎn)定人的方式，在農(nóng)村實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)代購(gòu)、生活、農(nóng)產(chǎn)品售賣(mài)，基層品質(zhì)監(jiān)督執(zhí)行等功能，讓信息化農(nóng)村更深入的對(duì)接與運(yùn)用。這什么意思呢？就是把網(wǎng)上的東西在鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣(mài)，農(nóng)民只是知道網(wǎng)上有很多好東西，但是不會(huì)買(mǎi)，不會(huì)選，那就可以通過(guò)服務(wù)站銷(xiāo)售給下邊的人。
遂昌模式的三個(gè)主體
網(wǎng)店協(xié)會(huì)
遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)是一個(gè)公益組織，2010年由一些大的淘寶店主發(fā)起成立。剛從上海回來(lái)的潘東明因?yàn)閷?duì)O2O有著深刻認(rèn)識(shí)，出任了第一任會(huì)長(zhǎng)至今。
協(xié)會(huì)從成立開(kāi)始就通過(guò)為淘寶店主提供免費(fèi)服務(wù)，專注遂昌電子商務(wù)生態(tài)的營(yíng)造。從官網(wǎng)上看，大的服務(wù)項(xiàng)目就有十五項(xiàng)之多，開(kāi)店指導(dǎo)到倉(cāng)儲(chǔ)、物流、培訓(xùn)，甚至還有專項(xiàng)大賽和文藝活動(dòng)?？傊谄渲笇?dǎo)下，任何人，只要能打字，就能開(kāi)出一個(gè)不錯(cuò)的淘寶店。
協(xié)會(huì)之所以能從全產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)提供服務(wù)，是因?yàn)樗粌H僅是淘寶店主的協(xié)會(huì)，還吸收了很多供應(yīng)商和快遞公司入會(huì)。截止2013年6月底，協(xié)會(huì)成員中，淘寶店主為1268家，供應(yīng)商164家，服務(wù)商41家。
事實(shí)上，他們提供的服務(wù)遠(yuǎn)不止如此。協(xié)會(huì)還直接對(duì)接農(nóng)戶和合作社，在2013年春秋兩季組織了兩次聚劃算團(tuán)購(gòu)活動(dòng)：一次土豬肉，3天賣(mài)出2萬(wàn)斤；一次紅提，共賣(mài)出15000斤。雖然都是020領(lǐng)域最頭疼的生鮮，但效果非常好，買(mǎi)家獲得實(shí)惠，農(nóng)民也增收不少。
為了便于商務(wù)往來(lái)，協(xié)會(huì)理事出資建立了遂網(wǎng)電子商務(wù)有限公司，負(fù)責(zé)一切與商務(wù)相關(guān)事宜。麥特龍超市就是該公司渠道之一。此外，因貨品質(zhì)量有保證，沃爾瑪?shù)却笮瓦B鎖超市也直接從該協(xié)會(huì)訂貨。
網(wǎng)店協(xié)會(huì)對(duì)各利益相關(guān)方的價(jià)值：
淘寶店主：開(kāi)店簡(jiǎn)單，不用管貨源、物流，只需聊天。
供應(yīng)商：獲得更大的銷(xiāo)售渠道，經(jīng)營(yíng)更簡(jiǎn)單。
快遞：獲得更多訂單。
政府：區(qū)域經(jīng)濟(jì)得以發(fā)展，政績(jī)提升。
淘寶：貨品品質(zhì)得以保障。
淘寶店主
在遂昌開(kāi)一家淘寶店，你不用擔(dān)心貨源和物流，因?yàn)橛芯W(wǎng)店協(xié)會(huì)。你只需要一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線即可。
這里的淘寶店主的工作內(nèi)容大多是：一天24小時(shí)，只要他們?cè)敢猓卦陔娔X前與買(mǎi)家聊天就行。唯一不同的是，下午三點(diǎn)前，他們需要將成交的訂單交到縣城的麥特龍超市。剩下的，他們就不用管了。
當(dāng)然，還有一些非經(jīng)常性工作，比如去麥特龍超市看看有什么新貨。店主覺(jué)得貨品可以，就拿回來(lái)拍照，放到自己的淘寶網(wǎng)店上。如果拍得不好，又不會(huì)P圖，店主可以打電話給網(wǎng)店協(xié)會(huì)，請(qǐng)求服務(wù)。這是已有媒體報(bào)道中，網(wǎng)點(diǎn)協(xié)會(huì)唯一需要收費(fèi)的服務(wù)——當(dāng)然，不貴。
