去影院看電影，你會(huì)不會(huì)買點(diǎn)爆米花，還有飲料？
你知不知道，院線上映電影，把你忽悠來(lái)，除了賺你票錢外，更要賣你好貴好貴的爆米花。后者才是院線最賺錢的項(xiàng)目之一。
可得這么一結(jié)論，養(yǎng)肥院線的不是影迷，而是吃貨。正因?yàn)槌载?，所以王健林輕描淡寫地說(shuō)，“先定一個(gè)小目標(biāo)，比方說(shuō)，我先掙它一個(gè)億！”
8月29日晚間， 萬(wàn)達(dá)院線公布了其2016年半年度業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，萬(wàn)達(dá)院線實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入57.22億元，比上年同期增長(zhǎng)64.12%；凈利潤(rùn)為8.05億元，比上年同期增長(zhǎng)28.05%。
值得關(guān)注的是，萬(wàn)達(dá)院線上半年非票房收入占比高達(dá)32%，比2015年的20%提升了12個(gè)百分點(diǎn)。其中，衍生品和廣告業(yè)務(wù)成為新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)：商品銷售收入同比增長(zhǎng)77.56%，為7.06億。
最典型的商品銷售，就是爆米花。按照2013年爆米花占商品收入比例7成計(jì)算，在今年上半年，萬(wàn)達(dá)院線僅爆米花就賣出了5億。
藍(lán)媒匯梳理萬(wàn)達(dá)院線過(guò)往幾年報(bào)告了解到，在2013年，萬(wàn)達(dá)院線的爆米花賣出3.9億元；2014年，包括爆米花在內(nèi)的商品銷售收入約6.31億元，按照2013年爆米花占賣品收入的72%計(jì)算，當(dāng)年爆米花收入達(dá)到4.5億元；2015年爆米花收入約為8億。
關(guān)鍵的是，爆米花是萬(wàn)達(dá)院線毛利率最高的業(yè)務(wù)。以2014年為例，該年萬(wàn)達(dá)院線票房收入雖然高達(dá)41.05億元，但毛利率僅為19.58%，而爆米花在內(nèi)的商品銷售的毛利率高達(dá)68.85%。
再看看2015年，萬(wàn)達(dá)院線該年商品銷售收入9.23億元，占比11.53%，較2014年增長(zhǎng)46.22%。不過(guò)，貢獻(xiàn)近八成收入的票房收入，其營(yíng)業(yè)成本卻高達(dá)49.89億元，占成本比重的91.47%；而商品銷售成本卻僅為2.88億元，占比5.49%。
因此，業(yè)內(nèi)共識(shí)作為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)轉(zhuǎn)型的核心板塊之一，萬(wàn)達(dá)院線的增長(zhǎng)很快，其中爆米花的功勞功不可沒。
萬(wàn)達(dá)院線也曾對(duì)外透露，其所賣爆米花收入居全國(guó)院線榜首。當(dāng)然這可以歸功于萬(wàn)達(dá)院線是國(guó)內(nèi)最大的院線，擁有最多的影院以及銀幕。
但其官方則認(rèn)為，爆米花賣的好，是因?yàn)楹贸浴?/p>
萬(wàn)達(dá)院線總裁曾茂軍曾透露：作為最核心的賣品，萬(wàn)達(dá)的爆米花口感絕對(duì)和其它影院不一樣！最直接的一個(gè)感受就是，吃到最后，基本沒有未崩開的硬豆。
是的，人們?nèi)トf(wàn)達(dá)不是看電影的，而是專門去吃這據(jù)說(shuō)很好吃的爆米花。愛信不信。
成本也就3、4塊，卻賣二三十，這么輕松的暴利業(yè)務(wù)，換做是你，你做不做。當(dāng)然做。
事實(shí)上王健林以及萬(wàn)達(dá)院線近幾年更加關(guān)注非票房的收入，并且這幾年非票房的收入比例一直在提升。
有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，非票房收入占比的大幅提升，意味著萬(wàn)達(dá)院線對(duì)票房的依賴度有所降低，多元化經(jīng)營(yíng)的能力進(jìn)一步增強(qiáng)，所以在今年上半年國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)并不樂觀，大盤陷入低迷狀態(tài)，萬(wàn)達(dá)院線還能獲得高增長(zhǎng)。
按照我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)實(shí)行國(guó)際通行的票房分賬制度，影院的票房收入需要向制片方進(jìn)行分賬。2008年發(fā)布的《關(guān)于調(diào)整國(guó)產(chǎn)影片分賬比例的指導(dǎo)性意見》明確指出，制片方原則上分賬不低于凈票房收入的43%，影院分賬比例一般不超過(guò)凈票房收入的50%。
因?yàn)槠狈康氖杖胄枰凑辗仲~比例與制片方和發(fā)行方進(jìn)行分成，對(duì)于影院而言，非票房之外的收入，意味著更高的利潤(rùn)率。當(dāng)下行業(yè)一個(gè)趨勢(shì)是，各大影院都在探索票房之外的收入，特別是賣品的銷售。
值得一提的是，中國(guó)和美國(guó)院線收入情況相比還是有很大的差異，國(guó)外非票房收入和票房收入基本上占40%，中國(guó)的平均水平是8-12%，但與國(guó)際水平相比，國(guó)內(nèi)院線未來(lái)爆米花的提升空間依然很大。
除了爆米花，在其他衍生品上，萬(wàn)達(dá)院線也正在布局。
據(jù)了解，2015 年 12 月,萬(wàn)達(dá)院線自有衍生品品牌“衍生π”正式發(fā)布,首批11 家衍生品店正式運(yùn)營(yíng);公司與時(shí)光 網(wǎng)合作建立衍生品銷售體驗(yàn)中心,與知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)方孩之寶、ZINC 中國(guó)、SNAPCO 等大型品牌商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,推動(dòng) 衍生品業(yè)務(wù)發(fā)展。
早在2014年的萬(wàn)達(dá)年報(bào)，公司首次推出自營(yíng)餐飲品牌“ONE”和衍生品店中店“萬(wàn)影隨行”,為拓寬影院自營(yíng)業(yè)務(wù)做出嘗試。公司還與衍生品上游研發(fā)公司合作,取得授權(quán),組織熱銷衍生品。
等等。一個(gè)不容懷疑的事實(shí)是，相對(duì)于影片質(zhì)量的參差不齊，甚至有的那么的辣眼睛，院線爆米花的味道則不會(huì)差到哪里去。
所以在電影看不下去的時(shí)候，吃完爆米花，轉(zhuǎn)身離場(chǎng)，才是最正確姿勢(shì)。
聯(lián)系客服
