一直被稱為“中國(guó)維密”的都市麗人，因兩件事情被媒體暴光：一是，2018年還盈利3.78億元的都市麗人日前宣布，由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化、內(nèi)部需求放緩及快速擴(kuò)張等原因，預(yù)計(jì)2019年除稅后虧損近10億元！二是，都市麗人在與林志玲合作7年后，又找到關(guān)曉彤當(dāng)代言人。
不過(guò)，都市麗人業(yè)績(jī)出現(xiàn)的大跌，并沒出乎香港股民的預(yù)期，在2015年的大牛市之后，都市麗人的股價(jià)從最高9.122港元/股一路跌至了目前0.900港元/股，儼然成為了港股又一只仙股的代名詞。都市麗人在香港的股價(jià)下跌了90%，香港投資者對(duì)此十分詬病。
曾幾何時(shí)，都市麗人定位于中低檔女性服裝，包括中低檔內(nèi)衣、內(nèi)褲，并走出了”快時(shí)尚、高性價(jià)、大眾化、一站式”的獨(dú)特路線。到了2015年都市麗人的線下門店超過(guò)8000家，被廣大女性消費(fèi)者稱之為中國(guó)的內(nèi)衣品牌維密。而之后，都市麗人就開始走下坡路了，以至于現(xiàn)在出現(xiàn)了十個(gè)億的虧損。
那么，都市麗人為何會(huì)出現(xiàn)如此巨大的虧損呢？首先，都市麗人之前將市場(chǎng)定位于中低端，內(nèi)衣價(jià)格基本上在100元以內(nèi)。這在三四線城市還有一定的市場(chǎng)需求，而在一二線大城市，很多女性消費(fèi)者需要的是高端的內(nèi)衣，既要穿得舒服帖身，又要透氣好、保暖好。而都市麗人只做中低端內(nèi)衣市場(chǎng)，顯然就缺乏戰(zhàn)略方面的眼光。
再者，由于都市麗人的定位是中低端女性內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)，都市麗人銷售的商品很難獲得較高的附加值。所以，為了節(jié)省店面租金開支，都市麗人把直營(yíng)門店都開在相對(duì)便宜的步行街和馬路門店，而不是進(jìn)入大賣場(chǎng)和大型購(gòu)物中心。所以，這方面也存在著一定的劣勢(shì)，因?yàn)闊o(wú)法更好更快的拓展中高端女性消費(fèi)者。
最后，都市麗人這些年把精力都放在了店面擴(kuò)張上面，短期內(nèi)就能迅速開出上幾百家門店，這就導(dǎo)致擴(kuò)張速度過(guò)快，裝修風(fēng)格單一。但這又恰恰遇到中低端女性內(nèi)衣市場(chǎng)同業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，不出現(xiàn)虧損才是怪事。而我們認(rèn)為，都市麗人應(yīng)該放緩店面擴(kuò)張的進(jìn)度，精減掉一些地段不好，且又巨虧的店面，將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)向中高端女性內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)，生產(chǎn)出更適合于中高端女性消費(fèi)的內(nèi)衣來(lái)，這樣到2020年，都市麗人的巨虧局面或許還能好轉(zhuǎn)起來(lái)。
實(shí)際上，靠店面的瘋狂擴(kuò)張，靠大牌明星的站角助陣，靠店面裝修風(fēng)格都無(wú)法真正吸引到客戶的到來(lái)。都市麗人除了要化力氣鞏固原來(lái)的市場(chǎng)份額之外，還要著力于把精力和資金投向產(chǎn)品的提升上面，打造成屬于自己的中高端女性的內(nèi)衣品牌，這才是王道。未來(lái)，都市麗人只有先搶占高端內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)份額，獲得廣大消費(fèi)者的青睞，就有望在業(yè)績(jī)上再現(xiàn)輝煌。
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