誰(shuí)告訴你，帶貨主播必須年輕貌美聲甜？
來源|AI藍(lán)媒匯
ID:lanmeih001
作者|顧盼
編輯|魏曉
64歲的喬建忠，拒絕了一份保底年薪800萬元的合同。
現(xiàn)在的他，在抖音有1100萬粉絲。成為中國(guó)西部的“頂流”達(dá)人，喬建忠所做的，是發(fā)了幾百條做家常飯菜的教學(xué)視頻。
直播帶貨通常被視作年輕人的“專利”，其實(shí)中老年人做起來也一點(diǎn)不差。喬建忠的抖音號(hào)叫“陜西老喬”，他最多一次帶貨，直播間涌進(jìn)10萬人。
與年輕同行也有不同，喬建忠并沒有把帶貨當(dāng)成一份工作，而主要是興趣使然。這也是他拒絕某家機(jī)構(gòu)800萬年薪的原因之一。
當(dāng)喬建忠剛起床，正在咸陽(yáng)家中的廚房忙活時(shí)，向東1400公里，杭州富陽(yáng)區(qū)銀湖街道導(dǎo)嶺村里，58歲的聞士善正在為最新一批油紙傘，刷上清香撲鼻的桐油。
前不久，上海一位知名設(shè)計(jì)師在抖音上看到“聞叔的傘”，準(zhǔn)備將油紙傘用來做大型布展，就聯(lián)系聞士善（抖音號(hào)：聞叔的傘），訂購(gòu)了200多把。設(shè)計(jì)師對(duì)造型和色彩要求很高，聞叔這些天一直在研究、設(shè)計(jì)。
聞士善是富陽(yáng)油紙傘的省級(jí)非遺傳承人，2019年4月，抖音推出對(duì)非遺傳承人的扶植計(jì)劃，聞士善的抖音粉絲漲到了80萬。2020年疫情突襲，來自日本的訂單銳減7成，而來自抖音的訂單超過300萬元，后者幫聞士善撐過那段至暗時(shí)刻。
“聞叔的傘”和“陜西老喬”，展現(xiàn)了抖音中老年用戶有更多新的生活方式——不但玩抖音，更會(huì)用抖音。
從非遺產(chǎn)品油紙傘，到最地道的大西北美食，這里沒有夕陽(yáng)紅。朝陽(yáng)之下，大家都是奔跑的孩子。
比年輕主播更重視榮譽(yù)
喬建忠的家，位于陜西咸陽(yáng)萬達(dá)廣場(chǎng)附近的一個(gè)小區(qū)內(nèi)。
客廳的電視柜上，掛滿堆滿了嘉賓證和獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)狀，一小部分來自短視頻平臺(tái)，更多來自政府部門及下屬協(xié)會(huì)。
喬建忠最重視的一個(gè)身份，是咸陽(yáng)市委網(wǎng)信辦新媒體協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，兒子喬飛任副會(huì)長(zhǎng)。喬建忠很在意官方的榮譽(yù)。
“只有跟著國(guó)家大形勢(shì)，做好事幫助群眾，我們才不會(huì)走偏。”他說。
喬建忠直播售賣陜西土特產(chǎn)和加工食品，要么是自己定制監(jiān)制，要么是自己家也在用。除了這些，坑位費(fèi)和提成再高，都統(tǒng)統(tǒng)謝絕。
咸陽(yáng)和西安也不斷有商家邀請(qǐng)喬建忠參與活動(dòng)，大多都被他婉拒。只有少數(shù)極具陜西特色的餐飲店邀請(qǐng)，喬建忠會(huì)去亮下相。他很愿意推廣大西北的特產(chǎn)和餐飲，也愿意幫助遙遠(yuǎn)的農(nóng)民兄弟賣掉積壓的農(nóng)產(chǎn)品。前不久在海南的一場(chǎng)抖音直播中，他幾個(gè)小時(shí)就賣掉了20多萬斤芒果。
