大材研究，泛家居老板經(jīng)營內(nèi)參，經(jīng)理人每日讀物，經(jīng)銷商店長生意參謀，導(dǎo)購實(shí)用攻略
建裝理想家，服務(wù)新格局。
第23屆中國建博會（廣州），高手云集，各展身手，再次展現(xiàn)“冠軍企業(yè)首秀平臺”的實(shí)力，近2000家企業(yè)出場，集中展示建筑裝飾全產(chǎn)業(yè)鏈的16大題材產(chǎn)品。
尤其是不少重點(diǎn)企業(yè)將新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)品的亮相，放到了這場大展上。
引起大材研究關(guān)注的是，數(shù)家一二梯隊(duì)的公司都將重點(diǎn)放在了新品類、新業(yè)態(tài)、新品牌上，比如全屋整裝、門墻柜一體化、全衛(wèi)定制、新品牌、定制+成品+軟裝/家品、拎包入住、定制綜合店、供應(yīng)鏈、一站式家居方案、裝配式陽臺等。
這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，意味著泛家居產(chǎn)業(yè)的新賽道已打開，接下來的主戰(zhàn)場里，上述新業(yè)態(tài)將高度活躍，甚至影響一些廠家與經(jīng)銷商的前景。
一旦新業(yè)態(tài)孵化成功，不僅帶給企業(yè)新的增長空間，更可能培育出代表未來趨勢的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，市場將大幅度重新塑造。
擺在眼前的挑戰(zhàn)在于，誰能搶先一步，跑通新模式，實(shí)現(xiàn)終端的規(guī)?；涞?。
在本篇觀展報(bào)告里，我們重點(diǎn)收集了30大業(yè)態(tài)創(chuàng)新案例，供品牌廠家、經(jīng)銷商及有意向進(jìn)入家居建材產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者參考。
作為木門行業(yè)的頭部品牌，夢天近年來重點(diǎn)推行“門墻柜”三大品類齊驅(qū)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，2021年以來，門墻柜一體化戰(zhàn)略的執(zhí)行力度持續(xù)加碼，模式更加成熟，形成了六大空間的水漆健康木作解決方案，并在終端陸續(xù)開出一體化旗艦店。在第23屆中國建博會（廣州）現(xiàn)場，夢天攜2021現(xiàn)代輕奢系列新品亮相，并展出“門墻柜一體化”完整木作空間解決方案，涵蓋入戶玄關(guān)、客廳接待、餐廳飲食、臥室收納、衣帽收納、書房思想等。從用戶生活方式出發(fā)，通過產(chǎn)品、設(shè)計(jì)與服務(wù)體系的閉環(huán)搭建，實(shí)現(xiàn)“高端定制，即裝即住”。2012年開始，歐派從定制入手打開衛(wèi)浴新賽道，力推全衛(wèi)定制。9年時(shí)間里，從1.0升級到3.0，完成三次迭代。在第23屆中國建博會（廣州）上，歐派衛(wèi)浴重點(diǎn)展出“全衛(wèi)定制3.0”模式，面向入戶玄關(guān)、衛(wèi)生間、陽臺三大空間提供整體解決方案。并按9大功能區(qū)（洗漱、方便、沐浴、美妝、清潔、洗衣、晾曬、入戶清潔、娛樂休閑等）打造全屋衛(wèi)生健康一體化的定制方案，一體化設(shè)計(jì)、一站式服務(wù)、一站式體驗(yàn)。在建博會現(xiàn)場，歐派衛(wèi)浴預(yù)告了一條重要信息，將聯(lián)合林內(nèi)、惠而浦、飛利浦、雙立人、博世、漢斯格雅等，實(shí)現(xiàn)整體交付。