在面試求職者的時候，關(guān)于薪酬待遇方面，是求職者最為關(guān)心，也是HR必須面對的問題。后臺有位讀者私信我，分享了他的一段面試經(jīng)歷，分享給大家，看看大家是如何看待的。

張工是一名程序員，最近到某互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)聘軟件開發(fā)崗位，到了和HR談薪資這一環(huán)節(jié)時，HR時不時地和張工說公司老板很有錢，公司發(fā)展前景很好，張工聽了覺得還可以，可最后HR說張工的期望薪資過高，公司給不了他這么多，希望張工能理解。張工表示很不能理解，你不是說老板很有錢嗎？怎么還要壓低我的期望薪資？

首先我們需要明確的是HR也是企業(yè)聘用的員工，也是為企業(yè)服務(wù)的，老板也會給到他們一個工作指標(biāo)，有的還有KPI。如果你對KPI不熟悉的話，這里我們普及一下。

KPI是關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPI：Key Performance Indicator)，是通過對組織內(nèi)部流程的輸入端、輸出端的關(guān)鍵參數(shù)進行設(shè)置、取樣、計算、分析，衡量流程績效的一種目標(biāo)式量化管理指標(biāo)，是把企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可操作的工作目標(biāo)的工具，是企業(yè)績效管理的基礎(chǔ)。

HR的職責(zé)就是為了幫公司精簡預(yù)算的，盡可能的達到最小的支出來獲取最大的利益。而員工薪資本身就是公司的一項支出，作為老板當(dāng)然是希望員工工資壓的越低越好，所謂一個愿打一個愿挨，大概就是這個道理。當(dāng)然，作為員工也是有選擇的權(quán)利，求職如同相親，雙方都有選擇權(quán)利，覺得薪資待遇不能接受也可以拒絕。

那么對于HR為什么要減低你的薪資？相信你也知道了個大概了吧。每家公司的情況不同，理由也就不一樣，但大致可以總結(jié)成以下三點原因。

1. 保持公司員工薪資平衡，有利于促進內(nèi)部發(fā)展；

2. 候選人在公司未來的兩三年里，有不斷加薪的機會，即使在不升職的情況下預(yù)留漲薪的空間。

3. 公司出于對成本的考慮，譬如這個崗位的薪資范圍，如果你的期望值超過了這個范圍，可能公司就不怎么考慮了，除非你真的很優(yōu)秀。

至于老板有錢，我想錢是老板他自己的，跟員工的期望薪資沒有多大關(guān)系，頂多老板再給員工多謀取一點福利。

作為HR，其實有時候也挺為難的，既要做到為老板省錢，又要讓讓求職者滿意。能做到這樣的HR自然是受老板和員工喜愛的。

在面試談薪資過程中HR為了能做到既要讓老板放心，又要給求職者一個滿意的合理的薪資。精明的HR會根據(jù)求職者的面試表現(xiàn)給出不同的薪資。所以求職時和HR談薪資時就需要掌握一定的技巧。

01、不要一開始就談?wù)撔劫Y

面試時，面試官需要在面試過程中積累對應(yīng)聘者足夠的了解，也需要讓應(yīng)聘者對企業(yè)及職務(wù)有一定程度的認(rèn)識，否則當(dāng)雙方的溝通還不夠時，求職者就盲目說出薪酬的數(shù)字，會破壞雙方合作的可能性。在談話的過程中，面試官如果應(yīng)聘者具備很好的條件，那么HR才有意愿聘用你，這時HR會主動問你的期望薪資，這時候再和HR詳談薪資也不遲。

02、太過于被動，主動減低期望薪資

有的應(yīng)聘者因覺得工作難找，于是到了談薪資的時候，膽怯了，底氣不足要價很低。這樣做是有一定的隱患的。建議面試時，要事先做好一定的功課，多了解一些市場行情，已經(jīng)應(yīng)聘的崗位薪資水平結(jié)合自身的能力，再提期望薪資，盡量不要太偏離自己的期望薪資，期望過低了要是被錄取了，可能會因此做的不開心，容易產(chǎn)生辭職的念頭。

03、切忌毫無主見，直接說，“按照公司的薪資規(guī)定辦”

當(dāng)面試官問，“你的期望薪資是多少時？”有的應(yīng)聘者直接說“按照公司的薪資規(guī)定辦”。這樣做并不明智，在薪資上，雙方一定要有個明確的說法，如果真不能確認(rèn)，不妨先說個價再討價還價為好。但切忌漫天要價，這樣薪資方面很難協(xié)調(diào)，這樣很容易讓自己陷入被動的局面。

不知對此你是怎么看待的，歡迎交流！

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