「知行合一」是人人都知道的一個(gè)口號(hào),「合一」是結(jié)果,過程中哪個(gè)在先,哪個(gè)在后呢?也就是說,知先,還是行先,才能更好的合一呢?這個(gè)問題跟先有雞還是先有蛋一樣,并不好回答。
知行之間的關(guān)系自古就是一個(gè)重要議題,先賢多次討論,現(xiàn)代也有心理學(xué)實(shí)驗(yàn),結(jié)論是:
行為改變態(tài)度(認(rèn)知),遠(yuǎn)比態(tài)度改變行為來得更快。
我們想要知行合一,先行動(dòng),讓認(rèn)知跟上來,效果更好,效率更高。
用幾個(gè)例子來說明這一點(diǎn)。先來看孔子的話。
孔子是將知和行分開說的,他說知分三種,「或生而知之,或?qū)W而知之,或困而知之」。
第一種就是圣人,先知先覺,本來就知道
第二種是聰明人,通過學(xué)習(xí)而獲得認(rèn)知
第三種是普通人,從自己的經(jīng)驗(yàn)中吸取教訓(xùn)
孔子將行也分為三種,「或安而行之,或利而行之,或勉強(qiáng)而行之」。
第一種是從本心出發(fā),自覺地做
第二種是由利益促使而行動(dòng)
第三種是被強(qiáng)迫,被逼著行動(dòng)
孔子的意思是,知在前,行在后,知引導(dǎo)行,進(jìn)而自覺的行是圣人的標(biāo)準(zhǔn)。普通老百姓想要成為圣人的話,需「學(xué)而知之,安而行之」。再來看其他人的觀點(diǎn)。
明末清初的樸素唯物主義思想者王夫之先生認(rèn)為,「行可兼知,而知不可兼行」,也就是說做到的人必定知道,而知道的人不一定能做到。
王夫之認(rèn)為知行各有效用,而且又相互為用,從認(rèn)識(shí)論角度來說,應(yīng)該是「行先知后」,并提出了以行為基礎(chǔ)的知行統(tǒng)一觀點(diǎn)。
王夫之認(rèn)為,從知、行本身來說,行比知更重要,知是依靠行,通過行表現(xiàn)出來的,行卻不是通過知來表現(xiàn)的。一個(gè)人去行某件事,證明他對(duì)那種事是有所知的,而他知道某種事,卻不能證明他就能行那種事。行,包含了知,可以獲得知、體現(xiàn)知,而知并不能包含行。知而不行,就不能說他已經(jīng)行了。
「行可兼知」是王夫之知行觀中最重要的思想,它說明了認(rèn)識(shí)必須依賴于實(shí)踐,只有實(shí)踐才能使人們獲得功效。
教育家和思想家陶行知,原名為陶文睿,改「行知」也是表達(dá)了同樣的意思,陶行知說「行是知之始,知是行之成?!?,在名字中他將行放在了知的前面——行先知后。
近代心理學(xué)家通過實(shí)驗(yàn)來觀察知行之間的關(guān)系。
在一個(gè)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)中,研究人員讓參與者做一些無聊的任務(wù)——在一塊木板上有48個(gè)小方塊,把它們一個(gè)接一個(gè)地順時(shí)針旋轉(zhuǎn)90度。做這些無聊的任務(wù)半小時(shí)后,研究人員說,今天他的同事沒有來,讓參與者幫忙對(duì)接下來的人說實(shí)驗(yàn)很有趣,很好玩,完成這個(gè)介紹工作有報(bào)酬。
一半人的報(bào)酬是1美元,另一半人的報(bào)酬是20美元。這其實(shí)是用錢收買他們。參與者內(nèi)心認(rèn)為實(shí)驗(yàn)既無聊又乏味,但還是要對(duì)后面來的人一次一次的說謊,說這些工作有趣又好玩。
整個(gè)實(shí)驗(yàn)結(jié)束后,研究人員問兩組獲得不同報(bào)酬的參與者,轉(zhuǎn)半小時(shí)方塊這個(gè)工作有沒有意思。這個(gè)時(shí)候沒有利益關(guān)系,他們會(huì)誠實(shí)表達(dá)自己的想法。你猜哪一組會(huì)覺得實(shí)驗(yàn)更有趣更好玩呢?
