如何做好市調(diào)
市調(diào)，三個方向：產(chǎn)品，競品，客戶
單對于產(chǎn)品來說有幾個方向；功能優(yōu)劣勢，價值優(yōu)劣，產(chǎn)品定位，市場份額，產(chǎn)品細分，終端展示，終端話術(shù)
自身：產(chǎn)品是自身的，優(yōu)勢發(fā)揮到極致
競品：可以模仿，可以研究，可以借鑒，可以找劣勢，可以模仿推廣等
客戶群：競品客戶分析，他們的客戶群，他們客戶群的定位，如何搶他們的陣地等等
搜產(chǎn)品，找到平臺，平臺對應(yīng)的人群呀
他的產(chǎn)品在某網(wǎng)站出現(xiàn)，這個網(wǎng)站是做什么的，是娛樂，還是學(xué)習，還是汽車
這就是他們針對的用戶群呀
他的廣告出現(xiàn)在游戲平臺，那么一定是有針對游戲用戶的地方，
他們的廣告如何做的，軟文如何寫的，突出的什么什么賣點，你的賣點是否和他的賣點有競爭性
市調(diào)案例分享：
房地產(chǎn)銷售技巧與話術(shù)市調(diào)：
1、你充當購房者，去和中介聊，聊100人，也就是體驗100次購買過程，包括逼單過程；
2、帶著一支錄音筆，晚上回來播放，同時要在本子上寫寫畫畫，提煉他們的銷售話術(shù)；
3、搞不懂的第二天繼續(xù)問中介，如此反復(fù)，就是有100個同行在免費教你推銷本事；
4、小白剛?cè)胄?，建議做剛需房，所以你集中精力去找剛需中介；
5、有空還要去開發(fā)商那里體驗銷售進程和他們的話術(shù)，包括樓盤推薦和沙盤講解；
6、提煉出來話術(shù)，背誦呀，對著鏡子練習呀，你要準備50個常問的問題唄
把這件事干透了，100天后，大家業(yè)績水平一定能得到最快速提升
哥幾個呀，這是市調(diào)，也是向同行高手學(xué)習的招數(shù)，請大家舉一反三，很快能提升自己銷售水平哦 ，呵呵，加油
汽車銷售話術(shù)與技巧市調(diào)：
不妨到客戶4S店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，充當“刁蠻”顧客，多聽聽他們一線銷售員的推介，既學(xué)習又順道找問題，每次聽完推介做筆記。
等下次見面再拋出一些刺激性話題，比如說A車不如B車，硬傷多……然后再聽聽應(yīng)答說辭，當你問完20位銷售員，基本能門清兒。很多汽車廠商在一座城市不只擁有一座4S店，本著把事情做透原則，應(yīng)該跑完全部店面，掌握情況越多，心理越有底氣。
市調(diào)常用3招：
1、套話?？蛻粝腴e聊，汽車銷售不敢得罪，你問什么，他們自然要回答，于是你……幾回合便能從中發(fā)現(xiàn)問題；
2、在銷售現(xiàn)場，冷眼旁觀，多觀察買車顧客的言談舉止……順道多跟潛在購買者聊；
3、多跟競爭對手銷售代表聊，從對手那塊打聽自己公司的產(chǎn)品優(yōu)缺點，也頗具價值性。
綜合來看，跟20位銷售員充分溝通，是本次市調(diào)深入及準確度的基本保證。所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，道理如此
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