如果經(jīng)營(yíng)不順利，店主還可以在協(xié)會(huì)的Q群交流，也可參加協(xié)會(huì)關(guān)于開(kāi)店的各種培訓(xùn)。這些培訓(xùn)是免費(fèi)的，而且非常詳細(xì)。因此遂昌才有四五十歲的大媽，以前沒(méi)怎么接觸過(guò)電腦，但兩年時(shí)間也能開(kāi)出四鉆網(wǎng)店。
總之，在遂昌做一個(gè)淘寶店主，真的很簡(jiǎn)單。
麥特龍超市
麥特龍超市，名字感覺(jué)像是“山寨”麥德龍，其實(shí)人家的意思是“買(mǎi)特產(chǎn)一條龍”。
該超市在遂昌縣城有三家，專賣(mài)遂昌的土特產(chǎn)，顧客大多是來(lái)遂昌的游客。但它有個(gè)奇怪的規(guī)定，到下午三點(diǎn)，收銀臺(tái)就停止工作。因?yàn)樗腥硕家獮楫?dāng)天全縣一千多家淘寶店，做訂單貨物的打包工作。所有商品他們都是平價(jià)給淘寶店主，不賺一分錢(qián)，每個(gè)包裹只收快遞費(fèi)和一兩元的包裝費(fèi)。
那超市怎么賺錢(qián)來(lái)維持日常運(yùn)營(yíng)？靠返點(diǎn)，因?yàn)樽哓浟看?，他們可以從供?yīng)商那里拿到可觀的返利。
每天有多少包裹需要打包，這一點(diǎn)沒(méi)有相關(guān)數(shù)據(jù)。但遂昌的高速路入口，整整齊齊列著七家快遞公司的營(yíng)業(yè)點(diǎn)。這個(gè)山區(qū)縣快遞價(jià)格幾乎和杭州上海一個(gè)水準(zhǔn)，基準(zhǔn)價(jià)4-6元。為什么？因?yàn)榱看螅?/p>
遂昌模式的啟發(fā)
遂昌模式是從從一個(gè)公益的組織開(kāi)始，由一群對(duì)當(dāng)?shù)赜刑厥馇闆r的年輕人串聯(lián)起來(lái)的，然后結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品特色開(kāi)始嘗試的一種行業(yè)集合體。開(kāi)始的時(shí)候，也是先有淘寶店，然后店主經(jīng)常組織一些活動(dòng)相互交流經(jīng)驗(yàn)。然后由幾個(gè)有想法的創(chuàng)業(yè)者串聯(lián)當(dāng)?shù)氐馁Y源，然后再由這個(gè)組織開(kāi)始整合當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品資源，進(jìn)而發(fā)展到探索農(nóng)產(chǎn)品上行的方法。
當(dāng)這個(gè)組織在操作過(guò)程中，不斷整個(gè)各方資源，形成農(nóng)產(chǎn)品一定銷(xiāo)量的時(shí)候。再結(jié)合當(dāng)?shù)卣畬?duì)電商的扶持，發(fā)展成了一種農(nóng)村電商的模式。網(wǎng)上的報(bào)道，很多介紹的都是這個(gè)模式的成功的結(jié)果，其中的艱辛過(guò)程也許只有參與者才更能體會(huì)。這里面的細(xì)節(jié)，有興趣的朋友可以看看新加坡國(guó)立大學(xué)李孜教授的《農(nóng)村電商崛起》一書(shū)。
趕街網(wǎng)
趕街模式
趕街模式，也就是農(nóng)村電商模式，通俗點(diǎn)講就是在農(nóng)村建立服務(wù)站，“幫農(nóng)民買(mǎi)東西、賣(mài)東西”。這種模式，一是以“協(xié)會(huì)+公司”的“地方性農(nóng)產(chǎn)品公共服務(wù)平臺(tái)”，以“農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)商”的定位探索解決農(nóng)村(農(nóng)戶、合作社、農(nóng)企)對(duì)接市場(chǎng)的問(wèn)題。二是建立“趕街——新農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站”，以定點(diǎn)定人的方式，實(shí)現(xiàn)在農(nóng)村實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)代購(gòu)、生活、農(nóng)產(chǎn)品售賣(mài)，基層品質(zhì)監(jiān)督執(zhí)行等功能，讓信息化農(nóng)村更深入的對(duì)接與運(yùn)用。
