從信息的角度來看整個社會，我們就能理解，為什么說除非人類的大腦，可以通過某種神經(jīng)鏈接實(shí)現(xiàn)信息同步，否則信息永遠(yuǎn)都是不對稱的。社會本身就是一個吸收信息和處理信息的系統(tǒng)，而其中的信息處理單元，就是社會中的人。人在與自然界交互的過程中，先從自然界采集信息，然后經(jīng)過人腦的分析和處理，形成知識和經(jīng)驗(yàn)，再用這些知識和經(jīng)驗(yàn)，反過來改造自然界，這就是社會的發(fā)展與進(jìn)化過程。以鉆木取火為例，遠(yuǎn)古時期的人類，在捕食野獸的過程中，發(fā)現(xiàn)石塊與山石相碰時，會產(chǎn)生火花，于是就從中得到啟發(fā)，以石擊石，用產(chǎn)生的火花用來引燃火絨，從而就有了鉆木取火這項技術(shù)。這其中，發(fā)現(xiàn)石塊與山石相碰會產(chǎn)生火花，是吸收信息，而啟發(fā)是分析和處理信息。經(jīng)過分析和處理過的信息，形成經(jīng)驗(yàn)技術(shù)被廣泛應(yīng)用，人類社會的生產(chǎn)力就瞬間提高了一個層次。哪怕到了現(xiàn)在，社會依然是按照這個模式來發(fā)展和進(jìn)化的，只不過分析和處理信息的過程更加復(fù)雜了，古代是造紙術(shù)、指南針、火藥這些低端的東西，而現(xiàn)在是5G、人工智能、火箭回收技術(shù)這些高端的東西。因?yàn)槿耸切畔⑻幚淼暮诵膯卧?，而大腦又是人身上負(fù)責(zé)信息處理的核心部件，所以只要人與人之間的大腦不是相通的，就永遠(yuǎn)存在信息不對稱。從信息加工的層次來看，信息可以分為兩大類。一類是原始信息，也就是沒有經(jīng)過任何加工的客觀信息，比如水會從高往低流，樹會從下往上長，這些都是客觀世界的描述，你看到什么就是什么。這類信息我們也可以稱之為“知道”層次的信息，因?yàn)椤爸馈币馕吨恍枰?jīng)過大腦復(fù)雜的思考，是能夠拿來即用的。比如你發(fā)現(xiàn)山上有一棵果樹，但別人不知道，“山上有一棵果樹”就屬于“你知道，但別人不知道”的信息差。還有一類是經(jīng)過人腦處理后得出的信息，叫高階信息。比如看到水往低處流，我們在修蓄水池的時候，肯定會選擇地勢低的地方，這個選擇就屬于高階信息。比如看到樹從下往上長，我們可以推理出，樹的生長具有向光性，這也屬于高階信息。這類信息，我們可以稱之為“懂”這個層次的信息，因?yàn)椤岸币馕吨枰竽X思考，或者依靠過往經(jīng)驗(yàn)才能得出的信息。比如看到樹會從下往上長，如果沒有學(xué)過生物學(xué)，就未必能得出“樹的生長具有向光性”這個信息。從信息的來源來看，也可以分為兩大類。一類是來自社會外部，也就是自然界的信息，比如水在溫度降到零攝氏度的時候，會結(jié)成冰，氧氣可以使帶火星的木條復(fù)燃，這些物理化學(xué)方面的信息，我們統(tǒng)稱為自然學(xué)科。還有一類來自于社會內(nèi)部，比如人們喜歡什么，怎樣與人建立良好的關(guān)系，這些都是與人相關(guān)的信息，我們稱之為人文學(xué)科。在分析和處理信息的過程中，人是怎么形成信息差的？主要有兩方面。一個是每個人從外界接收的信息源不同。而這個信息來源，又跟每個人所處的環(huán)境和過往經(jīng)歷息息相關(guān)，長期生活在內(nèi)陸的人，肯定是不會知道海鮮的味道的。長期生活在南方的人，肯定是不會知道北方人泡澡的滋味的。另一個是每個人的信息處理能力不同。同樣的信息，在不同的人的手里，能夠分析和處理出來的高階信息也是不同的。就像樹上掉下一個蘋果砸在頭上，砸在普通人的頭上，可能不過是疼一下就罷了，而砸在牛頓的頭上，就能得出萬有引力定律，這就是信息處理能力不同所導(dǎo)致的差異。