在蘇寧易購(gòu)平臺(tái)上，看到一款蘇寧小Biu冰箱新品正在搞預(yù)售搶購(gòu)?，F(xiàn)在預(yù)約，10月31日1999元的價(jià)格就可以買(mǎi)到。一年來(lái)，主打“高配平價(jià)”理念的蘇寧小Biu系列產(chǎn)品一直在刷新智能家電類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格。今年是蘇寧小Biu首次參戰(zhàn)雙11，除了這款全新上市的法式多門(mén)冰箱以外，小Biu家族的洗衣機(jī)、空調(diào)、凈水器、智能門(mén)鎖等全系列智能產(chǎn)品均打出超低價(jià)。一直以來(lái)，小米的“米家”被認(rèn)為是智能家電行業(yè)價(jià)格殺手角色，如今估計(jì)要讓位于蘇寧小Biu了。雙11這個(gè)萬(wàn)眾狂歡的節(jié)日，首次參戰(zhàn)的蘇寧小Biu正在“重新定義智能家電產(chǎn)品坐標(biāo)價(jià)”！蘇寧小Biu的價(jià)格利刃，小米也不是對(duì)手自從2018年2月，蘇寧小Biu發(fā)布首款智能音箱產(chǎn)品以來(lái)，在一年的時(shí)間里連續(xù)發(fā)布了20個(gè)品類(lèi)的45款產(chǎn)品，包含了智能空調(diào)、智能冰箱、智能洗衣機(jī)、智能鬧鐘、智能門(mén)鎖、智能凈水器、智能掃地機(jī)器人等。更值得一提的是，這些智能家電類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格樣樣顯露出殺手本色。在2019年3月18日的春季新品發(fā)布會(huì)上，蘇寧小Biu送給參會(huì)嘉賓每人一份爆米花，并宣布蘇寧小Biu開(kāi)啟“爆米花”行動(dòng)。從小Biu空調(diào)開(kāi)始，到冰箱、洗衣機(jī)、掃地機(jī)、智能門(mén)鎖和晾衣機(jī)都要打“爆米花價(jià)格”，做到極致的性?xún)r(jià)比。比如，容量都在460-480L的冰箱產(chǎn)品——蘇寧小Biu冰箱和米家冰箱。兩者在外觀上基本沒(méi)有多少差別，都是極簡(jiǎn)的設(shè)計(jì)風(fēng)格。主要差別在能耗上，小Biu是一級(jí)能效，而米家這款冰箱是二級(jí)能效。售價(jià)上，小Biu冰箱1899元，比米家的還便宜400元。冰箱作為時(shí)刻通電的設(shè)備，是家里的耗電大戶(hù)，所以能耗是最重要指標(biāo)。小Biu又便宜又省電，肯定更能打動(dòng)消費(fèi)者。再比如，都是一級(jí)能效的1.5匹的直流變頻空調(diào)，小Biu在雙11打出1899元的“坐標(biāo)價(jià)”，而米家這款空調(diào)的售價(jià)為2099元。顯然，蘇寧小Biu和小米已經(jīng)成為最為直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而小Biu的每一款產(chǎn)品都是希望在性能上超越小米，在售價(jià)上低于小米。數(shù)據(jù)顯示，在一年的時(shí)間里，蘇寧小Biu成功打造了多款明星爆款產(chǎn)品。比如，1.5匹一級(jí)變頻的小Biu空調(diào)，468L大容量能裝又省電的小Biu冰箱，一級(jí)變頻、立體蒸汽高溫煮洗的小Biu蒸汽洗烘一體機(jī)，萬(wàn)物皆可凈的小Biu凈水機(jī)，半導(dǎo)體指紋、C級(jí)鎖芯、0元安裝的小Biu智能門(mén)鎖……由于每一款小Biu智能產(chǎn)品都有著一流的功能配置和極其誘人的價(jià)格，因此銷(xiāo)量十分亮眼。一年時(shí)間里，小Biu空調(diào)創(chuàng)下6個(gè)月銷(xiāo)售60萬(wàn)臺(tái)的驚人記錄，小Biu冰箱上市以來(lái)已售出10萬(wàn)臺(tái)，小Biu智能門(mén)鎖首發(fā)當(dāng)日1小時(shí)便售出1萬(wàn)臺(tái)。當(dāng)小米通過(guò)輕資產(chǎn)模式在智能市場(chǎng)靠?jī)r(jià)格屠刀橫行霸道的時(shí)候，傳統(tǒng)家電企業(yè)似乎沒(méi)有招架之力。如今，蘇寧小Biu來(lái)了，它拿出了比小米更具誠(chéng)意的產(chǎn)品和價(jià)格，成為小米智能產(chǎn)品的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。今年雙11，蘇寧小Biu首次參戰(zhàn)，“高配平價(jià)”的策略讓小Biu成為智能產(chǎn)品坐標(biāo)價(jià)的制定者，成為同行們定價(jià)的參照物！為何定義行業(yè)坐標(biāo)價(jià)的是小Biu而非小米？小米智能家電產(chǎn)品之所以能打起價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)槠錄](méi)有制造工廠的包袱，依靠代工模式。另外，沒(méi)有傳統(tǒng)家電企業(yè)龐大的渠道開(kāi)支、廣告開(kāi)支，依靠互聯(lián)網(wǎng)渠道銷(xiāo)售，依靠互聯(lián)網(wǎng)品牌自帶流量。