所謂“釣語(yǔ)法”用今天的話(huà)來(lái)說(shuō)就是隱瞞自己的真實(shí)意圖。故意說(shuō)一些啟發(fā)性或者試探性的話(huà)，誘導(dǎo)對(duì)方說(shuō)出實(shí)情。這里所謂的鉤就是自己的意圖，這里所謂的餌就是引誘別人說(shuō)實(shí)話(huà)的啟發(fā)性或試探性語(yǔ)言?！搬炚Z(yǔ)法”用鬼谷子的話(huà)來(lái)講其作用就是“以無(wú)形求有聲，其釣語(yǔ)合事，得人實(shí)也。若張置網(wǎng)而取獸也，多張其會(huì)而司之”就是說(shuō)：我們?nèi)绻朴谟谩搬炚Z(yǔ)術(shù)”對(duì)付別人，獲取別人的真實(shí)意圖就像用網(wǎng)抓野獸一樣輕松。
我們看看原文是怎么說(shuō)的：“人言者，動(dòng)也；己默者，靜也。因其言，聽(tīng)其辭。言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。言有象，事有比。其有象比，以觀(guān)其次。象者象其事，比者比其辭也。以無(wú)形求有聲，其釣語(yǔ)合事，得人實(shí)也。若張置網(wǎng)而取獸也，多張其會(huì)而司之。道合其事，彼自出之，此釣人之網(wǎng)也。常持其網(wǎng)驅(qū)之?！闭浴豆砉茸印し磻?yīng)》這段話(huà)翻譯成今天的白話(huà)就是：
人家說(shuō)話(huà)，是動(dòng)態(tài)；自己沉默傾聽(tīng)，是靜態(tài)。要根據(jù)別人的話(huà)語(yǔ)來(lái)聽(tīng)出他的真實(shí)想法。如果發(fā)現(xiàn)其言辭有前后矛盾和不合理的地方，就反復(fù)追問(wèn)、確認(rèn)，迫使他再次應(yīng)聲回答時(shí)再度思量，露出真實(shí)想法。語(yǔ)言有可以模擬的形態(tài)，事物有可以類(lèi)比的規(guī)范。通過(guò)“象”和“比”的手段得到言辭背后的真實(shí)意圖。所謂“象”就是用形象化的手法來(lái)比喻事物，所謂“比”，就是以同類(lèi)的言辭進(jìn)行類(lèi)比。 然后以無(wú)形的規(guī)律來(lái)探求有聲的言辭。引誘對(duì)方說(shuō)話(huà)，他說(shuō)的如果與事實(shí)相一致，就可以刺探到對(duì)方的實(shí)情。這就像張開(kāi)網(wǎng)捕野獸一樣，要多設(shè)一些網(wǎng)，聚集在一起來(lái)等待野獸落入。如果把這個(gè)“捕野獸的這個(gè)辦法”也應(yīng)用到人事上，如果方法得當(dāng)，符合情理，那么對(duì)方就會(huì)自己吐露實(shí)情。這就是釣人的“網(wǎng)”。
這張“釣人 ”的網(wǎng)非常好用，但是我們?cè)谑褂玫臅r(shí)候，一定要注意以下幾點(diǎn)：
第一、自己要特別冷靜。我們作為釣的一方要有冷靜的頭腦，便于我們專(zhuān)心思考和認(rèn)真傾聽(tīng)。如果我們心不靜，那么我們會(huì)抓不住對(duì)方的談話(huà)要點(diǎn)也分析不了對(duì)方意圖的真?zhèn)瘟?，就更談不上用“象”、“比”去“釣”別人了。自己不被釣就不錯(cuò)了。
第二、要隱藏好自己的意圖。 如果我們不能隱藏好自己的意圖，不但會(huì)釣不到別人。反而會(huì)讓別人看穿我們。“釣語(yǔ)”也就沒(méi)了作用。
第三、要學(xué)會(huì)認(rèn)真傾聽(tīng)。對(duì)于對(duì)方模棱兩可的信息和你不能準(zhǔn)確判斷的信息，要反復(fù)求證一下確定答案。比如在日常我們通過(guò)重復(fù)地方的話(huà)來(lái)確定對(duì)方的真實(shí)意圖。還有就是用否定、反詰等等語(yǔ)氣撥動(dòng)對(duì)方，讓對(duì)方把你沒(méi)掌握的信息透漏出來(lái)，直到你掌握為止也就是作者說(shuō)的“言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出”。
〖例〗如果你女朋友或老婆對(duì)你說(shuō)：“你還愛(ài)我嗎？”你怎么回答？給你三種答案，你選哪個(gè)？
1、回答愛(ài)她和她解釋一番，表達(dá)你很愛(ài)她。
2、回答當(dāng)然愛(ài)她
3、說(shuō)吧，你想做什么？
如果你選1，那么你的麻煩很大。如果你選2，可能沒(méi)有麻煩，但是你肯定得答應(yīng)她一件事。如果你選3，那么恭喜你，你有了一點(diǎn)主動(dòng)權(quán)。
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