阿里巴巴與和林格爾農(nóng)民正式打交道，始于2015年12月28日。從這天起，阿里巴巴旗下的農(nóng)村淘寶項目正式扎根于和林格爾農(nóng)村，第一批30家農(nóng)村淘寶服務(wù)站鳴鑼開張，第一批農(nóng)村淘寶合伙人也隨之誕生。馬云式睿智是否得到和林格爾農(nóng)民的回應(yīng)？鄉(xiāng)土生活是否與淘寶的互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)生了有效疊加？60天內(nèi)，190萬元的網(wǎng)上交易額，又能說明什么問題？備耕在即，農(nóng)村淘寶的春耕大戰(zhàn)能否旗開得勝？種種疑問讓人拭目以待，農(nóng)村淘寶與和林格爾農(nóng)民正在已知與未知的交錯中試探著、前進(jìn)著。
高宇庭的互聯(lián)網(wǎng)+
26歲的高宇庭，是和林格爾第一批農(nóng)村淘寶合伙人中比較年輕的。他畢業(yè)于內(nèi)蒙古電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院，專業(yè)是計算機(jī)應(yīng)用。畢業(yè)后，一直在呼和浩特市區(qū)工作。去年，這名出生于和林格爾縣盛樂鎮(zhèn)三鋪村的小伙子，看到招募第一批農(nóng)村淘寶合伙人的信息后，毅然放棄了城里的工作，經(jīng)過幾輪考試后，又回到了生他養(yǎng)他的地方，開始經(jīng)營盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)三鋪農(nóng)村淘寶便民服務(wù)站。年輕人總是懷揣著夢想，他想通過這一平臺，淘到自己人生第一桶金。
高宇庭是在互聯(lián)網(wǎng)思維熏陶下成長起來的一代，再加上是計算機(jī)專業(yè)科班出身，淘寶這一套他經(jīng)過一段時間的培訓(xùn)，上手很快。但是，這一切并沒有給他馬上換來效益。兩個月下來，他的網(wǎng)上交易額只有3萬元。究其原因，高宇庭似乎找到了答案：一直在外上學(xué)、工作，對農(nóng)村已然不是特別熟悉，對家鄉(xiāng)農(nóng)民的需求也不甚了解。
高宇庭舉了一個例子，一天，有人來站里咨詢，家里的縫紉機(jī)壞了，想買一個配件。高宇庭聽罷，差點笑出聲，這么土的玩意兒淘寶平臺上咋能有?？吹剿莫q豫，來人堅持讓他到平臺上去看看，一查不要緊，還真有。這樣的經(jīng)歷，著實給高宇庭不小的刺激。他立刻看到了自己的不足：光有思維和技術(shù)換不來市場。高宇庭是想干出點事兒的，他白天借著給用戶送快遞的機(jī)會，兩個月內(nèi)，踏遍了屬于他地盤上的六七個村莊。晚上，他把妻子白天給農(nóng)民加到購物車的商品下了單子，然后分門別類地整理農(nóng)民的需求。一天下來，大部分時候都在凌晨一兩點就寢。
這幾天，高宇庭開始琢磨上農(nóng)資了。他一有空就學(xué)習(xí)和調(diào)研農(nóng)資市場，現(xiàn)在已經(jīng)了解到了農(nóng)民的需求：地膜、化肥、種子、殺草殺蟲劑。萬事俱備，高宇庭只等著淘寶平臺上的商品戰(zhàn)略調(diào)整了。結(jié)束采訪前，村里的種植大戶前來詢問化肥一事，高宇庭忙著解惑答疑，妻子端茶倒水記電話。看來，高宇庭的互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)踏踏實實地踩在農(nóng)村這片廣闊的熱土上了。
熱愛農(nóng)村生活的合伙人
淘寶合伙人是農(nóng)村淘寶鏈條中最重要的組成部分。樊喜宴是岱洲夭服務(wù)站的合伙人，也是和林格爾縣30家農(nóng)村淘寶服務(wù)站中的銷售明星。去年年底到現(xiàn)在，他已經(jīng)下了40多萬元的訂單，其中包括兩臺汽車。
