問，我現(xiàn)在主營做廚房設(shè)備行業(yè)，已經(jīng)12年了，個(gè)人對這個(gè)行業(yè)不是很喜歡。所以，去年開始經(jīng)營副業(yè)：閑魚賣圖書（把拼多多的掛到閑魚售賣，賺差價(jià)），從去年6月開始到現(xiàn)在，我申請了11個(gè)號，平均每月平均收入3k，我本人也比較喜歡看書，為人處事類、勵(lì)志類、兒童類居多。我想把這個(gè)做大，以后用書創(chuàng)業(yè)。但是不知道具體方向。所以請教您。
義烏之狼:首先第一個(gè)建議就是，你想擴(kuò)大銷量，你一定要找到比較低價(jià)格的來源，你不可能一直按照拼多多去賺一個(gè)差價(jià)，把他的圖書搬運(yùn)到你的咸魚，那么這是第一個(gè)點(diǎn)。
所以說，你想做大的核心點(diǎn)是，能夠找到上游的這些出版社，或者是一些圖書相關(guān)的合作商，對吧，然后他給你一件代發(fā)，或者是和他做一個(gè)合作。
甚至說，你要實(shí)現(xiàn)一個(gè)自己的一個(gè)投入產(chǎn)出。就是你自己花錢買，然后咸魚什么類型的書籍銷量比較好，那么把這個(gè)書給他買下來，在你自己家里面給他淘寶打包發(fā)貨，這是第一個(gè)點(diǎn)。
第二個(gè)點(diǎn)，你現(xiàn)在每個(gè)月能夠賺個(gè)3000多塊錢的話，其實(shí)相關(guān)的一些閑余流量，她肯定會(huì)有復(fù)購率的。
她會(huì)買一本書，不可能只買一本書，她還會(huì)有需求買其他的書，只要你打造你自己是一個(gè)圖書批發(fā)商，你是廠商，你是廠家，讓她覺得你很牛逼，那么你引流到微信之后，后期還有二次三次四次成交，這些都是有可能的。如果只是在咸魚，抱歉，她買完書，第二次就去別家買了。
如果說，你一個(gè)月能夠引來100個(gè)流量到你微信，那么三個(gè)月就是三四百個(gè)流量。那么五六百個(gè)都是精準(zhǔn)的用戶，二次成交率可能有個(gè)10%幾。也就是說300個(gè)人當(dāng)中，有十幾20個(gè)人還會(huì)和你買第二次單，但如果只是單純通過閑魚成交，他可能就不會(huì)和你再買書了，那么這是第二個(gè)建議，我先把這兩個(gè)建議重新講一遍。
第一個(gè)建議就是找到上游的圖書的批發(fā)商，成本價(jià)，最低價(jià)，出廠價(jià)，打印價(jià)，然后找到這個(gè)源頭供貨商，然后去做你這個(gè)圖書項(xiàng)目。
那么，第二個(gè)點(diǎn)就是，盡最大可能度的二次成交，或者引流到微信成交，那么這個(gè)也是和第一個(gè)點(diǎn)要連在一起的，郵寄里面有你的聯(lián)系方式，水印或者是這個(gè)二維碼，再施加小恩小利，引流到微信，通過你的朋友圈，然后進(jìn)行二次的成交。這是第二個(gè)建議。
第三個(gè)建議就是擴(kuò)大你的賬號，你只有一個(gè)咸魚賬號的曝光量肯定是有限的，那么你有十個(gè)呢，你有50個(gè)呢。不過這邊關(guān)于你的支付寶賬號，還有你相對應(yīng)的閑魚賬號的實(shí)名認(rèn)證有關(guān)系。并不是你想擴(kuò)大賬號就能夠簡單實(shí)現(xiàn)的。
第四個(gè)建議很簡單，就是不要只通過咸魚賺錢，因?yàn)橄挑~它是一個(gè)平臺(tái)，它可能會(huì)死的，規(guī)則一變就死了，比如說賣圖書或者是其他的一些違規(guī)擦邊的一些東西，平臺(tái)規(guī)則變了，流量不給你了，那么你這個(gè)項(xiàng)目就死了，就沒有積累性。
