對(duì)于一個(gè)普通人來(lái)說(shuō)，沒(méi)資金、沒(méi)人脈、沒(méi)社會(huì)背景、沒(méi)高于多數(shù)人的特殊技能，很難在社會(huì)上立足。
學(xué)會(huì)了成交這技術(shù)，你這輩子都不缺錢(qián)。
沒(méi)學(xué)會(huì)成交這技術(shù)，你這輩子都不會(huì)有錢(qián)。
只要你執(zhí)行力強(qiáng)，成為成交高手，到后期甚至輕松把業(yè)績(jī)放大100倍。
面對(duì)學(xué)員說(shuō)自己內(nèi)向，不善言談，不喜歡說(shuō)話，面對(duì)顧客說(shuō)太貴了、考慮考慮等反對(duì)意見(jiàn)完全都沒(méi)有任何一丁點(diǎn)辦法，其實(shí)成交的能力他不是天生的，銷(xiāo)冠系統(tǒng)的學(xué)習(xí)加訓(xùn)練出來(lái)的。
不要給自己設(shè)限，內(nèi)向的人做銷(xiāo)售也有做得好的，比如說(shuō)銷(xiāo)售產(chǎn)品最重要的一大能力就是“傾聽(tīng)對(duì)方需求渴望”，顧客不是因?yàn)槟惝a(chǎn)品貴、沒(méi)時(shí)間、下次需要再找你，這真正的核心就是你沒(méi)有聽(tīng)懂客戶(hù)的言外之意。（就是你不懂顧客的心或是想要的到底是什么）
可能大家剛剛做銷(xiāo)售，剛進(jìn)公司沒(méi)多久沒(méi)人帶只有底薪，一個(gè)月也拿不到多少錢(qián)，可能是曾經(jīng)業(yè)績(jī)很好，不知道為什么突然下滑了，也有可能屏幕前的你是一名老板不知道怎么去把自己生意做好等等...
無(wú)論是線上或線下認(rèn)識(shí)一個(gè)新朋友，最重要的是和對(duì)方建立最基本的一個(gè)信任，現(xiàn)在新客戶(hù)越來(lái)越難找，流量越來(lái)越貴，每天我們?nèi)フJ(rèn)識(shí)的朋友能不能成交，最重要第一步就是能不能在最開(kāi)始愉快的聊天。
大家都知道成交前提是跟客戶(hù)有一個(gè)基本的信任基礎(chǔ)，你跟對(duì)方根本不熟，這就相當(dāng)于堅(jiān)冰，那如何攻破你們之間的堅(jiān)冰呢？
尤其是剛剛認(rèn)識(shí)或是加到客戶(hù)微信前幾秒時(shí)間尤為重要，是沒(méi)有屏蔽的時(shí)候，我們要把握這個(gè)機(jī)會(huì)。
聊天之前我們要學(xué)會(huì)給客戶(hù)分類(lèi)分為：紅蘋(píng)果、青蘋(píng)果、爛蘋(píng)果。
紅蘋(píng)果：直接主動(dòng)！積極購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的客戶(hù)屬性，這種目的非常明確的被標(biāo)簽為紅蘋(píng)果，這種客戶(hù)最簡(jiǎn)單你只需要跟著客戶(hù)的節(jié)奏去走，簡(jiǎn)單做一個(gè)引導(dǎo)就好了，讓對(duì)方感受到你的真誠(chéng)和服務(wù)就好了。
青蘋(píng)果：被動(dòng)型客戶(hù)！這類(lèi)客戶(hù)猶豫不決，這就需要用到營(yíng)銷(xiāo)策略，詳細(xì)請(qǐng)咨詢(xún)《成交收錢(qián)密碼》。
爛蘋(píng)果：冷靜觀望型！他在剛加微信時(shí)就已經(jīng)決定不跟你買(mǎi)單的決定。
讓大家了解這三個(gè)分類(lèi)也是給大家建議，按照紅蘋(píng)果、青蘋(píng)果、爛蘋(píng)果順序以此來(lái)溝通達(dá)到成交，希望大家把80%時(shí)間花在20%重要的客戶(hù)身上，如果你不做好客戶(hù)分類(lèi)你就會(huì)雨露均沾，雨露均沾的結(jié)果就是沒(méi)有業(yè)績(jī)，我們面對(duì)的客戶(hù)就是這三類(lèi)了，有了清晰分類(lèi)跟客戶(hù)聊一會(huì)就知道是什么樣的類(lèi)型了，你就該知道具體怎么對(duì)待了。
下面給大家分享兩個(gè)破冰開(kāi)場(chǎng)白：
嗨，你好，我是悅悅。網(wǎng)紅攝影寫(xiě)真顧問(wèn)（我是誰(shuí)），可以幫你挑選適合你的寫(xiě)真顧問(wèn)，非常榮幸認(rèn)識(shí)你。（我可以為你做的事）
擔(dān)心你忙，這是我第一次和你打招呼，為了不增加您的時(shí)間成本，和您直接說(shuō)下拍寫(xiě)真，有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)您了解過(guò)嗎？（我照顧你的感受）
第二個(gè)破冰開(kāi)場(chǎng)白：
你好，緣分主，我是王總介紹的張老師，一命二運(yùn)三風(fēng)水，幸會(huì)相遇有緣人。
你想買(mǎi)的產(chǎn)品是自己使用還是送家人？是買(mǎi)來(lái)調(diào)風(fēng)水還是裝飾用？是擺放在哪個(gè)宮位？要砂還是要冰，我可以幫你參考下。
小總結(jié)，破冰四大心法：
1、我是從哪里加你的？
2、我是誰(shuí)？我的價(jià)值？
3、為什么加你？
4、我尊重你，愿意被你成交
睡前一小時(shí)，花了半小時(shí)就寫(xiě)這么多，希望能給大家啟發(fā)，有機(jī)會(huì)我會(huì)邀請(qǐng)幾位實(shí)戰(zhàn)變現(xiàn)高手來(lái)為大家開(kāi)一堂線上布局營(yíng)銷(xiāo)。
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