2021年，索菲亞繼續(xù)發(fā)力米蘭納，在中國建博會（廣州）上，宣布5年補(bǔ)貼5億元，重點(diǎn)推出699元/㎡的高性價(jià)比定制產(chǎn)品。該品牌據(jù)說已在近300個(gè)城市布局，年底有望實(shí)現(xiàn)400個(gè)城市落地。為什么說米蘭納也是業(yè)態(tài)創(chuàng)新？這是面向年輕消費(fèi)群體的新品牌打造，服務(wù)年輕時(shí)尚人群和大眾剛需市場，與主品牌形成區(qū)隔。就業(yè)務(wù)覆蓋面來看，米蘭納以全屋柜類定制為主，同時(shí)經(jīng)營家具家品（軟裝配飾、沙發(fā)、床、茶幾電視柜、餐桌椅、床品等全系列家具產(chǎn)品），風(fēng)格主打現(xiàn)代、簡歐和輕奢等。在此次中國建博會（廣州），志邦繼續(xù)力推9S展廳，將廚柜、衣柜、木門三大空間升級，通過空間、模塊、材質(zhì)的百變組合，構(gòu)建新的家居場景。現(xiàn)場呈現(xiàn)“科爾馬”全屋系列、“星夜”整裝套系、“巴赫”定制木門系列等。在此次展會上，百得勝重點(diǎn)推出水漆系列，比如水漆新柜“伊利諾伊”、“天鏡”、“羅曼”等，尤其是水漆少兒房的出現(xiàn)，包括安徒生等，給外界更大的想象空間。從3底2面的水漆工藝、無醛添加、面材無毒無味等入手，塑造環(huán)保業(yè)態(tài)。 詩尼曼在此次建博會上推出了美的+AI家居的聯(lián)合展廳，家居家電聯(lián)名館的形式，1：1呈現(xiàn)。兩家公司2020年達(dá)成合作，打造小而美家居家電的全屋定制品牌，為客戶提供一站式家居家電解決方案，AI家居門店會上樣美的油煙機(jī)、灶具、消毒柜、烤箱、掛燙機(jī)、電飯鍋、掃地機(jī)器人等。2021年以來，圣象整裝設(shè)計(jì)+業(yè)務(wù)繼續(xù)發(fā)力。在第23屆中國建博會（廣州）現(xiàn)場，該業(yè)務(wù)以獨(dú)立展廳亮相，呈現(xiàn)“地門墻柜”一體化解決方案的空間效果，同色系同材質(zhì)融合。通過一體化設(shè)計(jì)、一體化報(bào)價(jià)、一體化展陳、一體化交付，實(shí)現(xiàn)整裝方案。并給出墻板15天、木門20天+、柜體15天+的交付保證。在今年的中國建博會（廣州）上，現(xiàn)代筑美展出了櫥柜、智能衛(wèi)浴間、衣帽間等創(chuàng)新產(chǎn)品，計(jì)劃走“工程+零售”的雙引擎渠道模式，重點(diǎn)實(shí)施“百城招募拎包合伙人計(jì)劃”。2020年時(shí)，碧桂園旗下的現(xiàn)代筑美開始調(diào)整戰(zhàn)略，發(fā)布新的品牌定位“全屋整裝美學(xué)家”，從定制切入，涉足木門、地板、櫥柜、衣柜、收納柜、衛(wèi)浴、廚電等多品類產(chǎn)品，成長為一家綜合家居配套服務(wù)商，計(jì)劃3年內(nèi)將零售訂單做到工程訂單的20%左右（10-15億）。2021年以來，林氏木業(yè)全力部署“定制+成品+家居用品”的品類集成戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)整居搭配，明確聚焦25-35歲年輕消費(fèi)群體，主打極致性價(jià)比的定制服務(wù)賣點(diǎn)。在這次中國建博會（廣州）現(xiàn)場，林氏木業(yè)再次展出定制綜合業(yè)態(tài)，并舉行2021全國招商發(fā)布會，推動“全國百城千店計(jì)劃”。在今年的中國建博會（廣州）現(xiàn)場，以硅藻泥起家的蘭舍，探索“一體設(shè)計(jì)、一站購齊”的整裝模式，集成了硅藻泥、藝術(shù)涂料、窗簾、墻布等多種產(chǎn)品。