大家好，又到了我們拆讀《高效能人士的7個習(xí)慣》的時間，今晚將為大家拆讀“雙贏思維”的習(xí)慣。
在分享之前，先問大家一個問題：在你和別人相處的過程中，你占據(jù)上風(fēng)的機(jī)會多嗎？還是你被欺負(fù)的機(jī)會多呢？
我記得聽過這樣一句話：人與人之間的交往，都是利益共同體，因利益而存在。既然存在利益，就肯定會有輸贏。那么，是不是非贏即輸呢？
《高效能人士的7個習(xí)慣》這本書的“雙贏思維”告訴我們，答案并非如此簡單。
我們回到開頭的問題，在人際交往中，可能有些人一直占著上風(fēng)，有些人一直受欺負(fù)，也有些人相互贏利等。其實(shí)，人際交往里共有6種模式：
1、兩敗俱傷（雙輸）
2、損人利己（贏輸）
3、舍己為人（輸贏）
4、獨(dú)善其身（贏）
5、利人利己（雙贏）
6、好聚好散（無交易）
為了方便大家理解，我對6種模式進(jìn)行詳細(xì)說明。
第一種：兩敗俱傷（雙輸）
這種人以自我為中心，比較自私，有一種“我若得不到，你也別想”的心態(tài)。在夫妻場合里比較常見。
丈夫算計(jì)妻子消費(fèi)，妻子算計(jì)丈夫不歸等情況，誰也不服輸，最終只能一拍兩散。
第二種：損人利己（贏輸）
損人利已的模式是讓自己贏，讓他人輸，這種人常常是通過利用地位、權(quán)勢、財(cái)力、特權(quán)或個性達(dá)到目的。
這種模式在生活中也很常見，比如有些父母夸耀自己的孩子比別人孩子聰明，學(xué)校教育孩子以成績折損孩子等。
第三種：舍己為人（輸贏）
舍已為人模式常在“老好人”身上發(fā)生，這些人自己沒有原則，沒有要求，沒有期望，也沒有將來。但其實(shí)不是他們沒有，而是總是將這些壓抑在內(nèi)心，不敢和對方說不，永遠(yuǎn)是一副滿足他人要求，服從他人的卑微狀態(tài)。
好人需要做，但老好人還是少做吧，這種輸贏游戲如果承受不了，這些老好人就會出現(xiàn)精神疾病等問題。
第四種：獨(dú)善其身（贏）
有輸有贏的模式顯然不是最好的結(jié)局，那么獨(dú)善其身就能保富貴保平安了嗎？這種人堅(jiān)持只要自己好就行，其他人怎么樣和我無關(guān)。
最常見的行為是，一個人只顧著自己的工作，其他家人孩子等怎么樣全然不管，類似這種只顧自己的人并不少。
第五種：利人利己（雙贏）
雙贏就是一種利人又利已的模式，在他們的認(rèn)知里，無論在哪都不是一個競技場，而是把它看作一個舞臺，他們之間會互相尋求有利于雙方的辦法，實(shí)現(xiàn)雙贏的模式。
有人認(rèn)為雙贏是一種理想化的模式，在復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)生活中，人人都在算計(jì)，都想著割韭菜。但恰恰是世界如此之大，人人都有立足的空間，在這個能量場里，每個人的資源都是足夠的，他人之得，并不能看作是自己之失。
第六種：好聚好散（無交易）
但是現(xiàn)實(shí)生活確實(shí)是復(fù)雜的，人也是有欲望有情感的動物，事事都能做到雙贏的完美，也不可能。
所以書中提出了第6種人際交往的模式：好聚好散，彼此本次不交易。
比如，男女朋友沒有感情的時候，既然無法雙贏，那就好好分手，道不同不相為謀，也是一種上策。
通過對以上6種人際交往的模式分析，很明顯雙贏模式才能和諧有愛，團(tuán)結(jié)互助，而好聚好散是輔助選擇。既然雙贏模式這么好，要具備這種思維也是一個修煉的過程。我們應(yīng)該怎么樣做，才能培養(yǎng)雙贏的思維呢？
在《高效能人士的7個習(xí)慣》這本書里，提供了5個要領(lǐng)。
第一：培養(yǎng)基礎(chǔ)的雙贏品德
雙贏品德有3個基本特征，分別是誠信、成熟和知足。
誠信要求我們要有自己的價值觀，信守承諾，培養(yǎng)自我意識和獨(dú)立意志。如果沒有誠信，雙贏也只是表面功夫。
成熟的人既能表達(dá)自己，也能體諒他人，它能夠在敢作敢為和善解人意之間獲得平衡。如果他需要取得金蛋，同樣他也能保障長遠(yuǎn)的利益，在產(chǎn)出和產(chǎn)能之間取得平衡。
知足的人不是覺得自己只能拿這么多，而是他認(rèn)為世界的資源是足夠的，人人都有份，不存在誰多誰少的問題。
第二：建立情感賬戶，維護(hù)好關(guān)系
我們生活在一個相互依賴的環(huán)境中，與人打交道，要重視情感賬戶的投資。對人要真誠相待，以禮待人，尊重和欣賞對方以及不同的觀點(diǎn)，維護(hù)好雙方的關(guān)系。
第三：為雙贏確定雙方共同的方向
確定雙贏的方向，有5個要素。
首先確定預(yù)期結(jié)果，即目標(biāo)和時限。
其次確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的原則、行為限度和指導(dǎo)方針。
再次在可利用的資源上互相幫助，比如人力財(cái)力物力。
如果是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，還需要設(shè)定任務(wù)考核，建立業(yè)績評估標(biāo)準(zhǔn)和時間。
最后需要作出獎懲機(jī)制，方式可以是金錢、精神、機(jī)會、責(zé)任等。
第四：創(chuàng)造有利于雙贏的環(huán)境
雙贏是要在健全的組織機(jī)構(gòu)里才能實(shí)現(xiàn)，一件事情的好壞，常常在于體系而不是人，體系需要有培訓(xùn)、規(guī)劃、交流、預(yù)算、信息、薪酬等支撐。
就像人要賞花，也要先澆水。
第五：找到有利于雙贏的解決辦法
最后是彼此找到有利于雙贏的解決方法，首先要從對方的角度看問題，了解對方的需求、想法、顧慮等，甚至要比對方更了解他自己。
其次認(rèn)清主要問題和顧慮，這里不是指立場。
再次確認(rèn)結(jié)果是否是大家都認(rèn)可的。
最后找到能實(shí)現(xiàn)這個結(jié)果的各種可能路徑。
沒有雙贏的過程，也創(chuàng)造不出雙贏的結(jié)果。
原則上雙贏模式是人際交往中最優(yōu)選擇的模式，如果雙贏模式無法做到，好聚好散的無交易模式，也是一種互不傷害的最佳選擇。但是我們生存在相互依賴的環(huán)境中，有時候根本無法選擇雙贏或不交易，這時候模式需要靈活變動。比如夫妻之間有時候讓老婆贏也是最好的選擇。
雙贏模式在大部分的環(huán)境中屬于最優(yōu)選擇，但這不是一成不變的，要學(xué)會靈活變通。
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