這兩方面，我們可以稱其為接受信息的能力和處理信息的能力，而就是這兩方面能力的不同，導(dǎo)致了人與人之間信息差的存在，才進(jìn)一步導(dǎo)致了賺錢能力的巨大差異。在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)社會，賺錢的路徑，無非就是打工、做生意和創(chuàng)業(yè)三條路。而打工的話，要想收入高，主要有兩條路可走，那就是技術(shù)和管理，也就是做事的人和管事的人。但不管你是做事的人還是管事的人，賺錢的底層邏輯還是信息差，只是這個信息差的來源稍微有所不同。做技術(shù)是從客觀世界挖掘信息差，比如程序員，是從計算機(jī)的世界去挖掘信息，首先你得精通編程知識，然后利用這些知識輸出新的東西，給公司創(chuàng)造價值。美工是從圖像世界去挖掘信息，然后利用這些信息輸出新的東西，給公司創(chuàng)造價值。而決定你工資的，其實(shí)不在于你給公司創(chuàng)造了多少價值，而在于你與別人相比有沒有信息差，也就是你懂的，別人都不懂，這樣你才具有不可替代性，工資才會高。比如普通程序員，要求通常就是精通各種編程知識，但這些編程知識，基本上都是都是前輩們經(jīng)過加工處理后的信息，你拿來即用就行。但如果僅限于這個層次，你的工資是不會太高的，哪怕老板拿你寫的代碼，賺了一個億，也未必會給你加工資，你不愿意干，他再找個人替代你就是了。而要是算法程序員就不一樣了，因?yàn)樗惴ǔ绦騿T除了要精通各種編程知識，他的工作還具有一定的創(chuàng)造性，需要從客觀的計算機(jī)世界，去挖掘一些新的信息出來，比如設(shè)計一套新的算法。這不是普通程序員所能替代的，所以一般算法程序員會比普通程序員的工資要高很多。最典型的就是華為養(yǎng)的那個俄羅斯小伙子，年薪200萬美元，十幾年來，老板發(fā)現(xiàn)他經(jīng)常一天到晚都在公司打游戲。但這些都不重要，關(guān)鍵在于他處理數(shù)學(xué)信息的能力強(qiáng)，后面一舉幫助華為突破了2G到3G的算法，所以公司愿意白養(yǎng)著他那么多年。這就是技術(shù)上的信息差，普通程序員和其他的程序員相比，是沒有信息差的，你懂的別人也懂，你能做出來的東西，別人也能做出來，沒有不可替代性，所以工資不可能會太高。而算法程序員，和其他程序員相比，顯然是存在信息差的，因?yàn)樗X子里有他獨(dú)創(chuàng)的東西。再說做管理，要想獲得高收入，必須得當(dāng)大領(lǐng)導(dǎo)才行，也就是邁入高層管理的行列，這樣你才算是一個正兒八經(jīng)的職業(yè)經(jīng)理人。那怎樣才能當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)呢？這其中信息差就起很大作用了。關(guān)于提拔，傳統(tǒng)教育給我們傳輸?shù)挠^點(diǎn)，一直都是學(xué)而優(yōu)則仕。放在職場上就是，能力越強(qiáng)，晉升的可能性越高。很多公司給新員工制造的氛圍也是如此，升職主要靠能力。所以很多人進(jìn)入職場，就把自己的精力，放在提升專業(yè)技能上。他們以為只要自己把事情做好了，就自然會獲得領(lǐng)導(dǎo)的提拔。但實(shí)際上呢，這種能力強(qiáng)的人，領(lǐng)導(dǎo)更喜歡讓他做更多的事，給他更多的資源來做事，這才符合企業(yè)的利益。最后被晉升的，往往不是能力最出眾的，而是與領(lǐng)導(dǎo)和部門同事關(guān)系處得好的。之前我們公司就發(fā)生過這樣的事，剛剛畢業(yè)三年的小陳，入職不到半年，就被公司總監(jiān)任命成了部門經(jīng)理。