/這是土木小生的第840篇原創(chuàng)文章/
項(xiàng)目上沒有那么忙的時(shí)候，蕭遙喜歡和那些分包老板喝茶聊天吹水，現(xiàn)在不是施工員了，雖然說(shuō)每天還是要去現(xiàn)場(chǎng)跑，但也有資格和這些老板坐下來(lái)喝茶聊天了。
在蕭遙看來(lái)，每個(gè)人都是一本書，尤其是這些四十多歲就身家上千萬(wàn)甚至過億的老板們，別看天天穿得跟農(nóng)民工一樣土里土氣的，每一個(gè)都家底雄厚。
四十多歲在這個(gè)行業(yè)里算是很年輕了，經(jīng)歷了土木行業(yè)發(fā)展的黃金年代，當(dāng)然也有可能上面還有一個(gè)年紀(jì)更大一些的老師傅，在這些四十多歲的年輕老板眼里，他們自己是改革派，而他們的師傅則是屬于?；逝伞?/p>
在這些老板們看來(lái)，國(guó)企之所以發(fā)展慢，就是因?yàn)楸；逝蓚兝卫伟炎×藱?quán)力和帽子，新人沒有出頭的機(jī)會(huì)，創(chuàng)新性的想法和政策沒辦法落地，自然而然也就發(fā)展緩慢了。
而改革派們比較年輕，比較容易接受新思想新方法新理論，也敢于實(shí)踐，發(fā)展比較迅猛。
關(guān)于?；逝珊透母锱傻拿埽荒苷f(shuō)是時(shí)代新陳代謝的必然產(chǎn)物，只能等待時(shí)間去慢慢改變了。
“你們這個(gè)公司呢，我也看透了，上面的老家伙們地位高權(quán)力大思想固舊不想改變，你們這些社招進(jìn)來(lái)的人根本都沒有立足之地，很難融入這個(gè)體系，當(dāng)然也不止是你們這一個(gè)公司，我干工地這么多年，中鐵、中鐵建、中交這些公司我合作得還不夠多嗎？都差不多的。”
“最開始的時(shí)候我就是個(gè)開挖機(jī)的，什么都不懂，后來(lái)慢慢地自己包活做，也是苦過來(lái)的?！?/span>
“做項(xiàng)目不是你們這邊這種搞法，工人動(dòng)不動(dòng)就堵項(xiàng)目部，只要你授權(quán)給我處理，保證雞不飛狗不叫，你們真的太溫柔了，周邊的關(guān)系又不去打點(diǎn)，像我們?cè)谙媸∽鲰?xiàng)目，周邊的關(guān)系都打點(diǎn)得明明白白，還給你在項(xiàng)目部搞個(gè)執(zhí)勤的亭子，來(lái)的人每個(gè)月五千塊錢，煙酒不斷，工人來(lái)討薪，他們二話不說(shuō)幫著處理。”
“我做交通工程17年了，這個(gè)圈子真的很小的，你但凡說(shuō)一個(gè)項(xiàng)目沒做好，做出了叉子，不仗義，馬上你就不要在這個(gè)圈子里面混了?！?/p>
“我們那邊搶工怎么搶？眼看著你自己做不完了，馬上打電話叫人，第二天挖機(jī)、攤鋪機(jī)、泥頭車全上來(lái)了，錢不錢的都另說(shuō)，反正保證過來(lái)幫忙的老板年薪不低于五十萬(wàn)，至于那些機(jī)械啊人工啊材料啊，就按市場(chǎng)價(jià)結(jié)算?！?/p>
”這一點(diǎn)我真的要說(shuō)，中字頭里面那些老板還是都有點(diǎn)ZZ覺悟的，項(xiàng)目總包那邊說(shuō)要保什么節(jié)點(diǎn)，基本上都會(huì)配合，要不然也做不了長(zhǎng)期合作伙伴。”
“中字頭里面對(duì)那些分包的管控那不是一般的嚴(yán)格啊，3A級(jí)合作伙伴就兩條：第一，進(jìn)場(chǎng)不談錢，第二，項(xiàng)目結(jié)束付合同價(jià)的97%。97%?。∈裁锤拍畎。∷砸话隳沁叺姆职诂F(xiàn)場(chǎng)都是服服帖帖的，生怕你項(xiàng)目經(jīng)理大筆一揮給這個(gè)老板降一級(jí)，那就不是錢能解決的事情了。”
“其實(shí)你們國(guó)企里面要上位也容易，我都不知道扶持過多少人上位了，以前有個(gè)年輕的小伙子，才畢業(yè)三年，我出錢出人出材料出項(xiàng)目，他直接過來(lái)做項(xiàng)目經(jīng)理，好做得很?！?/p>