所以說，你閑魚賣東西，不可能賣一輩子，但是你會(huì)營銷推廣，是賣什么東西都可以賣一輩子的，所以不要局限于說只在咸魚上去賣。其他的二手閑置交易平臺(tái)都可以去試水。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也可以，二手置頂貼吧也可以，還有五八同城分類信息網(wǎng)站這些都要去做，不要只做咸魚，那么這是第四個(gè)建議。當(dāng)然，這個(gè)和聚焦專注，做精做透一個(gè)平臺(tái)，并不是很矛盾。就比如很多做短視頻的老兄，他們視頻都是多平臺(tái)同步上傳的。你不相信的話，把他的抖音名字復(fù)制黏貼到嗶哩嗶哩去搜，就出來了。
第五個(gè)建議就是你想做副業(yè)啊，喜歡圖書，喜歡看書，那么拼多多的這一個(gè)書商，你也可以做，就是拼多多店鋪給他做起來。
當(dāng)然第五個(gè)建議比較難啦，拼多多的運(yùn)營，你的貨源，打包，郵寄，快遞合作，還有賣書是要書刊號的，不是說你直接要賣，就能夠隨便上架就可以賣，這是一些需要解決的問題。
那么第六個(gè)點(diǎn)叫做擴(kuò)展，就是你通過抖音，快手，短視頻推廣，你喜歡看書，你可以專耕于一個(gè)兒童圖書啊，天天在里面講兒童小故事，吸引這些寶媽來看你的視頻。然后他們有這個(gè)幼兒讀書的需求，想給自己小孩買幾本圖書，一兩歲兩三歲的兒童讀物，分享兩個(gè)小松鼠的故事，OK，那么通過抖音櫥窗，或者是抖音小店，抖音直播帶貨，或者是引流到微信，去做這個(gè)項(xiàng)目的成交，不要只靠咸魚平臺(tái)，怎么樣把這個(gè)東西做起來。
那么第七個(gè)點(diǎn)就是，只做咸魚平臺(tái)的話，你想做好，第一個(gè)就是優(yōu)秀同行，他們是怎么做的對吧，去參考借鑒，第二個(gè)就是擴(kuò)張你的賬號啊，11個(gè)賬號，50個(gè)賬號，100個(gè)賬號這是第二個(gè)方法，第三個(gè)就是壓低你的一個(gè)成本對吧，提高你的利潤，這是第三個(gè)方法。
那第四個(gè)方法就是，熟悉平臺(tái)的規(guī)則，那如何能夠誘導(dǎo)他點(diǎn)開，誘導(dǎo)他評論，誘導(dǎo)他轉(zhuǎn)化，誘導(dǎo)他加你。
那么，你想把咸魚做好，就只做咸魚，做其他平臺(tái)你不做，那么你就只能用這四個(gè)方法，否則你就應(yīng)該按照剛才的邏輯去走。
要么好好的把拼多多的書籍的店鋪給他做起來啊，通過拼多多做銷量，要么是把流量引導(dǎo)到微信做二次成交，把這個(gè)流量進(jìn)行長期的一個(gè)變現(xiàn)，要么就是做第三個(gè)，通過抖音快手做短視頻引流。
短視頻去做起來，你也可以說直接去鎖定一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的市場，書分很多書，你也說了，為人處事的書，職場的書，勵(lì)志類的書，兒童圖書，這些都是書籍。
但你要有一個(gè)細(xì)分類目的市場，比如你就是講經(jīng)濟(jì)學(xué)，那么你推薦的書都是經(jīng)濟(jì)學(xué)，金融，理財(cái)，投資，股市相關(guān)的，他會(huì)跟你買。
那么你就是講幼兒小學(xué)讀書的，講幼兒相關(guān)小故事的。講小蝌蚪找媽媽，講兩只青蛙，講小松鼠的故事，這個(gè)一兩歲三四歲小孩的媽媽，看了這個(gè)視頻，再和你購買。那么你吸引的就是這個(gè)寶媽人群，你就只做這個(gè)幼兒圖書的市場，你就不要擴(kuò)大化，不要什么書都想賣，那么這是第八個(gè)建議。