而總監(jiān)在任命他時說，小陳雖然年輕了點(diǎn)，但最難能可貴的，是他具有很強(qiáng)的跨部門整合信息的能力，非常適合做管理，值得被破格提拔。總監(jiān)說的跨部門整合信息的能力，其實(shí)就是小陳，僅僅來了幾個月，就把公司各個部門的領(lǐng)導(dǎo)和主要同事，都混熟了，這讓他輕松獲得其他部門的一手信息。而且他還特喜歡在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己，時不時就向領(lǐng)導(dǎo)分享對公司管理和發(fā)展的見解。對此，已經(jīng)畢業(yè)7年，且技術(shù)能力出眾的老趙有點(diǎn)憤憤不平，跟我吐槽說：“一個這么年輕的新人，業(yè)務(wù)能力能強(qiáng)到哪去？還不是靠著一張嘴，在公司里面忽悠搞關(guān)系，唉，可憐我們這些只會干活的老實(shí)人?！?/span>這老趙和小陳之間，在提拔這件事上，顯然就存在信息差。老趙以為，提拔只需要做好自己的事就好了，而小陳可能覺得，提拔的關(guān)鍵是要處好人際關(guān)系，特別是和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。事實(shí)上，職場也確實(shí)如此，提拔并不是看能力的，能力只需要過了及格線就行，其他得靠人際關(guān)系。就像卡耐基所說：在職場上，一個人的成功，85%取決于人際關(guān)系，15%取決于專業(yè)技能。這就是信息差在職場的作用，當(dāng)你和其他同事相比，具備了信息優(yōu)勢，顯然是更容易脫穎而出的。做生意，又是怎么靠信息差賺錢的？前面說了，關(guān)于信息差，主要存在人與人之間，你知道的，我不知道，你懂的，但我不懂，這就叫信息差。所以只要有人的地方，就會存在信息差。之前沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候，人在哪里，都在線下，所以倒?fàn)敹际峭ㄟ^走關(guān)系，混圈子獲取信息的。而現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時代呢，人都喜歡在網(wǎng)上混，所以信息差就在網(wǎng)上。而網(wǎng)上又是以各種社交平臺劃分圈層的。比如知乎都是些高學(xué)歷群體，小紅書都是一二線城市的年輕女性群體，B站都是有個性的小年輕。這些平臺與平臺之間，因?yàn)槿巳旱牟町?，是存在巨大信息差的，而很多人就偏偏利用平臺的信息差賺錢。在youtube上有個人叫b站搬運(yùn)工，他把嗶哩嗶哩上的視頻下載發(fā)布到Y(jié)outube上，來賺傭金，估計月入都能達(dá)到十萬。在Tiktok剛起步的時候，有些人就抓住了Tiktok比抖音慢發(fā)展了一兩年這一點(diǎn)，將抖音上的一些視頻搬到Tiktok上去，一個月基金都能擼好幾萬。還有一些賣貨的，也是充分利用了平臺的信息差。這些年京東和淘寶不太好做了，有些人就從1688上批發(fā)一些數(shù)碼產(chǎn)品，拿到閑魚上去賣，照樣能賺錢。還有一些人，整天混在虎撲的直男圈里，推銷京東和淘寶的脫發(fā)和護(hù)膚類產(chǎn)品，光靠傭金就能賺得盆滿缽滿。互聯(lián)網(wǎng)時代，不是信息差不存在了，而是存在形式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，之前沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候，人群都是以地理區(qū)域來劃分的，所以信息差主要存在于地域與地域之間。