大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老板經(jīng)營內(nèi)參，經(jīng)理人每日讀物，經(jīng)銷商店長生意參謀，導(dǎo)購實用攻略

近年里，終端場景的改造一直是廠商重點關(guān)注的方向。

據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計，2021年里，關(guān)注到了200多起圍繞終端場景展開的改造動作，比如：

視覺、味覺、感覺、嗅覺等五覺入手，進行軟硬件的調(diào)整；引進數(shù)字化、智能化工具，搭建虛擬場景；差異化地選擇一些場所，開設(shè)門店。

我們這里選擇了10起終端場景的創(chuàng)新案例，從中或能看出終端正在發(fā)生的變化。

富森美：策展型家居新零售

2021年以來，富森美孵化的策展型家居新零售，在2021年高頻落地。

其做法由兩條線構(gòu)成：

一方面，通過在家居賣場里開設(shè)的富森美術(shù)館，舉行藝術(shù)作品展示及沙龍等活動；

二是聯(lián)動藝術(shù)家與策展人，在不同家居品牌的展廳里，進行藝術(shù)作品的展示，與家居場景融合，呈現(xiàn)更具生活情景化的藝術(shù)展覽。

在2021上半年的公告里，富森美表示，借助美術(shù)館，探索“內(nèi)容+策展”的模式，提升賣場流量。

據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計，該館從2021年10月開業(yè)以來，到2021年底，至少舉辦了近30場大大小小的藝術(shù)活動，吸引的客流量近10萬。

前段時間，富森美術(shù)館曾推送2021展覽報告，對一年來的藝術(shù)展進行梳理，包括：

4月的【破·防】藝術(shù)現(xiàn)場突圍展；尹鐵淋繪畫作品展；7月的四川美術(shù)學院青年藝術(shù)家邀請展；9月的曾元偉作品展；12月聯(lián)合文軒美術(shù)館以“時光”做展陳等。

這種從家居+藝術(shù)的場景入手，其價值體現(xiàn)在多個方面，比如拓寬商場的客流量，幫助商戶提升成交率與客單值，同時又可能開發(fā)家居裝飾藝術(shù)品的市場。

美克家居：洞學館

美克洞學館由美克家居運營，2021年初問世，展示面積2.3萬平方米，上下六層，以人類洞穴文明和西域絲路文脈上龜茲藝術(shù)作為設(shè)計原點.

業(yè)態(tài)由穴居藝術(shù)（家居用品）、時尚餐飲（下午茶、酒吧、主題餐廳）和文化休閑（書吧、藝術(shù)文創(chuàng)）等三大功能業(yè)態(tài)構(gòu)成，實現(xiàn)居家設(shè)計、休閑餐飲、藝術(shù)鑒賞、閱讀交流等體驗。

其中，展示了36個品牌，包括美克家居旗下美克美家、Caracole、Rehome、yvvy、恣在家等眾多子品牌，以及合作品牌。

在洞學館里，能夠看到以西域白雅丹峽谷地貌為靈感的“西域峽谷”、樓蘭墻、雅丹墻、漢唐風的25幅三角形壁畫等。

夢天：門墻柜一體化店

圍繞“裝修一個家”的目標，夢天2021年繼續(xù)力推終端改造，從木門店向木作旗艦店升級。

不再只是展示門，而是將門、墻、柜進行布局，營造六大生活場景，包括入戶玄關(guān)、客廳接待、餐廳飲食、臥室收納、衣帽收納、書房。

在這些空間里，我們能看到木門、電視背景、沙發(fā)背景、床頭背景、玄關(guān)柜、餐邊柜、廳柜/陳列柜、衣柜等多種產(chǎn)品，實現(xiàn)了全屋定制木作。

店里配備開放式的設(shè)計中心，駐店設(shè)計師可為消費者現(xiàn)場設(shè)計方案。

麗維家：Hi House全屋定制綜合店

2021年里，以定制+成品+家品為核心的綜合業(yè)態(tài)店，頗為熱門。

麗維家在4月時發(fā)布了Hi House，以“定制家具+成品+生活用品”的場景化全屋模式，借助高頻生活品和中頻成品家具，帶動低頻定制家具，打破固有定制家居賽道，提供實現(xiàn)一站式購齊的服務(wù)。

三大品類的比例可以靈活調(diào)整，在不同城市、不同店態(tài)都會因地制宜地進行比例調(diào)整。

在方案設(shè)計上，麗維家聚焦空間打造，包括客廳、臥室、餐廳、書房等小場景方案，讓消費者不僅能買到定制柜類、沙發(fā)、餐桌椅、小家電等各類產(chǎn)品，還能把看中的樣板間搬回家。