“你要來陜西，一天三頓面，我保證你一個(gè)月不重樣的。”他認(rèn)為陜西有地球上最好吃的面食。
回到自身，喬建忠頗為謙遜。最初，他做飯視頻的最后一句是，“請(qǐng)大家學(xué)習(xí)?！彼麍?jiān)持要求改成了現(xiàn)在的，“請(qǐng)大家參考?！?nbsp;
喬建忠這種老派人的驕傲和堅(jiān)持，聞士善也有。
在富陽(yáng)區(qū)當(dāng)?shù)氐男麄鲀?cè)上，印有聞士善和他的油紙傘。
在杭州的一次展覽中，一位副省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)從人群中走過來，握著聞士善的手，笑呵呵地說，“你就是聞叔呀！”
除了做傘賣傘，聞士善還在盡一切機(jī)會(huì)宣傳油紙傘文化。在抖音短視頻和扶植計(jì)劃的助力下，聞叔是浙江省最有名的非遺傳承人之一，他很珍視這份榮譽(yù)。
即使趕訂單再忙，聞士善每周也會(huì)抽出一天半時(shí)間，到富陽(yáng)和杭州市區(qū)的兩家職業(yè)技術(shù)學(xué)院，去教年輕學(xué)生做油紙傘。面對(duì)更年輕的孩子們，聞士善終于還是成了“聞叔”，輩分漲了之外，更是成為了那個(gè)在非遺和漢服圈子的“網(wǎng)紅”。
好人也得學(xué)會(huì)賺錢
很多次，聞士善被建議：能不能少談點(diǎn)錢，多談點(diǎn)情懷？
聞士善都謝絕了，“非遺傳承人也是人，得吃飯呀。”
無論什么場(chǎng)合，聞士善都堅(jiān)持認(rèn)為，只有非遺傳承人能憑借技藝賺到錢，才能更好傳承。
因?yàn)槔砟钕嗪希勈可坪芟矚g抖音的年輕人。2019年4月16日開始，在杭州工藝美術(shù)博物館，抖音宣布推出“非遺合伙人”計(jì)劃，聞士善就在場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)，聞士善入駐抖音已經(jīng)半年多，發(fā)一條視頻經(jīng)常引來成千上萬條贊，后臺(tái)的私信擠爆手機(jī)，很多都在問如何買到他做的傘。
粉絲們發(fā)現(xiàn)，在抖音電商“聞叔的傘”中買到的油紙傘，既好看又好聞。
一開始，粉絲們并不知道，好多傘的圖案，都是聞士善花錢請(qǐng)美術(shù)學(xué)院師生畫的。他熬制桐油的秘方，至今也只有他和家人知道。
在做油紙傘前，聞士善和村里很多人一樣，都是毛筆工人。導(dǎo)嶺村也是富陽(yáng)有名的湖筆產(chǎn)地。聞士善的工作是完成最后一道工序——往筆桿子上刻字。
20多年前，在村里一位老干部的鼓勵(lì)下，聞士善撿起被村里人丟棄多年的油紙傘手藝，鉆研了好幾年，以改進(jìn)工藝。
他的油紙傘確實(shí)比傳統(tǒng)的更好，但價(jià)格更高，沒有競(jìng)爭(zhēng)力。2000年，聞士善帶傘去義烏參加展銷會(huì)，最有誠(chéng)意的客商給到16元，但聞士善保本價(jià)就得28元。
直到2003年，聞士善找到杭州和上海的外貿(mào)公司做代理，自己又買來電腦和數(shù)碼相機(jī)，靠著翻譯軟件，在日本的某網(wǎng)站上發(fā)布商品信息，自此打開了日本市場(chǎng)。接下來十幾年，聞士善的油紙傘一直出口日本。
直到2018年9月，第十二屆杭州文博會(huì)，聞叔登上抖音，上了短視頻時(shí)代的早班車。