在墻面材料板塊，不少企業(yè)正探索與軟裝的集成，比如卡百利，從“藝術(shù)涂料+軟裝”入手，整合藝術(shù)涂料、內(nèi)墻漆及軟裝供應(yīng)鏈，解決單品類經(jīng)營模式與生活場景需求不匹配的問題，實(shí)現(xiàn)“所見即所得”的整體家居空間解決方案。2021年以來，奧普以一站式、智能、空間頂墻為主線，繼續(xù)部署集成方案，比如清涼下廚解決方案；一站式全功能陽臺，集成快裝系統(tǒng)、收納系統(tǒng)、晾曬系統(tǒng)、燈光系統(tǒng)等。在中國建博會（廣州）現(xiàn)場，奧普再次重點(diǎn)展出一站式智能客餐廳空間解決方案，集成MAX+大板系列、多功能生活墻、全屋智能燈光系統(tǒng)等，提供親子、閱讀、休閑、影音、餐食五大生活場景。2021年以來，歐派軟裝整體定制活躍在一線。此次參加中國建博會（廣州），整合墻布、窗簾、家具、墻咔、壁紙、床品、地毯、燈飾八大品類，構(gòu)建全品類軟裝設(shè)計(jì)服務(wù)平臺。按歐派軟裝的設(shè)計(jì)，將為消費(fèi)者提供從設(shè)計(jì)、選材、生產(chǎn)、配送、售后的一站式整體軟裝設(shè)計(jì)服務(wù)，一站式空間設(shè)計(jì)、一站式產(chǎn)品購買、一攬子裝修服務(wù)，為消費(fèi)者提供個(gè)性化定制的整體軟裝解決方案。在本次中國建博會（廣州），諾貝爾重點(diǎn)突出了漢為巖板，并構(gòu)建全巖定制空間。通過模擬真實(shí)的家居空間，從上墻下地到廚房臺面、餐桌、櫥柜產(chǎn)品表面及柜體的應(yīng)用，將應(yīng)用空間延伸至更為廣闊的泛家居領(lǐng)域，提供一站式全巖定制家居解決方案。據(jù)大材研究的觀察，全巖定制成為這屆建博會的陶瓷界主流，比如華巖品致、新明珠、歐文萊、德利豐、箭牌、新巖素、順輝等，都既展出大量巖板新品，比如通體巖板、超厚巖板等，同時(shí)重點(diǎn)突出巖板家居定制方案，包括客廳、餐廚、衛(wèi)浴、衣帽間等全巖板場景。在廣州建博會（廣州）展館召開發(fā)布會，聯(lián)手塞納春天，推出整裝品牌“塞納春天”，打造“門店+拎包，定制+整裝”的模式。其重點(diǎn)也是與裝企合作，要成為中小裝企整裝定制的服務(wù)品牌，依托大定制、大整裝、全配套、全品類、精品質(zhì)、精服務(wù)等優(yōu)勢，贏得更多裝企和定制老板的青睞。在第23屆中國建博會（廣州）現(xiàn)場，詩尼曼的四大館里，有一個(gè)全屋整裝生活館，呈現(xiàn)了全屋定制柜、櫥柜家電、軟體大家居、門窗、木門、智能家居等，全品類構(gòu)建完整的產(chǎn)品體系。詩尼曼官網(wǎng)上，早有智慧整裝的推廣，包括硬裝、衣柜、門窗、家電、燈飾、家具等。同時(shí)提供每平米790元的裝修全包套餐，涉及主材、輔材、設(shè)計(jì)、施工、水電、售后。在中國建博會（廣州）現(xiàn)場，圖森除了推出新的高定產(chǎn)品，同時(shí)與如影智能、極物設(shè)計(jì)合作，推出專為高端家居空間打造的產(chǎn)品：圖森·如影高級定制智能套裝。該套裝里包括：如影智慧中控inSight Pro 13、如影智慧中控高定版5、B&O室內(nèi)低音炮藍(lán)牙音箱、智能體脂秤、燈光驅(qū)動和空調(diào)智能控制器等，配合圖森全屋高定，實(shí)現(xiàn)家中智能設(shè)備的控制、光效音樂氛圍的自動調(diào)節(jié)和用戶健康管理。在此次廣州建博會（廣州）上，圣象家居推出了全屋定制新品，并展出4大整裝產(chǎn)品：米蘭之星、奧斯卡A8、阿瑪尼K8和莫蘭迪范，發(fā)布全新定制木門以及鋁合金門窗，重新定義“柜門墻一體化定制”。