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供應(yīng)商選擇的二八法則

二八法則，是一條普遍適用的法則。在商業(yè)采購中表現(xiàn)在數(shù)量20%的采購物占總采購價(jià)值的80%，其余80%的采購物占總采購價(jià)值的20%。據(jù)此，可以將供應(yīng)商劃分為重點(diǎn)供應(yīng)商和普通供應(yīng)商，前者數(shù)量20%，供應(yīng)品價(jià)值80%。

重點(diǎn)供應(yīng)商提供的物品一般是企業(yè)的戰(zhàn)略物品或需集中采購的物品，比如汽車廠需要的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速器，電視廠家需要的彩色顯像管等。采購企業(yè)應(yīng)該用80%的精力與其合作，以保證自身產(chǎn)品的生產(chǎn)。普通供應(yīng)商提供的物品對企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作影響較小，如辦公用品、維修備件。企業(yè)只需要用20%的精力跟進(jìn)其交貨就可以了。

當(dāng)然，實(shí)際情況劃分并沒有這么細(xì)，二八關(guān)系也不是一成不變的。對于外行來說，這也是一個(gè)啟示：想要得到尊重，平日就得用80%的精力擠進(jìn)那20%的人群中。