營銷企劃書
一份完整的營銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：
（1）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過去5年的損益分析。
（二）企劃書正文
營銷企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：
（1）公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；
確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷活動的重點與原則。
公關(guān)活動的重點與原則。
（2）銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。
①目標(biāo)
企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。
②策略
決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。
廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計劃
詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
（4）市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）損益預(yù)估
任何營銷企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
你想確保中國的食品安全嗎?
那么你就必須了解物理農(nóng)業(yè)的核心：食品安全保障技術(shù)！除了這以外，你還必須記住這45條名言。物理農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣如同植物的和豬娃的生長一樣，受多種條件影響，但是捋順相互之間的因果關(guān)系，就能夠解決農(nóng)業(yè)的最大問題：食品安全！
要牢記的45條管理名言
1、企業(yè)即人 ——日本經(jīng)營之神松下幸之助
2、企業(yè)最大的資產(chǎn)是人 ——日本經(jīng)營之神松下幸之助
3、用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處 ——著名管理學(xué)家彼得·杜拉克
4、卓有成效的管理者善于用人之長 ——著名管理學(xué)家彼得·杜拉克
5、造人先于造物 ——日本經(jīng)營之神松下幸之助
6、員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資 ——著名的企業(yè)管理學(xué)教授沃倫·貝尼斯
7、千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中 ——管理學(xué)者詹姆斯·柯林斯
8、一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才 ——世界首富比爾·蓋
9、把我們頂尖的20個人才挖走，那么我告訴你，微軟會變成一家無足輕重的公司 ——世界首富比爾·蓋茨
10、將合適的人請上車，不合適的人請下車 ——管理學(xué)者詹姆斯·柯林斯
11、人才是利潤最高的商品，能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)才是最終的大贏家 ——聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分
12、質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證 ——通用電器公司總裁杰克·韋爾奇
13、20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì) ——美國著名質(zhì)量管理學(xué)家約瑟夫·朱蘭博士
14、對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分 ——日本經(jīng)營之神松下幸之助
15、全世界沒一個質(zhì)量差、光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來 ——華碩總經(jīng)理
16、質(zhì)量等于利潤——管理思想家湯姆·彼得斯
17、將良品率預(yù)定為85%，那么便表示容許15%的錯誤存在——質(zhì)量管理大師菲利普·克勞斯
18、產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢驗出來的——美國質(zhì)量管理大師威廉·戴明博士
19、企業(yè)的成功靠團(tuán)隊，而不是靠個人——管理大師羅伯特·凱利
20、合作是一切團(tuán)隊繁榮的根本——美國自由黨領(lǐng)袖大衛(wèi)·史提爾
21、最好的CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊來達(dá)成夢想，即便是邁克爾·喬丹也需要隊友來一起打比賽——通用電話電子公司董事長查爾斯·李
22、大成功靠團(tuán)隊，小成功靠個人——世界首富比爾·蓋茨
23、不創(chuàng)新，就滅亡——福特公司創(chuàng)始人亨利·福特
24、可持續(xù)競爭的惟一優(yōu)勢來自于超過競爭對手的創(chuàng)新能力——著名管理顧問詹姆斯·莫爾斯
25、創(chuàng)新是做大公司的惟一之路——管理大師杰弗里
26、顧客是重要的創(chuàng)新來源——管理學(xué)家湯姆·彼得斯
27、創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們——英特爾公司總裁安迪·格羅夫
28、創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造——哈佛大學(xué)教授西奧多·萊維特
29、創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源——管理大師彼得·杜拉克
30、管理就是溝通、溝通再溝通——通用電器公司總裁杰克·韋爾奇
31、溝通是管理的濃縮——沃爾瑪公司總裁薩姆·沃爾頓
32、管理者的最基本能力：有效溝通——英國管理學(xué)家L·威爾德
33、不善于傾聽不同的聲音，是管理者最大的疏忽——美國女企業(yè)家瑪麗·凱
34、企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通——日本經(jīng)營之神松下幸之助
35、管理就是決策——美國著名管理學(xué)家赫伯特·西蒙
36、世界上每100家破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)中，85%是因為企業(yè)管理者的決策不慎造成的——世界著名的咨詢公司——美國蘭德公司
37、正確的決策來自眾人的智慧——美國社會學(xué)家T·戴伊
38、一個成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺——美國企業(yè)家S·M·沃爾森
39、猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會—美籍華裔企業(yè)家王安博士
40、在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策——美國通用汽車公司總裁艾爾弗雷德·斯隆
41、不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里——美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家托賓
42、一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞——瑞士軍事理論家菲米尼
43、抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵——美斯坦大學(xué)教授艾森哈特
44、決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策——美國克萊斯勒汽車公司總裁李·艾柯卡
45、如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。——聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志
