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檸檬心理&QQ音樂(lè)/ 5分鐘心理學(xué)
檸檬心理丨作者
檸檬心理&QQ音樂(lè)丨音頻
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生活中你有沒(méi)有這樣的體驗(yàn)：
同樣一個(gè)消息，一位不太熟悉的人跑過(guò)來(lái)跟你說(shuō)，你半信半疑；
你最好的朋友跑過(guò)來(lái)跟你說(shuō)，你就深信不疑。
同樣一個(gè)產(chǎn)品，銷售員瘋狂向你推銷，說(shuō)得天花亂墜，你不為所動(dòng)；
但你朋友只是轉(zhuǎn)了你一個(gè)鏈接，告訴你這個(gè)超好用，你便立即下單了。
為什么會(huì)這樣呢？
心理學(xué)上把這樣的現(xiàn)象稱為“同體效應(yīng)”，也叫“自己人效應(yīng)”。
就是說(shuō)：
在社會(huì)交往中，我們往往會(huì)和自己同一類型的人交心，把他們當(dāng)做知心朋友，對(duì)他們更為依賴，對(duì)于他們說(shuō)的話也更容易相信和接受。
所謂“自己人”，指的是那些在性格上、行為上、認(rèn)知上、地緣上等方面與自己有相似甚至相同之處的人。
比如你是一個(gè)剛進(jìn)大學(xué)的大一新生，來(lái)到陌生的宿舍，突然發(fā)現(xiàn)有位同學(xué)和你來(lái)自同一座城市，你便莫名地對(duì)他產(chǎn)生好感，把他當(dāng)成了“自己人”，一起吃飯、上課，形影不離。
這就是同體效應(yīng)產(chǎn)生的影響。
利用好同體效應(yīng)，能夠在短時(shí)間內(nèi)和對(duì)方成為自己人，提升他對(duì)你的信任感和認(rèn)同感，這時(shí)你表達(dá)的觀點(diǎn)或者提出的要求，都會(huì)很容易被對(duì)方接受，從而實(shí)現(xiàn)高效率辦事。
比如你想找一份工作，但是屢屢碰壁，一直沒(méi)有收到面試通知。你的朋友知道后，就向他們公司內(nèi)推你，在他的幫助下，你很快進(jìn)入面試環(huán)節(jié)，最終被成功錄用。其實(shí)就是你的朋友利用了同體效應(yīng)，很顯然，他說(shuō)的話會(huì)比你的簡(jiǎn)歷更有效果。
所以，在人際中，我們積極利用同體效應(yīng)，就有利于增加人脈，與別人建立更親密的關(guān)系。
那么，我們具體可以怎么做呢？
下面，我來(lái)分享幾點(diǎn)建議：
相信你也有這樣的感覺(jué)，當(dāng)你知道別人喜歡你，你往往也會(huì)喜歡上對(duì)方，人們都會(huì)更好感那些對(duì)自己有好感的人。
所以我們?cè)诤腿私煌蛘呓徽勚校胱寣?duì)方喜歡自己，首先要表達(dá)自己對(duì)對(duì)方的好感，這樣才更容易拉近心理距離，增加交流的機(jī)會(huì)，為后續(xù)尋找相似性做好鋪墊。
表達(dá)好感的方式有很多，比如：
認(rèn)同對(duì)方的觀點(diǎn)，贊同對(duì)方的行為，夸贊對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)等等。
相似性是同體效應(yīng)發(fā)揮作用的基礎(chǔ)。
在與人溝通和交往的過(guò)程中，我們要努力發(fā)掘與對(duì)方的相似性，這就要求我們需要耐心觀察和分析，盡量對(duì)別人做一個(gè)全面的了解。
包括：
對(duì)方的性格特點(diǎn)、興趣愛好、優(yōu)缺點(diǎn)等等。
了解的越全面，我們?cè)娇赡馨l(fā)現(xiàn)對(duì)方與自己的共同之處，再由此切入，把他變?yōu)樽约喝恕?/span>
當(dāng)你找到了和對(duì)方的相似之處后，要選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)展示你們之間的相似性。
比方說(shuō)你們兩個(gè)都很喜歡籃球，那么可以約一個(gè)時(shí)間去打籃球，不要僅僅停留在口頭上。
在實(shí)際相處中，你們有了共同的經(jīng)歷，便有了共同的話題，心理距離又會(huì)被拉近一些。
雖然同體效應(yīng)有很大威力，能夠讓對(duì)方更加的信任自己，但你的表達(dá)和你提出的要求要在合理的范圍內(nèi)。
如果你說(shuō)的話毫無(wú)根據(jù)，信口拈來(lái)，那對(duì)方也不是傻子，縱使他再相信你，也覺(jué)得你在騙他；
如果你提出的要求太過(guò)分，突破了對(duì)方的底線，對(duì)方自然不會(huì)接受，甚至覺(jué)得你在利用他。
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