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中央“1號(hào)文件”近年來(lái)都在關(guān)注一個(gè)問(wèn)題：三農(nóng)即農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民問(wèn)題。2020年1月2日，中央“1號(hào)文件”《關(guān)于落實(shí)發(fā)展新理念加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化實(shí)現(xiàn)全面小康目標(biāo)的若干意見(jiàn)》發(fā)布，持續(xù)聚焦三農(nóng)問(wèn)題，文件提出到2020年農(nóng)民生活達(dá)到全面小康水平，農(nóng)村居民人均收入比2010年翻一番。

如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？國(guó)家有許多動(dòng)作在落地，扶貧干部正在田間地頭展開(kāi)攻堅(jiān)戰(zhàn)。與此同時(shí)，在科技改變各行各業(yè)的時(shí)代背景中，利用科技手段來(lái)加速農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型升級(jí)，將會(huì)變得越來(lái)越重要，“1號(hào)文件”指出：“新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革正在孕育興起，為農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)注入強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力。”

科技如何驅(qū)動(dòng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)？1號(hào)文件發(fā)布的同一天，天貓年貨節(jié)啟動(dòng)，提出要幫全國(guó)農(nóng)民賣出3億斤農(nóng)產(chǎn)品，讓每位參與其中的農(nóng)民增收1000塊錢(qián)，讓農(nóng)民過(guò)個(gè)好年的目標(biāo)。天貓年貨節(jié)不只是一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，而是被賦予了更深層次的內(nèi)涵，是阿里經(jīng)濟(jì)體推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)新動(dòng)作。

2020年是脫貧攻堅(jiān)收官之年，全面建成小康社會(huì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之年。然而，中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展不夠成熟、充分和現(xiàn)代的問(wèn)題依然不能忽視。我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，卻不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)。截止2018年,我國(guó)用全球7%的耕地養(yǎng)活了近20%的14億人口，堪稱奇跡。然而，我國(guó)農(nóng)業(yè)因?yàn)樯a(chǎn)效率低、糧食消耗大、人均耕地面積小，糧食自給率不到90%。

1號(hào)文件強(qiáng)調(diào)要“強(qiáng)化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新推廣體系建設(shè)”，比如要大力推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+” 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)等現(xiàn)代信息技術(shù)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈改造升級(jí)。那么，科技如何幫助農(nóng)民增收？阿里巴巴的助農(nóng)模式，是一個(gè)樣本式實(shí)踐。

 01 

阿里巴巴年貨節(jié)最大的意義是減少農(nóng)產(chǎn)品到餐桌的中間鏈路，讓農(nóng)民多賺錢(qián)、消費(fèi)者少花錢(qián)。

看上去，“農(nóng)民多賺錢(qián)、消費(fèi)者少花錢(qián)”在正常的生意中是一種矛盾的存在，將其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的“魔法”在于，消除中間環(huán)節(jié)、加速流通效率、改變生產(chǎn)模式和增加農(nóng)產(chǎn)品附加價(jià)值。

中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸和流通都沒(méi)有工業(yè)化，農(nóng)產(chǎn)品從土地到餐桌經(jīng)歷農(nóng)民—原產(chǎn)地收購(gòu)商販—產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)—銷售地商販—銷地批發(fā)市場(chǎng)—終端（超市/菜市場(chǎng)）—消費(fèi)者的五大環(huán)節(jié)（理想狀態(tài)下），每一個(gè)環(huán)節(jié)因?yàn)閯趧?dòng)、投入、損耗等要加價(jià)30%到50%左右。這直接消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高昂，同時(shí)農(nóng)民收入被嚴(yán)重?cái)D壓，且經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)滯銷問(wèn)題。

電商平臺(tái)的出現(xiàn)一定程度解決了流通的問(wèn)題，很多農(nóng)產(chǎn)品可以直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣向全國(guó)任何城市的消費(fèi)者。淘寶天貓已成中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部信息中心2019年4月發(fā)布的報(bào)告顯示，2018年淘寶、天貓占全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售75%的市場(chǎng)份額。淘寶天貓外，阿里還有許多適合農(nóng)產(chǎn)品銷售的渠道，如銷售生鮮水果的“新零售標(biāo)桿”盒馬、大規(guī)模拼團(tuán)訂單的聚劃算等等。

