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知人知面不知心？牢記這四招知人術(shù)，助你輕松看透人心｜鬼谷子

2023.02.15 江蘇

? 文/鬼谷信，研究鬼谷子的民間手藝人

這世道上的人往往有意無意，或多或少戴著面具。知人知面不知心，小人如此，君子也是如此，都是人設(shè)，都是偽裝。

何以見得呢？阿信引用縱橫家典籍里一句話：愚者類君子而非君子也。很多君子其實(shí)是要加引號的，看起來是君子，實(shí)際上是蠢人。這種蠢就是單純的蠢，一根筋式的老實(shí)，所以容易被人誤會(huì)是君子。日子久了，老實(shí)人也習(xí)慣不自覺的把自己當(dāng)成君子了。

這對我們有什么啟發(fā)呢？你但凡看見一個(gè)人自稱君子的，有兩種可能：要么是偽君子，要么是個(gè)蠢貨，絕非真君子。

也正因如此，鬼谷子才提醒我們：揣情不審，不知隱匿變化之動(dòng)靜。意思是說，如果不認(rèn)真的揣測人心，那就不能洞察他人隱藏在內(nèi)心的動(dòng)靜變化。

需要強(qiáng)調(diào)的是，這不是知識(shí)，這是常識(shí)，如果你沒有這種常識(shí)，那你恐怕會(huì)被人的外表欺騙，淪為行走的韭菜。

這個(gè)常識(shí)，其實(shí)孔子也是贊同的，比如他講“人心險(xiǎn)于山川，難于知天”。

既然知人很難，是不是就不能知人呢？非也！或許你僅僅需要掌握一點(diǎn)點(diǎn)雕蟲小技，接下來，研究鬼谷子智慧的民間手藝人阿信就來跟大家分享四招最實(shí)用的知人手段，保管你一聽就懂，一學(xué)就會(huì)。

第一招：微察窮問。這里的“微察”二字最妙，是指看起來漫不經(jīng)心的隨口一問，實(shí)際上另有深意，目的就是觀察對方的立場和態(tài)度。如果你是個(gè)職場人，阿信自然是要提醒一句的，領(lǐng)導(dǎo)找你談心，其實(shí)就是“微察”，故意制造寬松的氛圍讓你放松警惕，試圖套出你的心里話。所謂“窮問”自然就是連續(xù)發(fā)問，刨根問底。一個(gè)問題接著一個(gè)問題的發(fā)問使當(dāng)事人忙于應(yīng)付，目的是為了觀察一個(gè)人的臨場反應(yīng)，使其露出馬腳。事實(shí)上，真正的窮問高手僅需三個(gè)問題，就能讓你繳械投降，老實(shí)交代。

第二招：用間知忠。笨人和智者最大的差異在于，智者遇到困難時(shí)，懂得找人幫忙。而笨人總想自己扛。知人其實(shí)也是這樣，你當(dāng)真以為靠一己之力就能知人嗎？如果你是這么想的，那你恐怕就不那么聰明了。諸多時(shí)候，智者想知人就定然會(huì)找人幫忙，也就是“用間”，故意派出奸細(xì)跟考察對象套近乎，甚至故意讓“奸細(xì)”說一些自己的壞話進(jìn)而考驗(yàn)對方是否忠誠。

第三招：明知故問。顧名思義，就是在交流的時(shí)候揣著明白裝糊涂，目的是為了試探。在考察一個(gè)人時(shí)，明明自己是知道某件事的真假，但還是假裝什么也不知道，故意詢問當(dāng)事人。通過觀察當(dāng)事人的表述和反應(yīng)判斷對方是否坦誠，是否有所隱瞞，進(jìn)而了解當(dāng)事人的基本立場。這是職場常見的套路，讓人防不勝防。

第四招，酒色財(cái)氣。本質(zhì)上就是利用人性的弱點(diǎn)。故意讓對方醉酒，進(jìn)而觀察他的定力，觀察會(huì)不會(huì)失態(tài)。故意用美色誘惑，觀察對方是否忠貞。故意用金錢利益去收買，觀察對方是否貪婪。故意告知對方事情有風(fēng)險(xiǎn)，觀察對的勇氣。用鬼谷子的話說就是“其有欲，不能隱其情”，只要對有弱點(diǎn)，有欲望，方法其實(shí)是千變?nèi)f化的。

以上就是阿信跟大家分享的縱橫家的“知人四術(shù)”，有打油詩為證：

口舌本是兩把刀，裝傻充愣真熱鬧，

酒色財(cái)氣君莫沾，難得糊涂才是道。

END

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