雙十一”購物節(jié)結(jié)束不久,“雙十二”活動接踵而來。與雙十一相比，不論是淘寶、京東、拼多多、抖音、快手等電商平臺，還是線下實體店，雙十二的營銷力度、品牌促銷力度，甚至是消費者熱情，明顯的后勁不足。
不僅沒有明星和晚會宣傳造勢，也沒有看不懂的規(guī)則，或許是業(yè)績慘淡，最后也未公布市場數(shù)據(jù)。
預(yù)售情況不佳
折扣力度不大
此前的雙十一，各大平臺提前到10月20日就開啟預(yù)售，比2020年的雙十一還要早11天。主播們準(zhǔn)備的各種宣傳，“小課堂”還有多達(dá)幾十頁的excel購物清單，這屆雙十一的期待值被拉的滿滿的，李佳琦直播間突破百億元，薇婭超80億元。
直到11月11日結(jié)束，火熱的氛圍依然圍繞著商家和我們。相較之下，這屆雙十二似乎沒有激起任何波瀾。
今年的京東促銷活動預(yù)熱稍早， 12月4日才上架“滿300減40”優(yōu)惠活動。
拼多多從12月6日起，才開始派發(fā)針對農(nóng)產(chǎn)品的大額補貼。
淘寶雙十二活動直到12月7日才開始預(yù)熱，正式活動12月12-14日，簡單的跨店滿減，滿199-25元或滿1000-25，天貓滿200-20。
雙十二當(dāng)晚，李佳琦、薇婭直播間的觀看人數(shù)平均僅為2000萬左右，僅比日常直播人氣高500萬左右。而此前雙十一預(yù)售當(dāng)天，兩位頭部主播的平均播放量甚至突破2億次，是雙十二的10倍。
今年雙十二，淘寶上宮廷馬桶突然增幅大漲、小天才電話手表賣得比某款女表還要多、丁真同款成為熱門搜索詞。
同日，京東數(shù)科發(fā)布數(shù)字人民幣雙十二電商平臺消費戰(zhàn)報：11日20時到12日20時的24小時，在京東場景有近20000筆訂單通過數(shù)字人民幣支付，其中最大單筆線上支付金額超過1萬元。
蘇寧易購則公布數(shù)據(jù)稱，今年雙十二開場5分鐘，本地生活券已售出超10萬份。
參考去年，抖音布局雙12活動的時間比較早，會提前上線活動吸引商家和達(dá)人參與。
本屆雙12抖音打出了一套電商生態(tài)組合拳，推出特色玩法，并強化平臺電商配套服務(wù)建設(shè)，以此來吸引部分對雙11感到失望用戶，讓他們的購物需求得到釋放。
抖音雙12活動區(qū)別于普通電商直播，突出短視頻內(nèi)容與電商直播的聯(lián)合帶流量。抖音將雙12活動提前到12月1日開啟，酒類的抖音帶貨直播在雙十二期間雖然迎來小高峰，但似乎也沒有實現(xiàn)彎道超車。
從酒企業(yè)的表現(xiàn)看，今年雙十二期間，各大酒企幾乎沒有針對性的營銷策略。即使有也只是針對部分產(chǎn)品的限量優(yōu)惠這樣的延續(xù)性常規(guī)動作，而且優(yōu)惠幅度減小，宣傳營銷減少。
從12月9號-12月15日，酒仙網(wǎng)拉菲哥在12月11日達(dá)到近期銷量最高峰，銷售額達(dá)861.3萬元，直播銷量8.5萬件。
張裕直播間帶貨17場，直播銷售額僅50.9萬元。而醉鵝娘在此期間抖音直播帶貨了12場，直播銷售額194.6萬元，銷量1.5萬件。11-13日期間，觀看人數(shù)比往日更高，銷售額也處在小高峰。
“少莊主今天醒酒”帶貨2場，直播銷售額47.8萬元，直播銷量2824件，雙十二當(dāng)天并無直播。
白酒的銷售自雙十一就已經(jīng)很冷清，沒有了幾年前的熱情，已經(jīng)佛系。
從五糧液這次雙十二的直播來看，五糧液抖音直播間帶貨了8場，銷售額273.3萬元，直播銷量2040件，12月11日當(dāng)天銷售額66.33萬元，已是近10天最佳。離雙十一破億元也是相差甚遠(yuǎn)。
消費者趨于理性，雙十二無意義？
往年雙十一與雙十二相輔相成，電商平臺們?yōu)榱穗p十一的熱度維持到年底，最終選擇在12月12日再造一個購物狂歡節(jié)。
對于消費者來說，雙十二起到的作用，更多是對雙十一沒能滿足購物需求的一種補充，而今年雙十一由于促銷力度大，活動持續(xù)時間拉長，消費需求得到了充分的釋放，所以對雙十二期間的購物需求會弱于往年。
雙十二當(dāng)天，更多的消費者在態(tài)度上選擇“不需要，雙十一買夠了”的網(wǎng)友占比更大。隨著消費者對電商營銷越來越疲勞，消費觀念越來越理性，雙十二的意義，似乎也沒多大意義。
雙十一，似乎已成為今年電商圈最后的狂歡。雙十二已經(jīng)靜悄悄地過去后，未來的購物節(jié)或許將更趨理性。
也許正因為電商渠道太成熟，大多數(shù)酒企反而不愿意參加雙十一、雙十二這種價格為導(dǎo)向的低價營銷策略，影響品牌的價格和形象。
隨著低價促銷的熱度下降，通過透支企業(yè)資源來增加品牌曝光度的營銷價值也不大。尤其是名酒企業(yè)，更多的精力是放在品牌價值提升上。
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