以生活空間作為核心，圍繞地板核心品類，向空間進(jìn)行立體延伸，為消費(fèi)者提供生活空間的整裝解決方案。在第23屆中國建博會（廣州）現(xiàn)場，歐派家居正式發(fā)布“歐派優(yōu)材”項(xiàng)目，通過整合“全品類、低成本、差異化”的資源，幫助裝企完善供應(yīng)鏈。同時(shí)，幫助材料廠商開拓裝企渠道。發(fā)布會給出了三年時(shí)間表，第一年建立“歐派優(yōu)材”全品類裝修材料產(chǎn)品庫，首批招商2000家裝企；第二年打造一體化服務(wù)標(biāo)桿市場，突破5000家加盟商。并在第三年實(shí)現(xiàn)500+服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)地級市倉儲、加工、物流、交付服務(wù)覆蓋，1萬家裝企加盟，50億成交額。松下住空間以整裝形態(tài)出現(xiàn)于中國建博會（廣州），以松下產(chǎn)品為核心，日式設(shè)計(jì)理念為主導(dǎo)打造的一站式整裝產(chǎn)品及服務(wù)。松下的整裝方案里，包括松下產(chǎn)品和松下光、水、空氣全套智感系統(tǒng)，打造全空間解決方案；提供整體衛(wèi)浴，實(shí)現(xiàn)快速安裝；打造裝配式陽臺空間。同時(shí)與三維家合作， 共建“家裝BIM系統(tǒng)”，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)安裝制造一體化。在中國建博會（廣州）上，以木門起家的尚品本色，也推出門墻柜一體化的定制解決方案，推出皮革飾面與皮革收納、智能櫥柜、隱框門和無框門等新產(chǎn)品。通過一體化定制，打通木門、墻板、柜類定制三大品類，并實(shí)現(xiàn)門、墻、柜一體化高端定制在設(shè)計(jì)、顏色及材質(zhì)上的聯(lián)通。惠達(dá)衛(wèi)浴：SMC裝配式定制陽臺柜解決方案
在建博會上，惠達(dá)衛(wèi)浴推出裝配式定制陽臺柜，柜體采用裝配式、模塊化結(jié)構(gòu)，可實(shí)現(xiàn)快速尺寸定制。該產(chǎn)品采用竹木纖維板，環(huán)保易加工的鋁合金柜體框架，單人5分鐘即可安裝完成。在中國建博會（廣州）現(xiàn)場推出這一創(chuàng)新產(chǎn)品，意味著惠達(dá)在裝配式業(yè)務(wù)線的布局上，已跳出衛(wèi)浴的局限，試圖開拓陽臺業(yè)務(wù)。在建博會上以“數(shù)字整裝”亮相，推出“智裝美家”工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，構(gòu)建“整裝升級，拎包入住”的格局，賦能家裝企業(yè)整裝升級，現(xiàn)場發(fā)布意式極簡整裝高定拎包系列產(chǎn)品。按亞度的做法，主要是兩點(diǎn)：一是整裝產(chǎn)品的賦能；二是通過數(shù)字化的工具，為裝企提供從設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、施工到內(nèi)部管理的賦能，實(shí)現(xiàn)所見即所得，透明化裝修。在中國建博會（廣州）上，木里木外首次推出年輕品牌“里外LiONE”，展示了社交、潮玩展示架、潮流工作室、秀場、私密、私享、兒童房等多個(gè)空間。里外LiONE重點(diǎn)服務(wù)金字塔腰部以上消費(fèi)群體，以“年輕生活心態(tài)者”為主，而不僅是按年齡劃分客群。里外LiONE的產(chǎn)品不限于門、墻、柜等，而是根據(jù)用戶生活方式打造整體生活空間。