2016年3月，農(nóng)村電商平臺“淘實惠”宣布獲得來自阿米巴資本領(lǐng)投，華?；ヂ?lián)(國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投計劃引導(dǎo)基金)、啟賦資本、中信資本、飛豬資本、王亞偉等多家機構(gòu)與個人聯(lián)合投資的超3億元A輪融資。
【按：《角逐農(nóng)村電商的六種力量》試圖對農(nóng)村電商參與各方作一個粗線條的總體梳理，接下來會以“列傳”的形式對各個參與方進行較細致的描述，以展現(xiàn)農(nóng)村電商發(fā)展過程中“六韜三略”?，F(xiàn)在這篇關(guān)于深圳淘實惠的述評，是繼阿里巴巴農(nóng)村淘寶、京東、蘇寧、中國郵政、中國電信、供銷總社、遂昌趕街之后的農(nóng)村電商列傳之八。】
2016年3月，一條關(guān)于農(nóng)村電商融資的消息引起了業(yè)界關(guān)注，農(nóng)村電商平臺“淘實惠”宣布獲得來自阿米巴資本領(lǐng)投，華?；ヂ?lián)(國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投計劃引導(dǎo)基金)、啟賦資本、中信資本、飛豬資本、王亞偉等多家機構(gòu)與個人聯(lián)合投資的超3億元A輪融資。不僅如此，其負責(zé)人還透露，B輪融資也在進行中。如此大規(guī)模的首輪融資，顯然表明淘實惠是有些來頭的，行內(nèi)的關(guān)注度隨即迅速提升，而淘實惠提出的“縣域自生態(tài)”的口號更是引人注目。
根據(jù)公司官網(wǎng)顯示，淘實惠電子商務(wù)有限公司隸屬于動態(tài)科技集團，而動態(tài)科技集團旗下還擁有深圳動態(tài)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、深圳智慧城電子商務(wù)有限公司、淘實惠電子商務(wù)有限公司、深圳捷風(fēng)物流科技有限公司、深圳動態(tài)聯(lián)合供應(yīng)鏈有限公司等，集團除過“淘實惠-農(nóng)村電商平臺”外，還建有“捷風(fēng)-農(nóng)村物流服務(wù)平臺”、“田覓覓-鄉(xiāng)村旅游和農(nóng)產(chǎn)品為核心的本地生活服務(wù)平臺”，業(yè)務(wù)涵蓋農(nóng)村電商IT平臺建設(shè)、農(nóng)村電商供應(yīng)鏈服務(wù)、縣村倉配物流平臺建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品上行、農(nóng)村電商人才培訓(xùn)、農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)園建設(shè)等，可謂業(yè)務(wù)相當(dāng)全面。
引人注目的是，淘實惠四個創(chuàng)始人中，兩個出身阿里巴巴，一個從事連鎖經(jīng)營，一個物流行業(yè)浸淫多年，電商與物流方面相當(dāng)專業(yè)。
其中創(chuàng)始人陳偉的電商從業(yè)經(jīng)歷長達12年，在阿里巴巴先后擔(dān)任6年B2B區(qū)域經(jīng)理和6年淘寶管理;創(chuàng)始人黃陽先后擔(dān)任怡亞通物流總監(jiān)和華強電商總經(jīng)理，也是首批授牌的淘拍檔;聯(lián)合創(chuàng)始人孫偉曾經(jīng)將聯(lián)合創(chuàng)業(yè)公司的化妝品連鎖店開到1200家，量販?zhǔn)?/span>KTV也開到上百家;聯(lián)合創(chuàng)始人龔濤則在阿里巴巴供職5年，主要負責(zé)阿里物流寶平臺構(gòu)建與運營，此后又擔(dān)任順豐倉配事業(yè)部CMO;COO劉樾是原7-Eleven中國區(qū)高管、柒一拾壹(北京)有限公司董事副總經(jīng)理，對于連鎖門店管理和商品經(jīng)營具有豐富經(jīng)驗。
這樣幾位背景的合伙人組合創(chuàng)業(yè)，對農(nóng)村電商的模式研究顯得要更專業(yè)一些，也更務(wù)實。
2015年中，農(nóng)村淘寶2.0版本正式推出，最大的變化是固點不固人，完全放棄了1.0版本時代的依托農(nóng)村小賣部來建設(shè)村級服務(wù)點的思路，開始獨立建設(shè)站點，招募專職的農(nóng)村淘寶合伙人來運營。
由于阿里巴巴巨大的號召力，也因為農(nóng)村電商巨大的吸引力，凡是招聘農(nóng)村淘寶合伙人的地方，總是出現(xiàn)火爆的報名場景，最火爆的縣，報名五六千人，而首批僅招錄三四十人，錄取比例甚至比公務(wù)員考試還低。
但2.0版本同樣帶來一個問題，那就是“重資產(chǎn)”模式，而且初期要靠村淘點的經(jīng)營來維持合伙人的生計也相當(dāng)困難。此后，阿里巴巴又進行調(diào)整和完善，到2016年中又推出了3.0版本，進一步拓展村淘服務(wù)點的功能和合伙人的收入來源。