A組是1美元的,B組是20美元的。你先自己想一想答案,再接著往下看。
參與轉(zhuǎn)方塊的這項(xiàng)工作是被故意設(shè)計(jì)的既單調(diào)又無聊的。如果非要說有趣,這就是說謊。你可能會(huì)猜拿錢多的覺得更有趣,也就是說20美元的那一組,他們更享受這個(gè)工作,因?yàn)樗麄儷@得了更高的報(bào)酬。
恰好相反,那些拿到20美元的人,因?yàn)橛休^高的報(bào)酬,認(rèn)為自己不誠實(shí)的表達(dá)是為了這20塊錢,自己并不認(rèn)同這種行為。而拿了1美元的,因?yàn)殄X很少,他們認(rèn)為自己不會(huì)為這點(diǎn)錢欺騙別人。但事實(shí)上,他們卻做了這樣的事,這只能用這項(xiàng)工作本身真的很有意思來解釋。他們將行為合理化,讓行為和認(rèn)知統(tǒng)一起來。
這就是心理學(xué)上的認(rèn)知失調(diào)。當(dāng)態(tài)度與行為不一致,相矛盾時(shí),為了減緩或消除這個(gè)矛盾,有些東西必須改變。行為已經(jīng)發(fā)生了,而且其他人已經(jīng)看見了。所以你只能改變認(rèn)知。
這給我們的啟示是,如果我們能想辦法讓人行動(dòng)起來,為了避免失調(diào),他們就會(huì)改變態(tài)度和感覺,讓三者保持一致。這就是為什么改變行為或者改變認(rèn)知中的一個(gè),另外的也會(huì)跟著改變。
但是改變哪一個(gè)能更快,能更有效地達(dá)成一致呢?讓我們從大腦的結(jié)構(gòu)出發(fā),人類的大腦是逐漸進(jìn)化成現(xiàn)在這個(gè)樣子的。
最里面的一層在爬行動(dòng)物時(shí)代就已經(jīng)長好了。我們叫它原始腦,或者爬行腦,負(fù)責(zé)人的基本生理功能,控制身體的應(yīng)急反應(yīng)。比如你的手碰到燙的東西時(shí)就會(huì)自動(dòng)縮回來。
第二層是在哺乳動(dòng)物時(shí)代就長好的,又叫情緒腦。主管各種情緒,比如悲傷、喜悅、恐懼、開心等。大部分動(dòng)物就只有這兩層。
但是人類不還長出了發(fā)達(dá)的第三層,這一層主要位于大腦的前額區(qū),主管認(rèn)知、邏輯推理等活動(dòng),因此又叫理智腦。
關(guān)于大腦的三層結(jié)構(gòu),有一個(gè)象與騎象人的類比,大象代表的是原始腦和情緒腦,騎象人代表的是理智腦。
大象已經(jīng)有億萬年的歷史,騎象人在200萬年前才出現(xiàn),就像一個(gè)嬰兒,他的發(fā)言權(quán)很弱。通過改變認(rèn)知來改變行為,就是讓嬰兒改變大象的行進(jìn)方向,難度很大。而先讓大象改變,那么騎在他身上的嬰兒就會(huì)自然改變。這是改變行為要比改變認(rèn)知的一個(gè)生理學(xué)機(jī)理。
美國的國父富蘭克林有個(gè)有趣的例子,也印證了改變行為要比改變認(rèn)知更快。有一位富蘭克林的政敵在公開場合攻擊他,按照一般人的反應(yīng),應(yīng)該是以牙還牙公開懟。但是富蘭克林采用了一種更好的辦法。
富蘭克林寫信給這位政敵,要求借他的一本私人藏書。政敵很意外,但還是答應(yīng)富蘭克林的請(qǐng)求,把藏書送到府上。一周以后,富蘭克林歸還了書,還寫了一份感謝信。這個(gè)借書還書的時(shí)間,距離政敵攻擊他不長,最后你猜結(jié)果如何?
富蘭克林在自傳中寫道,這件事以后,政敵態(tài)度發(fā)生了180度的大轉(zhuǎn)變,由攻擊它變?yōu)橹С炙?。后來兩人成為終生的好朋友。
富蘭克林的故事告訴我們,如果一個(gè)人已經(jīng)在行動(dòng)上幫助了你,就很難在認(rèn)知,在態(tài)度上討厭你,反對(duì)你。借給富蘭克林一本書,這樣一個(gè)正向的行動(dòng),帶來了正向的認(rèn)知。這個(gè)方法后來被稱為富蘭克林效應(yīng)——讓一個(gè)人喜歡你的最有效方式就是讓他幫你一個(gè)忙,因?yàn)楦淖冃袆?dòng)要比改變認(rèn)知更快,更容易。
我總結(jié)幾點(diǎn)對(duì)我們個(gè)人成長的啟示:
提供信息很難帶來改變。
要改變,先行動(dòng)。不要做認(rèn)知的巨人,行動(dòng)的矮子。
如果你是一個(gè)拖延者,或者有一項(xiàng)工作,你必須得做,但不喜歡。你可以先只要求自己做幾分鐘,一旦開始,你可能會(huì)完成這個(gè)工作。你可能還會(huì)覺得這項(xiàng)工作也并沒有那么無趣。
以前做廣告都是理性或者感性的說服,現(xiàn)在還有更好的選擇。你可以同消費(fèi)者互動(dòng),讓他們先開始行動(dòng)。
最后,記得富蘭克林效應(yīng),點(diǎn)贊并轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章,是行的開始,帶來的結(jié)果可能是讓你喜歡上這個(gè)公眾號(hào),甚至是它的作者大輝。
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