所以傳統(tǒng)家電企業(yè)無(wú)法跟進(jìn)小米的價(jià)格戰(zhàn)，只能被動(dòng)挨打。因此，這場(chǎng)戰(zhàn)役是不公平的戰(zhàn)爭(zhēng)。而蘇寧小Biu和小米一樣都是互聯(lián)網(wǎng)品牌，是一場(chǎng)比較公平的戰(zhàn)斗。首先，蘇寧小Biu也沒(méi)有歷史包袱。與小米一樣，出身互聯(lián)網(wǎng)，專(zhuān)注于做產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、BiuOS操作系統(tǒng)、智能交互技術(shù)，把產(chǎn)品基礎(chǔ)的生產(chǎn)加工交給供應(yīng)鏈和代工企業(yè)。更有全球頂級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)大師Frank Stephenson加盟，擔(dān)任蘇寧智能終端公司創(chuàng)意總監(jiān)，主持設(shè)計(jì)小Biu產(chǎn)品。這種輕資產(chǎn)的運(yùn)作方式，讓他們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)。其次，蘇寧小Biu比小米更有渠道優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)。蘇寧擁有自己的電商平臺(tái)和線下各類(lèi)創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店及網(wǎng)點(diǎn)一萬(wàn)多家，以及自己的大家電物流和配送體系。這意味著，蘇寧小Biu在渠道和物流成本上低于小米。而且渠道和物流成本在這類(lèi)產(chǎn)品中占比高達(dá)30%以上，也是決定價(jià)格的最重要因素之一。再次，蘇寧小Biu擁有更強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源、大數(shù)據(jù)能力，更了解消費(fèi)者。作為在家電零售行業(yè)打拼30多年的企業(yè)，蘇寧擁有比小米更強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源，可以為其智能產(chǎn)品尋找最好的供應(yīng)商、制造商，打造出最高品質(zhì)的產(chǎn)品。如小Biu空調(diào)、凈水機(jī)等產(chǎn)品獲得中家院A級(jí)好產(chǎn)品認(rèn)證，小Biu冰箱獲得中家院“嘉電”認(rèn)證等。同時(shí)，海量的消費(fèi)者習(xí)慣數(shù)據(jù)、產(chǎn)品性能數(shù)據(jù)，讓蘇寧小Biu可以比對(duì)手更有能力為消費(fèi)者定制產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)真正的C2M。更值得一提的是售后服務(wù)。蘇寧小Biu自身就擁有龐大的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這是小米很難做到的。由于蘇寧在家電送裝一體化和維修上多年的深耕，讓小Biu一誕生就擁有了全國(guó)連鎖的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，一共8000家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、近10萬(wàn)名服務(wù)工程師。而且蘇寧小Biu還打造出N+1年質(zhì)保服務(wù)、30365服務(wù)、小Biu空調(diào)貨到半日裝服務(wù)以及小Biu智能門(mén)鎖安裝全免費(fèi)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一樣的輕資產(chǎn)運(yùn)作模式、一樣的技術(shù)和設(shè)計(jì)為先理念，更強(qiáng)大的渠道、物流、售后服務(wù)，這讓蘇寧小Biu比小米更具優(yōu)勢(shì)，也必然成為小米的強(qiáng)勁對(duì)手。隨著5G網(wǎng)絡(luò)的普及，越來(lái)越多的智能產(chǎn)品將上市。今年的雙11也將成為智能產(chǎn)品的練兵場(chǎng)，完成全屋智能布局的蘇寧小Biu首次攜全系智能產(chǎn)品參戰(zhàn)，并給出了全行業(yè)坐標(biāo)價(jià)。已同步以下平臺(tái)
雪球 丨 搜狗號(hào) 丨 人民號(hào) 丨 新浪看點(diǎn)
藍(lán)鯨TMT 丨 財(cái)富號(hào) 丨 鳳凰號(hào) 丨 艾瑞網(wǎng)
百家號(hào) 丨大魚(yú)號(hào) 丨界面新聞丨 企鵝號(hào)
鈦媒體丨 今日頭條 丨 搜狐號(hào) 丨 網(wǎng)易號(hào)
新浪博客 丨 新浪微博 丨 虎嗅網(wǎng)丨 知乎
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