與農(nóng)村淘寶的轉(zhuǎn)向相比，淘實惠卻固守著自己的既有路線，那就是堅持依托農(nóng)村小賣店來嫁接，主要方式是給農(nóng)村小賣部增加一塊電子屏，豐富小賣部的商品種類，農(nóng)民也可以在上面直接點擊下單。
淘實惠給自己這種模式起了一個好聽的說法——將小賣部變成農(nóng)村的“線上沃爾瑪”。那么這種模式帶來的好處是，輕資產(chǎn)，投入比較輕，而且主要由淘實惠的縣域合伙人投而不是阿里巴巴那樣自己投;人好找，在不影響既有生意的前提下，還能增加一份收入，農(nóng)村小賣部還是愿意的;好運營，電子屏是落地式的，農(nóng)民順手就可以點，比起其他電商的電腦加大屏顯示是簡單了些，農(nóng)民可以實現(xiàn)自助下單。
為什么農(nóng)村淘寶和淘實惠走上了兩條不同的路徑?一個最簡單的原因是，農(nóng)村淘寶有已經(jīng)規(guī)模很大的淘寶網(wǎng)，需要就勢延伸到村;而淘實惠只是一個交易對接平臺，讓線下商業(yè)門店在線化是第一步。
當(dāng)然，如果僅在村級服務(wù)點上狠下功夫，那也很難對農(nóng)村商業(yè)有根本改變，淘實惠對此有更多的設(shè)想。
對村級小賣部的改造只是農(nóng)村電商的第一步，農(nóng)村電商背后是廣闊的電商海洋，讓每一個村級電商點良好運營還需要更大的平臺支撐。
與一般電商的從外部強勢切入不同，淘實惠更傾向于對現(xiàn)有體系的借助、改造和升級，不是要替代原有縣以下商業(yè)體系，而是要改造他們以實現(xiàn)線上線下融合，由此就誕生了一個新的構(gòu)想——打造縣域自生態(tài)。
縣域自生態(tài)的核心內(nèi)容是：構(gòu)建縣村兩級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)農(nóng)村電商終端全面覆蓋;幫助當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)商貿(mào)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，推動線上線下融合;構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品信息共享平臺，促進產(chǎn)銷對接;搭建縣鄉(xiāng)村三級物流體系，實現(xiàn)工業(yè)品與農(nóng)產(chǎn)品雙向流通;培育電商人才，加強電商服務(wù)，強化“縣域自生態(tài)”基礎(chǔ)，最終實現(xiàn)縣域電商的大進大出格局，而且將消費、GDP、人才、就業(yè)、稅收留在當(dāng)?shù)亍?/span>
在備受關(guān)注的物流整合上，其著力在本地化，就是搭建類似菜鳥一樣的物流信息平臺，讓不同的快遞企業(yè)在縣域物流平臺上進行物流信息的交匯，將縣以下物流聚合在一起，形成“上面千條線、下面一針穿”的效應(yīng)，再通過縣域運營中心整合當(dāng)?shù)剡\力，通過集散中心按計劃為各個村網(wǎng)點送貨;同時，利用返程的運力，將農(nóng)產(chǎn)品帶回集散中心。這樣一個物流體系，對各家快遞企業(yè)來講，可節(jié)約成本;而對集中承擔(dān)的物流企業(yè)來說，也就具備了一定規(guī)模效應(yīng)。
整個電商的核心是數(shù)據(jù)化，為此淘實惠推出三項配套工具，云ERP(商家進銷存管理系統(tǒng))——“聚百優(yōu)”，讓小賣部的進出貨管理首先數(shù)據(jù)化，與縣域供貨商連接;云CRM(商家客戶管理及網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng))——“惠掌柜”，讓小賣部的日常管理數(shù)據(jù)化，并積淀客戶、資金流水等數(shù)據(jù);云WMS(物流規(guī)劃系統(tǒng)及物流系統(tǒng))，讓整個物流數(shù)據(jù)化、智能化、自動化，以提高物流速度，降低成本。
一個縣在互聯(lián)網(wǎng)時代肯定是沒有可能自成體系的，電商注定是一個全國性的大生態(tài)，顯然淘實惠志在全國。與阿里巴巴的“千縣萬村”計劃類似，2015年淘實惠啟動了“千縣萬億”計劃，計劃用3年時間構(gòu)建1000個“縣域自生態(tài)”，改造50萬個傳統(tǒng)村級小店鋪，平臺整體交易額突破萬億。截至2016年9月底，淘實惠已覆蓋全國23個省及直轄市，簽約近300多個縣(含53個國家級貧困縣)，30000多個村(含3000多個國家級貧困村);平臺交易額累計突破50億元，單月最高交易額近10億元。
當(dāng)然，要實現(xiàn)更大的發(fā)展目標(biāo)，也注定需要更多的資本與人才，淘實惠的融資步伐也同步在加快，而吸納更多管理人才與基層合伙人的速度更沒有停下來。
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