這個(gè)夏天，網(wǎng)友可太忙了。
全網(wǎng)都在一邊罵鐘薛高食用膠問(wèn)題，一邊扭過(guò)頭嚷嚷著吃雪蓮。
最簡(jiǎn)易的“冰棍”——甚至沒(méi)有棍。一包五毛錢，13年不漲價(jià)，盈利幾分錢。
您還別怕不衛(wèi)生，工廠內(nèi)部照片已經(jīng)曝光：凈化車間全自動(dòng)生產(chǎn)，絕對(duì)保證食品安全。國(guó)產(chǎn)品牌的良心，盡在這一包小冰塊上體現(xiàn)。
一億網(wǎng)友喊出“捍衛(wèi)雪蓮”，立志保護(hù)雪糕界這方圓10厘米的小小凈土。
其實(shí)大家保護(hù)的并非雪蓮，而是記憶中那個(gè)簡(jiǎn)單美好的夏天。
記憶中的夏天，很熱很漫長(zhǎng)，讓人想躺在床上過(guò)完一輩子。冰箱里的冰棍都是批發(fā)價(jià)五毛錢，空氣里彌漫著濃濃的花露水味道。
那些有點(diǎn)煩躁，有點(diǎn)無(wú)聊的幽然長(zhǎng)夏，或許是這一生最悠閑的年華。
而現(xiàn)在，恒溫的空調(diào)取代電扇，冰棍的價(jià)格高不可攀，要是一時(shí)買不到雪蓮，又想懷個(gè)舊，只能靠一瓶花露水營(yíng)造氛圍，承擔(dān)所有。
花露水，中國(guó)人的“萬(wàn)能水”，印象里，它能止癢能驅(qū)蚊，能熏衣服能醒神。它居家必備，便宜大碗；它氣味霸道，守護(hù)夏天。
其實(shí)大家不知道，在中外日化產(chǎn)品的遼闊戰(zhàn)場(chǎng)上，它像一個(gè)飽經(jīng)風(fēng)霜的斗士，身上紋著民族企業(yè)的百年奮斗歷史，至今還在艱難地戰(zhàn)斗著。
今天，小視給大家講講花露水背后的國(guó)貨史。
屈辱
花露水的前身，叫做“佛羅里達(dá)水”。它的背后是屈辱。
1842年8月29日，清朝與英國(guó)簽訂不平等的《南京條約》，割讓香港島給英國(guó)，從此香港進(jìn)入無(wú)數(shù)外國(guó)人、外國(guó)貨。
當(dāng)年，中國(guó)女性的化妝品要么DIY，要么靠坊間手工生產(chǎn)，品質(zhì)良莠不齊，以至于十九世紀(jì)七十年代后，東洋和歐美化妝品自香港流入內(nèi)陸時(shí)，無(wú)論是上海的“老妙香”還是揚(yáng)州的“謝馥春”，都無(wú)法與洋商相抗。
中國(guó)的化妝品市場(chǎng)遭受嚴(yán)重打擊。若非舶來(lái)品價(jià)格高昂，恐怕“老字號(hào)”們短短幾年就要灰飛煙滅。
一眾舶來(lái)品中，美國(guó)的古龍水Florida Water清新甜美，柑橘香調(diào)，令女性顧客聞之瘋狂。
就在中國(guó)的日化產(chǎn)品被打擊得抬不起頭時(shí)，救市的人出現(xiàn)了。
他叫馮福田，廣東人，年少時(shí)在香港的德建洋行經(jīng)營(yíng)藥品。此人是內(nèi)卷大師，不但工作勤勉，還自主點(diǎn)滿了英語(yǔ)、配藥等多種技能，攢了一筆創(chuàng)業(yè)資金。他立志，要做一番大事。
利用岳父的關(guān)系，小馮搞來(lái)一張“佛羅里達(dá)水”的配方，他對(duì)配方進(jìn)行改良，調(diào)配出了更適合中國(guó)人口味的香水，打算模仿西方化妝品工廠，將這款香水投入批量生產(chǎn)。
歐陽(yáng)修有詞《阮郎歸》中：“花露重，草煙低，人家簾幕垂”。馮福田決定，這版中式古龍水就叫“花露水”。
1898年，馮福田辭職創(chuàng)業(yè)，花兩萬(wàn)銀元買了民房和設(shè)備，創(chuàng)立了“廣生行”。他定下了品牌的名字——雙妹。
《中國(guó)實(shí)業(yè)志》記載：“吾國(guó)大規(guī)模之化妝品工廠乃以此為嚆矢”。
營(yíng)銷
話說(shuō)馮福田這個(gè)人，屬實(shí)是個(gè)營(yíng)銷鬼才。他為廣生行和“雙妹花露水”做了全套品牌包裝，其專業(yè)程度和全面程度，堪比當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。