村民張德章在樊喜宴的服務(wù)站下單購買了一臺48寸的液晶電視機(jī)，比在縣城的實體店買便宜了800多元，于是，張德章一家成了服務(wù)站最積極的消費者。電視機(jī)、兒童座椅甚至家里用的燈泡，都是在網(wǎng)上買的。
在深圳有著十幾年銷售工作經(jīng)驗的樊喜宴，于2014年回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，由于他熱愛農(nóng)村生活，在樊喜宴的謀劃中，服務(wù)站可不是簡單地幫農(nóng)民買東西的地方。他要將自己的服務(wù)站變成村里的便民服務(wù)樞紐，將來這里可以替農(nóng)民購買農(nóng)資、家電、日用百貨、服裝鞋帽，還能免費幫助農(nóng)民代繳水電費、通訊費，購買火車票、機(jī)票，預(yù)訂酒店，代收快遞，代賣農(nóng)副產(chǎn)品，甚至打字復(fù)印、免費給農(nóng)民洗車、打氣等等。
目前，淘寶合伙人的盈利主要來源于兩個方面：一是村民通過下單購買商品，合伙人從商家抽取傭金；另一方面是代收快遞爭取的費用。樊喜宴覺得，開起服務(wù)站不難，讓服務(wù)站紅紅火火地經(jīng)營下去才是真正的考驗。政府和阿里巴巴方面，不論是資金還是政策方面，都應(yīng)該對合伙人有更多的支持，幫助合伙人走得更遠(yuǎn)更長久。
引路人帶領(lǐng)下的 淘寶式運營
農(nóng)村淘寶是什么？和林格爾縣農(nóng)村淘寶引路人閆靖這樣介紹——農(nóng)村淘寶是阿里巴巴集團(tuán)的戰(zhàn)略項目。阿里巴巴計劃在3~5年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站。阿里巴巴集團(tuán)將與各地政府深度合作，以電子商務(wù)平臺為基礎(chǔ)，通過搭建縣村兩級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢，突破物流、信息流的瓶頸，實現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能。2015年，和林格爾縣成為內(nèi)蒙古首家農(nóng)村淘寶試點縣。和林格爾縣政府和阿里巴巴集團(tuán)共同選拔農(nóng)村淘寶引路人，服務(wù)農(nóng)村淘寶項目在當(dāng)?shù)氐拈_展工作。
當(dāng)時，有六七百人報名參加選拔，經(jīng)過5輪考試，最終選出6位引路人，可以說這6人是百里挑一的人才。多年在和林格爾本土企業(yè)的工作經(jīng)驗，讓閆靖熟悉和林格爾縣的市場和電子商務(wù)運作方式，因此他成為了引路人的隊長。招募合伙人、合作廠家，做市場宣傳和推廣，指導(dǎo)服務(wù)站工作等，是閆靖現(xiàn)階段的主要工作。
在和林格爾縣南山公園腳下，閆靖帶領(lǐng)記者參觀了和林格爾農(nóng)村縣級服務(wù)中心，在這里的物流中心大廳，擺放著從全國各地寄過來的快遞，都是30個農(nóng)村淘寶服務(wù)站下的訂單購買的商品……
旺農(nóng)貸助力春耕大戰(zhàn)
今年和林格爾縣的春耕，將是一場電商參戰(zhàn)的巨變。2月22日，阿里巴巴旗下的農(nóng)村淘寶宣布啟動為期1個月的“百縣萬村戰(zhàn)春耕”活動，簡稱春耕大戰(zhàn)。此次活動重點是集結(jié)數(shù)百家中外知名品牌的農(nóng)資農(nóng)具商品，讓農(nóng)民在家門口、在農(nóng)村淘寶服務(wù)站點就能下單購買。