而現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，可以說是打破了地理上的隔閡，讓不同地域之間的人，也能夠在線上聚集到一起，這就形成了一個又一個的圈層。所以現(xiàn)在的信息差，主要存在于網(wǎng)上的圈層之間。創(chuàng)業(yè)，要想獲得成功，也要靠信息差。創(chuàng)業(yè)主要靠商機(jī)，而這個商機(jī)，本身就是信息差，你知道了別人不知道的市場需求，這就是你看到的商機(jī)。戴爾電腦的創(chuàng)始人邁克爾.戴爾，就是通過獲得信息差而創(chuàng)業(yè)成功的，他在高中玩電腦的時候發(fā)現(xiàn)，本地一些電腦批發(fā)商手里的電腦配置，和用戶想要的配置往往不一致。這就導(dǎo)致了一個問題，批發(fā)商手里的電腦賣不出去，而用戶又買不到自己所希望配置的電腦。在發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)之后，他靈機(jī)一動，將批發(fā)商那些賣不出去的電腦以批發(fā)價買下來，然后根據(jù)用戶的需要來增加一些零部件，比如內(nèi)存和磁盤驅(qū)動器。接著再以低于零售價10-15%的價格出售給用戶，結(jié)果大獲成功，于是就成立了戴爾電腦公司，專門根據(jù)用戶需求來配置電腦出售。這就是市場的信息差，他看到了那些電腦批發(fā)商看不到的市場需求，所以他獲得了機(jī)會。有一句話是這么說的，世界上從來不缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。其實(shí)商業(yè)就是如此，市場對大家都是平等的，就看你能不能獨(dú)具慧眼，發(fā)現(xiàn)別人看不到的機(jī)會，形成信息差。還有現(xiàn)在大名鼎鼎的張一鳴，也是靠信息差大獲成功的。張一鳴在2012年創(chuàng)辦今日頭條的時候，移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮剛剛開始。在那個時候，幾乎所有人認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人和信息的關(guān)系仍然和PC互聯(lián)網(wǎng)一樣，是人找信息，就連百度老總李彥宏認(rèn)為也是如此。但張一鳴覺得，移動互聯(lián)的時代，應(yīng)該是信息找人，所以他看到了信息推薦的機(jī)會，讓公司重點(diǎn)突破推薦算法。這一點(diǎn)，讓李彥宏到2015年后才醒悟過來，而到這個時候，今日頭條已經(jīng)初具規(guī)模了，百度想追已經(jīng)追不上了，從而導(dǎo)致錯失了移動互聯(lián)網(wǎng)這個時代。而在今日頭條成長起來之后，幾乎所有人都認(rèn)為，他們最大的競爭對手是百度，不管是普通人、投資人，還是阿里騰訊這些巨頭，都認(rèn)為如此。但張一鳴表示，他們與百度的競爭只會在很短的時間范圍內(nèi)，對此很多人都不理解。等到抖音推出大獲成功之后，人們才明白，張一鳴從一開始的目標(biāo)就不是百度，而是騰訊。因?yàn)樗慕K極目標(biāo)，是要爭奪用戶時長，誰的用戶最多？顯然是微信，但騰訊并沒有意識到，所以剛開始并沒有重視這個對手。張一鳴的字節(jié)跳動，能夠從BAT三巨頭的圍剿下殺出來，關(guān)鍵就是信息差。用他自己的話來說就是：你對事情的認(rèn)知，就是你在這件事上的競爭力。這其中認(rèn)知創(chuàng)造出來的，其實(shí)就是信息差，同樣一件事情，你的認(rèn)知高，就能從中提煉出別人不知道的信息差，只不過這屬于高階信息。