而木里木外重點(diǎn)是70后到85后，產(chǎn)品涉及高端木飾面、室內(nèi)門、全屋收納系統(tǒng)、家具、整裝衛(wèi)浴系統(tǒng)與智能家居系統(tǒng)等。在本次建博會上，創(chuàng)米小白、菲馬仕、德盾、因特、金點(diǎn)原子、康佳等都發(fā)布了智能門，比如創(chuàng)米推出的“小白智慧門H1”，實(shí)現(xiàn)門鎖、門控和門體的整合，可聯(lián)動多款智能單品。菲馬仕發(fā)布了一款S700智能門新品，搭載智能門+屏的場景解決方案，打通智能門+智能家居+智能伴侶的場景。部分實(shí)力智能家居企業(yè)，繼續(xù)提升全屋智能方案的成熟度，并對核心產(chǎn)品進(jìn)行升級。比如歐瑞博推出第四代全屋智能店，在中國建博會（廣州）現(xiàn)場發(fā)布MixPad、智能照明等新品。綠米Aqara Home城市體驗(yàn)中心亮相，一比一全場景還原，推出Magic Anywhere妙控空間，通過手勢、魔方等實(shí)現(xiàn)操控，同時(shí)展示智慧酒店、智慧社區(qū)、智慧樓宇等方案。在這次建博會上，伊戀家居有兩個(gè)展位，其中一個(gè)主推寬窄智家，專業(yè)年輕、潮流、精致人群定制，主打新時(shí)尚和高性價(jià)比的方案，涵蓋入戶、客廳、餐廳、廚房、臥室、書房、多功能房、陽臺8大空間。產(chǎn)品線涵蓋衣柜、櫥柜、木門、兩廳、軟體、窗簾、地板、燈具、智能家居九大品類，滿足一站式全屋配齊的需求。（1）一體化設(shè)計(jì)，全屋通配，現(xiàn)代、北歐、中式、意式等風(fēng)格覆蓋全齡人群；（2）一體化服務(wù)，全屋保養(yǎng)一站搞定，從成品、定制到軟裝；
（3）一體化團(tuán)隊(duì)，全程服務(wù)，方案溝通，上門測量，全屋設(shè)計(jì)，720°全屋呈現(xiàn)，專業(yè)安裝，終身服務(wù)；
（4）一體化產(chǎn)品，全屋家具一站配齊，全屋定制、家具、沙發(fā)、整體櫥柜、衛(wèi)浴、軟裝、配套、多功能墻面家居。
全屋家居，包括設(shè)計(jì)、家具、定制、軟裝；一體化全屋產(chǎn)品呈現(xiàn)，并提供客單價(jià)提升方案，為經(jīng)銷商開出八大核心保障和十大開店支持。重點(diǎn)涉及一對一模式、33天整店交付、輔料全送、基裝額外補(bǔ)貼、門頭裝修費(fèi)用單獨(dú)支持、開業(yè)活動明星到場支持、全年廣告支持、賣場免費(fèi)設(shè)計(jì)支持等。中國建博會（廣州）期間，瑪格在廣交會展館辦了一場發(fā)布會，推出瑪菓整裝集成家居，重點(diǎn)專供整裝業(yè)態(tài)，與整裝公司合作，賦能裝修公司，并根據(jù)整裝需求定制差異化的產(chǎn)品解決方案。據(jù)現(xiàn)場透露的信息，瑪菓共享瑪格研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈資源，專屬產(chǎn)品體系已經(jīng)成熟健全，能夠支撐不同空間的整裝定制。中國聯(lián)塑：領(lǐng)尚一站式家居建材方案
作為中國聯(lián)塑旗下子品牌，LESSO領(lǐng)尚在中國建博會（廣州）投入重兵，展出櫥柜、衣柜、電視柜、書柜、木門、水暖衛(wèi)浴、凈水機(jī)、空氣凈化器、密封膠、防水、石英石、管道、電線、電氣等產(chǎn)品，提供一站式建材家居解決方案，從家居產(chǎn)品到工裝配套，都有呈現(xiàn)。另外，在工裝渠道方面，領(lǐng)尚配合聯(lián)塑管道、防水、密封膠、電線、電氣等產(chǎn)品，共同為客商提供一站式的家裝解決方案。
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