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職業(yè)沒有高低貴賤之分。
在如今這個(gè)社會(huì)，只要你肯奮斗，哪怕你現(xiàn)在只是一個(gè)保安，也可能變身百億富豪。
鄭耀南就是這樣一個(gè)人。
20年前，他是沃爾瑪商場(chǎng)里一個(gè)看大門的保安，拿著1000多元的工資。
20年后，他創(chuàng)立的“都市麗人”在港交所上市，他的身家迅速飆升至85億元。
創(chuàng)立于1998年的都市麗人，從女性內(nèi)衣做起，如今旗下已經(jīng)擁有了10多個(gè)品牌，8000多家門店，覆蓋了海內(nèi)外330多個(gè)城市。
而這一切都起源于1995年的那個(gè)秋天。
01
從保安做到銷售
那一年，20歲的鄭耀南中專畢業(yè)了。
出生于福建古田的他，從小家境貧寒，因此他在學(xué)業(yè)上沒有獲得更多的機(jī)會(huì)，只能去讀中專，早早的出來謀生。
那個(gè)秋天，鄭耀南乘車一路南下，他的懷里揣著家里給的500塊錢，這是他僅有的生活費(fèi)，接下來的一切都要靠自己打拼了。
鄭耀南的目的地是深圳，改革開放17年以來，這里作為前沿陣地，正散發(fā)著迷人的商業(yè)氣息，吸引著無數(shù)有夢(mèng)想的年輕人。
然而，現(xiàn)實(shí)是殘酷的。這個(gè)身無長技的年輕人無依無靠，找不到什么好工作，只能去商場(chǎng)當(dāng)保安。
但即使是看大門，鄭耀南選擇的也是零售巨頭沃爾瑪?shù)拇箝T。
頭腦機(jī)靈的他很快就記住了來來往往的工作人員，每天他會(huì)主動(dòng)的跟別人打招呼，當(dāng)別人有了小困難時(shí)，他會(huì)主動(dòng)幫助人家。
很快，這個(gè)熱情盡責(zé)的小伙子便得到了重視，從大門進(jìn)入到商場(chǎng)內(nèi)部，負(fù)責(zé)賣場(chǎng)貨物的看管。
進(jìn)入賣場(chǎng)之后，鄭耀南可以直接接觸到銷售人員。
每天工作的時(shí)候，他會(huì)留心商品的銷售情況，觀察銷售人員是怎樣跟顧客溝通的。
有一天，他發(fā)現(xiàn)化妝品柜臺(tái)的商品一小瓶標(biāo)價(jià)竟然超過了300元，這么高的價(jià)格簡(jiǎn)直暴利，而銷售人員的提成也很高。
看著自己1000來塊的工資，他決定去應(yīng)聘銷售。
當(dāng)他真正以一個(gè)銷售人員的身份站在商場(chǎng)里時(shí)，他才發(fā)現(xiàn)原來這一切沒那么簡(jiǎn)單。
想要得到多少，你就得付出多少。
鄭耀南不僅要學(xué)會(huì)溝通技巧，還要研究顧客心理、銷售數(shù)據(jù)，每天忙得不可開交。
但這種忙，給了他一種充實(shí)感，每一天他都覺得自己有所進(jìn)益。
02
從化妝品到女性內(nèi)衣
16年把2萬變成70億
一個(gè)人出身普通并不可怕，可怕的是你沒有上進(jìn)心，只會(huì)抱怨上天的不公。
鄭耀南是個(gè)不信命的人，他終有一天要走出商場(chǎng)，創(chuàng)立自己的事業(yè)。這一天很快就到來了。
做銷售2年之后，他的兜里已經(jīng)有了2萬元錢。雖然不是很多，但開一家小小的化妝品門店已經(jīng)足夠了。于是他便辭職了。
鄭耀南的首家化妝品門店只有12平米，但是，市場(chǎng)的火爆加上自己嫻熟的銷售技巧，很快便盈利了。
緊接著便開出了第2家、第3家......第8家。
畢竟還是年輕氣盛，賺了一點(diǎn)錢的他開始有點(diǎn)飄飄然，文具店、餐館，什么都想涉及，試圖打造自己的商業(yè)帝國。
然而，這個(gè)夢(mèng)想剛剛開始就破滅了，多家門店的虧損把他之前賣化妝品掙的錢都折騰沒了。
少即多，精于一事勝過泛于十事。