同類型的場景店態(tài)里，還包括林氏木業(yè)的“定制+成品家具+家居用品”的融合業(yè)態(tài)店，在品類搭配比例上，定制占60%，成品占40%。

京東居家、尚品宅配：超級家居體驗中心

家居家裝超級大店—京東x尚品宅配超級家居體驗中心，在京東MALL亮相。

該體驗中心占地面積近3000㎡，實現(xiàn)一站購齊家電、家居軟飾、定制柜、配套家具、廚具日用等居家產(chǎn)品，并能線上線下購買京東居家與尚品宅配推出的衛(wèi)浴套餐、聯(lián)名款整裝套餐。

下單整裝套餐后，可在線獲取裝修設(shè)計圖、合同等，還能獲得京東專屬客服、售后無憂、簽約無憂、審報價等服務(wù)。

業(yè)之峰：超級物種大店

業(yè)之峰也在推行超級新物種大店，先后落地西安、武漢與青島，面積達1萬平方米，部署全包圓、精品個性化、峰格匯、家具等各式裝修服務(wù)，還包含大量樣板間的展示。

援引業(yè)之峰董事長張鈞的觀點是，家裝行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了3個階段，第一階段做工程，第二階段做服務(wù)，第三階段則要做零售。

超級新物種大店是“裝修新零售”，它能把硬裝、軟裝、智能化、家電、適老裝修等都承載進去，從而實現(xiàn)高增長、高占有率，催生企業(yè)做得更大更強。

華為：全屋智能授權(quán)體驗店

2021年里，華為全屋智能授權(quán)體驗店陸續(xù)投入運營，比如12月在成都富森美家居1號店開業(yè)，這家店由成都美景公司與華為共同打造，屬于首家專業(yè)渠道試點店。

門店占地達500余平方米，劃分為運動休閑區(qū)、臥室區(qū)、書房區(qū)、客廳會客區(qū)、廚房區(qū)等，通過客廳、臥室、陽臺、洽談室等功能區(qū)間營造，結(jié)合華為智慧屏，全方位展示居家生活中的全場景智能家居解決方案。

2021年里，華為全屋智能授權(quán)體驗店在多個城市開業(yè)，比如北京的十里河居然之家店，提供各個空間的智能方案，店里配置1+2+N的全屋智能解決方案，這個方案的構(gòu)成是：

1是鴻蒙框架的智能主機，一家一套；

2為一套空間的交互硬件（中控屏）和一個交互軟件（智慧生活A(yù)PP），用于管理家里的設(shè)備；

N是為4個全屋子系統(tǒng)（網(wǎng)絡(luò)、安全、用水、能耗），6個空間子系統(tǒng)（照明、遮陽、影音、冷暖新風、家具家私、生態(tài)單品）。

據(jù)大材研究的觀察，2021年以來，綠米、歐瑞博等，都在終端部署全屋智能場景，提供從智能家居設(shè)計、產(chǎn)品配套、安裝及整套服務(wù)的一站式解決方案。

海爾：三翼鳥智慧場景店

三翼鳥是海爾智家2020年獨創(chuàng)的場景品牌，2021年調(diào)整為：集家電、家居、家裝、家生活于一體的智慧家庭場景品牌，滿足全屋空氣、全屋用水、智慧廚房、智慧陽臺、智慧臥室等一站式定制智慧家服務(wù)。

從量房設(shè)計到施工改造、建材入場、家居家電配套，一個團隊從頭到尾全面負責；用戶只需要通過三翼鳥平臺，就可以預(yù)約設(shè)計師量房與出方案，并全流程監(jiān)控家裝進度、家具家電配齊等。

截至2021年9月，三翼鳥平臺上已經(jīng)聚合了2萬+專業(yè)設(shè)計師、3萬+家電客戶、1000+家裝公司、1000+家居生態(tài)、1.4萬+成套服務(wù)管家。

以三翼鳥首個智慧陽臺001店為例，其中展示了14個智慧陽臺場景，比如洗護、健身、親子、萌寵等場景方案，提供洗、護、存、搭、購等體驗。

惠達衛(wèi)浴：定制陽臺柜加工站

2021年9月時，惠達衛(wèi)浴首個武漢定制陽臺柜加工站揭牌試運營，該模式突破了“定制只能在工廠”的限制。

這是一種裝配式陽臺柜產(chǎn)品，無毒無味，防曬防水防潮，SMC陽臺柜柜盆強度很高。

該店占地80平方米，試運營期間可實現(xiàn)日定制接單處理10-20套，月均產(chǎn)值可達65萬元/月。

交付方面，武漢城區(qū)從下單到安裝24小時完成，周邊城市72小時完成，湖北省境內(nèi)5-7天可完成。

歐派家居：機場形象店

2021年，歐派家居全球首家機場高端形象店開業(yè)，選址廣州白云國際機場二號航站樓。

按家居實體空間陳設(shè)，分為入戶、客廳、餐廳、廚房、臥室五大空間系統(tǒng)，展示星辰、睿境、布林頓、神秘園、布魯斯5大產(chǎn)品系列。

植入智慧家居解決方案，入戶可進行智能抑菌消殺；廚房配加熱除濕、除菌除蟑螂自潔功能；臥室則采用智能燈光系統(tǒng)。