趕街搭建了雙向供需流通平臺(tái)，最重要的一點(diǎn)是解決了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的難題，也就是為農(nóng)民搭建了一個(gè)買(mǎi)賣(mài)平臺(tái)。目前，趕街網(wǎng)已經(jīng)在遂昌縣布局了200個(gè)村級(jí)服務(wù)站。在浙江省內(nèi)，這一數(shù)字達(dá)到了800多個(gè)。趕街的成功不但意味著網(wǎng)絡(luò)人群增加，同時(shí)也意味著電商領(lǐng)域最后一大塊蛋糕被動(dòng)，趕街模式搶先“獨(dú)占”農(nóng)村電商，首先觸及農(nóng)村電商這塊處女地。
趕街區(qū)域服務(wù)中心是由建設(shè)運(yùn)營(yíng)中心、網(wǎng)站服務(wù)平臺(tái)、倉(cāng)儲(chǔ)物流中心、青年創(chuàng)業(yè)中心等六大體系組成，推出電子商務(wù)、本地生活、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)三大業(yè)務(wù)板塊。所有的業(yè)務(wù)都圍繞著兩點(diǎn)：農(nóng)村收入來(lái)源與主要支出項(xiàng)目和農(nóng)民日常生活中最不便的事項(xiàng)。
在趕街的網(wǎng)點(diǎn)，村民們可以請(qǐng)工作人員網(wǎng)上代購(gòu)農(nóng)耕產(chǎn)品、家電、服裝、日用品，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”；也可以網(wǎng)上代賣(mài)農(nóng)特產(chǎn)品、民俗工藝品，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨進(jìn)城”；還能進(jìn)行各類(lèi)繳費(fèi)，譬如手機(jī)繳費(fèi)、固話繳費(fèi)、寬帶繳費(fèi)、有線電視繳費(fèi)、水電煤繳費(fèi)等；甚至還可以代收發(fā)快遞包裹，預(yù)約就診，預(yù)訂汽車(chē)、火車(chē)、飛機(jī)票等。
趕街沒(méi)有運(yùn)用所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，也沒(méi)有所謂的營(yíng)銷(xiāo)手段，就這樣“火”了起來(lái)，其實(shí)運(yùn)用的就是很老套的，一種為農(nóng)民服務(wù)的思想，為他們帶來(lái)可以切身感受的福利，廣大村民有口皆碑，廣而告之，這才是短時(shí)間內(nèi)獲得村民們廣泛一致認(rèn)可的根本原因。
趕街網(wǎng)站
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從趕街的首頁(yè)模式，跟阿里的農(nóng)村淘寶首頁(yè)非常的相似，這個(gè)相似不是說(shuō)產(chǎn)品內(nèi)容，趕街的產(chǎn)品庫(kù)肯定沒(méi)有阿里的大。主要從信息結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)，都是展示工業(yè)品為主，從PC端網(wǎng)站來(lái)看，看不到與農(nóng)產(chǎn)品上行有什么關(guān)聯(lián)。
趕街網(wǎng)的加盟模式
趕街在線下的網(wǎng)點(diǎn)也在全國(guó)范圍內(nèi)招商，采取的模式與阿里的有些不同，大體思路一致，政府搭臺(tái)企業(yè)做事。
趕街線下的操作模式與村淘基本一致，因?yàn)榇逄院芏鄸|西是從趕街出學(xué)習(xí)而來(lái)，但是具體的運(yùn)營(yíng)中，趕街的操作方式也有一些不同。與村淘一樣，趕街在浙江以外，據(jù)私下了解，一些地方做的也不是很理想，遇到的困難也很大。
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