① 顧客定位
用戶畫像越精準(zhǔn)，門店就越易粉，先滿足一小眾用戶再滿足更多用戶。
② 價(jià)值定位
市場(chǎng)不能被教育，只有被認(rèn)知挽回。
招攬顧客的能力等同于店鋪的營(yíng)銷能力。
弄堂小籠包憑借好材好餡好籠包，成為區(qū)域絕對(duì)性領(lǐng)導(dǎo)品牌；愛斯即膜以專業(yè)、服務(wù)、情感出圈。
③ 產(chǎn)品定位
一流做產(chǎn)品，二流搞策劃，三流賣理念。
產(chǎn)品定位需從產(chǎn)品到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，再單品產(chǎn)品化，產(chǎn)品越具象客戶越選擇，賣點(diǎn)越突出產(chǎn)品越易買。
如何打造產(chǎn)品呢？
產(chǎn)品化公式=名字+包裝+賣點(diǎn)+服務(wù)+品質(zhì)。
好的名字事半功倍，聽聽“完美日記”。
特色的包裝引人注目，看看“花西子”。
耀眼的賣點(diǎn)給了非買不可的理由，想想“小罐茶”。
獨(dú)到的服務(wù)創(chuàng)造3倍價(jià)值，忘不了的“海底撈”。
絕佳的品質(zhì)激活企業(yè)生命線，好枸杞可以貴一點(diǎn)的“百瑞源”。
④ 價(jià)格定位
客戶不會(huì)為便宜買單，他們只會(huì)為價(jià)值買單，千萬(wàn)別跳進(jìn)降價(jià)的炕。
不同行業(yè)的初期定價(jià)選擇方向不同：
餐飲業(yè)主打成本定價(jià)法。
百貨平臺(tái)偏好小數(shù)點(diǎn)定價(jià)法，像淘寶、拼多多上9.9元/19.9元的產(chǎn)品，比起定價(jià)10元/20元，0.1的差價(jià)更能撬動(dòng)賣欲望。
超市獨(dú)寵特價(jià)品定價(jià)法，想想熟悉的“今日特價(jià)”，就是內(nèi)個(gè)味。
美業(yè)、教培則是疊加定價(jià)法，價(jià)格隨著服務(wù)的升級(jí)而上調(diào)。
⑤ 服務(wù)定位
當(dāng)你把交易體驗(yàn)變感性，消費(fèi)者便會(huì)持續(xù)為你買單。
商品消費(fèi)已成過去式，門店經(jīng)營(yíng)的關(guān)注點(diǎn)要從銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者需求上，一個(gè)微笑、 一聲問候、 一杯水都是抓住顧客的法寶。
⑥ 場(chǎng)景定位
⑦ 業(yè)態(tài)定位
選好業(yè)態(tài)等同于選定商品結(jié)構(gòu)，賣給誰(shuí)？賣什么？去哪兒賣？需一一定奪。
⑧ 選址定位
選址定生死，這是一門技術(shù)活，選對(duì)了等同70%的生意到手了。
選址應(yīng)該在社區(qū)、寫字樓、街鋪、商超還是購(gòu)物中心？
科學(xué)選址的四條黃金法則助你找到屬于你的黃金點(diǎn)位：
品牌定位與城市的街道定位吻合。
先選市場(chǎng)再定地段。
區(qū)別小生意和大生意。
⑨ 營(yíng)銷定位
簡(jiǎn)單粗暴易懂更能打動(dòng)人心、促進(jìn)成交。與其說營(yíng)銷定位，不如先定位營(yíng)銷。營(yíng)銷高手都有一個(gè)動(dòng)作：理清關(guān)系，尋找客戶產(chǎn)生關(guān)系，創(chuàng)造關(guān)系。
敲黑板！！送體驗(yàn)、搞地推、做異業(yè)，被公認(rèn)為唯一且可堅(jiān)持的營(yíng)銷策略。
⑩ 回報(bào)定位
投資要有回報(bào)，模型得建好。
盈利能力分析公式和單店回報(bào)分析表必不可少。
連鎖要做大，必須標(biāo)準(zhǔn)化，沒有標(biāo)準(zhǔn)化，連鎖做不大
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