“陜西老喬”喬建忠的成名要比聞士善早。在他入駐抖音前，兒子喬飛已經(jīng)把自己做飯的視頻，分發(fā)到各個(gè)平臺(tái)。經(jīng)過多番測(cè)試，父子倆選擇以抖音為主戰(zhàn)場(chǎng)，很快便收獲超1100萬粉絲。
有流量，就有變現(xiàn)渠道。這對(duì)父子檔至今沒有組建團(tuán)隊(duì)的打算。在抖音上，喬建忠去年帶貨就賣了300多萬元。一些專項(xiàng)的活動(dòng)，有平臺(tái)的流量扶持，收入也很可觀。比如上次在海南賣芒果，喬建忠的收入就有20多萬元。
從17歲離家后，連娶媳婦在內(nèi)，喬建忠從未找家里要過一分錢，但他真沒想到，等自己老了還能如此賺錢。
1974年，“知識(shí)青年上山下鄉(xiāng)”運(yùn)動(dòng)早已收尾，初中畢業(yè)在家賦閑的喬建忠卻成為了知青，和幾十個(gè)同伴被下放到鄉(xiāng)村?！拔覀儜?yīng)該算是最后一批知青吧?！?/p>
幾年后，運(yùn)動(dòng)結(jié)束，喬建忠回到淳華縣，他干過打井隊(duì)，開過推土機(jī)，最后被調(diào)入磚瓦窯廠，做到了廠長(zhǎng)，又在1996年下崗自謀職業(yè)。他還跑過板車，跑過中巴車，開過碎石場(chǎng)，做過家具廠推銷員，直到十幾年前回到西安和咸陽(yáng)，靠開餐館和肉店為生。
“我不到10歲就學(xué)會(huì)了做飯，一直做到現(xiàn)在?！眴探ㄖ业耐觐H為坎坷，他剛出生就被送養(yǎng)，兩任養(yǎng)母又先后去世，靠寄養(yǎng)在親戚家長(zhǎng)到成年。
這樣的喬建忠，比一般人更懂“吃”的金貴。玩視頻前，喬建忠的小飯店一年至少能賺三五十萬元。在小城咸陽(yáng)，已在小康之上。
入駐抖音后，喬建忠關(guān)掉飯店，收入是開飯店的幾十倍。
老年人的家國(guó)情懷
喬建忠賺的錢都全部讓兒子管。喬飛注冊(cè)以“陜西老喬小喬”命名的公司，喬建忠連股東名單都沒進(jìn)。
“我的早晚都是他的?！眴探ㄖ艺f，“他都34歲了，我晚給不如早給?！?/p>
沒有喬飛的鼓動(dòng)，也就沒有“陜西老喬”。當(dāng)確信小喬的能力超出自己認(rèn)知后，喬建忠果斷交班。幾年來，這對(duì)父子檔除了個(gè)別鏡頭的拍攝細(xì)節(jié)，很少產(chǎn)生過分歧。
喬飛一直用手機(jī)拍，從不用專業(yè)器材。在他看來，并不是每一個(gè)中國(guó)風(fēng)題材的博主都得學(xué)李子柒。喬家五六平方米的廚房，一樣可以調(diào)動(dòng)1100萬粉絲的味蕾。
作為父親，喬建忠缺席了兒子的成長(zhǎng)。有了“陜西老喬”這個(gè)號(hào)，父子倆才第一次朝夕相處。
每次見媒體，喬建忠都呼吁中國(guó)年輕人回歸家庭，回歸飯桌?！皼]有一桌熱騰騰的飯菜，就沒有真正的家。我們中國(guó)幾千年來，就講究這個(gè)?！?/p>
“家人之間那種愛，是吃一百年外賣也吃不出來的?！眴探ㄖ曳隽朔鲧R框，一字一眼道。
只要出席活動(dòng)，喬建忠都會(huì)被年輕主播們請(qǐng)教玩抖音的訣竅?！拔乙话阏f得都比較簡(jiǎn)單?！彼忉屨f，“其實(shí)也沒太多大道理。”
年齡肯定不是障礙，甚至還可以成為一筆財(cái)富。喬建忠認(rèn)為，目前是他經(jīng)歷的中國(guó)最好的年代，任何年齡段的人只要立足自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，都會(huì)有機(jī)會(huì)。