天貓年貨節(jié)這樣的活動(dòng)，則以促銷、拼團(tuán)、直播和個(gè)性化推薦等形式聚集規(guī)?；枨螅瑏?lái)加速農(nóng)產(chǎn)品上行的流通。阿里已有許多成功實(shí)踐：2019年雙11，阿里全平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)到74億，同比增長(zhǎng)64%，更有13款農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)億。2019年豐收節(jié)，阿里全平臺(tái)銷售了近8億件農(nóng)產(chǎn)品。

很多電商平臺(tái)都在做農(nóng)貨上行的生意但是跟其他平臺(tái)強(qiáng)調(diào)賣貨的模式不同，阿里的助農(nóng)不只是聚集更多市場(chǎng)需求的“賣貨”模式，而是做多了很多事情，形成端到端的系統(tǒng)工程。

 02 

對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，只是將種植出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決增收問(wèn)題的，因?yàn)橥恋氐漠a(chǎn)量是有限的，一個(gè)種植季往往只能種植一樣農(nóng)作物，就算賣光可能也賺不了幾個(gè)錢(qián)。農(nóng)民真正的痛點(diǎn)是什么？是農(nóng)業(yè)工業(yè)化，跟制造業(yè)一樣，農(nóng)業(yè)需要進(jìn)行全鏈路數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

一個(gè)是農(nóng)民種植要有的放矢。在自己的土地上種什么更有價(jià)值？對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)這是一個(gè)很難回答的問(wèn)題。農(nóng)民要么是傳承多年來(lái)的傳統(tǒng)，要么是根據(jù)收購(gòu)商們的需求，雖然每天對(duì)土地深耕細(xì)作，卻與市場(chǎng)脫軌，且農(nóng)產(chǎn)品往往有少則半年以上的種植期，試錯(cuò)成本很高。

農(nóng)業(yè)是否可以像制造業(yè)一樣，根據(jù)市場(chǎng)需求彈性決定生產(chǎn)什么，快速調(diào)整方向，選品、設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造？基于電商消費(fèi)大數(shù)據(jù)，理論上這將成為可能，C2F原來(lái)是說(shuō)Customer-to-Factory，未來(lái)會(huì)多一層意思：Customer to Farm。

第二個(gè)是農(nóng)產(chǎn)品需要擁有附加值。農(nóng)產(chǎn)品缺乏品牌，附加價(jià)值低，但理論上來(lái)說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品可以具有附加價(jià)值，如健康有機(jī)、深加工、原產(chǎn)地品牌等等，陽(yáng)澄湖大閘蟹、東北五常大米、褚橙等少數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的附加值，理論上可以被復(fù)制到更多農(nóng)產(chǎn)品身上。要做到這一點(diǎn)，要靠市場(chǎng)營(yíng)銷。

第三個(gè)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率低下。很大程度解決中國(guó)糧食問(wèn)題的雜交水稻本質(zhì)就是科技+農(nóng)業(yè)的產(chǎn)物，農(nóng)業(yè)需要科技賦能，不論是現(xiàn)代育種、無(wú)人機(jī)施肥、機(jī)器耕種收割、智能灌溉還是有機(jī)化肥。用科技提高生產(chǎn)效率也是農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重點(diǎn)方向。

針對(duì)這些痛點(diǎn)，阿里有一攬子方案，從生產(chǎn)基地到全域營(yíng)銷再到科技賦能，端到端解決農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求。

基于大數(shù)據(jù)分析，阿里巴巴首推“數(shù)字農(nóng)業(yè)基地”模式發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，在全國(guó)落地1000個(gè)數(shù)字農(nóng)業(yè)基地，采取直供、包銷等多種方式，減少流通環(huán)節(jié)，降低庫(kù)存和流通成本。一邊“聚土地”，一邊“聚訂單”，讓農(nóng)民放心大膽地種植具有銷售潛力的農(nóng)產(chǎn)品，提高土地的產(chǎn)值的同時(shí)，降低不確定性，不確定降低的底氣源自于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策，而不是拍腦袋的蠻干。

阿里全域營(yíng)銷能力，則可幫助農(nóng)產(chǎn)品擁有品牌，進(jìn)而擁有附加值。比如淘寶直播就在農(nóng)村電商中成了“新農(nóng)具”，很多村擁有了自己的“村播”，2019年淘寶直播農(nóng)產(chǎn)品成交突破60億。村播已經(jīng)覆蓋全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)的2000多個(gè)縣域。有5萬(wàn)多新型農(nóng)民也成為主播，還有300多名縣長(zhǎng)進(jìn)到淘寶直播間為家鄉(xiāng)商品打call。。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，通過(guò)直播看見(jiàn)接地氣的農(nóng)民主播，真實(shí)的種植環(huán)境，甚至全程的生產(chǎn)過(guò)程，購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品就有了全新的體驗(yàn)，農(nóng)產(chǎn)品也擁有了品牌溢價(jià)。再比如聚劃算則投入全域市場(chǎng)資源來(lái)“引爆”農(nóng)產(chǎn)品品牌。