既然打工、做生意和創(chuàng)業(yè)，要想賺大錢，關(guān)鍵都靠信息差，那我們該怎樣獲得信息差呢？前面說了，要想獲得信息差，主要靠兩方面的能力，一個是吸收信息的能力，也就是你要知道的多。還有一個是處理信息的能力，你要能夠從看似簡單的事情當(dāng)中，提煉出高價值的有效信息。所以我們要想獲得信息差，主要提升這兩方面的能力就好了。首先是吸收信息的能力，這一點(diǎn)關(guān)鍵是要擴(kuò)大信息的來源，而擴(kuò)大信息來源，又主要分為兩方面，一個是混圈子，一個是多讀書。先說混圈子，為什么要混圈子呢？商場上真正有價值的信息都藏在一個又一個的小圈子里面。美國企業(yè)家S. M. 沃爾森曾提出一個觀點(diǎn)叫沃爾森法則，他說：“圈子可以轉(zhuǎn)化為信息，信息可以獲得財富，如果你將信息和財富放在第一位，那么你的財富將滾滾而來?！?/span>這話一點(diǎn)都不虛，在商場上，信息就是財富，而圈子又是關(guān)鍵信息的主要來源。我見過一個做批發(fā)鞋生意的老板，他說早些年剛做批發(fā)鞋的時候，搞了好幾年都沒賺到啥錢。因?yàn)樽雠l(fā)鞋生意，關(guān)鍵靠眼光毒辣，要搞到好貨才能賺錢，但眼光天生不行，總是搞不到好貨，所以只能便宜賣，自然賺不到啥錢。后面他就開始混圈子，每次去進(jìn)貨，都要跟廠家搞好關(guān)系，不是請客吃飯KTV，就是洗腳按摩一條龍。這么混了幾年，南方的廠家鞋圈，就數(shù)他認(rèn)識的人最多。誰家的鞋質(zhì)量咋樣，他都一清二楚。后面他就搞了兩個微信群，一個是批發(fā)商同行群，一個是廠家群，廠家群里發(fā)需求，批發(fā)商群里發(fā)貨源。批發(fā)商每賣出一雙眼，都要給他一塊錢的提成，聽起來雖然不多，但架不住量大，廠家出一次貨至少都是幾千上萬，就這樣，他每年靠這個提成都能大賺幾十萬。還有我一個做攝影的朋友，也是這么玩的，他一邊混攝影圈，一邊混模特圈，攝影師想要證明他的攝影效果，必須要有模特作為攝影的對象，而模特要想出名，想要展現(xiàn)自己，也需要好的攝影師。于是他就建了兩個群，一個放攝影師，一個放模特，攝影師群里誰說要找模特，他立馬推薦一個過去，模特群里誰說要找攝影師，他也立馬推薦一個過去，每一次推薦，他都能拿到一定的推薦費(fèi)。光靠這個推薦費(fèi)，他一年就能賺不少。這就是圈子的力量，圈子和圈子之間，永遠(yuǎn)都是存在信息壁壘的，你只要去幫助他們打破這種信息壁壘，就能賺到錢。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來講，這一點(diǎn)也是說得通的，財富是由交易產(chǎn)生的，只要你能夠利用信息差促成交易，就算買方和賣方都不是你，那也等于是你創(chuàng)造了財富。很多人混圈子，表面上是認(rèn)識大佬，認(rèn)識同頻對路的人，其實(shí)，都是在不經(jīng)意的交流中，捕捉值錢的信息。然后再說多讀書，書本身就是一個記錄人類思想精華的載體，所以書也是一個很重要的信息源。但讀書獲取的信息，和通過混圈子得來的信息能夠拿來即用不同，它需要經(jīng)過大腦的思考加工，才能夠轉(zhuǎn)化成對自己有用的知識。讀書是獲得信息差效率最高的方法，它不需要你費(fèi)盡周折去搜集信息，也不需要你費(fèi)力去搞事件活動，直接從書中就能獲取別人的經(jīng)驗(yàn)智慧。雖然這屬于別人的二手信息，但我們可以通過自己的思考，轉(zhuǎn)換成自己的一手信息。處理信息的能力又該怎么提高呢？人的大腦的信息處理能力，一個是跟先天的智商有關(guān)，比如數(shù)理化這方面知識的學(xué)習(xí)，純粹就是靠智商。還有一個跟后天的訓(xùn)練有關(guān)，比如看透事物本質(zhì)的能力。