首先，他給“廣生行”釋義：廣生行者，廣德、厚生、聚人心、行天下，經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化全有了。
然后，他給“雙妹”設(shè)計(jì)了好看的商標(biāo)：兩個(gè)美麗的軟妹子手挽手，衣飾精致。這個(gè)商標(biāo)艷驚中外，還被一個(gè)叫島定治郎的日本人高仿。
馮老板在紙媒上給雙妹花露水打廣告，擴(kuò)大知名度：提神醒腦，止癢辟穢。slogan言簡(jiǎn)意賅，一看便懂。
1903年，他登陸上海，又給“雙妹”做了衍生品——月份牌。此舉不但讓“雙妹”成為了魔都風(fēng)尚，還累積了歷史文化內(nèi)涵。
其實(shí)月份牌這種東西，原本是外商為了推銷產(chǎn)品，印出來(lái)的“美人畫片”，沒(méi)什么意思。馮福田做了改良，以中國(guó)的真美人為模特，請(qǐng)名家繪制月份牌，制作精美，剛推出就獲得了消費(fèi)者青睞。
彼時(shí)社會(huì)封建，找兩個(gè)美女模特很難，馮老板干脆找了兩個(gè)相貌姣好的男模，“雙弟”扮“”雙妹”，居然還挺美。
時(shí)至今日，依然有許多人在搜尋廣生行月份牌。那些花團(tuán)錦簇、風(fēng)情萬(wàn)種的旗袍美人，讓喜歡“老上?！钡娜诵纳鸁o(wú)限遐想，欲罷不能。
良心
廣生行的花露水一經(jīng)推出，就成了爆款。不但營(yíng)銷做得好，還賣“良心價(jià)”。
當(dāng)年許多人認(rèn)定，化妝品非日用品，價(jià)格昂貴理所當(dāng)然，普通群眾活該眼饞。馮福田卻意識(shí)到，人民需要化妝品，花露水應(yīng)該被拉下神壇。
根據(jù)記錄，在1920年代，一瓶常規(guī)劑量的國(guó)產(chǎn)花露水只要一毛多錢，國(guó)人可以輕易購(gòu)買，大家香噴噴又快樂(lè)。
“雙妹花露水”熱銷的同時(shí)，其它商人也覺(jué)醒了。
1907年，上海中西藥局董事長(zhǎng)周邦俊研發(fā)了新型花露水，于1929年正式推出，命名“明星花露水”，顏色更淺，噴到衣服上也不怕。外包裝上寫著“越陳越香”——產(chǎn)品的酒精含量高達(dá)70%。
1911年，“中國(guó)化學(xué)工業(yè)社”老板方液仙推出“三星牌”系列化妝品，陸續(xù)推出雪花膏、生發(fā)油、牙粉、花露水。
1925年，五卅運(yùn)動(dòng)爆發(fā)，“抵制洋貨、振興國(guó)貨”的浪潮襲來(lái)，國(guó)人的國(guó)貨購(gòu)買力暴漲。民族企業(yè)百花齊放，打得國(guó)外的夏士蓮、露華濃喘不過(guò)氣。
民族企業(yè)家們?cè)谏虉?chǎng)上盈利，轉(zhuǎn)頭就把利潤(rùn)拋向戰(zhàn)場(chǎng)，支持抗戰(zhàn)。
“三星牌”老板方液仙抗日尤為積極，多次在廠房?jī)?nèi)搭建臨時(shí)醫(yī)院，公益救護(hù)傷兵，還在“九一八事變”時(shí)舉辦“九廠國(guó)貨臨時(shí)聯(lián)合商場(chǎng)”，讓利甩賣，提醒群眾勿忘國(guó)恥。
民族資本家的義舉激怒了日本人，他們決定“殺一儆百”。
1940年7月25日，方液仙像往常一樣坐車去上班，汽車行駛到大路中央，突然被四名持槍歹徒攔截?；靵y中，方液仙中槍。
歹徒將方液仙帶到76號(hào)特工總部第二行動(dòng)大隊(duì)隊(duì)部，反復(fù)凌虐。
兩天之后，方太太收到殯儀館取尸的消息。她去了，看到丈夫靜靜地躺在停尸床上，滿身傷痕。
在戰(zhàn)亂的影響下，民族企業(yè)或衰弱，或凋零，或轉(zhuǎn)移。如今再想買一瓶“明星花露水”，已經(jīng)很難了。
迭代
民族企業(yè)載浮載沉幾十年，終于熬到了解放，盼到了黎明。在“公私合營(yíng)”的大趨勢(shì)下，廣生行、明星廠和其它企業(yè)合并為“上海明星家用化學(xué)品制造廠”。
這就是未來(lái)的“上海家化”，花露水、雅霜、美加凈、友誼雪花膏都是它的明星產(chǎn)品。
在尚未“改革開(kāi)放”的年代，全中國(guó)的女性都離不開(kāi)老三樣：花露水、爽身粉、雪花膏。極簡(jiǎn)護(hù)膚三十年，大腦溝壑和骨頭縫里都是花露水味。