他發(fā)現(xiàn)，短視頻平臺(tái)最核心的秘訣不是顏值，而是更多人更美好的興趣。而美食在全世界都是通用的語(yǔ)言，家常美食更有打動(dòng)人心的力量。
“很多人有實(shí)力吃最貴的西餐，卻吃不到一桌和和美美的家宴?！眴探ㄖ业囊曨l，打開了中國(guó)人的感情密碼。
聞士善則在富陽(yáng)的青山綠水中，用一百多道工序，向無數(shù)人心底的那個(gè)中國(guó)致敬。他堅(jiān)守一二十年來，等到“漢風(fēng)”和“國(guó)潮”回歸。傳統(tǒng)油紙傘可以擋風(fēng)遮雨，成為美景的一部分，也是越來越多漢服粉絲的接頭信物。
2018年9月，MCN機(jī)構(gòu)“尋古”創(chuàng)始人張建華，到杭州文博會(huì)上尋找非遺傳承人。當(dāng)時(shí)，張建華拍非遺傳承人的短視頻，3個(gè)月就攢了10萬粉。
“尋古”第一次在抖音發(fā)布了聞士善的油紙傘短視頻后，后臺(tái)不斷有私信跳出來：
“這樣的傘，哪里可以買到？”
第一個(gè)月，聞士善通過抖音電商就賣了10萬元。
又過了一年，張建華和小伙伴在烏鎮(zhèn)參加一場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，聽到背后有一群年輕人竊竊私語(yǔ)：
“前邊那兄弟抱著好幾把聞叔的傘，一定很有錢吧……”
那一刻，張建華確信，聞叔出圈了。
聞叔的視頻跟喬建忠不一樣，都由張建華的專業(yè)團(tuán)隊(duì)拍攝編輯，這使得畫面質(zhì)感和結(jié)果，更匹配油紙傘的調(diào)性。
聞士善還不放心把一切交給年輕人。他從不讓兒子和兒媳出鏡，連名字都保密?！八麄冞€嫩著呢?！?
和喬建忠一樣，聞士善的兒子也全部是母親帶大的。這并不妨礙小伙子的優(yōu)秀，他到日本留學(xué)，不到半年就開始打工自食其力。
回國(guó)后，聞士善的兒子在富陽(yáng)城區(qū)買了房，開了一家外貿(mào)公司，父親的油紙傘，只是他出口的一個(gè)品類。
只要用途正當(dāng)，聞士善可以給兒子錢。一回到生意，就“你是你，我是我?！苯o兒子油紙傘的批發(fā)價(jià)，并不比其他批發(fā)商低。
關(guān)于做生意，聞士善有很多規(guī)矩。做傘20多年，他也只遭遇過一筆壞賬。
他早就不缺錢了，但還經(jīng)常開著一輛十幾年的五菱面包車出行。“修車店給我500塊，沒舍得賣?！甭勈可频囊路?，也盡量在地?cái)傂〉曩I，這樣不怕被油漆沾污。
他已步入老年，這一生注定與中國(guó)油紙傘捆綁?！叭毡居图垈憬橙耍n國(guó)更不行。”聞士善說，曾有韓國(guó)團(tuán)隊(duì)高價(jià)收購(gòu)他的做傘工具，被他趕出屋子。
“要是他們拿著我的工具，把油紙傘申請(qǐng)為韓國(guó)的非遺，我一輩子都抬不起頭的?！?/p>
他最早認(rèn)識(shí)的日本制傘匠人和傘商，現(xiàn)在都已去世。兜轉(zhuǎn)千年之后，最好的油紙傘，還是落地故鄉(xiāng)中國(guó)。
聞叔成為網(wǎng)紅的秘密，或許就在于此。
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