智商是我們沒法改變的東西，所以我們只能通過后天的訓(xùn)練，來讓自己煉成一眼看透本質(zhì)的能力。什么是一眼看透本質(zhì)？本質(zhì)就是規(guī)律，是決定某件事情的根本原因。比如鳥能夠在天上飛，在飛機(jī)發(fā)明以前，人們都以為是因?yàn)轼B有翅膀，所以它才能往天上飛。于是很多人覺得，人要想像鳥一樣飛起來，就必須得有翅膀。但后面很多人給自己撞上翅膀，然后冒著生命危險從高空往下跳，最后卻沒有一個人能夠成功。直到20世紀(jì)初，人們通過思考才發(fā)現(xiàn)了“飛翔”的真相：鳥會飛的根本原因不是因?yàn)橛谐岚?，而是翅膀讓它在飛行的時候產(chǎn)生了氣流的壓力差，所以飛翔的本質(zhì)不是翅膀，而是壓力差。明白了這一點(diǎn)，人們才成功發(fā)明了飛機(jī)，將機(jī)翼做成現(xiàn)在的形狀，這就是事物的本質(zhì)。訓(xùn)練一眼看透本質(zhì)的能力，步驟主要有兩步。第一步，找到某一個領(lǐng)域的客觀規(guī)律。這個世界上，幾乎所有的東西都是有規(guī)律的，聲音有聲音的規(guī)律，色彩有色彩的規(guī)律，文字有文字的規(guī)律。掌握聲音規(guī)律的人，都成了歌手、音樂家。掌握色彩規(guī)律的人，都成了畫家、設(shè)計師。掌握文字規(guī)律的人，都成了作家和詩人。怎樣找到某一個領(lǐng)域的客觀規(guī)律呢？從這個領(lǐng)域中挑出100個案例，來反復(fù)探索和研究，總結(jié)其中的共性，就能領(lǐng)悟出規(guī)律來。比如說你是投資人，主要任務(wù)是找創(chuàng)業(yè)項目，那就找100個成功和失敗的案例，來反復(fù)對比它們的過程，你就能領(lǐng)悟出對于創(chuàng)業(yè)者來說，決定成敗的關(guān)鍵因素有哪些。在明白了這些之后，等你下一次碰到一個創(chuàng)業(yè)項目，就能一眼判斷出它成功的概率有多大了。再比如你做自媒體，主要任務(wù)是寫爆款文章，你可以從網(wǎng)上找100篇爆款文章，來仔細(xì)研究，看看這些文章的共性在哪，然后將其提煉出來當(dāng)做爆款元素。這樣當(dāng)你下次看到一篇文章，或者自己寫一篇文章，還沒有發(fā)布出去，就知道能不能爆了。第二步，找到不同領(lǐng)域的共同規(guī)律。當(dāng)你在領(lǐng)悟了某一個領(lǐng)域的規(guī)律之后，你就更容易領(lǐng)悟其它領(lǐng)域的規(guī)律了。這個世界上的不同領(lǐng)域，并不是完全割裂的，而是有著一定聯(lián)系的。比如寫程序和寫文章，看似是兩個風(fēng)馬牛不相及的事，但在底層卻是有著很多共性的，寫程序的關(guān)鍵在于邏輯思維，寫文章的關(guān)鍵也在于邏輯思維，寫程序是溝通，寫文章也是溝通，只不過一個是在和計算機(jī)溝通，一個是在和用戶溝通。這就是不同領(lǐng)域之間的共性，當(dāng)你做到這一步時，你以后遇到任何事情，都能夠輕松撥去繁亂的外表，直擊它的本質(zhì)。在電影《教父》中有一句很經(jīng)典的臺詞：花半秒鐘就能看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人，注定是截然不同的命運(yùn)。能夠一眼看透事物本質(zhì)的人，往往都能夠從復(fù)雜的事物中，提煉出有價值的關(guān)鍵信息來，讓自己永遠(yuǎn)處于信息優(yōu)勢，從而影響自己的命運(yùn)。賺錢的底層邏輯，全在信息差，不管通過什么方式獲得信息差，都能夠讓你處于競爭優(yōu)勢。所以要想賺到錢，先想想怎樣讓自己相比別人，知道更多的信息，懂更多的知識，這才是賺錢的根本。