經(jīng)典，卻又一成不變。
1989年，上海家化的研發(fā)人員李慧良通過(guò)鉆研古方，迭代花露水，將蟾酥、珍珠粉、雄黃、牛黃、冰片和麝香六味中藥加入產(chǎn)品，緩解夏季的痱子等皮膚疾病。
于是大家熟悉的“六神花露水”橫空出世，迅速占領(lǐng)60%花露水市場(chǎng)，六神沐浴露也被愛(ài)屋及烏，影響力持續(xù)到“95前”。在容易起痱子、喂蚊子的幼年時(shí)期，六神就是大家永遠(yuǎn)的神。
如果一定要找一個(gè)能搶六神風(fēng)頭的產(chǎn)品，那大概是隆力奇—— 一家以蛇膽入水的公司。據(jù)說(shuō)蛇油和蛇膽能消炎潤(rùn)膚。
沒(méi)人認(rèn)真對(duì)比過(guò)這兩家。在我們尚未長(zhǎng)大到足夠有錢有閑有智慧，能同時(shí)買兩瓶不同的花露水在身上對(duì)比功效時(shí)，花露水和它背后的民族企業(yè)就式微了。
戰(zhàn)斗
現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)多少人用花露水了。
改革開(kāi)放讓中國(guó)變得更好了，也讓中國(guó)的家化產(chǎn)品壓力山大。國(guó)外品牌進(jìn)駐中國(guó)，承包了國(guó)人化妝、驅(qū)蚊、護(hù)膚業(yè)務(wù)一條龍。
泰國(guó)和日本的驅(qū)蚊水據(jù)說(shuō)效果顯著，大牌香水比花露水好聞多了。在成王敗寇的商場(chǎng)，便宜的花露水像名媛堆里的窮人家孩子，上不了臺(tái)面。
和它同樣命運(yùn)的，還有中華牙膏、大寶SOD蜜、美加凈面霜……
它們不是不夠好，它們只是像雪蓮一樣不會(huì)營(yíng)銷。這個(gè)真相，很多中國(guó)人一開(kāi)始并不知道，外國(guó)資本家卻門兒清。
為了徹底打擊國(guó)產(chǎn)品牌，國(guó)外一些日化巨頭開(kāi)始收購(gòu)中國(guó)日化公司，中華牙膏、大寶、美加凈被陸續(xù)出賣，期盼在外資的支持下打個(gè)翻身仗。
可結(jié)果呢？收購(gòu)之后，中華牙膏在市面極少露面，大寶也不再和國(guó)人“天天見(jiàn)”。
收購(gòu)案一例接一例，終于輪到了六神。
上海家化拼命護(hù)住六神不放，靠自己死扛了五年，讓國(guó)外資本終于放棄了這塊肥肉。
以弱勝?gòu)?qiáng)，這是中國(guó)民族企業(yè)的經(jīng)典一戰(zhàn)。
可是戰(zhàn)斗還在繼續(xù)，六神，以及許多經(jīng)典國(guó)貨，還要?dú)獯跤醯馗鈬?guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)。它們多是勢(shì)單力弱，幾經(jīng)打擊，但是它們不甘心，沒(méi)放棄。
前途茫茫不可知，唯有砥礪前行。
都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代浮躁，可互聯(lián)網(wǎng)卻給了國(guó)產(chǎn)品牌出路。在各大直播間，主播們將無(wú)數(shù)好用國(guó)貨推薦給粉絲，被淡忘的老品牌、良心小品牌因此有了展示自己的機(jī)會(huì)。
信息的發(fā)達(dá)讓消費(fèi)者了解了更多真相。
我們聽(tīng)說(shuō)了鴻星爾克曾在負(fù)債累累的情況下為河南捐了五千萬(wàn)賑災(zāi)物資；譚木匠幫助殘障人士解決就業(yè)問(wèn)題；蜂花洗發(fā)水十年來(lái)只漲價(jià)兩塊錢……
這個(gè)“浮躁”的時(shí)代，給了國(guó)貨新的戰(zhàn)場(chǎng)，新的機(jī)會(huì)。也給了我們新的思路和視角，看待“商品”和“消費(fèi)”。
往者不可諫，來(lái)者猶可追，望祖國(guó)日盛，國(guó)貨日強(qiáng)，你我日益清醒。
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