在會計實務操作過程中，經(jīng)常會發(fā)生一些銷售折扣方面的事情，即賣方根據(jù)買方采購的數(shù)量或貨款支付的時間，給予買方一種優(yōu)惠的價格。那么針對這一常見的現(xiàn)象，我們的賬務又該如何來處理呢？
仁和會計教務組今天針對零售行業(yè)常見的銷售優(yōu)惠如何來做賬，給學員做一定的講解。
1.銷售折扣
銷售折扣是指銷貨方根據(jù)購貨方采購數(shù)量、貨款支付時間及商品實際情況給予購貨方的一種價格優(yōu)惠。銷售折扣分為商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣。
?。?）商業(yè)折扣
商業(yè)折扣是指銷貨方為了促進銷售，在商品價目單原定價格的基礎上給予購貨方的價格扣除。稅法規(guī)定，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅；如果將折扣額另開發(fā)票，不論其在財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。由于此種折扣是在實現(xiàn)銷售時同時發(fā)生的，買賣雙方都按扣減商業(yè)折扣后的價格成交，所以會計上對其不需單獨作會計處理。又因為發(fā)票價格就是扣除商業(yè)折扣后的實際售價，故可按發(fā)票價格計算銷項稅額。
（2）現(xiàn)金折扣
現(xiàn)金折扣是指銷貨方在采用賒銷方式銷售貨物或提供勞務時，為了鼓勵購貨方及早償還貨款，按協(xié)議許諾給予購貨方的一種債務扣除?，F(xiàn)金折扣發(fā)生在銷貨之后，是一種融資性質(zhì)的理財費用，因此計算銷項稅額時，現(xiàn)金折扣不得從銷售額中減除。對于現(xiàn)金折扣，會計上核算的方法有總價法、凈價法等，我國現(xiàn)行會計制度的處理采用總價法。
【例】某企業(yè)產(chǎn)品價目表列明：甲產(chǎn)品的銷售價格（不含增值稅）每件200元，購買200件以上，可獲得5％的商業(yè)折扣；購買400件以上，可獲得10％的商業(yè)折扣。該企業(yè)對外銷售甲產(chǎn)品350件。規(guī)定對方付款條件為2／10，1／20，n／30，購貨單位已于9天內(nèi)付款。適用的增值稅率為17％。該企業(yè)應對銷貨業(yè)務作會計處理如下（假定計算現(xiàn)金折扣時不考慮增值稅）：
銷售實現(xiàn)時：
借：應收賬款 77805
貸：主營業(yè)務收入（200×95％×350） 66500
應交稅費——應交增值稅（銷項稅額） 11305
收到貨款時（銷貨后第9天）：
借：銀行存款 76475
財務費用（66500×2％） 1330
貸：應收賬款 77805
至于現(xiàn)金折扣按含稅售價還是不含稅售價計算，應根據(jù)買賣雙方協(xié)商而定。
2.銷售折讓
銷售折讓是指銷貨方因售出貨物的質(zhì)量等原因給予購貨方的一種價格減讓。銷售折讓實質(zhì)是原銷售額的減少。按稅法規(guī)定，銷貨方取得稅務機關(guān)出具的“企業(yè)進貨退出及索取折讓證明單”，方可開具紅字專用發(fā)票，據(jù)以扣減折讓當期的增值稅銷項稅額。對于收入確認之后發(fā)生的銷售折讓，會計上可以直接沖減發(fā)生折讓當期的“主營業(yè)務收入”；也可設置“銷售折讓”賬戶單獨歸集后，在利潤表上抵減“主營業(yè)務收入”項目的金額。發(fā)生銷售折讓時的會計處理如下：
借：主營業(yè)務收入或銷售折讓
應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）
貸：應收賬款、銀行存款等
3、銷售退貨分錄
（1）本月做沖銷，先全額沖銷收入
借：應收賬款（或銀行存款） （紅字）
貸：主營業(yè)務收入（紅字）
應交稅費——應交增值稅 （紅字）
（2）然后沖銷成本
借：主營業(yè)務成本 （紅字）
貸：庫存商品 （紅字）