另外，農(nóng)村淘寶還和螞蟻金服旗下的網(wǎng)商銀行合作，為農(nóng)民提供無抵押、純信用的小額貸款服務(wù)——旺農(nóng)貸，以解決農(nóng)民在春耕生產(chǎn)中的資金短缺和貸款難的難題。目前和林格爾縣有7家農(nóng)村淘寶服務(wù)站可以幫助農(nóng)民辦理旺農(nóng)貸，根據(jù)具體情況農(nóng)民和企業(yè)可以申請到1000元~50萬元不等的貸款。
構(gòu)建得天獨厚的發(fā)展環(huán)境
和林格爾縣成為內(nèi)蒙古第一家農(nóng)村淘寶試點縣，有著自身得天獨厚的條件。2015年，和林格爾縣成為財政部、商務(wù)部認(rèn)定的內(nèi)蒙古8個電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣之一，獲得了1850萬元的電子商務(wù)補助資金。政府將這筆錢用于農(nóng)村物流補貼、農(nóng)村電商人才培養(yǎng)、農(nóng)產(chǎn)品上行進(jìn)入電商平臺等方面，為和林格爾縣發(fā)展電子商務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
和林格爾縣經(jīng)濟(jì)和信息化局電子商務(wù)辦公室主任魯偉告訴記者，和林格爾縣依靠云計算等電子商務(wù)方面的區(qū)域優(yōu)勢，與阿里巴巴集團(tuán)合作，共同在和林格爾縣引入了農(nóng)村淘寶項目。目前，第一批30個農(nóng)村淘寶村級服務(wù)站，全部由政府提供經(jīng)營場地，并解決水、電、暖等費用。首批6名農(nóng)村淘寶引路人將由政府發(fā)放3年的薪酬。為了加快農(nóng)村物流發(fā)展，解決最后一公里的瓶頸制約，目前政府為每單快遞業(yè)務(wù)補貼3元錢。
本土招商開拓農(nóng)村市場
阿里巴巴農(nóng)村淘寶內(nèi)蒙古區(qū)域經(jīng)理紀(jì)鵬飛來自河南省，來內(nèi)蒙古之初紀(jì)鵬飛心里是打鼓的。相比中原地區(qū)和南方地區(qū)，內(nèi)蒙古地廣人稀。這樣的市場，有沒有開發(fā)潛力？紀(jì)鵬飛心里沒底。
到了和林格爾縣之后，紀(jì)鵬飛的顧慮逐漸打消了。和林格爾縣農(nóng)民的消費能力，著實讓紀(jì)鵬飛吃了一驚。開業(yè)兩個多月，30家農(nóng)村淘寶服務(wù)站就下了1萬多個訂單，其中不乏冰箱、彩電、汽車等大件商品。
在和林格爾農(nóng)村淘寶的運營過程中，紀(jì)鵬飛和他的團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)了一個在內(nèi)蒙古市場和新疆市場存在的突出問題，就是物流成本問題。舉例來說，一件產(chǎn)自南方的家具，運到內(nèi)蒙古的物流成本，是非常昂貴的。這樣電商平臺的產(chǎn)品，就失去了價格上的優(yōu)勢。解決這一問題的有效方法，就是本土招商。
和林格爾縣的成功經(jīng)驗被媒體廣泛報道后，紀(jì)鵬飛接到了內(nèi)蒙古其他盟市拋出的橄欖枝。今后，農(nóng)村淘寶將在內(nèi)蒙古全區(qū)推廣，但目前看來，不少地區(qū)更急于將本地的企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品推向阿里巴巴的電商平臺。農(nóng)村淘寶是地方政府和阿里巴巴集團(tuán)長線布局的項目，現(xiàn)階段關(guān)鍵要做好的是扎實根基，做好基礎(chǔ)設(shè)施和人才的建設(shè)，更重要的是，要有服務(wù)農(nóng)村和農(nóng)民的意識。(文·攝影/本報記者查娜)
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