阿里可以成就各行各業(yè)的品牌，農(nóng)業(yè)也不例外，截至目前，阿里平臺(tái)成就了新疆巴楚留香瓜一藤一瓜、湖北神農(nóng)架蜜蜂、內(nèi)蒙古興安盟大米、山東金鄉(xiāng)大蒜諸多本地農(nóng)產(chǎn)品品牌超過(guò)2500個(gè)，很多農(nóng)產(chǎn)品身價(jià)翻了幾十倍。

在科技賦能農(nóng)業(yè)上，阿里早已是一家科技公司，成為各行各業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的商業(yè)操作系統(tǒng)，對(duì)農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)，阿里云投資過(guò)億的農(nóng)業(yè)大腦已上線，通過(guò)AI技術(shù)幫助近26000家農(nóng)戶和企業(yè)實(shí)現(xiàn)了科學(xué)種植和養(yǎng)殖。同時(shí)阿里最核心的兩大基礎(chǔ)設(shè)施，物流和金融也早已行動(dòng)起來(lái)。

阿里旗下的智能物流平臺(tái)菜鳥(niǎo)成立鄉(xiāng)村物流部門(mén)，整合快遞公司力量，利用數(shù)智化技術(shù)，建設(shè)縣域快遞共配網(wǎng)絡(luò)，助力農(nóng)產(chǎn)品上行和消費(fèi)品下行，目前覆蓋全國(guó)29個(gè)省，890+個(gè)縣，3萬(wàn)個(gè)村點(diǎn)。

螞蟻金服普惠為鄉(xiāng)村中小微企業(yè)以及縣域居民提供免擔(dān)保、無(wú)抵押、無(wú)人工干預(yù)的數(shù)據(jù)化純信用貸款；網(wǎng)商銀行提供免擔(dān)保、無(wú)抵押、無(wú)人工干預(yù)的數(shù)據(jù)化純信用信貸服務(wù)，支持農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，截至目前已累計(jì)服務(wù)三農(nóng)用戶接近900萬(wàn)，累計(jì)貸款金額超過(guò)8000億元。

2019年，阿里平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品上行突破2000億元，大量的農(nóng)民從中獲益。阿里巴巴數(shù)字農(nóng)業(yè)基地模式的探索成功的核心原因在于從農(nóng)貨銷售這一剛需切入，再進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)和系統(tǒng)落地，以點(diǎn)帶面，單單是第一點(diǎn)幫助農(nóng)民賣貨，就只有少數(shù)平臺(tái)可以做到，而阿里，在賣貨外多做得更多一些。阿里不是去做農(nóng)產(chǎn)品的品類運(yùn)營(yíng)，而是深入到田間地頭，幫助農(nóng)民做好土地運(yùn)營(yíng)，提高畝產(chǎn)效率——在有限的耕地上，提高生產(chǎn)效率，降低人力成本，創(chuàng)造更多產(chǎn)量才是數(shù)字農(nóng)業(yè)的要義。

這也是阿里巴巴啟動(dòng)的“畝產(chǎn)一千美金”計(jì)劃正在實(shí)現(xiàn)的效果，該計(jì)劃聚合了阿里巴巴超過(guò)20個(gè)業(yè)務(wù)單元，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)供銷進(jìn)行全鏈路數(shù)字化升級(jí)，助力構(gòu)建數(shù)字農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，目前已覆蓋全國(guó)25個(gè)省份（自治區(qū)），近1億人口。

天貓年貨節(jié)在今年第一個(gè)工作日啟動(dòng)，要幫助農(nóng)民賣貨3億斤，參與農(nóng)民增收1000元。在 “種果樹(shù)，免費(fèi)送水果”的活動(dòng)中，用戶動(dòng)動(dòng)手指不僅自己能拿到免費(fèi)的優(yōu)質(zhì)水果，還能讓貧困縣的農(nóng)民過(guò)個(gè)好年。阿里的科技賦能正在從消費(fèi)側(cè)到供給側(cè)全面改變農(nóng)業(yè)農(nóng)村的面貌。