“以前是真的項(xiàng)目多，你們國(guó)企里面恨不得連保潔都拖過來(lái)做項(xiàng)目經(jīng)理，那真的是遍地開花，上去太容易了?！?/p>
“不過做這一行呢，一定要仗義，基本的義氣還是要有的，我們以前做項(xiàng)目做虧了，公司賬面不好看怎么辦，那就大家讓利了，項(xiàng)目經(jīng)理想上位，各個(gè)老板就湊一點(diǎn)咯，你讓一點(diǎn)我讓一點(diǎn)，幾百萬(wàn)就讓出來(lái)了，給項(xiàng)目經(jīng)理拿回去交差咯?！?/p>
“以前我合作過一個(gè)公司，最慘的時(shí)候這個(gè)公司只有12個(gè)人，也是國(guó)企，也有資質(zhì)，這個(gè)公司真的是我一手撐起來(lái)的，我拿項(xiàng)目掛他們公司嘛，從12個(gè)人做到他們公司現(xiàn)在500多號(hào)人，換了三個(gè)總經(jīng)理，都是我朋友?！?/p>
“后來(lái)上面換了董事長(zhǎng)，有個(gè)項(xiàng)目干不完了，叫我去收尾，我二話不說(shuō)，干了；做第二個(gè)這樣的收尾項(xiàng)目的時(shí)候，我也沒多說(shuō)什么，只是嘀咕了兩句不能老是讓我來(lái)給別人擦屁股；到第三個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候還讓我去收尾，我直接跟他們董事長(zhǎng)說(shuō)，我們的合作就此打住，這個(gè)項(xiàng)目的錢你給也好不給也好，無(wú)所謂了?！?/p>
“做人要講道理是不是？你一而再再而三的讓我去給別人擦屁股，肉全讓別人吃了，難啃的骨頭丟給我來(lái)啃，做一次我是幫忙，做兩次我是做生意，做到第三次我還給你做？”
“以前跟中鐵某局合作的時(shí)候，有個(gè)老板就很硬氣，直接跟項(xiàng)目經(jīng)理拍桌子說(shuō)：叫你們局長(zhǎng)來(lái)跟我說(shuō)話！娘的，我老子跟你們干了一輩子，到我這代我接著干，我今年六十歲了，跟著你們從東北干到了海南，現(xiàn)在我兒子當(dāng)醫(yī)生去了，我也回家養(yǎng)老去了，這條路的尾款，兩千萬(wàn)，我不要了，送給你們，就當(dāng)跟你們告?zhèn)€別，你把之前幾個(gè)項(xiàng)目的錢結(jié)給我就行?！?/p>
“做這一行呢，有時(shí)候也要相信命運(yùn)，你看你現(xiàn)在這個(gè)樣子，可能想著跳個(gè)槽換個(gè)公司會(huì)好一點(diǎn)，但是我告訴你，沒用的，永遠(yuǎn)進(jìn)不了核心的圈子，那些中字頭企業(yè)我合作得還少??？都一樣的，所以你現(xiàn)在呢，就踏踏實(shí)實(shí)把事情做好就行了，也別太往前沖，做到中等偏上就行了。”
每一個(gè)老板，都是一本厚重的書，尤其是現(xiàn)在還活躍在施工生產(chǎn)一線的四十多歲的老板，他們發(fā)跡于90-2010那20年的土木黃金年代，敢打敢拼敢堵，熟悉行業(yè)里面的江湖套路，了解工程施工的邊邊角角，可以說(shuō)已經(jīng)把建設(shè)行業(yè)吃透了，沒事多跟他們聊聊天，能學(xué)到不少東西。
當(dāng)然也有不少老板在感慨現(xiàn)在項(xiàng)目越來(lái)越不好做了，市場(chǎng)在收縮，企業(yè)的管理也越來(lái)越正規(guī)化精細(xì)化公開化，利潤(rùn)空間越來(lái)越小了，已經(jīng)過了野蠻發(fā)展的時(shí)代。
以前項(xiàng)目多得做不完，公司恨不得連廚師和保潔都派出去做項(xiàng)目經(jīng)理，三總五項(xiàng)的奇跡每天都在上演，現(xiàn)在都要熬資歷了。
但不管市場(chǎng)如何收縮，有些放之四海而皆準(zhǔn)的底層邏輯是不會(huì)變的，多跟這些老板們學(xué)習(xí)下，有好處。
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