化妝品門店的成功，讓他堅(jiān)信女性市場(chǎng)擁有無限的潛力，他開始思考下一步該走向何方。
一天他在街上閑逛時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)賣文胸的小攤擠滿了了人，與攤主一聊發(fā)現(xiàn)竟然能日賺千元。
驚訝之余，他也找到了新的方向。
調(diào)查之后，他發(fā)現(xiàn)女性內(nèi)衣市場(chǎng)存在兩個(gè)極端。
那些有品牌、質(zhì)量好的內(nèi)衣擺在商場(chǎng)里賣，價(jià)格高到普通消費(fèi)者難以承受。
而那些地?cái)傌涬m然便宜，但是質(zhì)量又不過關(guān)，穿著很不舒服。
為什么不能有一個(gè)品牌，質(zhì)量好，價(jià)格又親民呢？這就是鄭耀南的就會(huì)。
1998年，鄭耀南創(chuàng)立了“都市麗人”內(nèi)衣品牌。
2014年，都市麗人在港交所掛牌上市。
如今，都市麗人的市值超過了70億港幣，擁有8000多家門店。
03
女性內(nèi)衣店賣男性內(nèi)衣
經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期逆勢(shì)擴(kuò)張
都市麗人的發(fā)展有幾個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)。
2003年之前，它只有不到50家門店，但在此之后它一路飆升，以每年新增600家門店的速度，在2014年上市前夕達(dá)到了6000多家。
1. 一站式購物
中端市場(chǎng)的定位讓都市麗人收割了一大批普通消費(fèi)者，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，單純靠質(zhì)量是無法取勝的。
做了多年銷售的鄭耀南從門店著手，進(jìn)行改革。
如何能讓女性消費(fèi)者喜歡逛都市麗人呢？
鄭耀南選擇了“貼身衣物一站式購物”模式，他把女性日常要用的文胸、內(nèi)褲、家居服、保暖衣、襪子等商品按區(qū)域擺好，品類十分齊全。
除此之外，他還在店內(nèi)加入了10%的男性衣物，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)生活中許多男性的內(nèi)褲、襪子等都是由家中女主人買的。
2. 社區(qū)開店，逆勢(shì)擴(kuò)張
都市麗人由于定位于中端市場(chǎng)，因此鄭耀南不把門店開到大商場(chǎng)去，而是落地于社區(qū)。
社區(qū)更加靠近于消費(fèi)人群，女性日常閑逛時(shí)，下個(gè)樓走幾步就能到，非常方便。
2003年非典時(shí)期，大家都關(guān)門閉戶，零售門店一片蕭條。
但鄭耀南卻逆勢(shì)而為，抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，以低成本大量的租下門店，購入廠房，開啟擴(kuò)張之路。
同樣的方法，他在2008年金融危機(jī)的時(shí)候又實(shí)施了一次。
這兩次擴(kuò)張，迅速打響了都市麗人的知名度。
3. 明星代言
2012年都市麗人請(qǐng)來林志玲做自己的代言人，凍齡女神的魅力讓這個(gè)品牌迅速竄入大眾視野。
除了女裝品牌，都市麗人還創(chuàng)立了自己的男裝品牌“都市鋒尚”，并邀請(qǐng)黃曉明擔(dān)任代言人，同樣是流量大咖。
04
結(jié)語
2015年，鄭耀南以85億元的身價(jià)登上胡潤富豪榜。
從一個(gè)商場(chǎng)保安到內(nèi)衣品牌的創(chuàng)始人，經(jīng)過20多年的奮斗，鄭耀南離家時(shí)的500元已經(jīng)變成了85億元。
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